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29岁副总裁:还在纠结薪水的你,正在失去对未来的想象力

微信admin 发表了文章 • 0 个评论 • 165 次浏览 • 2018-01-06 13:29 • 来自相关话题









最近秋招季结束了,很多应届的学弟学妹都签了不错的工作。偶然的机会,一个应届生学弟,和我聊起了其职业规划的问题。




“我不准备要这家企业的offer了,薪水没有过万,甚至比同届毕业的很多人低了一半。”




“我记得我和你说过很多次,不要在乎刚毕业时的薪水。”




“那什么时候才应该开始在乎薪水和收入呢?”




“反正我到现在都没在乎。”(我现在年薪60w+期权)




他的疑惑在于公司很不错,但给的薪水太低,因此在犹豫是不是要换一份工作。




不光是应届生,这也是很多工作的人士最常遇到的困惑之一。




在职场混迹多年后,现为创业公司副总裁的我,想分享下我个人对薪水及工作选择关系的一点想法,希望对大家有所启发。

 


















工作薪水不高,还要不要去?




这种纠结,无论是刚毕业进入社会的应届生,还是职场老人,每个人都要面对的。

 

昨天晚上跟朋友聊起这件事,回想起刚毕业进腾讯的时候,我也觉得自己是穷小子,要赚钱。但是带我的老同事Snake,对我说:




“不要在乎现在的薪水,认真做好工作,提高个人能力,3年后再签劳动合同的时候,你的薪水应该是现在的几倍。”




我对朋友说,我这个人比较傻,容易相信人,所以我真的没在乎薪水。




事实是,3年后,我的年薪是刚毕业的5倍。




当时,我忽略的不仅仅是毕业时的薪水。还有很多。





2013年11月,从北京腾讯申请转岗到微信的时候,面试官问我,薪水你有要求么?





我说没有要求,只要能尽快去,降薪也行。于是,我是面试通过的第一人。




2016年3月,从微信离职到创业公司,我放弃了价值100w的股票,降薪跳槽,成为VP副总裁。




2017年8月,从阿里巴巴高德地图离职到另一家创业公司,我放弃了价值200w的股票,平薪跳槽,成为VP战略产品副总裁。

 

现在,我活得很好,生活质量很高,上缴的个税比我毕业时的月薪还多,从心所欲的花,还能剩下一半。更重要的是,我此刻还拥有创业的方向和梦想。


















 

你呢?你在乎薪水吗?你有多在乎?

 

在乎薪水的负面作用,作为过来人,我可以一一告诉你。




第一,薪水拿的越高,学到的东西越少。




在同一个公司里,愿意给你高薪的地方,都是更需要你输出的地方。自然的,薪水不高,说明公司并没有认为你多么优秀。换句话说,其实你从公司能够学到的东西更多。








第二,对薪水的过度在意会导致你对能力提高的轻视。




薪水只是你的价码,你在A公司的价码,不代表在B公司会更高;你在此刻的价码,也不代表在下一刻会更高。




亘古不变的经验之谈是:个人能力,才是永恒不变的筹码。个人能力是你的价值,薪水只是在当前环境下市场给你的一个价格,而已。




第三,在乎薪水,容易本末倒置。




薪水的提高不是因为老板心情好,薪水的提高是因为你为公司贡献了价值。




换言之,薪水只是结果,而做好工作才是根本。但是如果你的眼睛只盯在了薪水的提高上,你就会忘记你的能力还没有最快速的提高。




就好比放风筝的人总是担心风筝掉下来,但其实,只要你专注的向前跑,风筝就不会掉下来。相反,看着风筝,脚下变慢,风筝才会掉下来。




第四,提出加薪,会让老板认为你不可信任。




在腾讯的4年时间里,我成为了晋升最快的员工之一。绩效考评永远在团队保持第一。




但是,我从未向领导申请过加薪,一丝一毫的暗示也都不存在。因为我想让老板知道,我不在乎钱,我来这里是做事的,是自我提高的。




如我所料,老板交给的工作越来越重要。刚刚毕业两年的我,发起并主导了微信春晚摇红包。




如果你,向老板提出加薪,就是向老板释放了一个信号:我不满意这里很久了,我觉得自己很行,你对我不好。




老板内心的反映就是:他不够信任我,他不够好驾驭,重要的事情,要考虑交给别人了。




第五,依赖薪水,只会距离财务自由越来越远。




我认识的人也不少了。尤其最近半年,由于创业项目的原因,我接触和调研了大量的财务自由的人。他们是不靠薪水的。




工作自由的最低要求,就是你的工作外收入大于工资收入。




于是,很多人将眼睛紧紧盯在薪水能够涨多少的人,永远不会把主要精力放在个人提升、外部机会和财产管理上。




最终的结果就是,被各种企业的薪酬福利机制套牢,成为离不开企业的螺丝钉。




薪水越高,工作越累,不堪重负。同时,距离财务自由的机会——创业,也越来越远。

 


















 我从没见过谁,聪明、勤奋、敢闯敢拼,而最后混的不好的。




我反而见过很多人,起点高,有才华,却总是在乎眼前的一点点蝇头小利,纠结万分,进而因小失大,从此开始了事业的停滞和下滑。




这些有些悲情的角色,我能想到小学同学Q、高中同学H、大学同学Y、曾经的同事F,不胜枚举。

 

读到这里,你可能还是会问:工作不在乎钱,在乎什么?




我想我前面已经说的很明白了,这里最后总结吧:




这个岗位,在你的职业规划中,能否给你带来最快能力提升?




能,就上。不能,就换。




至于钱,那只是个结果。

 


















最后,还是给各位打些有用的鸡血:





不要在乎自己与别人相差了几千块钱,只要能吃饱穿暖有地方睡,就已经够了。




不要想着每个月多剩下几千块钱可以攒起来,我工作第一年攒的钱,是我现在一个月的薪水。




不要在乎薪水有没有过万,那只是一个名头,9999和10000并没有区别。无非是大家的虚荣心作祟。




聪明、悟性好、情商高,再加上脚踏实地和勤奋好学,还有引路人帮你,足矣。

 

想清楚吧,别让眼前的小利,和自己狭窄的视野,遮住了光明的未来。

 

送给每一个有梦想,却还在为薪水纠结的你。 查看全部









最近秋招季结束了,很多应届的学弟学妹都签了不错的工作。偶然的机会,一个应届生学弟,和我聊起了其职业规划的问题。




“我不准备要这家企业的offer了,薪水没有过万,甚至比同届毕业的很多人低了一半。”




“我记得我和你说过很多次,不要在乎刚毕业时的薪水。”




“那什么时候才应该开始在乎薪水和收入呢?”




“反正我到现在都没在乎。”(我现在年薪60w+期权)




他的疑惑在于公司很不错,但给的薪水太低,因此在犹豫是不是要换一份工作。




不光是应届生,这也是很多工作的人士最常遇到的困惑之一。




在职场混迹多年后,现为创业公司副总裁的我,想分享下我个人对薪水及工作选择关系的一点想法,希望对大家有所启发。

 


















工作薪水不高,还要不要去?




这种纠结,无论是刚毕业进入社会的应届生,还是职场老人,每个人都要面对的。

 

昨天晚上跟朋友聊起这件事,回想起刚毕业进腾讯的时候,我也觉得自己是穷小子,要赚钱。但是带我的老同事Snake,对我说:




“不要在乎现在的薪水,认真做好工作,提高个人能力,3年后再签劳动合同的时候,你的薪水应该是现在的几倍。”




我对朋友说,我这个人比较傻,容易相信人,所以我真的没在乎薪水。




事实是,3年后,我的年薪是刚毕业的5倍。




当时,我忽略的不仅仅是毕业时的薪水。还有很多。





2013年11月,从北京腾讯申请转岗到微信的时候,面试官问我,薪水你有要求么?





我说没有要求,只要能尽快去,降薪也行。于是,我是面试通过的第一人。




2016年3月,从微信离职到创业公司,我放弃了价值100w的股票,降薪跳槽,成为VP副总裁。




2017年8月,从阿里巴巴高德地图离职到另一家创业公司,我放弃了价值200w的股票,平薪跳槽,成为VP战略产品副总裁。

 

现在,我活得很好,生活质量很高,上缴的个税比我毕业时的月薪还多,从心所欲的花,还能剩下一半。更重要的是,我此刻还拥有创业的方向和梦想。


















 

你呢?你在乎薪水吗?你有多在乎?

 

在乎薪水的负面作用,作为过来人,我可以一一告诉你。




第一,薪水拿的越高,学到的东西越少。




在同一个公司里,愿意给你高薪的地方,都是更需要你输出的地方。自然的,薪水不高,说明公司并没有认为你多么优秀。换句话说,其实你从公司能够学到的东西更多。








第二,对薪水的过度在意会导致你对能力提高的轻视。




薪水只是你的价码,你在A公司的价码,不代表在B公司会更高;你在此刻的价码,也不代表在下一刻会更高。




亘古不变的经验之谈是:个人能力,才是永恒不变的筹码。个人能力是你的价值,薪水只是在当前环境下市场给你的一个价格,而已。




第三,在乎薪水,容易本末倒置。




薪水的提高不是因为老板心情好,薪水的提高是因为你为公司贡献了价值。




换言之,薪水只是结果,而做好工作才是根本。但是如果你的眼睛只盯在了薪水的提高上,你就会忘记你的能力还没有最快速的提高。




就好比放风筝的人总是担心风筝掉下来,但其实,只要你专注的向前跑,风筝就不会掉下来。相反,看着风筝,脚下变慢,风筝才会掉下来。




第四,提出加薪,会让老板认为你不可信任。




在腾讯的4年时间里,我成为了晋升最快的员工之一。绩效考评永远在团队保持第一。




但是,我从未向领导申请过加薪,一丝一毫的暗示也都不存在。因为我想让老板知道,我不在乎钱,我来这里是做事的,是自我提高的。




如我所料,老板交给的工作越来越重要。刚刚毕业两年的我,发起并主导了微信春晚摇红包。




如果你,向老板提出加薪,就是向老板释放了一个信号:我不满意这里很久了,我觉得自己很行,你对我不好。




老板内心的反映就是:他不够信任我,他不够好驾驭,重要的事情,要考虑交给别人了。




第五,依赖薪水,只会距离财务自由越来越远。




我认识的人也不少了。尤其最近半年,由于创业项目的原因,我接触和调研了大量的财务自由的人。他们是不靠薪水的。




工作自由的最低要求,就是你的工作外收入大于工资收入。




于是,很多人将眼睛紧紧盯在薪水能够涨多少的人,永远不会把主要精力放在个人提升、外部机会和财产管理上。




最终的结果就是,被各种企业的薪酬福利机制套牢,成为离不开企业的螺丝钉。




薪水越高,工作越累,不堪重负。同时,距离财务自由的机会——创业,也越来越远。

 


















 我从没见过谁,聪明、勤奋、敢闯敢拼,而最后混的不好的。




我反而见过很多人,起点高,有才华,却总是在乎眼前的一点点蝇头小利,纠结万分,进而因小失大,从此开始了事业的停滞和下滑。




这些有些悲情的角色,我能想到小学同学Q、高中同学H、大学同学Y、曾经的同事F,不胜枚举。

 

读到这里,你可能还是会问:工作不在乎钱,在乎什么?




我想我前面已经说的很明白了,这里最后总结吧:




这个岗位,在你的职业规划中,能否给你带来最快能力提升?




能,就上。不能,就换。




至于钱,那只是个结果。

 


















最后,还是给各位打些有用的鸡血:





不要在乎自己与别人相差了几千块钱,只要能吃饱穿暖有地方睡,就已经够了。




不要想着每个月多剩下几千块钱可以攒起来,我工作第一年攒的钱,是我现在一个月的薪水。




不要在乎薪水有没有过万,那只是一个名头,9999和10000并没有区别。无非是大家的虚荣心作祟。




聪明、悟性好、情商高,再加上脚踏实地和勤奋好学,还有引路人帮你,足矣。

 

想清楚吧,别让眼前的小利,和自己狭窄的视野,遮住了光明的未来。

 

送给每一个有梦想,却还在为薪水纠结的你。

软件工程师成长之路

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-09-13 08:36 • 来自相关话题

在公众号里,被问得最多的问题就是:如何选择一个能够让自己成长的工作?以及,如何在工作中成长?

我们先看第一个问题:如何选择一个能够让自己成长的工作。

这个问题在我 2015 年转的我 2014 年答读者问的文章里已经写过(看,有些问题就是这么任性地反复折磨我们),稍作摘录:

这个问题在『黑客与画家』里Paul已经给出了答案:选择那些具备 可测量性 和 可放大性的工作。
我们来详细说说。注意以下的话跟「敏捷宣言」的措辞类似 —— 当你有选择的权利和能力时,优先选择前者而不是后者。但,这并不意味着后者不好。
首先是行业的选择。蓬勃发展的行业 要优于处于稳定的行业。比如说同样是软件行业,互联网就是比传统软件行业发展速度快得多的行业。
在一个蓬勃发展的行业中,机会要多很多,市场不断被拓展,饼越做越大。这很好地符合可放大性。而在一个稳定或者缓慢增长的行业里,市场版图已经划分地差不多,总体而言,好的位置和职业机会(但并非绝对)已经被之前进入这个行业的人占据得差不多,所以可放大性差了些。
选好了行业,再看公司。同样的,处在上升期的公司 优于成熟稳定的公司。当公司以火箭般的速度发展时,个人只要充分表现,很大机会能进入职业生涯的快行道。这还是个可放大性的问题。但让人难受的是,怎么鉴别谁是处在上升期的公司?这个一半是靠趋势的研究和把握,一半靠运气(如果你长期做股票,你就能理解)。我们都是事后诸葛亮,如果将时针拨回事件发生之前,很少有人会认为乔帮主回归后的苹果能重返一流公司的行列,也几乎不会有人在微博最红火的2012年初预见到微博现时的衰败。选公司有时候跟选股票一样,只要你做足了功课,从各种资料中得出自己的分析,那么,剩下的交给运气吧。
选定了公司,再看团队。重视个人能力的小团队 优于过分强调集体智慧的大团队。如果可能,尽量避免进去就做一颗「螺丝钉」的团队。当然,如果不可避免地做了螺丝钉,也要努力让自己的价值高过一颗螺丝钉。公司和个人对某个普通职位(非高管)的定位是不同的:公司希望每个普通职位都有备份,具备可替代性;个人希望自己在团队中是独一无二,无可替代的。小团队的优势在于你的工作的可测量性要强不少。当一个软件需要五千人一起做出来时,你的作用就如大海中的一丝浪花;但当一个产品只需要五人就能做出来,那么,即使平均下来,你也是其中的五分之一。
选团队的同时也要考察老板。敢打敢拼敢担当的老板 优于过于温情柔顺的老板。没有担当的老板不要选(你可能会成为替罪羊),没有想法只想维持自己地位的老板不要选。在工作中,不要认为老板是管你的,你也要学会管理老板。尤其是他的时间、精力的分配。
选团队时还要看队友。优先选择那些拥有 更多优秀队友的团队。优秀的人往往能成为你的标杆,激励你前进。这跟球员要尽可能去欧洲踢球而不是留在国内一样的道理。鹤立鸡群的感觉尽管很好,但久而久之,可能会成为井底之蛙。

这是大白话,不解释。

第二个问题:如何在工作中成长?

如果你对第一个问题做了明智的选择,那么,成长所需的外因基本都具备了,第二个问题更多的就只关乎内因。

软件工程师是个很好的职业,非常有利于个人的成长。由于工程师的效能直接关乎着企业的成败,所以不少企业都卯足了劲,提供各种各样的机会(项目和产品的试错,在职培训,行业会议等)帮助工程师成长。然而,同样的外部条件,大家成长的速度千差万别。

去年我回国组建 Tubi TV 的中国团队时,曾经应一个好友的邀请,去他的公司跟团队介绍我个人成长的一些心得。

这次回国,大致相同的内容在另一个朋友处小规模地分享了一下。朋友说看我写的,和听我说的,感觉有些不一样,语言比文字更容易引起共鸣。我想想也是,本来想线下搞个讲座,又怕麻烦,于是便搞了这个知乎 Live:软件工程师成长之路。

本次 live,我会就我自身的职业发展,以及在过去十五年的职业生涯中的经验,谈谈软件工程师如何更好地把握好个人的成长机会。大致的大纲如下:

自信自律
自我学习
建立自己的方法论
重新认识听说读写
学会选择
学会问问题

我假设读者对于类似的主题,听「目标管理」,「一万小时理论」等都听得耳朵起了老茧,所以我略过这些部分(尽管它们很重要);大纲里的内容不乏鸡汤,但你若是程序人生的资深读者,自然知道,程序君的鸡汤熬的不太一样。

顺手拿自信来说 —— 自信是抓住成长机遇的非常重要的一个特质 —— 很多工程师别的不缺,缺的就是一份舍我其谁的自信。自信需要培养,培养的方式跟你打游戏没有两样:赢下一个有机会赢的对局(小目标),然后再怼下一个更难些的。在 Juniper 生涯早期,我是个很害羞的工程师,尤其害怕用英语当众发言。为了克服这个缺点,我的小目标是每次总部大佬过来做 all hands meeting,我都要至少问一个问题。每次达成目标,自信的天平上就填了一座砝码。如今我站在台上,用英文做个一小时的技术讲座,或者在会议上 bla bla bla 毫无压力。这次北京出差前,我们的投资人要给旗下的 portfolio 公司做校园招聘,找到我让我给介绍 Tubi TV 的技术架构和招聘需求,我讲了一个多小时,期间挡下了好些刁钻的问题(比如:作为一个面试者,我为什么不去 netflix,而要来 Tubi TV),最后投资人跟我说:你是我 portfolio 公司中讲得最好的 VPE,真希望你能给我们旗下其他公司的 VPE 培训一下如何介绍自己公司的技术架构和工程师文化。

我写专利,在 Juniper 和 Tubi TV 做 BBL,创业,跑马拉松,写书,去美国工作,建立中国团队,都是在做一些自己没做过的事情。在我看来,建立自信的过程就是去冒险做一些自己从未做过的事情的过程。这个过程中失败不可避免,但 experience is what you get when you didn't get what you wanted。

这个知乎 live,我要讲的不少内容其实是反人性的 —— 比如自律,自我学习。说来好玩,我们可以在游戏中锲而不舍,极度自律,忍受简单,耐得住寂寞,却在人生中知难行易,趋利避害,选择最简单最好走的路。然而,如果二十多岁的时候你不敢试错,三十来岁的时候不去积累,那么人到四十,你没法上下交代。听了这句恶意满满的话,是不是有种脊背发凉的酸爽?这就对了,《余生皆假期》里说:人会因为恐惧和不安而有所行动。

来吧,点击这个链接:软件工程师成长之路,或者在知乎 app 里搜「软件工程师成长之路」,参与一下于下周三(8/16)晚上 8 点开播的,我的处女知乎 live 吧。也许,听了听我个人的方法论,能够稍稍缓解一下你内心中的不安。:) 查看全部
在公众号里,被问得最多的问题就是:如何选择一个能够让自己成长的工作?以及,如何在工作中成长?

我们先看第一个问题:如何选择一个能够让自己成长的工作。

这个问题在我 2015 年转的我 2014 年答读者问的文章里已经写过(看,有些问题就是这么任性地反复折磨我们),稍作摘录:

这个问题在『黑客与画家』里Paul已经给出了答案:选择那些具备 可测量性 和 可放大性的工作。
我们来详细说说。注意以下的话跟「敏捷宣言」的措辞类似 —— 当你有选择的权利和能力时,优先选择前者而不是后者。但,这并不意味着后者不好。
首先是行业的选择。蓬勃发展的行业 要优于处于稳定的行业。比如说同样是软件行业,互联网就是比传统软件行业发展速度快得多的行业。
在一个蓬勃发展的行业中,机会要多很多,市场不断被拓展,饼越做越大。这很好地符合可放大性。而在一个稳定或者缓慢增长的行业里,市场版图已经划分地差不多,总体而言,好的位置和职业机会(但并非绝对)已经被之前进入这个行业的人占据得差不多,所以可放大性差了些。
选好了行业,再看公司。同样的,处在上升期的公司 优于成熟稳定的公司。当公司以火箭般的速度发展时,个人只要充分表现,很大机会能进入职业生涯的快行道。这还是个可放大性的问题。但让人难受的是,怎么鉴别谁是处在上升期的公司?这个一半是靠趋势的研究和把握,一半靠运气(如果你长期做股票,你就能理解)。我们都是事后诸葛亮,如果将时针拨回事件发生之前,很少有人会认为乔帮主回归后的苹果能重返一流公司的行列,也几乎不会有人在微博最红火的2012年初预见到微博现时的衰败。选公司有时候跟选股票一样,只要你做足了功课,从各种资料中得出自己的分析,那么,剩下的交给运气吧。
选定了公司,再看团队。重视个人能力的小团队 优于过分强调集体智慧的大团队。如果可能,尽量避免进去就做一颗「螺丝钉」的团队。当然,如果不可避免地做了螺丝钉,也要努力让自己的价值高过一颗螺丝钉。公司和个人对某个普通职位(非高管)的定位是不同的:公司希望每个普通职位都有备份,具备可替代性;个人希望自己在团队中是独一无二,无可替代的。小团队的优势在于你的工作的可测量性要强不少。当一个软件需要五千人一起做出来时,你的作用就如大海中的一丝浪花;但当一个产品只需要五人就能做出来,那么,即使平均下来,你也是其中的五分之一。
选团队的同时也要考察老板。敢打敢拼敢担当的老板 优于过于温情柔顺的老板。没有担当的老板不要选(你可能会成为替罪羊),没有想法只想维持自己地位的老板不要选。在工作中,不要认为老板是管你的,你也要学会管理老板。尤其是他的时间、精力的分配。
选团队时还要看队友。优先选择那些拥有 更多优秀队友的团队。优秀的人往往能成为你的标杆,激励你前进。这跟球员要尽可能去欧洲踢球而不是留在国内一样的道理。鹤立鸡群的感觉尽管很好,但久而久之,可能会成为井底之蛙。

这是大白话,不解释。

第二个问题:如何在工作中成长?

如果你对第一个问题做了明智的选择,那么,成长所需的外因基本都具备了,第二个问题更多的就只关乎内因。

软件工程师是个很好的职业,非常有利于个人的成长。由于工程师的效能直接关乎着企业的成败,所以不少企业都卯足了劲,提供各种各样的机会(项目和产品的试错,在职培训,行业会议等)帮助工程师成长。然而,同样的外部条件,大家成长的速度千差万别。

去年我回国组建 Tubi TV 的中国团队时,曾经应一个好友的邀请,去他的公司跟团队介绍我个人成长的一些心得。

这次回国,大致相同的内容在另一个朋友处小规模地分享了一下。朋友说看我写的,和听我说的,感觉有些不一样,语言比文字更容易引起共鸣。我想想也是,本来想线下搞个讲座,又怕麻烦,于是便搞了这个知乎 Live:软件工程师成长之路。

本次 live,我会就我自身的职业发展,以及在过去十五年的职业生涯中的经验,谈谈软件工程师如何更好地把握好个人的成长机会。大致的大纲如下:

自信自律
自我学习
建立自己的方法论
重新认识听说读写
学会选择
学会问问题

我假设读者对于类似的主题,听「目标管理」,「一万小时理论」等都听得耳朵起了老茧,所以我略过这些部分(尽管它们很重要);大纲里的内容不乏鸡汤,但你若是程序人生的资深读者,自然知道,程序君的鸡汤熬的不太一样。

顺手拿自信来说 —— 自信是抓住成长机遇的非常重要的一个特质 —— 很多工程师别的不缺,缺的就是一份舍我其谁的自信。自信需要培养,培养的方式跟你打游戏没有两样:赢下一个有机会赢的对局(小目标),然后再怼下一个更难些的。在 Juniper 生涯早期,我是个很害羞的工程师,尤其害怕用英语当众发言。为了克服这个缺点,我的小目标是每次总部大佬过来做 all hands meeting,我都要至少问一个问题。每次达成目标,自信的天平上就填了一座砝码。如今我站在台上,用英文做个一小时的技术讲座,或者在会议上 bla bla bla 毫无压力。这次北京出差前,我们的投资人要给旗下的 portfolio 公司做校园招聘,找到我让我给介绍 Tubi TV 的技术架构和招聘需求,我讲了一个多小时,期间挡下了好些刁钻的问题(比如:作为一个面试者,我为什么不去 netflix,而要来 Tubi TV),最后投资人跟我说:你是我 portfolio 公司中讲得最好的 VPE,真希望你能给我们旗下其他公司的 VPE 培训一下如何介绍自己公司的技术架构和工程师文化。

我写专利,在 Juniper 和 Tubi TV 做 BBL,创业,跑马拉松,写书,去美国工作,建立中国团队,都是在做一些自己没做过的事情。在我看来,建立自信的过程就是去冒险做一些自己从未做过的事情的过程。这个过程中失败不可避免,但 experience is what you get when you didn't get what you wanted。

这个知乎 live,我要讲的不少内容其实是反人性的 —— 比如自律,自我学习。说来好玩,我们可以在游戏中锲而不舍,极度自律,忍受简单,耐得住寂寞,却在人生中知难行易,趋利避害,选择最简单最好走的路。然而,如果二十多岁的时候你不敢试错,三十来岁的时候不去积累,那么人到四十,你没法上下交代。听了这句恶意满满的话,是不是有种脊背发凉的酸爽?这就对了,《余生皆假期》里说:人会因为恐惧和不安而有所行动。

来吧,点击这个链接:软件工程师成长之路,或者在知乎 app 里搜「软件工程师成长之路」,参与一下于下周三(8/16)晚上 8 点开播的,我的处女知乎 live 吧。也许,听了听我个人的方法论,能够稍稍缓解一下你内心中的不安。:)

李开复:修炼你的情商和领导力

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 126 次浏览 • 2017-09-07 07:51 • 来自相关话题

周末的一篇文章给大学生们们提了七项学习建议,如何学习硬知识,应该如何把握软知识,如何规划大学四年。





今天给你们提供我写给大学生的另外一封信,探讨如何在大学时代培养自己的软实力,让自己成为一个高情商、有领导力的人才。




很多人以为领导能力最重要的是天资、号召力、管理能力。但是,根据我个人的经验,和一些研究结论,如果你想成为一名成功的领导,最重要的不是你的智商(IQ),而是你的情商(EQ)。




最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导,而是要成为一个有 “谦虚”、“执著”和“勇气” 的领导。
我建议学生利用四年大学时间,不断提高自己,不断提升学习事业成功所必需的基本技能和领导艺术。
如何提高个人素质

诚信和正直




一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中,诚信又是最为重要的一点。微软公司在用人时非常强调诚信,只雇佣那些最值得信赖的人。微软对员工期望的“核心价值观”里,诚信(honesty and integrity)被列为一位。




曾经有一位同学问我:为什么一个公司要涉入员工的道德呢?我回答:这是为了公司自己的利益。例如,一位应聘者在面试时曾对我说,如果他能加入A公司,他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人,无论他的技术水平如何,我都不会雇用他。他既然可以在加入A时损害先前公司的利益,那他也一定会在加入A后损害A公司的利益。
另外有一位同学看了“对话”后问我,为什么我会把诚信放在智慧之前呢?难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重?其实,我们的衡量都在直接的工作目标上,并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是,作为第一“核心价值”,诚信是我们对员工最基本的要求。 我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题,他会被立刻解雇。




培养主动意识




坦白地说,中国的学生和职员大多属于比较内向的类型,在学习和工作中还不够主动。在学校时,学生们往往需要老师安排学习任务,或是按照老师的思路做课题研究。在公司里,中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后,才开始工作。此外,许多中国人并不善于推销和宣传自己,这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。




但是,要想在现代企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享,在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。




客观、直接的交流和沟通




开诚布公的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围,阻碍团队成员间的正常交流,并最终导致项目或企业经营失败。




比如,在开会讨论问题的时候,与会的所有人员都应当坦诚地交换意见,这样才能做出正确的决定。如果某个人因为考虑到某些其他因素(比如不愿反驳上级领导的意见)而在会议上不敢表达自己的观点,一味地唯唯诺诺,会后到了洗手间里再和别人说“其实我不同意他的观点”,这种戴着假面具工作的人不但不能坚持自己的观点,还会破坏公司内部的沟通和交流渠道,对工作产生负面的影响。
微软公司有一个非常好的文化叫“开放式交流(Open communication)”,它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉,完整地表达自己的观点。在微软开会时,大家如果意见不统一,一定要表达出来,否则公司可能错过良机。当Internet刚开始时,很多微软的领导者不理解、不赞成花太多精力做这个“不挣钱”的技术。但是有几位技术人员,他们不断地提出他们的意见和建议,虽然他们的上司不理解,但是仍然支持他们“开放式交流”的权利。后来,他们的声音很快地到达比尔•盖茨的耳里,促成比尔改变公司方向,彻底支持Internet。从这个例子我们可以看到,这种开放的交流环境对微软公司保持企业活力和创新能力都是非常重要的。




彻底的开放式交流也有缺点。开放式交流有时会造成激烈的辩论甚至是争吵,而吵到气头上有时会说出不尊重别人的语言,会破坏人与人之间的关系。这要求我们在相互交流时充分尊重对方。当我们不同意对方的意见时,一定要用建设性的语言提出。




挑战自我、学无止境




从一名大学生到一名程序员,再到一位管理者,在软件人才的成长历程中,学习是永无止境的。在大学期间,我们要打好基础,培养自己各方面的素质和能力;工作以后,我们应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验;即使走上了管理岗位,我们也应当不断学习,不断提高自己。软件产业本身就是一个每天都会有新技术、新概念诞生,充满了活力和创造力的产业。作为软件产业的从业人员,如果只知道闭门造车、抱残守缺,我们就必然会落伍,必然会被市场淘汰。




许多中国学生喜欢与别人竞争,但这种竞争更多地表现为一种“零和游戏”,无法使自己和他人得到真正的提高。我建议大家最好能不断和自己竞争——不要总想着胜过别人,而要努力超越自我,不断在自身的水平上取得进步。
在学习的过程中,打好基础最为重要。从软件产业对人才的需求来看,我们必须学好数学和英语这两门基础学科。数学是所有工程科学的基础,无论是软件产品的开发,还是软件技术的研究,都要大量使用数学方法和数学原理。英文则是软件行业中的国际通用语言,要想了解国际上软件技术的发展趋势,掌握最新的研究成果,或是与国外同行进行技术交流,就必须掌握英文的听、说、读、写,能够在工作中熟练使用英文来解决问题。







情商和领导能力

同学们都希望增进自己的leadership skills(领导能力)。从我的经验和一些最近的研究结果看来,领导能力中最重要的是所谓的“情商”( EQ)。




智商(IQ)反映人的智慧水平,情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中,大家都知道智慧的重要,但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章,该文的作者调查了188个公司,他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商,并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究,该文的作者发现,在对个人工作业绩的影响方面,情商的影响力是智商的两倍。此外,他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中,情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明,智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数,也一样可以获得成功;反之,智商很高,但情商不足的人欠缺“领导能力”,很难成为一个成功的领导。
什么是情商?




许多心理学家早已明确地指出,单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现,并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力,特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力,心理学家们提出了情商的概念。




情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中,自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。




智商是先天赋予的,但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外,因为情商不是自己能看清楚的,我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人(尤其是情商高的人)的意见。




自觉




中国人常说,人贵有自知之明。这实际上是说,社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识,对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”,这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响,了解并正确评估自己的资质、能力与局限,相信自己的价值和能力等几个方面。




我曾经的下属中有一个“自觉心”明显不足的人:他虽然有一些能力,但是他自视甚高,总是对自己目前的职位不满意,随时随地自吹自擂,总是不满现状。前一段时间,他认为我不识才,没有重用他,决定离开我的组,并期望在微软其他组中另谋高就。但是,他最终发现,自己不但找不到更好的工作,公司里的同事也都对他颇有微辞,认为他缺少自知之明,期望和现实相距太远。后来,他沮丧地离开了公司。接替他职位的人,是一个能力很强,而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功,但他理解自己升迁太快,愿意自降一级来做这份工作,以便打好基础。他现在的确做得很出色。
简单地说,一个人既不能对自己的能力判断过高,也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进,不善于和他人合作,在事业遭到挫折时心理落差较大,难以平静对待客观事实;低估了自己的能力的人,则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前,没有承担责任和肩负重担的勇气,也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况,个人的潜力都不能得到充分的发挥,个人事业也不可能取得最大的成功。




有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长,也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己,反而可以表示出自己虚心和自信,赢得他人的青睐。比如,当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家,我不如你,我要多向你学习”的时候,职员不但认为这个领导非常谦虚,也一定会对这个领导更加信任,因为他理解自己的能力。




有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败,在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我,准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向,也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。




同理心




同理心(Empathy)是一个比较抽象的心理学概念,但解释起来非常简单:同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说,在发生冲突或误解的时候,当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想,也许就可以更容易地了解对方的初衷,消除误解。我们在生活中常说“人同此心,心同此理”,就是这个道理。




人与人之间的关系没有固定的公式可循,要从关心别人、体谅别人的角度出发,做事时为他人留下空间和余地,发生误会时要替他人着想,主动反省自己的过失,勇于承担责任。只要有了同理心,我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽,大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。
对于软件企业中的管理者来说,体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法,要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说,我在工作中不会盲目地褒奖下属,不会动不动就给职员一些“非常好”、“不错”、“棒极了”等泛泛的评价,但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献,并将他的业绩公之于众。例如,我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩,并详细说明他的工作成果,列举他的工作对于公司的重要价值,给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持,能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。




同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候,部门中有400多名员工,我都不认识。于是,我每周选出了10名员工,与他们共进午餐。在午餐时,我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对于一个部门领导来说非常重要。在午餐会后,我立即根据这10名员工对部门的建议,安排部署相关的工作,并给这10名员工一一发回反馈意见,告诉他们我的处理方法。我的计划是在一个不长的时间里,认识并了解部门中的每一位员工,并在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。




自律




自律(Self-Regulation)指的是自我控制和自我调整的能力。这包括:自我控制不安定的情绪或冲动,在压力面前保持清晰的头脑;以诚实赢得信任,并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。




自律对于领导者来说更为重要。作为软件企业的领导,要管理别人,要让下属信服,就要先从自我做起。这是因为,领导的做法通常是大家做事的目标和榜样,领导的每一次举手投足都会给下属留下深刻的印象,如果处理不好的话,可能会造成负面的影响。特别是当公司或团队处于危急时刻,需要领导带领大家克服困难、冲出重围的时候,如果领导表现得比职员还要急躁,翻来覆去拿不定主意,大家就会对领导丧失信心,公司或团队也会因此而走向失败。
有一次,我见过公司里的两个组即将被合并。第一个组的经理缺少自律,开会时对他的队伍说合并不是他的决定,他自己也不知下一步该怎么办。这个经理对未来没有信心,并猜测自己的队伍可能会被裁员。而第二个组的经理则在合并后告诉他的队伍这次合并对公司的好处。他也坦诚地说自己并不掌握所有的信息,但是他承诺会提醒上级尽快地做决定。并且,第二个经理还告诉大家他会尽其所能,帮助每一个员工安排最合理、最公平的出路。最后的结果是,第一个组的人很快就散了,他们的经理离开了公司,而第二个组的经理接管了合并后的机构。




自律必须建立在诚信的基础上。为了表现所谓的“自律”而在他人面前粉饰、遮掩自己的缺点,刻意表演的做法是非常不可取的。只有在赢得他人信任的基础上,严于律己、宽以待人,才能真正获得他人的尊重和赞许。




人际关系




人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力,处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力,说服与影响的能力等等。




有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的,他们在参加酒会或庆典的时候,只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋,他们在社交活动中常常比较内向,宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。




我个人就缺乏人际交往的倾向。以前,我并不认为这有什么不妥,直到我遇到了一位非常具有个人影响力的经理为止。那个经理没有超人的智慧,但是他自称他认识了公司中几乎每一个有能力的人,并和其中的许多人成为了非常要好的朋友。我不知道他是怎么做到这一点的,但我很快就发现,他的这种能力对公司非常有用。比如,我需要在公司内部选拔一些职员到我的部门工作时,我就可以从他那里获得许多有关该职员的详细信息;与公司其他部门协调工作时,他的人际关系网也可以发挥非常大的作用。从那时起,我发现处理人际关系的能力对于一个人,特别是一个领导者来说非常重要,我开始特别注重培养自己在人际关系方面的影响力。
在技术研究和开发方面,沟通和说服的能力也至关重要。比如,我们开发出了一项先进的技术,要把它变成公司的产品。这首先要说服公司的决策层。我们必须细心准备我们的产品建议书,并通过精彩的演讲和现场展示让领导者相信我们研究出的技术对公司来说大有裨益,让决策层认为即将开发的产品可以在市场上取得成功。这些工作都需要我们具备处理人际关系、展示自己、影响他人的能力。




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周末的一篇文章给大学生们们提了七项学习建议,如何学习硬知识,应该如何把握软知识,如何规划大学四年。





今天给你们提供我写给大学生的另外一封信,探讨如何在大学时代培养自己的软实力,让自己成为一个高情商、有领导力的人才。




很多人以为领导能力最重要的是天资、号召力、管理能力。但是,根据我个人的经验,和一些研究结论,如果你想成为一名成功的领导,最重要的不是你的智商(IQ),而是你的情商(EQ)。




最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导,而是要成为一个有 “谦虚”、“执著”和“勇气” 的领导。
我建议学生利用四年大学时间,不断提高自己,不断提升学习事业成功所必需的基本技能和领导艺术。
如何提高个人素质

诚信和正直




一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中,诚信又是最为重要的一点。微软公司在用人时非常强调诚信,只雇佣那些最值得信赖的人。微软对员工期望的“核心价值观”里,诚信(honesty and integrity)被列为一位。




曾经有一位同学问我:为什么一个公司要涉入员工的道德呢?我回答:这是为了公司自己的利益。例如,一位应聘者在面试时曾对我说,如果他能加入A公司,他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人,无论他的技术水平如何,我都不会雇用他。他既然可以在加入A时损害先前公司的利益,那他也一定会在加入A后损害A公司的利益。
另外有一位同学看了“对话”后问我,为什么我会把诚信放在智慧之前呢?难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重?其实,我们的衡量都在直接的工作目标上,并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是,作为第一“核心价值”,诚信是我们对员工最基本的要求。 我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题,他会被立刻解雇。




培养主动意识




坦白地说,中国的学生和职员大多属于比较内向的类型,在学习和工作中还不够主动。在学校时,学生们往往需要老师安排学习任务,或是按照老师的思路做课题研究。在公司里,中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后,才开始工作。此外,许多中国人并不善于推销和宣传自己,这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。




但是,要想在现代企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享,在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。




客观、直接的交流和沟通




开诚布公的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围,阻碍团队成员间的正常交流,并最终导致项目或企业经营失败。




比如,在开会讨论问题的时候,与会的所有人员都应当坦诚地交换意见,这样才能做出正确的决定。如果某个人因为考虑到某些其他因素(比如不愿反驳上级领导的意见)而在会议上不敢表达自己的观点,一味地唯唯诺诺,会后到了洗手间里再和别人说“其实我不同意他的观点”,这种戴着假面具工作的人不但不能坚持自己的观点,还会破坏公司内部的沟通和交流渠道,对工作产生负面的影响。
微软公司有一个非常好的文化叫“开放式交流(Open communication)”,它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉,完整地表达自己的观点。在微软开会时,大家如果意见不统一,一定要表达出来,否则公司可能错过良机。当Internet刚开始时,很多微软的领导者不理解、不赞成花太多精力做这个“不挣钱”的技术。但是有几位技术人员,他们不断地提出他们的意见和建议,虽然他们的上司不理解,但是仍然支持他们“开放式交流”的权利。后来,他们的声音很快地到达比尔•盖茨的耳里,促成比尔改变公司方向,彻底支持Internet。从这个例子我们可以看到,这种开放的交流环境对微软公司保持企业活力和创新能力都是非常重要的。




彻底的开放式交流也有缺点。开放式交流有时会造成激烈的辩论甚至是争吵,而吵到气头上有时会说出不尊重别人的语言,会破坏人与人之间的关系。这要求我们在相互交流时充分尊重对方。当我们不同意对方的意见时,一定要用建设性的语言提出。




挑战自我、学无止境




从一名大学生到一名程序员,再到一位管理者,在软件人才的成长历程中,学习是永无止境的。在大学期间,我们要打好基础,培养自己各方面的素质和能力;工作以后,我们应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验;即使走上了管理岗位,我们也应当不断学习,不断提高自己。软件产业本身就是一个每天都会有新技术、新概念诞生,充满了活力和创造力的产业。作为软件产业的从业人员,如果只知道闭门造车、抱残守缺,我们就必然会落伍,必然会被市场淘汰。




许多中国学生喜欢与别人竞争,但这种竞争更多地表现为一种“零和游戏”,无法使自己和他人得到真正的提高。我建议大家最好能不断和自己竞争——不要总想着胜过别人,而要努力超越自我,不断在自身的水平上取得进步。
在学习的过程中,打好基础最为重要。从软件产业对人才的需求来看,我们必须学好数学和英语这两门基础学科。数学是所有工程科学的基础,无论是软件产品的开发,还是软件技术的研究,都要大量使用数学方法和数学原理。英文则是软件行业中的国际通用语言,要想了解国际上软件技术的发展趋势,掌握最新的研究成果,或是与国外同行进行技术交流,就必须掌握英文的听、说、读、写,能够在工作中熟练使用英文来解决问题。







情商和领导能力

同学们都希望增进自己的leadership skills(领导能力)。从我的经验和一些最近的研究结果看来,领导能力中最重要的是所谓的“情商”( EQ)。




智商(IQ)反映人的智慧水平,情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中,大家都知道智慧的重要,但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章,该文的作者调查了188个公司,他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商,并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究,该文的作者发现,在对个人工作业绩的影响方面,情商的影响力是智商的两倍。此外,他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中,情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明,智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数,也一样可以获得成功;反之,智商很高,但情商不足的人欠缺“领导能力”,很难成为一个成功的领导。
什么是情商?




许多心理学家早已明确地指出,单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现,并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力,特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力,心理学家们提出了情商的概念。




情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中,自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。




智商是先天赋予的,但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外,因为情商不是自己能看清楚的,我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人(尤其是情商高的人)的意见。




自觉




中国人常说,人贵有自知之明。这实际上是说,社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识,对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”,这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响,了解并正确评估自己的资质、能力与局限,相信自己的价值和能力等几个方面。




我曾经的下属中有一个“自觉心”明显不足的人:他虽然有一些能力,但是他自视甚高,总是对自己目前的职位不满意,随时随地自吹自擂,总是不满现状。前一段时间,他认为我不识才,没有重用他,决定离开我的组,并期望在微软其他组中另谋高就。但是,他最终发现,自己不但找不到更好的工作,公司里的同事也都对他颇有微辞,认为他缺少自知之明,期望和现实相距太远。后来,他沮丧地离开了公司。接替他职位的人,是一个能力很强,而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功,但他理解自己升迁太快,愿意自降一级来做这份工作,以便打好基础。他现在的确做得很出色。
简单地说,一个人既不能对自己的能力判断过高,也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进,不善于和他人合作,在事业遭到挫折时心理落差较大,难以平静对待客观事实;低估了自己的能力的人,则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前,没有承担责任和肩负重担的勇气,也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况,个人的潜力都不能得到充分的发挥,个人事业也不可能取得最大的成功。




有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长,也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己,反而可以表示出自己虚心和自信,赢得他人的青睐。比如,当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家,我不如你,我要多向你学习”的时候,职员不但认为这个领导非常谦虚,也一定会对这个领导更加信任,因为他理解自己的能力。




有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败,在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我,准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向,也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。




同理心




同理心(Empathy)是一个比较抽象的心理学概念,但解释起来非常简单:同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说,在发生冲突或误解的时候,当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想,也许就可以更容易地了解对方的初衷,消除误解。我们在生活中常说“人同此心,心同此理”,就是这个道理。




人与人之间的关系没有固定的公式可循,要从关心别人、体谅别人的角度出发,做事时为他人留下空间和余地,发生误会时要替他人着想,主动反省自己的过失,勇于承担责任。只要有了同理心,我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽,大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。
对于软件企业中的管理者来说,体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法,要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说,我在工作中不会盲目地褒奖下属,不会动不动就给职员一些“非常好”、“不错”、“棒极了”等泛泛的评价,但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献,并将他的业绩公之于众。例如,我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩,并详细说明他的工作成果,列举他的工作对于公司的重要价值,给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持,能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。




同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候,部门中有400多名员工,我都不认识。于是,我每周选出了10名员工,与他们共进午餐。在午餐时,我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对于一个部门领导来说非常重要。在午餐会后,我立即根据这10名员工对部门的建议,安排部署相关的工作,并给这10名员工一一发回反馈意见,告诉他们我的处理方法。我的计划是在一个不长的时间里,认识并了解部门中的每一位员工,并在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。




自律




自律(Self-Regulation)指的是自我控制和自我调整的能力。这包括:自我控制不安定的情绪或冲动,在压力面前保持清晰的头脑;以诚实赢得信任,并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。




自律对于领导者来说更为重要。作为软件企业的领导,要管理别人,要让下属信服,就要先从自我做起。这是因为,领导的做法通常是大家做事的目标和榜样,领导的每一次举手投足都会给下属留下深刻的印象,如果处理不好的话,可能会造成负面的影响。特别是当公司或团队处于危急时刻,需要领导带领大家克服困难、冲出重围的时候,如果领导表现得比职员还要急躁,翻来覆去拿不定主意,大家就会对领导丧失信心,公司或团队也会因此而走向失败。
有一次,我见过公司里的两个组即将被合并。第一个组的经理缺少自律,开会时对他的队伍说合并不是他的决定,他自己也不知下一步该怎么办。这个经理对未来没有信心,并猜测自己的队伍可能会被裁员。而第二个组的经理则在合并后告诉他的队伍这次合并对公司的好处。他也坦诚地说自己并不掌握所有的信息,但是他承诺会提醒上级尽快地做决定。并且,第二个经理还告诉大家他会尽其所能,帮助每一个员工安排最合理、最公平的出路。最后的结果是,第一个组的人很快就散了,他们的经理离开了公司,而第二个组的经理接管了合并后的机构。




自律必须建立在诚信的基础上。为了表现所谓的“自律”而在他人面前粉饰、遮掩自己的缺点,刻意表演的做法是非常不可取的。只有在赢得他人信任的基础上,严于律己、宽以待人,才能真正获得他人的尊重和赞许。




人际关系




人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力,处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力,说服与影响的能力等等。




有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的,他们在参加酒会或庆典的时候,只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋,他们在社交活动中常常比较内向,宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。




我个人就缺乏人际交往的倾向。以前,我并不认为这有什么不妥,直到我遇到了一位非常具有个人影响力的经理为止。那个经理没有超人的智慧,但是他自称他认识了公司中几乎每一个有能力的人,并和其中的许多人成为了非常要好的朋友。我不知道他是怎么做到这一点的,但我很快就发现,他的这种能力对公司非常有用。比如,我需要在公司内部选拔一些职员到我的部门工作时,我就可以从他那里获得许多有关该职员的详细信息;与公司其他部门协调工作时,他的人际关系网也可以发挥非常大的作用。从那时起,我发现处理人际关系的能力对于一个人,特别是一个领导者来说非常重要,我开始特别注重培养自己在人际关系方面的影响力。
在技术研究和开发方面,沟通和说服的能力也至关重要。比如,我们开发出了一项先进的技术,要把它变成公司的产品。这首先要说服公司的决策层。我们必须细心准备我们的产品建议书,并通过精彩的演讲和现场展示让领导者相信我们研究出的技术对公司来说大有裨益,让决策层认为即将开发的产品可以在市场上取得成功。这些工作都需要我们具备处理人际关系、展示自己、影响他人的能力。




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高薪人士的“提问”技巧,每一条你都意想不到

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 226 次浏览 • 2017-08-18 12:44 • 来自相关话题

在正文开始之前,Boy 强调一点,在职场和生活中“提问”都是一个技术活。问题问得好不好,很大程度反映了一个人聪不聪明,有没有经过独立思考。在提问中最需要注意的是下面这句话(同学们划重点啊喂):




不要提无脑的问题。




什么叫无脑的问题?




1.答案显而易见的“送分题”;

2.能够百度找到答案的问题;




比如下面这个问题:




“我男朋友什么都好,就是手机上乱七八糟的约会App太多,平时探探划得飞起,微信号有三个,昨天出差被我抓到去见女网友,回来跟我哭着认错说再也不敢了,我该怎么办?”




这就属于典型的“送分题”。正常人的常识都能回答的问题就不要问,问出来只会让对方觉得智商感人。




另外一种:




“请问Excel 如何自动分行?”

“请问优酷上的视频如何下载?”

“请问携程上的机票如何改签?”




这些只要上网敲几个字就能找到一大堆答案的问题也不要问,问出来对方会觉得你是故意浪费他时间。




那么如何提好一个问题?如何通过提问让对方觉得你是一个很有内涵的人?我有三条心得:










第一,提问之前就要预想到对方会给什么答案

聪明人在提问前就已能对答案做出预判。比如下面这个问题:




“共享单车企业最近接连倒闭,这说明了什么?”




会提问的人,会根据对方的身份和背景来调整提问的话术,同时在问题中埋下答案的方向。比如提问的对象如果是共享经济领域的专家,这个问题会变成:




“最近共享单车接连倒闭的原因你认为有哪些?这是否说明共享经济在个人出行领域是不成立的?你觉得未来在这个领域还会出现什么变化?”




这套话术完全是根据对方的身份来“定制”出的问题。它们分别问道了“原因”,“现状”和“未来”,指向性很明确,在提问之前就已经把答案的范畴锁定在了几个方向,让对方能够按照你的思路给出相应的答案。




但如果你针对的人是一个共享单车企业的CEO,这个问题就可能变成:




“共享单车在市场上成功立足的条件有哪些,共享单车企业如何在同质化竞争中脱颖而出?”




大家仔细看,问题其实没变,我只是换了个问法而已。问题从“为什么会倒闭”,变成“如何成功立足”,“如何在竞争中胜出”。




这两个问题的答案是一个硬币的两面,前一个答案聚焦的是“为什么没做好”,后一个答案聚焦的是“怎样能做好”。但面对的对象不同,提问的角度就要不同。我们不能问对方“其他企业都倒闭了,你怎么想?”。这就显得太突兀,也不够礼貌。




在提问之前,最好先调查清楚对方的身份背景,尽量让问题的指向性在回答者的知识领域之内,不要超出对方的预期。




你自己才是问题的第一道过滤器。问人先问己:“这个问题,对方可能会给出哪些答案?”以及 “这些答案是不是我想要的?”。同时,注意提问措辞不要引起对方反感。




总之,问问题前你要知道自己想要什么样的答案。
















第二,将大问题不断拆分成小问题

不要提过于宏大的问题。比如:




最近中美贸易关系紧张,你怎么看?




如何有效打击传销窝点?




许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,为什么会这样?




收到这种问题的人,脑海中的图景基本上会是这样:







过于宏大,难以聚焦。就像浩瀚宇宙一样,到处都是星辰,却找不到着陆的地方。




这并不是说这些问题不好,只是一开始就把范围框定地太广,会让回答者找不到切入点。




一个好问题,一定是由点及线,由线及面的。过于宏大的问题,我们要将它们进行拆分,把一个大问题细分成不同的小问题,然后循序渐进地提。比如上面三个问题,就可以这么问:




最近中美贸易关系紧张,美国提高了反倾销的力度,同时推行贸易保护政策,对此我们应该如何应对?




把问题的焦点聚焦在“反倾销”和“贸易保护”上,回答者就能针对性地给出答案。







如何有效打击传销窝点?除了政府加大打击力度,媒体配合普及知识以外,普通市民能够做什么?




把打击传销的措施,拆分成“政府”,“媒体”,“普通市民”三个方面,最后聚焦一个。







许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,这是因为地铁人流量大?还是因为大字报容易抓眼球?或是因为...?




将“刷大字报”的原因,拆分成“人流因素”,“吸睛因素”等不同原因,再分别提问。




写到这里,大家应该看出来,将一个宏大的问题拆分,背后其实需要的是提问者自己先独立思考做功课。通过自己的探索,尝试着去推测问题的答案。无论正确与否,至少在回答者看来你是做了一定程度的研究,这也节省了对方的时间。




还记得我开头说的吗?不要提百度上能搜到答案的问题。在这里也是一样,先用工具自己尝试找一下问题的答案,哪怕是和问题有关联的信息也可以。然后在提问时,适当提出自己的假设、猜测,这么做一来让对方知道你对问题了解有多深,二来也能帮回答者聚焦在某些具体方向上,大大提高了回答的效率。
















第三,提问题也要讲究逻辑顺序

经典的提问三段式如下:




1. 这是个什么现象?(表层)

2. 为什么会产生这种现象?(里层)

3. 对我们有什么启示?(运用)




按照这个思路去提问,好处在于能让回答者按照你的思路层层递进来回答。




比如文章开头的那个问题:




公司的层级框架是怎样的?




这个就属于表层问题,是能够用眼睛看到的现象。刚来公司一周的时间,基本上通过自己的观察能够知道公司有A部门,B部门,C部门等等。而这个问题的里层问题应该怎么问,Boy 给一个思路参考:




不同部门之间是什么关系?在日常工作中它们如何配合?什么项目谁牵头,什么项目谁做幕后,什么项目需要大家平等合作?




这个就是里层问题。回到提问三段式,上面这几个问题的答案就解释了“为什么公司会有这样的层级框架”。




那么再深一步的问题可以怎么问呢?这就深入到“运用”层面,知道了这些信息之后对自己有什么作用。那么这个问题接下来可以这么问:




我所在的部门主要起什么作用?和其他部门的同事之间应该如何配合?有哪些事情是我必须要做的,哪些事是可以选择性做的?在现阶段我的目标是什么?




如果你第一天去上班,按上面的思路给上司提出这些问题,而他恰好也是一个聪明人,那么你会马上知道公司层级框架的全貌,以及背后的本质。




这个思路几乎可以运用到所有的“提问”上。按照前面说的,将宏大问题进行拆分,那么最后其实你提出的不是一个问题,而是围绕一个问题所延伸出的思考框架。




在这个框架里,回答者在不知不觉中进入了你的规则,会按照你的“暗示”来回答问题。你为他把前因后果的基础框架都已经搭建好,只等对方来填空。




再举个生活中的例子。比如当我们突然头昏的时候,问医生的问题很可能是这样:




医生,我今天头昏脑胀,四肢无力,到底是怎么回事啊?




一般这样去问,医生会反过来问你许多问题。比如“这个症状有几天了?” “你今天是不是着凉了?”  “还有没有别的症状?”等等。




但如果你这么问,效果就不一样:




医生,我感到头昏脑胀,四肢无力。今天是第一天,饮食上与以前没有差别。不知道是不是着凉了,但是经常会觉得口干舌燥。这可能是什么原因造成的?有没有快速治疗的办法?接下来我在生活中应该注意哪些方面?




上面这些问题至少做到了以下三点:




1. 尽可能详细描述了自己的症状;

2. 向医生强调了自己的诉求;

3. 缩小了答案的方向和范围;




这已经不是一个问题,而是一个“问题系”。对方基本上一次就能回答完整,而不用像挤牙膏一样问一句答一句。




以上就是Boy 关于提问的一些心得,希望能对大家有帮助。 查看全部
在正文开始之前,Boy 强调一点,在职场和生活中“提问”都是一个技术活。问题问得好不好,很大程度反映了一个人聪不聪明,有没有经过独立思考。在提问中最需要注意的是下面这句话(同学们划重点啊喂):




不要提无脑的问题。




什么叫无脑的问题?




1.答案显而易见的“送分题”;

2.能够百度找到答案的问题;




比如下面这个问题:




“我男朋友什么都好,就是手机上乱七八糟的约会App太多,平时探探划得飞起,微信号有三个,昨天出差被我抓到去见女网友,回来跟我哭着认错说再也不敢了,我该怎么办?”




这就属于典型的“送分题”。正常人的常识都能回答的问题就不要问,问出来只会让对方觉得智商感人。




另外一种:




“请问Excel 如何自动分行?”

“请问优酷上的视频如何下载?”

“请问携程上的机票如何改签?”




这些只要上网敲几个字就能找到一大堆答案的问题也不要问,问出来对方会觉得你是故意浪费他时间。




那么如何提好一个问题?如何通过提问让对方觉得你是一个很有内涵的人?我有三条心得:










第一,提问之前就要预想到对方会给什么答案

聪明人在提问前就已能对答案做出预判。比如下面这个问题:




“共享单车企业最近接连倒闭,这说明了什么?”




会提问的人,会根据对方的身份和背景来调整提问的话术,同时在问题中埋下答案的方向。比如提问的对象如果是共享经济领域的专家,这个问题会变成:




“最近共享单车接连倒闭的原因你认为有哪些?这是否说明共享经济在个人出行领域是不成立的?你觉得未来在这个领域还会出现什么变化?”




这套话术完全是根据对方的身份来“定制”出的问题。它们分别问道了“原因”,“现状”和“未来”,指向性很明确,在提问之前就已经把答案的范畴锁定在了几个方向,让对方能够按照你的思路给出相应的答案。




但如果你针对的人是一个共享单车企业的CEO,这个问题就可能变成:




“共享单车在市场上成功立足的条件有哪些,共享单车企业如何在同质化竞争中脱颖而出?”




大家仔细看,问题其实没变,我只是换了个问法而已。问题从“为什么会倒闭”,变成“如何成功立足”,“如何在竞争中胜出”。




这两个问题的答案是一个硬币的两面,前一个答案聚焦的是“为什么没做好”,后一个答案聚焦的是“怎样能做好”。但面对的对象不同,提问的角度就要不同。我们不能问对方“其他企业都倒闭了,你怎么想?”。这就显得太突兀,也不够礼貌。




在提问之前,最好先调查清楚对方的身份背景,尽量让问题的指向性在回答者的知识领域之内,不要超出对方的预期。




你自己才是问题的第一道过滤器。问人先问己:“这个问题,对方可能会给出哪些答案?”以及 “这些答案是不是我想要的?”。同时,注意提问措辞不要引起对方反感。




总之,问问题前你要知道自己想要什么样的答案。
















第二,将大问题不断拆分成小问题

不要提过于宏大的问题。比如:




最近中美贸易关系紧张,你怎么看?




如何有效打击传销窝点?




许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,为什么会这样?




收到这种问题的人,脑海中的图景基本上会是这样:







过于宏大,难以聚焦。就像浩瀚宇宙一样,到处都是星辰,却找不到着陆的地方。




这并不是说这些问题不好,只是一开始就把范围框定地太广,会让回答者找不到切入点。




一个好问题,一定是由点及线,由线及面的。过于宏大的问题,我们要将它们进行拆分,把一个大问题细分成不同的小问题,然后循序渐进地提。比如上面三个问题,就可以这么问:




最近中美贸易关系紧张,美国提高了反倾销的力度,同时推行贸易保护政策,对此我们应该如何应对?




把问题的焦点聚焦在“反倾销”和“贸易保护”上,回答者就能针对性地给出答案。







如何有效打击传销窝点?除了政府加大打击力度,媒体配合普及知识以外,普通市民能够做什么?




把打击传销的措施,拆分成“政府”,“媒体”,“普通市民”三个方面,最后聚焦一个。







许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,这是因为地铁人流量大?还是因为大字报容易抓眼球?或是因为...?




将“刷大字报”的原因,拆分成“人流因素”,“吸睛因素”等不同原因,再分别提问。




写到这里,大家应该看出来,将一个宏大的问题拆分,背后其实需要的是提问者自己先独立思考做功课。通过自己的探索,尝试着去推测问题的答案。无论正确与否,至少在回答者看来你是做了一定程度的研究,这也节省了对方的时间。




还记得我开头说的吗?不要提百度上能搜到答案的问题。在这里也是一样,先用工具自己尝试找一下问题的答案,哪怕是和问题有关联的信息也可以。然后在提问时,适当提出自己的假设、猜测,这么做一来让对方知道你对问题了解有多深,二来也能帮回答者聚焦在某些具体方向上,大大提高了回答的效率。
















第三,提问题也要讲究逻辑顺序

经典的提问三段式如下:




1. 这是个什么现象?(表层)

2. 为什么会产生这种现象?(里层)

3. 对我们有什么启示?(运用)




按照这个思路去提问,好处在于能让回答者按照你的思路层层递进来回答。




比如文章开头的那个问题:




公司的层级框架是怎样的?




这个就属于表层问题,是能够用眼睛看到的现象。刚来公司一周的时间,基本上通过自己的观察能够知道公司有A部门,B部门,C部门等等。而这个问题的里层问题应该怎么问,Boy 给一个思路参考:




不同部门之间是什么关系?在日常工作中它们如何配合?什么项目谁牵头,什么项目谁做幕后,什么项目需要大家平等合作?




这个就是里层问题。回到提问三段式,上面这几个问题的答案就解释了“为什么公司会有这样的层级框架”。




那么再深一步的问题可以怎么问呢?这就深入到“运用”层面,知道了这些信息之后对自己有什么作用。那么这个问题接下来可以这么问:




我所在的部门主要起什么作用?和其他部门的同事之间应该如何配合?有哪些事情是我必须要做的,哪些事是可以选择性做的?在现阶段我的目标是什么?




如果你第一天去上班,按上面的思路给上司提出这些问题,而他恰好也是一个聪明人,那么你会马上知道公司层级框架的全貌,以及背后的本质。




这个思路几乎可以运用到所有的“提问”上。按照前面说的,将宏大问题进行拆分,那么最后其实你提出的不是一个问题,而是围绕一个问题所延伸出的思考框架。




在这个框架里,回答者在不知不觉中进入了你的规则,会按照你的“暗示”来回答问题。你为他把前因后果的基础框架都已经搭建好,只等对方来填空。




再举个生活中的例子。比如当我们突然头昏的时候,问医生的问题很可能是这样:




医生,我今天头昏脑胀,四肢无力,到底是怎么回事啊?




一般这样去问,医生会反过来问你许多问题。比如“这个症状有几天了?” “你今天是不是着凉了?”  “还有没有别的症状?”等等。




但如果你这么问,效果就不一样:




医生,我感到头昏脑胀,四肢无力。今天是第一天,饮食上与以前没有差别。不知道是不是着凉了,但是经常会觉得口干舌燥。这可能是什么原因造成的?有没有快速治疗的办法?接下来我在生活中应该注意哪些方面?




上面这些问题至少做到了以下三点:




1. 尽可能详细描述了自己的症状;

2. 向医生强调了自己的诉求;

3. 缩小了答案的方向和范围;




这已经不是一个问题,而是一个“问题系”。对方基本上一次就能回答完整,而不用像挤牙膏一样问一句答一句。




以上就是Boy 关于提问的一些心得,希望能对大家有帮助。

图灵奖得主 Hopcroft:年轻人不要只盯着薪水

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 111 次浏览 • 2017-08-08 08:07 • 来自相关话题

上周五下午,创新工场来了一位贵客。他是世界上首批计算机科学家,影响了后面几代计算机人才。我在学生时期就阅读了他的著作,在随后37年的AI研究生涯中,受益良多。

他就是约翰·霍普克洛夫特(John Hopcroft),享誉世界的计算机专家,1986年的图灵奖得主。
今天跟大家分享Hopcroft的经历和观点。
童年是人才培养的重要时期

Hopcroft是世界科技发展历史上的明星人物,但为人极为低调。他生于1939年10月7日,西雅图的一个普通家庭,父母虽然没有给到他优渥的社会背景,却给了他一个宽松、自由、快乐的童年。这段快乐的童年经历,让他坚信一个幸福的家庭环境对创新型人才培养至关重要。

 

他认为,孩子在很小的时候,大概5岁左右,创造力就发展起来了。对于儿童来说,一个能够让他们感觉到安全、感受到被爱、允许他们去探索这个世界的稳定环境是非常重要的。所以,他认为培养创新能力的一个重点恰恰在于童年时代的早期教育。

 

“如果一个儿童,在幼儿园度过的一到三年里,成功地学习到了基本技能,在之后的学习当中他就会做得更好。对于整个国家的人口来说,往往会重视社会当中创造力较高的5%到10%数量的人,但决定一个国家经济发展的,是这个国家中占多数人的创造力的平均水平,但我们却往往忘记这点”,Hopcroft说。

 

 Hopcroft学习成绩一向优异,1961年在西雅图大学获得电气工程学士学位。后来有媒体追问他为什么选择读西雅图大学,他的回答是,当时他的视野很窄,只想在西海岸找个大学读书,然后在西海岸找份工作。




一个只想在出生地读大学,然后在出生地附近找份工作的人,最后却成为世界闻名的计算机科学家,拿下了“计算机界的诺贝尔奖”图灵奖,1992年还被布什总统指定为监督国家科学基金会的国家科学委员会成员。




他的人生轨迹是怎么发生改变的?
抓住时代变化的机遇

说来非常偶然。




Hopcroft在西雅图大学学习的专业是电气工程,对计算机科学,他只学过一门“开关电路和逻辑设计”算多少有些关系。




但就在毕业以前,有一次他偶然经过他的导师威德罗(BernardWidrow)办公室的门口。当时,普林斯顿大学的麦克卢斯基教授(EdwardMcCluskey)正为筹建数字系统实验室打电话给威德罗,请他推荐博士生去那里工作。





威德罗一眼瞥见从门口走过的霍泼克洛夫特,觉得这位勤奋好学,悟性又高的得意门生正是一个值得推荐的人才,当即把霍泼克洛夫特叫进办公室,并把电话听筒递给了他。




霍泼克洛夫特在电话里听了麦克卢斯基对普林斯顿大学拟建数字系统实验室的情况。然后他又前去面谈了一次,对这一新的学科产生了兴趣,欣然接受了普林斯顿的聘任,从而改变了他一生的道路。




Hopcroft后来说,就是这次雇用使他成为了世界上首批计算机科学家之一。“因为在我之前并没有计算机科学的师资人才,所以我就有了他人通常不具备的机会。如果我仍然在做物理学领域的研究,我就得等到前人退休以后才能进入师资人才的队伍。”




Hopcroft也喜欢用他的这段经历提醒大学生,应该根据学科未来的发展来设定自己将来的人生位置。时代的变化也会提供很多新的机遇。那些意识到世界正在随着计算机科学的发展而改变的学生和国家将会生活得更好。“我带过一些的学生,他们就是在最好的时间里选择了最正确的位置。”




学习如何学习,比学习本身重要

Hopcroft彻底调整了人生规划。




西雅图大学毕业后,他进入斯坦福大学研究生院深造,1962年获得电子工程硕士学位,1964年获得博士学位。也就是说,他只用了3年时间就拿下了2个学位。




学成以后,Hopcroft曾先后在普林斯顿大学、康乃尔大学、斯坦福大学著名学府工作,也曾任职于NSF(美国科学基金会)和NRC(美国国家研究院),从事对科学研究的规划和行政管理工作,但时间都不长。他发现自己真正感兴趣的事情是算法。




1970年,Hopcroft返回母校斯坦福大学,到克努特(D.Knuth)教授名下做研究。当时,寻找高效的平面图测试算法成为摆在当时计算机科学家面前的一大难题。




Hopcroft提出了一种新的思路,经过反复推敲和完善,一种适于解这类问题的新的算法终于诞生了,这就是“深度优先搜索算法”(depth-firstsearchalgorithm)。




利用新算法,他们为一个包含900个结点和2694条边的图编制了一个测试其平面性的程序,程序只有500行,在IBM360/67上运行,只用了12秒就得到了结果,轰动学术界。后来这种算法被推广到信息检索、国际象棋比赛程序、专家系统中的冲突消解策略等许多方面。1986年,Hopcroft也因此被授予图灵奖。




回顾这段经历,Hopcroft说,人生中会有很多转变,但很重要的就是从本科到研究生的转变。“如果成为一个研究生,你要学习如何获取新的知识,如何进行研究,这些在书本上学不到,你必须观察别人,看他们是怎么做的,如何以现实的科学基础来进行研究的。”




他认为,有人很擅长考试,很擅长用老的知识回答现在的问题,但学习的过程比考试要有趣的多。他建议年轻人,一定要找到一个榜样,然后像学徒一样去学习榜样。




“学习如何学习,是一件我们终身要学并且终身在学的东西。”霍普克洛夫特说,求知欲在这一快速适应过程中,充当着非常重要的角色,我们需要用自己对另一领域新的求知欲,来使自己转换学习方向。




就拿我自己来说,“如何开始对人工智能的研究”,就是促使我学习的求知欲。我原来是学习电气工程学的,后来才开始从事计算机科学研究,那个时候,计算机科学对我来说几乎就是一个全新的领域——没有课本,只能靠自己研究。




资源将重新被分配

Hopcroft投身计算机领域的环境,和今天很多年轻人投身人工智能的环境相似。

 

Hopcroft说,当时计算机科学教育中的一个难点在于,必须要发展计算机科学师资人才队伍。对学校来说,已经确立的学科对其所拥有的资源往往是有所控制的,对于新兴领域,他们通常慎于投放资源。美国院校方对计算机科学的学科资源分配经历了一个艰难的过程,之后计算机科学才占据了它所应有的位置。




这种资源的重新分配是计算机兴起的必要原因,也是历史选择的必然。这种重新分配并非取决于政府,而是取决于各个独立的大学和院系。




眼下的世界正在崛起的新兴领域是人工智能,世界资源也必将经历新一轮重新分配。 查看全部
上周五下午,创新工场来了一位贵客。他是世界上首批计算机科学家,影响了后面几代计算机人才。我在学生时期就阅读了他的著作,在随后37年的AI研究生涯中,受益良多。

他就是约翰·霍普克洛夫特(John Hopcroft),享誉世界的计算机专家,1986年的图灵奖得主。
今天跟大家分享Hopcroft的经历和观点。
童年是人才培养的重要时期

Hopcroft是世界科技发展历史上的明星人物,但为人极为低调。他生于1939年10月7日,西雅图的一个普通家庭,父母虽然没有给到他优渥的社会背景,却给了他一个宽松、自由、快乐的童年。这段快乐的童年经历,让他坚信一个幸福的家庭环境对创新型人才培养至关重要。

 

他认为,孩子在很小的时候,大概5岁左右,创造力就发展起来了。对于儿童来说,一个能够让他们感觉到安全、感受到被爱、允许他们去探索这个世界的稳定环境是非常重要的。所以,他认为培养创新能力的一个重点恰恰在于童年时代的早期教育。

 

“如果一个儿童,在幼儿园度过的一到三年里,成功地学习到了基本技能,在之后的学习当中他就会做得更好。对于整个国家的人口来说,往往会重视社会当中创造力较高的5%到10%数量的人,但决定一个国家经济发展的,是这个国家中占多数人的创造力的平均水平,但我们却往往忘记这点”,Hopcroft说。

 

 Hopcroft学习成绩一向优异,1961年在西雅图大学获得电气工程学士学位。后来有媒体追问他为什么选择读西雅图大学,他的回答是,当时他的视野很窄,只想在西海岸找个大学读书,然后在西海岸找份工作。




一个只想在出生地读大学,然后在出生地附近找份工作的人,最后却成为世界闻名的计算机科学家,拿下了“计算机界的诺贝尔奖”图灵奖,1992年还被布什总统指定为监督国家科学基金会的国家科学委员会成员。




他的人生轨迹是怎么发生改变的?
抓住时代变化的机遇

说来非常偶然。




Hopcroft在西雅图大学学习的专业是电气工程,对计算机科学,他只学过一门“开关电路和逻辑设计”算多少有些关系。




但就在毕业以前,有一次他偶然经过他的导师威德罗(BernardWidrow)办公室的门口。当时,普林斯顿大学的麦克卢斯基教授(EdwardMcCluskey)正为筹建数字系统实验室打电话给威德罗,请他推荐博士生去那里工作。





威德罗一眼瞥见从门口走过的霍泼克洛夫特,觉得这位勤奋好学,悟性又高的得意门生正是一个值得推荐的人才,当即把霍泼克洛夫特叫进办公室,并把电话听筒递给了他。




霍泼克洛夫特在电话里听了麦克卢斯基对普林斯顿大学拟建数字系统实验室的情况。然后他又前去面谈了一次,对这一新的学科产生了兴趣,欣然接受了普林斯顿的聘任,从而改变了他一生的道路。




Hopcroft后来说,就是这次雇用使他成为了世界上首批计算机科学家之一。“因为在我之前并没有计算机科学的师资人才,所以我就有了他人通常不具备的机会。如果我仍然在做物理学领域的研究,我就得等到前人退休以后才能进入师资人才的队伍。”




Hopcroft也喜欢用他的这段经历提醒大学生,应该根据学科未来的发展来设定自己将来的人生位置。时代的变化也会提供很多新的机遇。那些意识到世界正在随着计算机科学的发展而改变的学生和国家将会生活得更好。“我带过一些的学生,他们就是在最好的时间里选择了最正确的位置。”




学习如何学习,比学习本身重要

Hopcroft彻底调整了人生规划。




西雅图大学毕业后,他进入斯坦福大学研究生院深造,1962年获得电子工程硕士学位,1964年获得博士学位。也就是说,他只用了3年时间就拿下了2个学位。




学成以后,Hopcroft曾先后在普林斯顿大学、康乃尔大学、斯坦福大学著名学府工作,也曾任职于NSF(美国科学基金会)和NRC(美国国家研究院),从事对科学研究的规划和行政管理工作,但时间都不长。他发现自己真正感兴趣的事情是算法。




1970年,Hopcroft返回母校斯坦福大学,到克努特(D.Knuth)教授名下做研究。当时,寻找高效的平面图测试算法成为摆在当时计算机科学家面前的一大难题。




Hopcroft提出了一种新的思路,经过反复推敲和完善,一种适于解这类问题的新的算法终于诞生了,这就是“深度优先搜索算法”(depth-firstsearchalgorithm)。




利用新算法,他们为一个包含900个结点和2694条边的图编制了一个测试其平面性的程序,程序只有500行,在IBM360/67上运行,只用了12秒就得到了结果,轰动学术界。后来这种算法被推广到信息检索、国际象棋比赛程序、专家系统中的冲突消解策略等许多方面。1986年,Hopcroft也因此被授予图灵奖。




回顾这段经历,Hopcroft说,人生中会有很多转变,但很重要的就是从本科到研究生的转变。“如果成为一个研究生,你要学习如何获取新的知识,如何进行研究,这些在书本上学不到,你必须观察别人,看他们是怎么做的,如何以现实的科学基础来进行研究的。”




他认为,有人很擅长考试,很擅长用老的知识回答现在的问题,但学习的过程比考试要有趣的多。他建议年轻人,一定要找到一个榜样,然后像学徒一样去学习榜样。




“学习如何学习,是一件我们终身要学并且终身在学的东西。”霍普克洛夫特说,求知欲在这一快速适应过程中,充当着非常重要的角色,我们需要用自己对另一领域新的求知欲,来使自己转换学习方向。




就拿我自己来说,“如何开始对人工智能的研究”,就是促使我学习的求知欲。我原来是学习电气工程学的,后来才开始从事计算机科学研究,那个时候,计算机科学对我来说几乎就是一个全新的领域——没有课本,只能靠自己研究。




资源将重新被分配

Hopcroft投身计算机领域的环境,和今天很多年轻人投身人工智能的环境相似。

 

Hopcroft说,当时计算机科学教育中的一个难点在于,必须要发展计算机科学师资人才队伍。对学校来说,已经确立的学科对其所拥有的资源往往是有所控制的,对于新兴领域,他们通常慎于投放资源。美国院校方对计算机科学的学科资源分配经历了一个艰难的过程,之后计算机科学才占据了它所应有的位置。




这种资源的重新分配是计算机兴起的必要原因,也是历史选择的必然。这种重新分配并非取决于政府,而是取决于各个独立的大学和院系。




眼下的世界正在崛起的新兴领域是人工智能,世界资源也必将经历新一轮重新分配。

有五件事领导永远不会说,却希望你能做到

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 123 次浏览 • 2017-07-28 10:01 • 来自相关话题

编者按:你的老板有可能是一个忽冷忽热的神秘人士(像Katy Perry的歌《Hot and Cold》)。因此作为职员,你需要不惜一切代价,让老板更喜欢你。本文编译自ALYSE KALISH在 the muse上发表的“5 Things Every Boss Is Dying for You to Do (But Won’t Ever Ask For)”。

即使不直说,每个老板都希望员工做这五件事情——而且,如果你常常这么做,就能打入他们的内心,建立起更好的关系。(注意:你和老板的关系越铁,越有可能升职或加薪!)

1.主动牵头做事

老板们日理万机,没时间处理所有事情。所以,他们很希望你能分担一些责任。这是毋庸置疑的。

把这个当作起点,无需他们的持续监督或“友善提醒”。我保证,看到你积极主持会议、制定议程和完成任务时,老板绝对会印象深刻而且非常宽慰。

2.如果你无法完成任务,请让老板知道

但是,当你无法带头做事、不确定怎么做,或是力不从心时,最好实话实说。大多数上司都不是恶魔,他们并不乐于看到别人受苦(至少我希望不是)。

最重要的是,当你力不从心时,一定要告诉老板,因为这很有会可能影响他们。如果你无法按时完成任务,或是没有足够的时间完成一个项目——这些结果会对老板的任务清单和声誉产生负面影响。

所以,当你真的无力完成时,务必让老板知道(可以参考这个模板)——因为这样一来,你们可以一起及时解决问题。

3.永远准时并处于待命状态

你刚开始工作时,老板有可能全面地说明对你的期望。但是为了维护基本工作礼仪,他们不会(也不想要)继续细致入微地管你。

基本上,即使不说,除了准时上班、开会和完成规定任务外,他们也希望你好好地完成日常工作。

而且,如果你真的想保住这份工作,为什么不这么做呢?

4.主动提问、懂得退让、提出新方法

你的老板可能不会直接这样说,但他们希望你自己查找信息,对项目提出疑问,提供解决方法。他们让你成为一员,是因为觉得你有价值,所以不要害怕主动。相信我:他们宁愿在第一天就知道计划存在问题,而不是到了第100天才知道。

但是注意,不要质疑一切,然后推翻所有的任务。Muse的作家和领导力专家Jim Morris说过:

有时候我会希望员工们唯命是从。如果我需要为每一个决定做辩护,这会让双方都筋疲力尽,也会让我觉得你不信任我的判断力。如果你还是不确定提出异议是否合适,请直接问我:“这个问题开放意见吗?”让我来决定是否允许讨论。

5.帮助老板更好地管理你

最后,你的上司也想完成他们的本职工作(再说一遍,因为他们不是恶魔)。因此,他们想要帮你更好地完成任务,因为事实上,这对他们也有利。

这意味着,理论上来说,上司们是接受反馈意见的。在理想情况下,与你共事的每个人都想要进步,并且努力提出建设性意见。

如果你的老板能听得进去,就试看看用这个电子邮件模板开始和他沟通。如果你想要更巧妙一点,就加一点你的习惯。例如,“谢谢你的深入反馈,对我非常有用,我希望在其它项目也这样。”

或者,如果这些办法都不好用,你可以地试着“向上管理”,训练你的上级,让他能更好地管理你。
就像我在前面说的,对你的经理更主动一点,不仅能带来更有效的合作,也能让他知道你可以独当一面——而且是提拔的绝佳人选。

编译组出品。编辑:郝鹏程​​​​ 查看全部
编者按:你的老板有可能是一个忽冷忽热的神秘人士(像Katy Perry的歌《Hot and Cold》)。因此作为职员,你需要不惜一切代价,让老板更喜欢你。本文编译自ALYSE KALISH在 the muse上发表的“5 Things Every Boss Is Dying for You to Do (But Won’t Ever Ask For)”。

即使不直说,每个老板都希望员工做这五件事情——而且,如果你常常这么做,就能打入他们的内心,建立起更好的关系。(注意:你和老板的关系越铁,越有可能升职或加薪!)

1.主动牵头做事

老板们日理万机,没时间处理所有事情。所以,他们很希望你能分担一些责任。这是毋庸置疑的。

把这个当作起点,无需他们的持续监督或“友善提醒”。我保证,看到你积极主持会议、制定议程和完成任务时,老板绝对会印象深刻而且非常宽慰。

2.如果你无法完成任务,请让老板知道

但是,当你无法带头做事、不确定怎么做,或是力不从心时,最好实话实说。大多数上司都不是恶魔,他们并不乐于看到别人受苦(至少我希望不是)。

最重要的是,当你力不从心时,一定要告诉老板,因为这很有会可能影响他们。如果你无法按时完成任务,或是没有足够的时间完成一个项目——这些结果会对老板的任务清单和声誉产生负面影响。

所以,当你真的无力完成时,务必让老板知道(可以参考这个模板)——因为这样一来,你们可以一起及时解决问题。

3.永远准时并处于待命状态

你刚开始工作时,老板有可能全面地说明对你的期望。但是为了维护基本工作礼仪,他们不会(也不想要)继续细致入微地管你。

基本上,即使不说,除了准时上班、开会和完成规定任务外,他们也希望你好好地完成日常工作。

而且,如果你真的想保住这份工作,为什么不这么做呢?

4.主动提问、懂得退让、提出新方法

你的老板可能不会直接这样说,但他们希望你自己查找信息,对项目提出疑问,提供解决方法。他们让你成为一员,是因为觉得你有价值,所以不要害怕主动。相信我:他们宁愿在第一天就知道计划存在问题,而不是到了第100天才知道。

但是注意,不要质疑一切,然后推翻所有的任务。Muse的作家和领导力专家Jim Morris说过:

有时候我会希望员工们唯命是从。如果我需要为每一个决定做辩护,这会让双方都筋疲力尽,也会让我觉得你不信任我的判断力。如果你还是不确定提出异议是否合适,请直接问我:“这个问题开放意见吗?”让我来决定是否允许讨论。

5.帮助老板更好地管理你

最后,你的上司也想完成他们的本职工作(再说一遍,因为他们不是恶魔)。因此,他们想要帮你更好地完成任务,因为事实上,这对他们也有利。

这意味着,理论上来说,上司们是接受反馈意见的。在理想情况下,与你共事的每个人都想要进步,并且努力提出建设性意见。

如果你的老板能听得进去,就试看看用这个电子邮件模板开始和他沟通。如果你想要更巧妙一点,就加一点你的习惯。例如,“谢谢你的深入反馈,对我非常有用,我希望在其它项目也这样。”

或者,如果这些办法都不好用,你可以地试着“向上管理”,训练你的上级,让他能更好地管理你。
就像我在前面说的,对你的经理更主动一点,不仅能带来更有效的合作,也能让他知道你可以独当一面——而且是提拔的绝佳人选。

编译组出品。编辑:郝鹏程​​​​

唐晶:这才是高级独立女性真实的样子

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 102 次浏览 • 2017-07-21 16:36 • 来自相关话题

在《我的前半生》里有一个很特别的角色,那就是女强人,独立女性代表:唐晶。她做人很真诚,对朋友两肋插刀;她做事带着一股狠劲,不做好决不罢休。但就是这么一位个性分明的人物,却不怎么讨观众的喜欢。




按照目前剧情走向,贺涵的感情天枰开始向罗子君倾斜了。在微博随便翻翻,就会看见观众有多么希望贺涵和唐晶分手。

  

唐晶太作,太装了,赶紧分手吧。

唐晶太自私了,端架子,公主病,奉劝唐小姐赶紧放手。

 

可是,在我看来,唐晶是这些年来所有热播剧中,出现过的最真实的职场女性形象。她既不是《欢乐颂》里安迪那样的天才,也不是《杜拉拉升职记》里那个靠谈情说爱就能开挂升职的杜拉拉。

 

她就像我们大部分人,一开始只不过就是一个懵懂的,贫穷的,欠缺工作经验的大学生,但一步一个脚印,赢得如今局面。

 

唐晶大部分时间用于工作,老板让她工作8小时,她只会更多,不可能更少。高烧到难以支撑,仍然得继续工作,医院里一边打着点滴,一边整理资料,然后瞒着贺函,把下属叫到家里来安排工作。

 

与贺涵分手后,约会老同学,心里非常不满,半夜还在闺蜜家吐槽,但第二天一大早就已经到贺函的公司,指出陈俊生计划书里的纰漏。不用过多描述,恐怕你也能想到一个女子,深夜埋头苦干,不言半句辛苦的情景。

 

子君曾问:喝醉了又怎样。唐晶答:不怎样,第二天照样妆容精致,衣着光鲜去上班。哭够了,同样如此。

 

这就是唐晶,够努力,够奋进,一派励志女王的样子,可是真正的职场女性,只此就够了吗?绝不。

 

唐晶会在面对薇薇安的挑衅时,很不客气地回击:比贱,谁不会啊。她也有很强的私心,看不惯上司罗平,会用手段干掉他,自己坐上他的位置。甚至,对自己最爱的贺函,她也没心软,不仅会和他抢客户资源,也会在抓住贺涵把柄的第一时间,选择牺牲他。

 

这也是唐晶在整部剧中,最让人诟病的一点,很多人因此认为唐晶过于自私,也有不少唐晶粉急着出来解释,说她并没有牺牲贺涵,只是希望数据更严谨一点。

 

其实完全没有必要解释,我反而觉得,这样的唐晶,才真正立体化地体现了职场女性的艰难:女性想在职场里出人头地,要比男人付出更多,牺牲更多。

 

大部分电视剧都喜欢粉饰太平,我们看到太多女主的进化,都是全无黑点的圣母式逆袭,可是真实的职场生活里,你不会真的以为傻白甜者得天下吧。

 

我在500强公司工作过,亲眼见证过一个女人从职场小白进化到职场女王。在她看似光鲜亮丽的背后,除了众人称道的工作能力,还有不愿被人深挖的上位经历。

 

真正的职场是一部《甄嬛传》,单纯心性的甄嬛是撑不到最后的,但那个“黑化”了的,懂得算计,但也坚持底线的钮祜禄氏,才能carry全场。

 

要成为一个真正独立的高级职场女性,势必是抽筋扒皮的。 查看全部
在《我的前半生》里有一个很特别的角色,那就是女强人,独立女性代表:唐晶。她做人很真诚,对朋友两肋插刀;她做事带着一股狠劲,不做好决不罢休。但就是这么一位个性分明的人物,却不怎么讨观众的喜欢。




按照目前剧情走向,贺涵的感情天枰开始向罗子君倾斜了。在微博随便翻翻,就会看见观众有多么希望贺涵和唐晶分手。

  

唐晶太作,太装了,赶紧分手吧。

唐晶太自私了,端架子,公主病,奉劝唐小姐赶紧放手。

 

可是,在我看来,唐晶是这些年来所有热播剧中,出现过的最真实的职场女性形象。她既不是《欢乐颂》里安迪那样的天才,也不是《杜拉拉升职记》里那个靠谈情说爱就能开挂升职的杜拉拉。

 

她就像我们大部分人,一开始只不过就是一个懵懂的,贫穷的,欠缺工作经验的大学生,但一步一个脚印,赢得如今局面。

 

唐晶大部分时间用于工作,老板让她工作8小时,她只会更多,不可能更少。高烧到难以支撑,仍然得继续工作,医院里一边打着点滴,一边整理资料,然后瞒着贺函,把下属叫到家里来安排工作。

 

与贺涵分手后,约会老同学,心里非常不满,半夜还在闺蜜家吐槽,但第二天一大早就已经到贺函的公司,指出陈俊生计划书里的纰漏。不用过多描述,恐怕你也能想到一个女子,深夜埋头苦干,不言半句辛苦的情景。

 

子君曾问:喝醉了又怎样。唐晶答:不怎样,第二天照样妆容精致,衣着光鲜去上班。哭够了,同样如此。

 

这就是唐晶,够努力,够奋进,一派励志女王的样子,可是真正的职场女性,只此就够了吗?绝不。

 

唐晶会在面对薇薇安的挑衅时,很不客气地回击:比贱,谁不会啊。她也有很强的私心,看不惯上司罗平,会用手段干掉他,自己坐上他的位置。甚至,对自己最爱的贺函,她也没心软,不仅会和他抢客户资源,也会在抓住贺涵把柄的第一时间,选择牺牲他。

 

这也是唐晶在整部剧中,最让人诟病的一点,很多人因此认为唐晶过于自私,也有不少唐晶粉急着出来解释,说她并没有牺牲贺涵,只是希望数据更严谨一点。

 

其实完全没有必要解释,我反而觉得,这样的唐晶,才真正立体化地体现了职场女性的艰难:女性想在职场里出人头地,要比男人付出更多,牺牲更多。

 

大部分电视剧都喜欢粉饰太平,我们看到太多女主的进化,都是全无黑点的圣母式逆袭,可是真实的职场生活里,你不会真的以为傻白甜者得天下吧。

 

我在500强公司工作过,亲眼见证过一个女人从职场小白进化到职场女王。在她看似光鲜亮丽的背后,除了众人称道的工作能力,还有不愿被人深挖的上位经历。

 

真正的职场是一部《甄嬛传》,单纯心性的甄嬛是撑不到最后的,但那个“黑化”了的,懂得算计,但也坚持底线的钮祜禄氏,才能carry全场。

 

要成为一个真正独立的高级职场女性,势必是抽筋扒皮的。

我的前半生:靳东变身职场金句王

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 90 次浏览 • 2017-07-21 11:35 • 来自相关话题

我的前半生,近日被传得沸沸扬扬!

尤其职场上经典的一幕幕,比过街打小三还刺激!

职场精英贺函道出的职场残酷真相,你不懂,你就永远在职场没有出头之日!职场小白们,赶快拿出小本本记录呀!

1、在职场中,最难的就是和客户打交道:

拿人钱财,与人消灾嘛,我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

不要去做客户没有要求的事情,不要给客户免费的午餐,你要有你的姿态,你是计时收费的,而且还不便宜!
 
2、在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位:我们是来赚钱的,不是来效忠的。
 
3、在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司:我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。
 
4、在职场中,上司警告下属不要因为办公室恋情而影响工作:人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。
 
5、在职场中,如何为自己抢了别人的项目而自圆其说呢:你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。
 
金句汇总:

01.菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

02.职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

03.职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

04.职场是来赚钱的地方,不是来交朋友的,如果能交朋友保有怀疑,交不到朋友才是正常!

05.职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

06.越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

07.职场上所有的问题归根结底是人的问题,是谁动了谁的奶酪?

08.职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

09.面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

10.新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

11.职场交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?

12.职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

13.拿人钱财,与人消灾!职场上要时刻心系客户,理解她们的悲欢和快乐,成为他们的“自己人”!

14.职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

15.分析报告的数据是死的,拿数据排列组合,得出结论的报告是活的!

16.职场上用最少的时间赚最多的钱,这就是高效!

17.每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

18.对待顾客要张弛有度,考虑他们感受,但是要恰到好处,否则物极必反!
19.这年头,谁是贤妻,谁是狐狸精?谁好?谁忠,都没有一面倒的情况了,黑与白之间尚有十几层深浅不同的灰色,人的性格有很多面。

期待随着这部剧的进一步发展,会有更多职场金句涌现出来! 查看全部
我的前半生,近日被传得沸沸扬扬!

尤其职场上经典的一幕幕,比过街打小三还刺激!

职场精英贺函道出的职场残酷真相,你不懂,你就永远在职场没有出头之日!职场小白们,赶快拿出小本本记录呀!

1、在职场中,最难的就是和客户打交道:

拿人钱财,与人消灾嘛,我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

不要去做客户没有要求的事情,不要给客户免费的午餐,你要有你的姿态,你是计时收费的,而且还不便宜!
 
2、在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位:我们是来赚钱的,不是来效忠的。
 
3、在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司:我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。
 
4、在职场中,上司警告下属不要因为办公室恋情而影响工作:人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。
 
5、在职场中,如何为自己抢了别人的项目而自圆其说呢:你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。
 
金句汇总:

01.菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

02.职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

03.职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

04.职场是来赚钱的地方,不是来交朋友的,如果能交朋友保有怀疑,交不到朋友才是正常!

05.职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

06.越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

07.职场上所有的问题归根结底是人的问题,是谁动了谁的奶酪?

08.职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

09.面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

10.新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

11.职场交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?

12.职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

13.拿人钱财,与人消灾!职场上要时刻心系客户,理解她们的悲欢和快乐,成为他们的“自己人”!

14.职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

15.分析报告的数据是死的,拿数据排列组合,得出结论的报告是活的!

16.职场上用最少的时间赚最多的钱,这就是高效!

17.每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

18.对待顾客要张弛有度,考虑他们感受,但是要恰到好处,否则物极必反!
19.这年头,谁是贤妻,谁是狐狸精?谁好?谁忠,都没有一面倒的情况了,黑与白之间尚有十几层深浅不同的灰色,人的性格有很多面。

期待随着这部剧的进一步发展,会有更多职场金句涌现出来!

我的前半生:男神贺涵的10个职场黄金建议

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 92 次浏览 • 2017-07-21 10:46 • 来自相关话题

没有任何人会成为你以为的今生今世的避风港,只有你自己,才是自己最后的庇护所。再破败再简陋,也好过寄人篱下。
 
说起来很土,但是永远还是那句话,天无绝人之路,既然早晚都要重新开始,就该从眼下开始。
 
你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到,任何人都不可以取代你。
 
“见到她之后,你告诉她你只有十分钟的时间。指导原则是,她如果强势,你就要比她更强势;她如果扮弱者,你就要比她更弱。”——谈判的原则
 
不管50万还是多少,说过的话就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。
 
实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能。(在工作中)没有人会在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释。如果出了问题,那么就一定是什么地方没有做好。
 
一旦你开始工作了,这就相当于是开启了闯关游戏的大门。遇到问题,面对问题,并且要学会处理问题,否则你就会被别人打死,要从头再来。
 
你要去找到你的同伴。同伴你可以信任他, 但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。
 
你要知道你的上级是谁,并且要知道他们的爱好、嗜好和兴趣,因为每一个人最喜欢的东西,往往是他的弱点所在,也是最容易被利用的突破口。
 
记住,你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的。如果能交到朋友,那是惊喜;交不到朋友,那才是正常的。做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合作伙伴。
 
✦ 说友情,贺涵男神也是有一套自己的看法:“我们每次来,老卓有什么好的东西都拿出来招待我们,该回报的时候,是要回报的。”
 
 指导被离婚的家庭主妇如何认清楚现状的时候,也是采用了“实地勘察”的方法:“不要以为围绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶,花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。”
 
当别人听不进大道理的时候,缓和气氛也有高招:“当你不了解事情真相的时候,先不要急着下结论。”
 
 在工作上获得贺涵亲身指导的唐晶在面对生活时,也有自己身为职业女性的观点,那就是不断进步:“两个人在一起,进步快的那个人总会甩掉那个原地踏步的人,因为人的本能总是希望更多的探求生命生活的外延和内涵。”
 
 当然,无论是工作还是生活,面对问题的第一要务就是破釜沉舟下狠手:“越难解决的问题,越是病入膏肓,就越是要在最开始的时候,破釜沉舟下狠手。” 查看全部
没有任何人会成为你以为的今生今世的避风港,只有你自己,才是自己最后的庇护所。再破败再简陋,也好过寄人篱下。
 
说起来很土,但是永远还是那句话,天无绝人之路,既然早晚都要重新开始,就该从眼下开始。
 
你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到,任何人都不可以取代你。
 
“见到她之后,你告诉她你只有十分钟的时间。指导原则是,她如果强势,你就要比她更强势;她如果扮弱者,你就要比她更弱。”——谈判的原则
 
不管50万还是多少,说过的话就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。
 
实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能。(在工作中)没有人会在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释。如果出了问题,那么就一定是什么地方没有做好。
 
一旦你开始工作了,这就相当于是开启了闯关游戏的大门。遇到问题,面对问题,并且要学会处理问题,否则你就会被别人打死,要从头再来。
 
你要去找到你的同伴。同伴你可以信任他, 但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。
 
你要知道你的上级是谁,并且要知道他们的爱好、嗜好和兴趣,因为每一个人最喜欢的东西,往往是他的弱点所在,也是最容易被利用的突破口。
 
记住,你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的。如果能交到朋友,那是惊喜;交不到朋友,那才是正常的。做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合作伙伴。
 
✦ 说友情,贺涵男神也是有一套自己的看法:“我们每次来,老卓有什么好的东西都拿出来招待我们,该回报的时候,是要回报的。”
 
 指导被离婚的家庭主妇如何认清楚现状的时候,也是采用了“实地勘察”的方法:“不要以为围绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶,花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。”
 
当别人听不进大道理的时候,缓和气氛也有高招:“当你不了解事情真相的时候,先不要急着下结论。”
 
 在工作上获得贺涵亲身指导的唐晶在面对生活时,也有自己身为职业女性的观点,那就是不断进步:“两个人在一起,进步快的那个人总会甩掉那个原地踏步的人,因为人的本能总是希望更多的探求生命生活的外延和内涵。”
 
 当然,无论是工作还是生活,面对问题的第一要务就是破釜沉舟下狠手:“越难解决的问题,越是病入膏肓,就越是要在最开始的时候,破釜沉舟下狠手。”

我的前半生:贺函金句25条,受用!

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 143 次浏览 • 2017-07-21 09:28 • 来自相关话题

1. 生意是生意,交情是交情。

2. 不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐,你是计时收费的,而且还不便宜。

3. 现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙人。

4. 数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。

5. 每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。

6. 你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。

7. 我们不是天使,我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

8. 用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。

9. 对待客户有有张有弛,要去体会他们,为他们考虑,但是要恰到好处的考虑。

10. 你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。

11. 工作的目的是赚钱,不要想着和同事做朋友,能交到朋友,就是惊喜,交不到很正常,应该韬光养晦。

12. 路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。

13. 人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。

14. 一旦你开始工作了,就相当于开启了闯关游戏的大门。遇到问题、面对问题,并且要学会处理问题,否则,你就会被别人打死,要从头再来。

15. 你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的,就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入,你现在给了人家百分之二,你让人家怎么做,如果公司投不出钱来,我们接下来的工作也就无从谈起了。

16. 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼,百战不殆。

17. 没有任何人会成为你以为今生今世的避风港,只有你自己才是你自己最后的庇护所。

18. 金钱与爱情面前卖弄自尊,是最愚蠢的事。

19. 首先最重要的就是你的工作经验,其次态度。

20. 交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?所谓门当户对,郎才女貌,珠联璧合,不都是等价交易的意思么?

21. 我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方,你要去找到你的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

22. 说过的话,就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。

23. 首先要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

24. 拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

25. 菩萨心肠,金刚手段,才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。 查看全部
1. 生意是生意,交情是交情。

2. 不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐,你是计时收费的,而且还不便宜。

3. 现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙人。

4. 数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。

5. 每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。

6. 你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。

7. 我们不是天使,我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

8. 用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。

9. 对待客户有有张有弛,要去体会他们,为他们考虑,但是要恰到好处的考虑。

10. 你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。

11. 工作的目的是赚钱,不要想着和同事做朋友,能交到朋友,就是惊喜,交不到很正常,应该韬光养晦。

12. 路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。

13. 人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。

14. 一旦你开始工作了,就相当于开启了闯关游戏的大门。遇到问题、面对问题,并且要学会处理问题,否则,你就会被别人打死,要从头再来。

15. 你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的,就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入,你现在给了人家百分之二,你让人家怎么做,如果公司投不出钱来,我们接下来的工作也就无从谈起了。

16. 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼,百战不殆。

17. 没有任何人会成为你以为今生今世的避风港,只有你自己才是你自己最后的庇护所。

18. 金钱与爱情面前卖弄自尊,是最愚蠢的事。

19. 首先最重要的就是你的工作经验,其次态度。

20. 交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?所谓门当户对,郎才女貌,珠联璧合,不都是等价交易的意思么?

21. 我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方,你要去找到你的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

22. 说过的话,就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。

23. 首先要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

24. 拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

25. 菩萨心肠,金刚手段,才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。

敏捷的全栈工程师,但大家都不想多干活,很难做到啊?!

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默认分类admin 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 139 次浏览 • 2017-03-30 08:56 • 来自相关话题

两名应聘者,招熟悉数据库这位好,还是熟悉TDD的好?

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默认分类admin 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 155 次浏览 • 2017-03-30 08:54 • 来自相关话题

29岁副总裁:还在纠结薪水的你,正在失去对未来的想象力

微信admin 发表了文章 • 0 个评论 • 165 次浏览 • 2018-01-06 13:29 • 来自相关话题









最近秋招季结束了,很多应届的学弟学妹都签了不错的工作。偶然的机会,一个应届生学弟,和我聊起了其职业规划的问题。




“我不准备要这家企业的offer了,薪水没有过万,甚至比同届毕业的很多人低了一半。”




“我记得我和你说过很多次,不要在乎刚毕业时的薪水。”




“那什么时候才应该开始在乎薪水和收入呢?”




“反正我到现在都没在乎。”(我现在年薪60w+期权)




他的疑惑在于公司很不错,但给的薪水太低,因此在犹豫是不是要换一份工作。




不光是应届生,这也是很多工作的人士最常遇到的困惑之一。




在职场混迹多年后,现为创业公司副总裁的我,想分享下我个人对薪水及工作选择关系的一点想法,希望对大家有所启发。

 


















工作薪水不高,还要不要去?




这种纠结,无论是刚毕业进入社会的应届生,还是职场老人,每个人都要面对的。

 

昨天晚上跟朋友聊起这件事,回想起刚毕业进腾讯的时候,我也觉得自己是穷小子,要赚钱。但是带我的老同事Snake,对我说:




“不要在乎现在的薪水,认真做好工作,提高个人能力,3年后再签劳动合同的时候,你的薪水应该是现在的几倍。”




我对朋友说,我这个人比较傻,容易相信人,所以我真的没在乎薪水。




事实是,3年后,我的年薪是刚毕业的5倍。




当时,我忽略的不仅仅是毕业时的薪水。还有很多。





2013年11月,从北京腾讯申请转岗到微信的时候,面试官问我,薪水你有要求么?





我说没有要求,只要能尽快去,降薪也行。于是,我是面试通过的第一人。




2016年3月,从微信离职到创业公司,我放弃了价值100w的股票,降薪跳槽,成为VP副总裁。




2017年8月,从阿里巴巴高德地图离职到另一家创业公司,我放弃了价值200w的股票,平薪跳槽,成为VP战略产品副总裁。

 

现在,我活得很好,生活质量很高,上缴的个税比我毕业时的月薪还多,从心所欲的花,还能剩下一半。更重要的是,我此刻还拥有创业的方向和梦想。


















 

你呢?你在乎薪水吗?你有多在乎?

 

在乎薪水的负面作用,作为过来人,我可以一一告诉你。




第一,薪水拿的越高,学到的东西越少。




在同一个公司里,愿意给你高薪的地方,都是更需要你输出的地方。自然的,薪水不高,说明公司并没有认为你多么优秀。换句话说,其实你从公司能够学到的东西更多。








第二,对薪水的过度在意会导致你对能力提高的轻视。




薪水只是你的价码,你在A公司的价码,不代表在B公司会更高;你在此刻的价码,也不代表在下一刻会更高。




亘古不变的经验之谈是:个人能力,才是永恒不变的筹码。个人能力是你的价值,薪水只是在当前环境下市场给你的一个价格,而已。




第三,在乎薪水,容易本末倒置。




薪水的提高不是因为老板心情好,薪水的提高是因为你为公司贡献了价值。




换言之,薪水只是结果,而做好工作才是根本。但是如果你的眼睛只盯在了薪水的提高上,你就会忘记你的能力还没有最快速的提高。




就好比放风筝的人总是担心风筝掉下来,但其实,只要你专注的向前跑,风筝就不会掉下来。相反,看着风筝,脚下变慢,风筝才会掉下来。




第四,提出加薪,会让老板认为你不可信任。




在腾讯的4年时间里,我成为了晋升最快的员工之一。绩效考评永远在团队保持第一。




但是,我从未向领导申请过加薪,一丝一毫的暗示也都不存在。因为我想让老板知道,我不在乎钱,我来这里是做事的,是自我提高的。




如我所料,老板交给的工作越来越重要。刚刚毕业两年的我,发起并主导了微信春晚摇红包。




如果你,向老板提出加薪,就是向老板释放了一个信号:我不满意这里很久了,我觉得自己很行,你对我不好。




老板内心的反映就是:他不够信任我,他不够好驾驭,重要的事情,要考虑交给别人了。




第五,依赖薪水,只会距离财务自由越来越远。




我认识的人也不少了。尤其最近半年,由于创业项目的原因,我接触和调研了大量的财务自由的人。他们是不靠薪水的。




工作自由的最低要求,就是你的工作外收入大于工资收入。




于是,很多人将眼睛紧紧盯在薪水能够涨多少的人,永远不会把主要精力放在个人提升、外部机会和财产管理上。




最终的结果就是,被各种企业的薪酬福利机制套牢,成为离不开企业的螺丝钉。




薪水越高,工作越累,不堪重负。同时,距离财务自由的机会——创业,也越来越远。

 


















 我从没见过谁,聪明、勤奋、敢闯敢拼,而最后混的不好的。




我反而见过很多人,起点高,有才华,却总是在乎眼前的一点点蝇头小利,纠结万分,进而因小失大,从此开始了事业的停滞和下滑。




这些有些悲情的角色,我能想到小学同学Q、高中同学H、大学同学Y、曾经的同事F,不胜枚举。

 

读到这里,你可能还是会问:工作不在乎钱,在乎什么?




我想我前面已经说的很明白了,这里最后总结吧:




这个岗位,在你的职业规划中,能否给你带来最快能力提升?




能,就上。不能,就换。




至于钱,那只是个结果。

 


















最后,还是给各位打些有用的鸡血:





不要在乎自己与别人相差了几千块钱,只要能吃饱穿暖有地方睡,就已经够了。




不要想着每个月多剩下几千块钱可以攒起来,我工作第一年攒的钱,是我现在一个月的薪水。




不要在乎薪水有没有过万,那只是一个名头,9999和10000并没有区别。无非是大家的虚荣心作祟。




聪明、悟性好、情商高,再加上脚踏实地和勤奋好学,还有引路人帮你,足矣。

 

想清楚吧,别让眼前的小利,和自己狭窄的视野,遮住了光明的未来。

 

送给每一个有梦想,却还在为薪水纠结的你。 查看全部









最近秋招季结束了,很多应届的学弟学妹都签了不错的工作。偶然的机会,一个应届生学弟,和我聊起了其职业规划的问题。




“我不准备要这家企业的offer了,薪水没有过万,甚至比同届毕业的很多人低了一半。”




“我记得我和你说过很多次,不要在乎刚毕业时的薪水。”




“那什么时候才应该开始在乎薪水和收入呢?”




“反正我到现在都没在乎。”(我现在年薪60w+期权)




他的疑惑在于公司很不错,但给的薪水太低,因此在犹豫是不是要换一份工作。




不光是应届生,这也是很多工作的人士最常遇到的困惑之一。




在职场混迹多年后,现为创业公司副总裁的我,想分享下我个人对薪水及工作选择关系的一点想法,希望对大家有所启发。

 


















工作薪水不高,还要不要去?




这种纠结,无论是刚毕业进入社会的应届生,还是职场老人,每个人都要面对的。

 

昨天晚上跟朋友聊起这件事,回想起刚毕业进腾讯的时候,我也觉得自己是穷小子,要赚钱。但是带我的老同事Snake,对我说:




“不要在乎现在的薪水,认真做好工作,提高个人能力,3年后再签劳动合同的时候,你的薪水应该是现在的几倍。”




我对朋友说,我这个人比较傻,容易相信人,所以我真的没在乎薪水。




事实是,3年后,我的年薪是刚毕业的5倍。




当时,我忽略的不仅仅是毕业时的薪水。还有很多。





2013年11月,从北京腾讯申请转岗到微信的时候,面试官问我,薪水你有要求么?





我说没有要求,只要能尽快去,降薪也行。于是,我是面试通过的第一人。




2016年3月,从微信离职到创业公司,我放弃了价值100w的股票,降薪跳槽,成为VP副总裁。




2017年8月,从阿里巴巴高德地图离职到另一家创业公司,我放弃了价值200w的股票,平薪跳槽,成为VP战略产品副总裁。

 

现在,我活得很好,生活质量很高,上缴的个税比我毕业时的月薪还多,从心所欲的花,还能剩下一半。更重要的是,我此刻还拥有创业的方向和梦想。


















 

你呢?你在乎薪水吗?你有多在乎?

 

在乎薪水的负面作用,作为过来人,我可以一一告诉你。




第一,薪水拿的越高,学到的东西越少。




在同一个公司里,愿意给你高薪的地方,都是更需要你输出的地方。自然的,薪水不高,说明公司并没有认为你多么优秀。换句话说,其实你从公司能够学到的东西更多。








第二,对薪水的过度在意会导致你对能力提高的轻视。




薪水只是你的价码,你在A公司的价码,不代表在B公司会更高;你在此刻的价码,也不代表在下一刻会更高。




亘古不变的经验之谈是:个人能力,才是永恒不变的筹码。个人能力是你的价值,薪水只是在当前环境下市场给你的一个价格,而已。




第三,在乎薪水,容易本末倒置。




薪水的提高不是因为老板心情好,薪水的提高是因为你为公司贡献了价值。




换言之,薪水只是结果,而做好工作才是根本。但是如果你的眼睛只盯在了薪水的提高上,你就会忘记你的能力还没有最快速的提高。




就好比放风筝的人总是担心风筝掉下来,但其实,只要你专注的向前跑,风筝就不会掉下来。相反,看着风筝,脚下变慢,风筝才会掉下来。




第四,提出加薪,会让老板认为你不可信任。




在腾讯的4年时间里,我成为了晋升最快的员工之一。绩效考评永远在团队保持第一。




但是,我从未向领导申请过加薪,一丝一毫的暗示也都不存在。因为我想让老板知道,我不在乎钱,我来这里是做事的,是自我提高的。




如我所料,老板交给的工作越来越重要。刚刚毕业两年的我,发起并主导了微信春晚摇红包。




如果你,向老板提出加薪,就是向老板释放了一个信号:我不满意这里很久了,我觉得自己很行,你对我不好。




老板内心的反映就是:他不够信任我,他不够好驾驭,重要的事情,要考虑交给别人了。




第五,依赖薪水,只会距离财务自由越来越远。




我认识的人也不少了。尤其最近半年,由于创业项目的原因,我接触和调研了大量的财务自由的人。他们是不靠薪水的。




工作自由的最低要求,就是你的工作外收入大于工资收入。




于是,很多人将眼睛紧紧盯在薪水能够涨多少的人,永远不会把主要精力放在个人提升、外部机会和财产管理上。




最终的结果就是,被各种企业的薪酬福利机制套牢,成为离不开企业的螺丝钉。




薪水越高,工作越累,不堪重负。同时,距离财务自由的机会——创业,也越来越远。

 


















 我从没见过谁,聪明、勤奋、敢闯敢拼,而最后混的不好的。




我反而见过很多人,起点高,有才华,却总是在乎眼前的一点点蝇头小利,纠结万分,进而因小失大,从此开始了事业的停滞和下滑。




这些有些悲情的角色,我能想到小学同学Q、高中同学H、大学同学Y、曾经的同事F,不胜枚举。

 

读到这里,你可能还是会问:工作不在乎钱,在乎什么?




我想我前面已经说的很明白了,这里最后总结吧:




这个岗位,在你的职业规划中,能否给你带来最快能力提升?




能,就上。不能,就换。




至于钱,那只是个结果。

 


















最后,还是给各位打些有用的鸡血:





不要在乎自己与别人相差了几千块钱,只要能吃饱穿暖有地方睡,就已经够了。




不要想着每个月多剩下几千块钱可以攒起来,我工作第一年攒的钱,是我现在一个月的薪水。




不要在乎薪水有没有过万,那只是一个名头,9999和10000并没有区别。无非是大家的虚荣心作祟。




聪明、悟性好、情商高,再加上脚踏实地和勤奋好学,还有引路人帮你,足矣。

 

想清楚吧,别让眼前的小利,和自己狭窄的视野,遮住了光明的未来。

 

送给每一个有梦想,却还在为薪水纠结的你。

软件工程师成长之路

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-09-13 08:36 • 来自相关话题

在公众号里,被问得最多的问题就是:如何选择一个能够让自己成长的工作?以及,如何在工作中成长?

我们先看第一个问题:如何选择一个能够让自己成长的工作。

这个问题在我 2015 年转的我 2014 年答读者问的文章里已经写过(看,有些问题就是这么任性地反复折磨我们),稍作摘录:

这个问题在『黑客与画家』里Paul已经给出了答案:选择那些具备 可测量性 和 可放大性的工作。
我们来详细说说。注意以下的话跟「敏捷宣言」的措辞类似 —— 当你有选择的权利和能力时,优先选择前者而不是后者。但,这并不意味着后者不好。
首先是行业的选择。蓬勃发展的行业 要优于处于稳定的行业。比如说同样是软件行业,互联网就是比传统软件行业发展速度快得多的行业。
在一个蓬勃发展的行业中,机会要多很多,市场不断被拓展,饼越做越大。这很好地符合可放大性。而在一个稳定或者缓慢增长的行业里,市场版图已经划分地差不多,总体而言,好的位置和职业机会(但并非绝对)已经被之前进入这个行业的人占据得差不多,所以可放大性差了些。
选好了行业,再看公司。同样的,处在上升期的公司 优于成熟稳定的公司。当公司以火箭般的速度发展时,个人只要充分表现,很大机会能进入职业生涯的快行道。这还是个可放大性的问题。但让人难受的是,怎么鉴别谁是处在上升期的公司?这个一半是靠趋势的研究和把握,一半靠运气(如果你长期做股票,你就能理解)。我们都是事后诸葛亮,如果将时针拨回事件发生之前,很少有人会认为乔帮主回归后的苹果能重返一流公司的行列,也几乎不会有人在微博最红火的2012年初预见到微博现时的衰败。选公司有时候跟选股票一样,只要你做足了功课,从各种资料中得出自己的分析,那么,剩下的交给运气吧。
选定了公司,再看团队。重视个人能力的小团队 优于过分强调集体智慧的大团队。如果可能,尽量避免进去就做一颗「螺丝钉」的团队。当然,如果不可避免地做了螺丝钉,也要努力让自己的价值高过一颗螺丝钉。公司和个人对某个普通职位(非高管)的定位是不同的:公司希望每个普通职位都有备份,具备可替代性;个人希望自己在团队中是独一无二,无可替代的。小团队的优势在于你的工作的可测量性要强不少。当一个软件需要五千人一起做出来时,你的作用就如大海中的一丝浪花;但当一个产品只需要五人就能做出来,那么,即使平均下来,你也是其中的五分之一。
选团队的同时也要考察老板。敢打敢拼敢担当的老板 优于过于温情柔顺的老板。没有担当的老板不要选(你可能会成为替罪羊),没有想法只想维持自己地位的老板不要选。在工作中,不要认为老板是管你的,你也要学会管理老板。尤其是他的时间、精力的分配。
选团队时还要看队友。优先选择那些拥有 更多优秀队友的团队。优秀的人往往能成为你的标杆,激励你前进。这跟球员要尽可能去欧洲踢球而不是留在国内一样的道理。鹤立鸡群的感觉尽管很好,但久而久之,可能会成为井底之蛙。

这是大白话,不解释。

第二个问题:如何在工作中成长?

如果你对第一个问题做了明智的选择,那么,成长所需的外因基本都具备了,第二个问题更多的就只关乎内因。

软件工程师是个很好的职业,非常有利于个人的成长。由于工程师的效能直接关乎着企业的成败,所以不少企业都卯足了劲,提供各种各样的机会(项目和产品的试错,在职培训,行业会议等)帮助工程师成长。然而,同样的外部条件,大家成长的速度千差万别。

去年我回国组建 Tubi TV 的中国团队时,曾经应一个好友的邀请,去他的公司跟团队介绍我个人成长的一些心得。

这次回国,大致相同的内容在另一个朋友处小规模地分享了一下。朋友说看我写的,和听我说的,感觉有些不一样,语言比文字更容易引起共鸣。我想想也是,本来想线下搞个讲座,又怕麻烦,于是便搞了这个知乎 Live:软件工程师成长之路。

本次 live,我会就我自身的职业发展,以及在过去十五年的职业生涯中的经验,谈谈软件工程师如何更好地把握好个人的成长机会。大致的大纲如下:

自信自律
自我学习
建立自己的方法论
重新认识听说读写
学会选择
学会问问题

我假设读者对于类似的主题,听「目标管理」,「一万小时理论」等都听得耳朵起了老茧,所以我略过这些部分(尽管它们很重要);大纲里的内容不乏鸡汤,但你若是程序人生的资深读者,自然知道,程序君的鸡汤熬的不太一样。

顺手拿自信来说 —— 自信是抓住成长机遇的非常重要的一个特质 —— 很多工程师别的不缺,缺的就是一份舍我其谁的自信。自信需要培养,培养的方式跟你打游戏没有两样:赢下一个有机会赢的对局(小目标),然后再怼下一个更难些的。在 Juniper 生涯早期,我是个很害羞的工程师,尤其害怕用英语当众发言。为了克服这个缺点,我的小目标是每次总部大佬过来做 all hands meeting,我都要至少问一个问题。每次达成目标,自信的天平上就填了一座砝码。如今我站在台上,用英文做个一小时的技术讲座,或者在会议上 bla bla bla 毫无压力。这次北京出差前,我们的投资人要给旗下的 portfolio 公司做校园招聘,找到我让我给介绍 Tubi TV 的技术架构和招聘需求,我讲了一个多小时,期间挡下了好些刁钻的问题(比如:作为一个面试者,我为什么不去 netflix,而要来 Tubi TV),最后投资人跟我说:你是我 portfolio 公司中讲得最好的 VPE,真希望你能给我们旗下其他公司的 VPE 培训一下如何介绍自己公司的技术架构和工程师文化。

我写专利,在 Juniper 和 Tubi TV 做 BBL,创业,跑马拉松,写书,去美国工作,建立中国团队,都是在做一些自己没做过的事情。在我看来,建立自信的过程就是去冒险做一些自己从未做过的事情的过程。这个过程中失败不可避免,但 experience is what you get when you didn't get what you wanted。

这个知乎 live,我要讲的不少内容其实是反人性的 —— 比如自律,自我学习。说来好玩,我们可以在游戏中锲而不舍,极度自律,忍受简单,耐得住寂寞,却在人生中知难行易,趋利避害,选择最简单最好走的路。然而,如果二十多岁的时候你不敢试错,三十来岁的时候不去积累,那么人到四十,你没法上下交代。听了这句恶意满满的话,是不是有种脊背发凉的酸爽?这就对了,《余生皆假期》里说:人会因为恐惧和不安而有所行动。

来吧,点击这个链接:软件工程师成长之路,或者在知乎 app 里搜「软件工程师成长之路」,参与一下于下周三(8/16)晚上 8 点开播的,我的处女知乎 live 吧。也许,听了听我个人的方法论,能够稍稍缓解一下你内心中的不安。:) 查看全部
在公众号里,被问得最多的问题就是:如何选择一个能够让自己成长的工作?以及,如何在工作中成长?

我们先看第一个问题:如何选择一个能够让自己成长的工作。

这个问题在我 2015 年转的我 2014 年答读者问的文章里已经写过(看,有些问题就是这么任性地反复折磨我们),稍作摘录:

这个问题在『黑客与画家』里Paul已经给出了答案:选择那些具备 可测量性 和 可放大性的工作。
我们来详细说说。注意以下的话跟「敏捷宣言」的措辞类似 —— 当你有选择的权利和能力时,优先选择前者而不是后者。但,这并不意味着后者不好。
首先是行业的选择。蓬勃发展的行业 要优于处于稳定的行业。比如说同样是软件行业,互联网就是比传统软件行业发展速度快得多的行业。
在一个蓬勃发展的行业中,机会要多很多,市场不断被拓展,饼越做越大。这很好地符合可放大性。而在一个稳定或者缓慢增长的行业里,市场版图已经划分地差不多,总体而言,好的位置和职业机会(但并非绝对)已经被之前进入这个行业的人占据得差不多,所以可放大性差了些。
选好了行业,再看公司。同样的,处在上升期的公司 优于成熟稳定的公司。当公司以火箭般的速度发展时,个人只要充分表现,很大机会能进入职业生涯的快行道。这还是个可放大性的问题。但让人难受的是,怎么鉴别谁是处在上升期的公司?这个一半是靠趋势的研究和把握,一半靠运气(如果你长期做股票,你就能理解)。我们都是事后诸葛亮,如果将时针拨回事件发生之前,很少有人会认为乔帮主回归后的苹果能重返一流公司的行列,也几乎不会有人在微博最红火的2012年初预见到微博现时的衰败。选公司有时候跟选股票一样,只要你做足了功课,从各种资料中得出自己的分析,那么,剩下的交给运气吧。
选定了公司,再看团队。重视个人能力的小团队 优于过分强调集体智慧的大团队。如果可能,尽量避免进去就做一颗「螺丝钉」的团队。当然,如果不可避免地做了螺丝钉,也要努力让自己的价值高过一颗螺丝钉。公司和个人对某个普通职位(非高管)的定位是不同的:公司希望每个普通职位都有备份,具备可替代性;个人希望自己在团队中是独一无二,无可替代的。小团队的优势在于你的工作的可测量性要强不少。当一个软件需要五千人一起做出来时,你的作用就如大海中的一丝浪花;但当一个产品只需要五人就能做出来,那么,即使平均下来,你也是其中的五分之一。
选团队的同时也要考察老板。敢打敢拼敢担当的老板 优于过于温情柔顺的老板。没有担当的老板不要选(你可能会成为替罪羊),没有想法只想维持自己地位的老板不要选。在工作中,不要认为老板是管你的,你也要学会管理老板。尤其是他的时间、精力的分配。
选团队时还要看队友。优先选择那些拥有 更多优秀队友的团队。优秀的人往往能成为你的标杆,激励你前进。这跟球员要尽可能去欧洲踢球而不是留在国内一样的道理。鹤立鸡群的感觉尽管很好,但久而久之,可能会成为井底之蛙。

这是大白话,不解释。

第二个问题:如何在工作中成长?

如果你对第一个问题做了明智的选择,那么,成长所需的外因基本都具备了,第二个问题更多的就只关乎内因。

软件工程师是个很好的职业,非常有利于个人的成长。由于工程师的效能直接关乎着企业的成败,所以不少企业都卯足了劲,提供各种各样的机会(项目和产品的试错,在职培训,行业会议等)帮助工程师成长。然而,同样的外部条件,大家成长的速度千差万别。

去年我回国组建 Tubi TV 的中国团队时,曾经应一个好友的邀请,去他的公司跟团队介绍我个人成长的一些心得。

这次回国,大致相同的内容在另一个朋友处小规模地分享了一下。朋友说看我写的,和听我说的,感觉有些不一样,语言比文字更容易引起共鸣。我想想也是,本来想线下搞个讲座,又怕麻烦,于是便搞了这个知乎 Live:软件工程师成长之路。

本次 live,我会就我自身的职业发展,以及在过去十五年的职业生涯中的经验,谈谈软件工程师如何更好地把握好个人的成长机会。大致的大纲如下:

自信自律
自我学习
建立自己的方法论
重新认识听说读写
学会选择
学会问问题

我假设读者对于类似的主题,听「目标管理」,「一万小时理论」等都听得耳朵起了老茧,所以我略过这些部分(尽管它们很重要);大纲里的内容不乏鸡汤,但你若是程序人生的资深读者,自然知道,程序君的鸡汤熬的不太一样。

顺手拿自信来说 —— 自信是抓住成长机遇的非常重要的一个特质 —— 很多工程师别的不缺,缺的就是一份舍我其谁的自信。自信需要培养,培养的方式跟你打游戏没有两样:赢下一个有机会赢的对局(小目标),然后再怼下一个更难些的。在 Juniper 生涯早期,我是个很害羞的工程师,尤其害怕用英语当众发言。为了克服这个缺点,我的小目标是每次总部大佬过来做 all hands meeting,我都要至少问一个问题。每次达成目标,自信的天平上就填了一座砝码。如今我站在台上,用英文做个一小时的技术讲座,或者在会议上 bla bla bla 毫无压力。这次北京出差前,我们的投资人要给旗下的 portfolio 公司做校园招聘,找到我让我给介绍 Tubi TV 的技术架构和招聘需求,我讲了一个多小时,期间挡下了好些刁钻的问题(比如:作为一个面试者,我为什么不去 netflix,而要来 Tubi TV),最后投资人跟我说:你是我 portfolio 公司中讲得最好的 VPE,真希望你能给我们旗下其他公司的 VPE 培训一下如何介绍自己公司的技术架构和工程师文化。

我写专利,在 Juniper 和 Tubi TV 做 BBL,创业,跑马拉松,写书,去美国工作,建立中国团队,都是在做一些自己没做过的事情。在我看来,建立自信的过程就是去冒险做一些自己从未做过的事情的过程。这个过程中失败不可避免,但 experience is what you get when you didn't get what you wanted。

这个知乎 live,我要讲的不少内容其实是反人性的 —— 比如自律,自我学习。说来好玩,我们可以在游戏中锲而不舍,极度自律,忍受简单,耐得住寂寞,却在人生中知难行易,趋利避害,选择最简单最好走的路。然而,如果二十多岁的时候你不敢试错,三十来岁的时候不去积累,那么人到四十,你没法上下交代。听了这句恶意满满的话,是不是有种脊背发凉的酸爽?这就对了,《余生皆假期》里说:人会因为恐惧和不安而有所行动。

来吧,点击这个链接:软件工程师成长之路,或者在知乎 app 里搜「软件工程师成长之路」,参与一下于下周三(8/16)晚上 8 点开播的,我的处女知乎 live 吧。也许,听了听我个人的方法论,能够稍稍缓解一下你内心中的不安。:)

李开复:修炼你的情商和领导力

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 126 次浏览 • 2017-09-07 07:51 • 来自相关话题

周末的一篇文章给大学生们们提了七项学习建议,如何学习硬知识,应该如何把握软知识,如何规划大学四年。





今天给你们提供我写给大学生的另外一封信,探讨如何在大学时代培养自己的软实力,让自己成为一个高情商、有领导力的人才。




很多人以为领导能力最重要的是天资、号召力、管理能力。但是,根据我个人的经验,和一些研究结论,如果你想成为一名成功的领导,最重要的不是你的智商(IQ),而是你的情商(EQ)。




最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导,而是要成为一个有 “谦虚”、“执著”和“勇气” 的领导。
我建议学生利用四年大学时间,不断提高自己,不断提升学习事业成功所必需的基本技能和领导艺术。
如何提高个人素质

诚信和正直




一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中,诚信又是最为重要的一点。微软公司在用人时非常强调诚信,只雇佣那些最值得信赖的人。微软对员工期望的“核心价值观”里,诚信(honesty and integrity)被列为一位。




曾经有一位同学问我:为什么一个公司要涉入员工的道德呢?我回答:这是为了公司自己的利益。例如,一位应聘者在面试时曾对我说,如果他能加入A公司,他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人,无论他的技术水平如何,我都不会雇用他。他既然可以在加入A时损害先前公司的利益,那他也一定会在加入A后损害A公司的利益。
另外有一位同学看了“对话”后问我,为什么我会把诚信放在智慧之前呢?难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重?其实,我们的衡量都在直接的工作目标上,并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是,作为第一“核心价值”,诚信是我们对员工最基本的要求。 我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题,他会被立刻解雇。




培养主动意识




坦白地说,中国的学生和职员大多属于比较内向的类型,在学习和工作中还不够主动。在学校时,学生们往往需要老师安排学习任务,或是按照老师的思路做课题研究。在公司里,中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后,才开始工作。此外,许多中国人并不善于推销和宣传自己,这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。




但是,要想在现代企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享,在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。




客观、直接的交流和沟通




开诚布公的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围,阻碍团队成员间的正常交流,并最终导致项目或企业经营失败。




比如,在开会讨论问题的时候,与会的所有人员都应当坦诚地交换意见,这样才能做出正确的决定。如果某个人因为考虑到某些其他因素(比如不愿反驳上级领导的意见)而在会议上不敢表达自己的观点,一味地唯唯诺诺,会后到了洗手间里再和别人说“其实我不同意他的观点”,这种戴着假面具工作的人不但不能坚持自己的观点,还会破坏公司内部的沟通和交流渠道,对工作产生负面的影响。
微软公司有一个非常好的文化叫“开放式交流(Open communication)”,它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉,完整地表达自己的观点。在微软开会时,大家如果意见不统一,一定要表达出来,否则公司可能错过良机。当Internet刚开始时,很多微软的领导者不理解、不赞成花太多精力做这个“不挣钱”的技术。但是有几位技术人员,他们不断地提出他们的意见和建议,虽然他们的上司不理解,但是仍然支持他们“开放式交流”的权利。后来,他们的声音很快地到达比尔•盖茨的耳里,促成比尔改变公司方向,彻底支持Internet。从这个例子我们可以看到,这种开放的交流环境对微软公司保持企业活力和创新能力都是非常重要的。




彻底的开放式交流也有缺点。开放式交流有时会造成激烈的辩论甚至是争吵,而吵到气头上有时会说出不尊重别人的语言,会破坏人与人之间的关系。这要求我们在相互交流时充分尊重对方。当我们不同意对方的意见时,一定要用建设性的语言提出。




挑战自我、学无止境




从一名大学生到一名程序员,再到一位管理者,在软件人才的成长历程中,学习是永无止境的。在大学期间,我们要打好基础,培养自己各方面的素质和能力;工作以后,我们应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验;即使走上了管理岗位,我们也应当不断学习,不断提高自己。软件产业本身就是一个每天都会有新技术、新概念诞生,充满了活力和创造力的产业。作为软件产业的从业人员,如果只知道闭门造车、抱残守缺,我们就必然会落伍,必然会被市场淘汰。




许多中国学生喜欢与别人竞争,但这种竞争更多地表现为一种“零和游戏”,无法使自己和他人得到真正的提高。我建议大家最好能不断和自己竞争——不要总想着胜过别人,而要努力超越自我,不断在自身的水平上取得进步。
在学习的过程中,打好基础最为重要。从软件产业对人才的需求来看,我们必须学好数学和英语这两门基础学科。数学是所有工程科学的基础,无论是软件产品的开发,还是软件技术的研究,都要大量使用数学方法和数学原理。英文则是软件行业中的国际通用语言,要想了解国际上软件技术的发展趋势,掌握最新的研究成果,或是与国外同行进行技术交流,就必须掌握英文的听、说、读、写,能够在工作中熟练使用英文来解决问题。







情商和领导能力

同学们都希望增进自己的leadership skills(领导能力)。从我的经验和一些最近的研究结果看来,领导能力中最重要的是所谓的“情商”( EQ)。




智商(IQ)反映人的智慧水平,情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中,大家都知道智慧的重要,但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章,该文的作者调查了188个公司,他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商,并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究,该文的作者发现,在对个人工作业绩的影响方面,情商的影响力是智商的两倍。此外,他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中,情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明,智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数,也一样可以获得成功;反之,智商很高,但情商不足的人欠缺“领导能力”,很难成为一个成功的领导。
什么是情商?




许多心理学家早已明确地指出,单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现,并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力,特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力,心理学家们提出了情商的概念。




情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中,自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。




智商是先天赋予的,但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外,因为情商不是自己能看清楚的,我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人(尤其是情商高的人)的意见。




自觉




中国人常说,人贵有自知之明。这实际上是说,社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识,对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”,这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响,了解并正确评估自己的资质、能力与局限,相信自己的价值和能力等几个方面。




我曾经的下属中有一个“自觉心”明显不足的人:他虽然有一些能力,但是他自视甚高,总是对自己目前的职位不满意,随时随地自吹自擂,总是不满现状。前一段时间,他认为我不识才,没有重用他,决定离开我的组,并期望在微软其他组中另谋高就。但是,他最终发现,自己不但找不到更好的工作,公司里的同事也都对他颇有微辞,认为他缺少自知之明,期望和现实相距太远。后来,他沮丧地离开了公司。接替他职位的人,是一个能力很强,而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功,但他理解自己升迁太快,愿意自降一级来做这份工作,以便打好基础。他现在的确做得很出色。
简单地说,一个人既不能对自己的能力判断过高,也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进,不善于和他人合作,在事业遭到挫折时心理落差较大,难以平静对待客观事实;低估了自己的能力的人,则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前,没有承担责任和肩负重担的勇气,也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况,个人的潜力都不能得到充分的发挥,个人事业也不可能取得最大的成功。




有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长,也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己,反而可以表示出自己虚心和自信,赢得他人的青睐。比如,当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家,我不如你,我要多向你学习”的时候,职员不但认为这个领导非常谦虚,也一定会对这个领导更加信任,因为他理解自己的能力。




有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败,在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我,准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向,也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。




同理心




同理心(Empathy)是一个比较抽象的心理学概念,但解释起来非常简单:同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说,在发生冲突或误解的时候,当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想,也许就可以更容易地了解对方的初衷,消除误解。我们在生活中常说“人同此心,心同此理”,就是这个道理。




人与人之间的关系没有固定的公式可循,要从关心别人、体谅别人的角度出发,做事时为他人留下空间和余地,发生误会时要替他人着想,主动反省自己的过失,勇于承担责任。只要有了同理心,我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽,大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。
对于软件企业中的管理者来说,体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法,要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说,我在工作中不会盲目地褒奖下属,不会动不动就给职员一些“非常好”、“不错”、“棒极了”等泛泛的评价,但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献,并将他的业绩公之于众。例如,我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩,并详细说明他的工作成果,列举他的工作对于公司的重要价值,给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持,能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。




同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候,部门中有400多名员工,我都不认识。于是,我每周选出了10名员工,与他们共进午餐。在午餐时,我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对于一个部门领导来说非常重要。在午餐会后,我立即根据这10名员工对部门的建议,安排部署相关的工作,并给这10名员工一一发回反馈意见,告诉他们我的处理方法。我的计划是在一个不长的时间里,认识并了解部门中的每一位员工,并在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。




自律




自律(Self-Regulation)指的是自我控制和自我调整的能力。这包括:自我控制不安定的情绪或冲动,在压力面前保持清晰的头脑;以诚实赢得信任,并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。




自律对于领导者来说更为重要。作为软件企业的领导,要管理别人,要让下属信服,就要先从自我做起。这是因为,领导的做法通常是大家做事的目标和榜样,领导的每一次举手投足都会给下属留下深刻的印象,如果处理不好的话,可能会造成负面的影响。特别是当公司或团队处于危急时刻,需要领导带领大家克服困难、冲出重围的时候,如果领导表现得比职员还要急躁,翻来覆去拿不定主意,大家就会对领导丧失信心,公司或团队也会因此而走向失败。
有一次,我见过公司里的两个组即将被合并。第一个组的经理缺少自律,开会时对他的队伍说合并不是他的决定,他自己也不知下一步该怎么办。这个经理对未来没有信心,并猜测自己的队伍可能会被裁员。而第二个组的经理则在合并后告诉他的队伍这次合并对公司的好处。他也坦诚地说自己并不掌握所有的信息,但是他承诺会提醒上级尽快地做决定。并且,第二个经理还告诉大家他会尽其所能,帮助每一个员工安排最合理、最公平的出路。最后的结果是,第一个组的人很快就散了,他们的经理离开了公司,而第二个组的经理接管了合并后的机构。




自律必须建立在诚信的基础上。为了表现所谓的“自律”而在他人面前粉饰、遮掩自己的缺点,刻意表演的做法是非常不可取的。只有在赢得他人信任的基础上,严于律己、宽以待人,才能真正获得他人的尊重和赞许。




人际关系




人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力,处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力,说服与影响的能力等等。




有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的,他们在参加酒会或庆典的时候,只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋,他们在社交活动中常常比较内向,宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。




我个人就缺乏人际交往的倾向。以前,我并不认为这有什么不妥,直到我遇到了一位非常具有个人影响力的经理为止。那个经理没有超人的智慧,但是他自称他认识了公司中几乎每一个有能力的人,并和其中的许多人成为了非常要好的朋友。我不知道他是怎么做到这一点的,但我很快就发现,他的这种能力对公司非常有用。比如,我需要在公司内部选拔一些职员到我的部门工作时,我就可以从他那里获得许多有关该职员的详细信息;与公司其他部门协调工作时,他的人际关系网也可以发挥非常大的作用。从那时起,我发现处理人际关系的能力对于一个人,特别是一个领导者来说非常重要,我开始特别注重培养自己在人际关系方面的影响力。
在技术研究和开发方面,沟通和说服的能力也至关重要。比如,我们开发出了一项先进的技术,要把它变成公司的产品。这首先要说服公司的决策层。我们必须细心准备我们的产品建议书,并通过精彩的演讲和现场展示让领导者相信我们研究出的技术对公司来说大有裨益,让决策层认为即将开发的产品可以在市场上取得成功。这些工作都需要我们具备处理人际关系、展示自己、影响他人的能力。




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周末的一篇文章给大学生们们提了七项学习建议,如何学习硬知识,应该如何把握软知识,如何规划大学四年。





今天给你们提供我写给大学生的另外一封信,探讨如何在大学时代培养自己的软实力,让自己成为一个高情商、有领导力的人才。




很多人以为领导能力最重要的是天资、号召力、管理能力。但是,根据我个人的经验,和一些研究结论,如果你想成为一名成功的领导,最重要的不是你的智商(IQ),而是你的情商(EQ)。




最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导,而是要成为一个有 “谦虚”、“执著”和“勇气” 的领导。
我建议学生利用四年大学时间,不断提高自己,不断提升学习事业成功所必需的基本技能和领导艺术。
如何提高个人素质

诚信和正直




一个人的人品如何直接决定了这个人对于社会的价值。而在与人品相关的各种因素之中,诚信又是最为重要的一点。微软公司在用人时非常强调诚信,只雇佣那些最值得信赖的人。微软对员工期望的“核心价值观”里,诚信(honesty and integrity)被列为一位。




曾经有一位同学问我:为什么一个公司要涉入员工的道德呢?我回答:这是为了公司自己的利益。例如,一位应聘者在面试时曾对我说,如果他能加入A公司,他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人,无论他的技术水平如何,我都不会雇用他。他既然可以在加入A时损害先前公司的利益,那他也一定会在加入A后损害A公司的利益。
另外有一位同学看了“对话”后问我,为什么我会把诚信放在智慧之前呢?难道我们会去衡量员工的诚信和他们的智慧而给诚信更高的比重?其实,我们的衡量都在直接的工作目标上,并不会对诚信或智慧做直接的衡量。但是,作为第一“核心价值”,诚信是我们对员工最基本的要求。 我们根本不会去雇用没有诚信的人。如果一个员工发生了严重诚信的问题,他会被立刻解雇。




培养主动意识




坦白地说,中国的学生和职员大多属于比较内向的类型,在学习和工作中还不够主动。在学校时,学生们往往需要老师安排学习任务,或是按照老师的思路做课题研究。在公司里,中国职员常常要等老板吩咐做什么事、怎么做之后,才开始工作。此外,许多中国人并不善于推销和宣传自己,这恐怕和中国自古以来讲求中庸的文化氛围有很大关系。




但是,要想在现代企业中获得成功,就必须努力培养自己的主动意识:在工作中要勇于承担责任,主动为自己设定工作目标,并不断改进方式和方法;此外,还应当培养推销自己的能力,在领导或同事面前要善于表现自己的优点,有了研究成果或技术创新之后要通过演讲、展示、交流、论文等方式和同事或同行分享,在工作中犯了错误也要勇于承认。只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功,只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。




客观、直接的交流和沟通




开诚布公的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。人与人之间遮遮掩掩、言不由衷甚至挑拨是非的做法都会严重破坏团队中的工作氛围,阻碍团队成员间的正常交流,并最终导致项目或企业经营失败。




比如,在开会讨论问题的时候,与会的所有人员都应当坦诚地交换意见,这样才能做出正确的决定。如果某个人因为考虑到某些其他因素(比如不愿反驳上级领导的意见)而在会议上不敢表达自己的观点,一味地唯唯诺诺,会后到了洗手间里再和别人说“其实我不同意他的观点”,这种戴着假面具工作的人不但不能坚持自己的观点,还会破坏公司内部的沟通和交流渠道,对工作产生负面的影响。
微软公司有一个非常好的文化叫“开放式交流(Open communication)”,它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉,完整地表达自己的观点。在微软开会时,大家如果意见不统一,一定要表达出来,否则公司可能错过良机。当Internet刚开始时,很多微软的领导者不理解、不赞成花太多精力做这个“不挣钱”的技术。但是有几位技术人员,他们不断地提出他们的意见和建议,虽然他们的上司不理解,但是仍然支持他们“开放式交流”的权利。后来,他们的声音很快地到达比尔•盖茨的耳里,促成比尔改变公司方向,彻底支持Internet。从这个例子我们可以看到,这种开放的交流环境对微软公司保持企业活力和创新能力都是非常重要的。




彻底的开放式交流也有缺点。开放式交流有时会造成激烈的辩论甚至是争吵,而吵到气头上有时会说出不尊重别人的语言,会破坏人与人之间的关系。这要求我们在相互交流时充分尊重对方。当我们不同意对方的意见时,一定要用建设性的语言提出。




挑战自我、学无止境




从一名大学生到一名程序员,再到一位管理者,在软件人才的成长历程中,学习是永无止境的。在大学期间,我们要打好基础,培养自己各方面的素质和能力;工作以后,我们应当努力在实际工作中学习新的技术并积累相关经验;即使走上了管理岗位,我们也应当不断学习,不断提高自己。软件产业本身就是一个每天都会有新技术、新概念诞生,充满了活力和创造力的产业。作为软件产业的从业人员,如果只知道闭门造车、抱残守缺,我们就必然会落伍,必然会被市场淘汰。




许多中国学生喜欢与别人竞争,但这种竞争更多地表现为一种“零和游戏”,无法使自己和他人得到真正的提高。我建议大家最好能不断和自己竞争——不要总想着胜过别人,而要努力超越自我,不断在自身的水平上取得进步。
在学习的过程中,打好基础最为重要。从软件产业对人才的需求来看,我们必须学好数学和英语这两门基础学科。数学是所有工程科学的基础,无论是软件产品的开发,还是软件技术的研究,都要大量使用数学方法和数学原理。英文则是软件行业中的国际通用语言,要想了解国际上软件技术的发展趋势,掌握最新的研究成果,或是与国外同行进行技术交流,就必须掌握英文的听、说、读、写,能够在工作中熟练使用英文来解决问题。







情商和领导能力

同学们都希望增进自己的leadership skills(领导能力)。从我的经验和一些最近的研究结果看来,领导能力中最重要的是所谓的“情商”( EQ)。




智商(IQ)反映人的智慧水平,情商则反映了人在情感、情绪方面的自控和协调能力。在高新技术企业中,大家都知道智慧的重要,但是情商的重要性甚至超过了智商。我看过一篇文章,该文的作者调查了188个公司,他用心理学方法测试了这些公司里每一名员工的智商和情商,并将测试结果和该员工在工作上的表现联系在一起进行分析。经过研究,该文的作者发现,在对个人工作业绩的影响方面,情商的影响力是智商的两倍。此外,他还专门对公司中的高级管理者进行了分析。他发现在高级管理者中,情商对于个人成败的影响力是智商的九倍。这说明,智商略逊他人的人如果拥有更高的情商指数,也一样可以获得成功;反之,智商很高,但情商不足的人欠缺“领导能力”,很难成为一个成功的领导。
什么是情商?




许多心理学家早已明确地指出,单单使用智商的标准考察一个人在才智方面的表现,并不足以准确预测这个人在事业上可能取得的成就。为了全面考察个人能力,特别是考察个人在社会生活中的适应能力和创造能力,心理学家们提出了情商的概念。




情商主要是指那些与认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系等相关的个人能力。在情商所描述的各项能力因素中,自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。




智商是先天赋予的,但是情商是可以培养的。多花功夫理解和应用这四种情商的关键因素。除此之外,因为情商不是自己能看清楚的,我建议可多理解别人对你的看法、多吸取别人(尤其是情商高的人)的意见。




自觉




中国人常说,人贵有自知之明。这实际上是说,社会生活中的每个人都应当对自己的素质、潜能、特长、缺陷、经验等各种基本能力有一个清醒的认识,对自己在社会工作生活中可能扮演的角色有一个明确的定位。心理学上把这种有自知之明的能力称为“自觉”,这通常包括察觉自己的情绪对言行的影响,了解并正确评估自己的资质、能力与局限,相信自己的价值和能力等几个方面。




我曾经的下属中有一个“自觉心”明显不足的人:他虽然有一些能力,但是他自视甚高,总是对自己目前的职位不满意,随时随地自吹自擂,总是不满现状。前一段时间,他认为我不识才,没有重用他,决定离开我的组,并期望在微软其他组中另谋高就。但是,他最终发现,自己不但找不到更好的工作,公司里的同事也都对他颇有微辞,认为他缺少自知之明,期望和现实相距太远。后来,他沮丧地离开了公司。接替他职位的人,是一个能力很强,而且很有“自觉心”的人。虽然这个人在上一个职位工作时不很成功,但他理解自己升迁太快,愿意自降一级来做这份工作,以便打好基础。他现在的确做得很出色。
简单地说,一个人既不能对自己的能力判断过高,也不能轻易低估自己的潜能。对自己判断过高的人往往容易浮躁、冒进,不善于和他人合作,在事业遭到挫折时心理落差较大,难以平静对待客观事实;低估了自己的能力的人,则会在工作中畏首畏尾、踟蹰不前,没有承担责任和肩负重担的勇气,也没有主动请缨的积极性。无论是上述哪一种情况,个人的潜力都不能得到充分的发挥,个人事业也不可能取得最大的成功。




有自知之明的人既能够在他人面前展示自己的特长,也不会刻意掩盖自己的欠缺。谈成自己的不足而向他人求教不但不会降低了自己,反而可以表示出自己虚心和自信,赢得他人的青睐。比如,当一个领导对某个职员说“在技术上你是专家,我不如你,我要多向你学习”的时候,职员不但认为这个领导非常谦虚,也一定会对这个领导更加信任,因为他理解自己的能力。




有自知之明的人在工作遇到挫折的时候不会轻言失败,在工作取得成绩时也不会沾沾自喜。认识自我,准确定位自我价值的能力不仅仅可以帮助个人找到自己合适的空间及发展方向,也可以帮助企业建立起各司其职、协同工作的优秀团队。有自知之明的人让人感觉他是一个自信、谦虚、真诚的人。




同理心




同理心(Empathy)是一个比较抽象的心理学概念,但解释起来非常简单:同理心指的是人们常说的设身处地、将心比心的做法。也就是说,在发生冲突或误解的时候,当事人如果能把自己放在对方的处境中想一想,也许就可以更容易地了解对方的初衷,消除误解。我们在生活中常说“人同此心,心同此理”,就是这个道理。




人与人之间的关系没有固定的公式可循,要从关心别人、体谅别人的角度出发,做事时为他人留下空间和余地,发生误会时要替他人着想,主动反省自己的过失,勇于承担责任。只要有了同理心,我们在工作和生活中就能避免许多抱怨、责难、嘲笑和讥讽,大家就可以在一个充满鼓励、谅解、支持和尊重的环境中愉快地工作和生活。
对于软件企业中的管理者来说,体现同理心的最重要一点就是要体谅和重视职员的想法,要让职员们觉得你是一个非常在乎他们的领导。拿我自己来说,我在工作中不会盲目地褒奖下属,不会动不动就给职员一些“非常好”、“不错”、“棒极了”等泛泛的评价,但是我会在职员确实做出了成绩的时候及时并具体地指出他对公司的贡献,并将他的业绩公之于众。例如,我会给部门内的全体职员发电子邮件说某个员工在上一周的工作中取得了出色的成绩,并详细说明他的工作成果,列举他的工作对于公司的重要价值,给出具体的表彰意见。这种激励员工的方式能够真正赢得员工的信任和支持,能够对企业的凝聚力产生巨大的影响。




同理心也是一种了解和认识他人的有效方法。我被调到新部门担任领导职位的时候,部门中有400多名员工,我都不认识。于是,我每周选出了10名员工,与他们共进午餐。在午餐时,我详细了解了每一个人的姓名、履历、工作情况以及他们对部门工作的建议。这些信息对于一个部门领导来说非常重要。在午餐会后,我立即根据这10名员工对部门的建议,安排部署相关的工作,并给这10名员工一一发回反馈意见,告诉他们我的处理方法。我的计划是在一个不长的时间里,认识并了解部门中的每一位员工,并在充分听取员工意见的基础上合理地安排工作。




自律




自律(Self-Regulation)指的是自我控制和自我调整的能力。这包括:自我控制不安定的情绪或冲动,在压力面前保持清晰的头脑;以诚实赢得信任,并且随时都清晰地理解自己的行为将影响他人。




自律对于领导者来说更为重要。作为软件企业的领导,要管理别人,要让下属信服,就要先从自我做起。这是因为,领导的做法通常是大家做事的目标和榜样,领导的每一次举手投足都会给下属留下深刻的印象,如果处理不好的话,可能会造成负面的影响。特别是当公司或团队处于危急时刻,需要领导带领大家克服困难、冲出重围的时候,如果领导表现得比职员还要急躁,翻来覆去拿不定主意,大家就会对领导丧失信心,公司或团队也会因此而走向失败。
有一次,我见过公司里的两个组即将被合并。第一个组的经理缺少自律,开会时对他的队伍说合并不是他的决定,他自己也不知下一步该怎么办。这个经理对未来没有信心,并猜测自己的队伍可能会被裁员。而第二个组的经理则在合并后告诉他的队伍这次合并对公司的好处。他也坦诚地说自己并不掌握所有的信息,但是他承诺会提醒上级尽快地做决定。并且,第二个经理还告诉大家他会尽其所能,帮助每一个员工安排最合理、最公平的出路。最后的结果是,第一个组的人很快就散了,他们的经理离开了公司,而第二个组的经理接管了合并后的机构。




自律必须建立在诚信的基础上。为了表现所谓的“自律”而在他人面前粉饰、遮掩自己的缺点,刻意表演的做法是非常不可取的。只有在赢得他人信任的基础上,严于律己、宽以待人,才能真正获得他人的尊重和赞许。




人际关系




人际关系包括在社会交往中的影响力、倾听与沟通的能力,处理冲突的能力、建立关系、合作与协调的能力,说服与影响的能力等等。




有些人在人际交往中的影响力是与生俱来的,他们在参加酒会或庆典的时候,只要很短的时间就能和所有人交上朋友。但也有些人并不具备这样的天赋,他们在社交活动中常常比较内向,宁愿一个人躲在角落里也不愿主动与人交谈。




我个人就缺乏人际交往的倾向。以前,我并不认为这有什么不妥,直到我遇到了一位非常具有个人影响力的经理为止。那个经理没有超人的智慧,但是他自称他认识了公司中几乎每一个有能力的人,并和其中的许多人成为了非常要好的朋友。我不知道他是怎么做到这一点的,但我很快就发现,他的这种能力对公司非常有用。比如,我需要在公司内部选拔一些职员到我的部门工作时,我就可以从他那里获得许多有关该职员的详细信息;与公司其他部门协调工作时,他的人际关系网也可以发挥非常大的作用。从那时起,我发现处理人际关系的能力对于一个人,特别是一个领导者来说非常重要,我开始特别注重培养自己在人际关系方面的影响力。
在技术研究和开发方面,沟通和说服的能力也至关重要。比如,我们开发出了一项先进的技术,要把它变成公司的产品。这首先要说服公司的决策层。我们必须细心准备我们的产品建议书,并通过精彩的演讲和现场展示让领导者相信我们研究出的技术对公司来说大有裨益,让决策层认为即将开发的产品可以在市场上取得成功。这些工作都需要我们具备处理人际关系、展示自己、影响他人的能力。




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高薪人士的“提问”技巧,每一条你都意想不到

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 226 次浏览 • 2017-08-18 12:44 • 来自相关话题

在正文开始之前,Boy 强调一点,在职场和生活中“提问”都是一个技术活。问题问得好不好,很大程度反映了一个人聪不聪明,有没有经过独立思考。在提问中最需要注意的是下面这句话(同学们划重点啊喂):




不要提无脑的问题。




什么叫无脑的问题?




1.答案显而易见的“送分题”;

2.能够百度找到答案的问题;




比如下面这个问题:




“我男朋友什么都好,就是手机上乱七八糟的约会App太多,平时探探划得飞起,微信号有三个,昨天出差被我抓到去见女网友,回来跟我哭着认错说再也不敢了,我该怎么办?”




这就属于典型的“送分题”。正常人的常识都能回答的问题就不要问,问出来只会让对方觉得智商感人。




另外一种:




“请问Excel 如何自动分行?”

“请问优酷上的视频如何下载?”

“请问携程上的机票如何改签?”




这些只要上网敲几个字就能找到一大堆答案的问题也不要问,问出来对方会觉得你是故意浪费他时间。




那么如何提好一个问题?如何通过提问让对方觉得你是一个很有内涵的人?我有三条心得:










第一,提问之前就要预想到对方会给什么答案

聪明人在提问前就已能对答案做出预判。比如下面这个问题:




“共享单车企业最近接连倒闭,这说明了什么?”




会提问的人,会根据对方的身份和背景来调整提问的话术,同时在问题中埋下答案的方向。比如提问的对象如果是共享经济领域的专家,这个问题会变成:




“最近共享单车接连倒闭的原因你认为有哪些?这是否说明共享经济在个人出行领域是不成立的?你觉得未来在这个领域还会出现什么变化?”




这套话术完全是根据对方的身份来“定制”出的问题。它们分别问道了“原因”,“现状”和“未来”,指向性很明确,在提问之前就已经把答案的范畴锁定在了几个方向,让对方能够按照你的思路给出相应的答案。




但如果你针对的人是一个共享单车企业的CEO,这个问题就可能变成:




“共享单车在市场上成功立足的条件有哪些,共享单车企业如何在同质化竞争中脱颖而出?”




大家仔细看,问题其实没变,我只是换了个问法而已。问题从“为什么会倒闭”,变成“如何成功立足”,“如何在竞争中胜出”。




这两个问题的答案是一个硬币的两面,前一个答案聚焦的是“为什么没做好”,后一个答案聚焦的是“怎样能做好”。但面对的对象不同,提问的角度就要不同。我们不能问对方“其他企业都倒闭了,你怎么想?”。这就显得太突兀,也不够礼貌。




在提问之前,最好先调查清楚对方的身份背景,尽量让问题的指向性在回答者的知识领域之内,不要超出对方的预期。




你自己才是问题的第一道过滤器。问人先问己:“这个问题,对方可能会给出哪些答案?”以及 “这些答案是不是我想要的?”。同时,注意提问措辞不要引起对方反感。




总之,问问题前你要知道自己想要什么样的答案。
















第二,将大问题不断拆分成小问题

不要提过于宏大的问题。比如:




最近中美贸易关系紧张,你怎么看?




如何有效打击传销窝点?




许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,为什么会这样?




收到这种问题的人,脑海中的图景基本上会是这样:







过于宏大,难以聚焦。就像浩瀚宇宙一样,到处都是星辰,却找不到着陆的地方。




这并不是说这些问题不好,只是一开始就把范围框定地太广,会让回答者找不到切入点。




一个好问题,一定是由点及线,由线及面的。过于宏大的问题,我们要将它们进行拆分,把一个大问题细分成不同的小问题,然后循序渐进地提。比如上面三个问题,就可以这么问:




最近中美贸易关系紧张,美国提高了反倾销的力度,同时推行贸易保护政策,对此我们应该如何应对?




把问题的焦点聚焦在“反倾销”和“贸易保护”上,回答者就能针对性地给出答案。







如何有效打击传销窝点?除了政府加大打击力度,媒体配合普及知识以外,普通市民能够做什么?




把打击传销的措施,拆分成“政府”,“媒体”,“普通市民”三个方面,最后聚焦一个。







许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,这是因为地铁人流量大?还是因为大字报容易抓眼球?或是因为...?




将“刷大字报”的原因,拆分成“人流因素”,“吸睛因素”等不同原因,再分别提问。




写到这里,大家应该看出来,将一个宏大的问题拆分,背后其实需要的是提问者自己先独立思考做功课。通过自己的探索,尝试着去推测问题的答案。无论正确与否,至少在回答者看来你是做了一定程度的研究,这也节省了对方的时间。




还记得我开头说的吗?不要提百度上能搜到答案的问题。在这里也是一样,先用工具自己尝试找一下问题的答案,哪怕是和问题有关联的信息也可以。然后在提问时,适当提出自己的假设、猜测,这么做一来让对方知道你对问题了解有多深,二来也能帮回答者聚焦在某些具体方向上,大大提高了回答的效率。
















第三,提问题也要讲究逻辑顺序

经典的提问三段式如下:




1. 这是个什么现象?(表层)

2. 为什么会产生这种现象?(里层)

3. 对我们有什么启示?(运用)




按照这个思路去提问,好处在于能让回答者按照你的思路层层递进来回答。




比如文章开头的那个问题:




公司的层级框架是怎样的?




这个就属于表层问题,是能够用眼睛看到的现象。刚来公司一周的时间,基本上通过自己的观察能够知道公司有A部门,B部门,C部门等等。而这个问题的里层问题应该怎么问,Boy 给一个思路参考:




不同部门之间是什么关系?在日常工作中它们如何配合?什么项目谁牵头,什么项目谁做幕后,什么项目需要大家平等合作?




这个就是里层问题。回到提问三段式,上面这几个问题的答案就解释了“为什么公司会有这样的层级框架”。




那么再深一步的问题可以怎么问呢?这就深入到“运用”层面,知道了这些信息之后对自己有什么作用。那么这个问题接下来可以这么问:




我所在的部门主要起什么作用?和其他部门的同事之间应该如何配合?有哪些事情是我必须要做的,哪些事是可以选择性做的?在现阶段我的目标是什么?




如果你第一天去上班,按上面的思路给上司提出这些问题,而他恰好也是一个聪明人,那么你会马上知道公司层级框架的全貌,以及背后的本质。




这个思路几乎可以运用到所有的“提问”上。按照前面说的,将宏大问题进行拆分,那么最后其实你提出的不是一个问题,而是围绕一个问题所延伸出的思考框架。




在这个框架里,回答者在不知不觉中进入了你的规则,会按照你的“暗示”来回答问题。你为他把前因后果的基础框架都已经搭建好,只等对方来填空。




再举个生活中的例子。比如当我们突然头昏的时候,问医生的问题很可能是这样:




医生,我今天头昏脑胀,四肢无力,到底是怎么回事啊?




一般这样去问,医生会反过来问你许多问题。比如“这个症状有几天了?” “你今天是不是着凉了?”  “还有没有别的症状?”等等。




但如果你这么问,效果就不一样:




医生,我感到头昏脑胀,四肢无力。今天是第一天,饮食上与以前没有差别。不知道是不是着凉了,但是经常会觉得口干舌燥。这可能是什么原因造成的?有没有快速治疗的办法?接下来我在生活中应该注意哪些方面?




上面这些问题至少做到了以下三点:




1. 尽可能详细描述了自己的症状;

2. 向医生强调了自己的诉求;

3. 缩小了答案的方向和范围;




这已经不是一个问题,而是一个“问题系”。对方基本上一次就能回答完整,而不用像挤牙膏一样问一句答一句。




以上就是Boy 关于提问的一些心得,希望能对大家有帮助。 查看全部
在正文开始之前,Boy 强调一点,在职场和生活中“提问”都是一个技术活。问题问得好不好,很大程度反映了一个人聪不聪明,有没有经过独立思考。在提问中最需要注意的是下面这句话(同学们划重点啊喂):




不要提无脑的问题。




什么叫无脑的问题?




1.答案显而易见的“送分题”;

2.能够百度找到答案的问题;




比如下面这个问题:




“我男朋友什么都好,就是手机上乱七八糟的约会App太多,平时探探划得飞起,微信号有三个,昨天出差被我抓到去见女网友,回来跟我哭着认错说再也不敢了,我该怎么办?”




这就属于典型的“送分题”。正常人的常识都能回答的问题就不要问,问出来只会让对方觉得智商感人。




另外一种:




“请问Excel 如何自动分行?”

“请问优酷上的视频如何下载?”

“请问携程上的机票如何改签?”




这些只要上网敲几个字就能找到一大堆答案的问题也不要问,问出来对方会觉得你是故意浪费他时间。




那么如何提好一个问题?如何通过提问让对方觉得你是一个很有内涵的人?我有三条心得:










第一,提问之前就要预想到对方会给什么答案

聪明人在提问前就已能对答案做出预判。比如下面这个问题:




“共享单车企业最近接连倒闭,这说明了什么?”




会提问的人,会根据对方的身份和背景来调整提问的话术,同时在问题中埋下答案的方向。比如提问的对象如果是共享经济领域的专家,这个问题会变成:




“最近共享单车接连倒闭的原因你认为有哪些?这是否说明共享经济在个人出行领域是不成立的?你觉得未来在这个领域还会出现什么变化?”




这套话术完全是根据对方的身份来“定制”出的问题。它们分别问道了“原因”,“现状”和“未来”,指向性很明确,在提问之前就已经把答案的范畴锁定在了几个方向,让对方能够按照你的思路给出相应的答案。




但如果你针对的人是一个共享单车企业的CEO,这个问题就可能变成:




“共享单车在市场上成功立足的条件有哪些,共享单车企业如何在同质化竞争中脱颖而出?”




大家仔细看,问题其实没变,我只是换了个问法而已。问题从“为什么会倒闭”,变成“如何成功立足”,“如何在竞争中胜出”。




这两个问题的答案是一个硬币的两面,前一个答案聚焦的是“为什么没做好”,后一个答案聚焦的是“怎样能做好”。但面对的对象不同,提问的角度就要不同。我们不能问对方“其他企业都倒闭了,你怎么想?”。这就显得太突兀,也不够礼貌。




在提问之前,最好先调查清楚对方的身份背景,尽量让问题的指向性在回答者的知识领域之内,不要超出对方的预期。




你自己才是问题的第一道过滤器。问人先问己:“这个问题,对方可能会给出哪些答案?”以及 “这些答案是不是我想要的?”。同时,注意提问措辞不要引起对方反感。




总之,问问题前你要知道自己想要什么样的答案。
















第二,将大问题不断拆分成小问题

不要提过于宏大的问题。比如:




最近中美贸易关系紧张,你怎么看?




如何有效打击传销窝点?




许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,为什么会这样?




收到这种问题的人,脑海中的图景基本上会是这样:







过于宏大,难以聚焦。就像浩瀚宇宙一样,到处都是星辰,却找不到着陆的地方。




这并不是说这些问题不好,只是一开始就把范围框定地太广,会让回答者找不到切入点。




一个好问题,一定是由点及线,由线及面的。过于宏大的问题,我们要将它们进行拆分,把一个大问题细分成不同的小问题,然后循序渐进地提。比如上面三个问题,就可以这么问:




最近中美贸易关系紧张,美国提高了反倾销的力度,同时推行贸易保护政策,对此我们应该如何应对?




把问题的焦点聚焦在“反倾销”和“贸易保护”上,回答者就能针对性地给出答案。







如何有效打击传销窝点?除了政府加大打击力度,媒体配合普及知识以外,普通市民能够做什么?




把打击传销的措施,拆分成“政府”,“媒体”,“普通市民”三个方面,最后聚焦一个。







许多品牌开始在地铁里刷大字报广告,这是因为地铁人流量大?还是因为大字报容易抓眼球?或是因为...?




将“刷大字报”的原因,拆分成“人流因素”,“吸睛因素”等不同原因,再分别提问。




写到这里,大家应该看出来,将一个宏大的问题拆分,背后其实需要的是提问者自己先独立思考做功课。通过自己的探索,尝试着去推测问题的答案。无论正确与否,至少在回答者看来你是做了一定程度的研究,这也节省了对方的时间。




还记得我开头说的吗?不要提百度上能搜到答案的问题。在这里也是一样,先用工具自己尝试找一下问题的答案,哪怕是和问题有关联的信息也可以。然后在提问时,适当提出自己的假设、猜测,这么做一来让对方知道你对问题了解有多深,二来也能帮回答者聚焦在某些具体方向上,大大提高了回答的效率。
















第三,提问题也要讲究逻辑顺序

经典的提问三段式如下:




1. 这是个什么现象?(表层)

2. 为什么会产生这种现象?(里层)

3. 对我们有什么启示?(运用)




按照这个思路去提问,好处在于能让回答者按照你的思路层层递进来回答。




比如文章开头的那个问题:




公司的层级框架是怎样的?




这个就属于表层问题,是能够用眼睛看到的现象。刚来公司一周的时间,基本上通过自己的观察能够知道公司有A部门,B部门,C部门等等。而这个问题的里层问题应该怎么问,Boy 给一个思路参考:




不同部门之间是什么关系?在日常工作中它们如何配合?什么项目谁牵头,什么项目谁做幕后,什么项目需要大家平等合作?




这个就是里层问题。回到提问三段式,上面这几个问题的答案就解释了“为什么公司会有这样的层级框架”。




那么再深一步的问题可以怎么问呢?这就深入到“运用”层面,知道了这些信息之后对自己有什么作用。那么这个问题接下来可以这么问:




我所在的部门主要起什么作用?和其他部门的同事之间应该如何配合?有哪些事情是我必须要做的,哪些事是可以选择性做的?在现阶段我的目标是什么?




如果你第一天去上班,按上面的思路给上司提出这些问题,而他恰好也是一个聪明人,那么你会马上知道公司层级框架的全貌,以及背后的本质。




这个思路几乎可以运用到所有的“提问”上。按照前面说的,将宏大问题进行拆分,那么最后其实你提出的不是一个问题,而是围绕一个问题所延伸出的思考框架。




在这个框架里,回答者在不知不觉中进入了你的规则,会按照你的“暗示”来回答问题。你为他把前因后果的基础框架都已经搭建好,只等对方来填空。




再举个生活中的例子。比如当我们突然头昏的时候,问医生的问题很可能是这样:




医生,我今天头昏脑胀,四肢无力,到底是怎么回事啊?




一般这样去问,医生会反过来问你许多问题。比如“这个症状有几天了?” “你今天是不是着凉了?”  “还有没有别的症状?”等等。




但如果你这么问,效果就不一样:




医生,我感到头昏脑胀,四肢无力。今天是第一天,饮食上与以前没有差别。不知道是不是着凉了,但是经常会觉得口干舌燥。这可能是什么原因造成的?有没有快速治疗的办法?接下来我在生活中应该注意哪些方面?




上面这些问题至少做到了以下三点:




1. 尽可能详细描述了自己的症状;

2. 向医生强调了自己的诉求;

3. 缩小了答案的方向和范围;




这已经不是一个问题,而是一个“问题系”。对方基本上一次就能回答完整,而不用像挤牙膏一样问一句答一句。




以上就是Boy 关于提问的一些心得,希望能对大家有帮助。

图灵奖得主 Hopcroft:年轻人不要只盯着薪水

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 111 次浏览 • 2017-08-08 08:07 • 来自相关话题

上周五下午,创新工场来了一位贵客。他是世界上首批计算机科学家,影响了后面几代计算机人才。我在学生时期就阅读了他的著作,在随后37年的AI研究生涯中,受益良多。

他就是约翰·霍普克洛夫特(John Hopcroft),享誉世界的计算机专家,1986年的图灵奖得主。
今天跟大家分享Hopcroft的经历和观点。
童年是人才培养的重要时期

Hopcroft是世界科技发展历史上的明星人物,但为人极为低调。他生于1939年10月7日,西雅图的一个普通家庭,父母虽然没有给到他优渥的社会背景,却给了他一个宽松、自由、快乐的童年。这段快乐的童年经历,让他坚信一个幸福的家庭环境对创新型人才培养至关重要。

 

他认为,孩子在很小的时候,大概5岁左右,创造力就发展起来了。对于儿童来说,一个能够让他们感觉到安全、感受到被爱、允许他们去探索这个世界的稳定环境是非常重要的。所以,他认为培养创新能力的一个重点恰恰在于童年时代的早期教育。

 

“如果一个儿童,在幼儿园度过的一到三年里,成功地学习到了基本技能,在之后的学习当中他就会做得更好。对于整个国家的人口来说,往往会重视社会当中创造力较高的5%到10%数量的人,但决定一个国家经济发展的,是这个国家中占多数人的创造力的平均水平,但我们却往往忘记这点”,Hopcroft说。

 

 Hopcroft学习成绩一向优异,1961年在西雅图大学获得电气工程学士学位。后来有媒体追问他为什么选择读西雅图大学,他的回答是,当时他的视野很窄,只想在西海岸找个大学读书,然后在西海岸找份工作。




一个只想在出生地读大学,然后在出生地附近找份工作的人,最后却成为世界闻名的计算机科学家,拿下了“计算机界的诺贝尔奖”图灵奖,1992年还被布什总统指定为监督国家科学基金会的国家科学委员会成员。




他的人生轨迹是怎么发生改变的?
抓住时代变化的机遇

说来非常偶然。




Hopcroft在西雅图大学学习的专业是电气工程,对计算机科学,他只学过一门“开关电路和逻辑设计”算多少有些关系。




但就在毕业以前,有一次他偶然经过他的导师威德罗(BernardWidrow)办公室的门口。当时,普林斯顿大学的麦克卢斯基教授(EdwardMcCluskey)正为筹建数字系统实验室打电话给威德罗,请他推荐博士生去那里工作。





威德罗一眼瞥见从门口走过的霍泼克洛夫特,觉得这位勤奋好学,悟性又高的得意门生正是一个值得推荐的人才,当即把霍泼克洛夫特叫进办公室,并把电话听筒递给了他。




霍泼克洛夫特在电话里听了麦克卢斯基对普林斯顿大学拟建数字系统实验室的情况。然后他又前去面谈了一次,对这一新的学科产生了兴趣,欣然接受了普林斯顿的聘任,从而改变了他一生的道路。




Hopcroft后来说,就是这次雇用使他成为了世界上首批计算机科学家之一。“因为在我之前并没有计算机科学的师资人才,所以我就有了他人通常不具备的机会。如果我仍然在做物理学领域的研究,我就得等到前人退休以后才能进入师资人才的队伍。”




Hopcroft也喜欢用他的这段经历提醒大学生,应该根据学科未来的发展来设定自己将来的人生位置。时代的变化也会提供很多新的机遇。那些意识到世界正在随着计算机科学的发展而改变的学生和国家将会生活得更好。“我带过一些的学生,他们就是在最好的时间里选择了最正确的位置。”




学习如何学习,比学习本身重要

Hopcroft彻底调整了人生规划。




西雅图大学毕业后,他进入斯坦福大学研究生院深造,1962年获得电子工程硕士学位,1964年获得博士学位。也就是说,他只用了3年时间就拿下了2个学位。




学成以后,Hopcroft曾先后在普林斯顿大学、康乃尔大学、斯坦福大学著名学府工作,也曾任职于NSF(美国科学基金会)和NRC(美国国家研究院),从事对科学研究的规划和行政管理工作,但时间都不长。他发现自己真正感兴趣的事情是算法。




1970年,Hopcroft返回母校斯坦福大学,到克努特(D.Knuth)教授名下做研究。当时,寻找高效的平面图测试算法成为摆在当时计算机科学家面前的一大难题。




Hopcroft提出了一种新的思路,经过反复推敲和完善,一种适于解这类问题的新的算法终于诞生了,这就是“深度优先搜索算法”(depth-firstsearchalgorithm)。




利用新算法,他们为一个包含900个结点和2694条边的图编制了一个测试其平面性的程序,程序只有500行,在IBM360/67上运行,只用了12秒就得到了结果,轰动学术界。后来这种算法被推广到信息检索、国际象棋比赛程序、专家系统中的冲突消解策略等许多方面。1986年,Hopcroft也因此被授予图灵奖。




回顾这段经历,Hopcroft说,人生中会有很多转变,但很重要的就是从本科到研究生的转变。“如果成为一个研究生,你要学习如何获取新的知识,如何进行研究,这些在书本上学不到,你必须观察别人,看他们是怎么做的,如何以现实的科学基础来进行研究的。”




他认为,有人很擅长考试,很擅长用老的知识回答现在的问题,但学习的过程比考试要有趣的多。他建议年轻人,一定要找到一个榜样,然后像学徒一样去学习榜样。




“学习如何学习,是一件我们终身要学并且终身在学的东西。”霍普克洛夫特说,求知欲在这一快速适应过程中,充当着非常重要的角色,我们需要用自己对另一领域新的求知欲,来使自己转换学习方向。




就拿我自己来说,“如何开始对人工智能的研究”,就是促使我学习的求知欲。我原来是学习电气工程学的,后来才开始从事计算机科学研究,那个时候,计算机科学对我来说几乎就是一个全新的领域——没有课本,只能靠自己研究。




资源将重新被分配

Hopcroft投身计算机领域的环境,和今天很多年轻人投身人工智能的环境相似。

 

Hopcroft说,当时计算机科学教育中的一个难点在于,必须要发展计算机科学师资人才队伍。对学校来说,已经确立的学科对其所拥有的资源往往是有所控制的,对于新兴领域,他们通常慎于投放资源。美国院校方对计算机科学的学科资源分配经历了一个艰难的过程,之后计算机科学才占据了它所应有的位置。




这种资源的重新分配是计算机兴起的必要原因,也是历史选择的必然。这种重新分配并非取决于政府,而是取决于各个独立的大学和院系。




眼下的世界正在崛起的新兴领域是人工智能,世界资源也必将经历新一轮重新分配。 查看全部
上周五下午,创新工场来了一位贵客。他是世界上首批计算机科学家,影响了后面几代计算机人才。我在学生时期就阅读了他的著作,在随后37年的AI研究生涯中,受益良多。

他就是约翰·霍普克洛夫特(John Hopcroft),享誉世界的计算机专家,1986年的图灵奖得主。
今天跟大家分享Hopcroft的经历和观点。
童年是人才培养的重要时期

Hopcroft是世界科技发展历史上的明星人物,但为人极为低调。他生于1939年10月7日,西雅图的一个普通家庭,父母虽然没有给到他优渥的社会背景,却给了他一个宽松、自由、快乐的童年。这段快乐的童年经历,让他坚信一个幸福的家庭环境对创新型人才培养至关重要。

 

他认为,孩子在很小的时候,大概5岁左右,创造力就发展起来了。对于儿童来说,一个能够让他们感觉到安全、感受到被爱、允许他们去探索这个世界的稳定环境是非常重要的。所以,他认为培养创新能力的一个重点恰恰在于童年时代的早期教育。

 

“如果一个儿童,在幼儿园度过的一到三年里,成功地学习到了基本技能,在之后的学习当中他就会做得更好。对于整个国家的人口来说,往往会重视社会当中创造力较高的5%到10%数量的人,但决定一个国家经济发展的,是这个国家中占多数人的创造力的平均水平,但我们却往往忘记这点”,Hopcroft说。

 

 Hopcroft学习成绩一向优异,1961年在西雅图大学获得电气工程学士学位。后来有媒体追问他为什么选择读西雅图大学,他的回答是,当时他的视野很窄,只想在西海岸找个大学读书,然后在西海岸找份工作。




一个只想在出生地读大学,然后在出生地附近找份工作的人,最后却成为世界闻名的计算机科学家,拿下了“计算机界的诺贝尔奖”图灵奖,1992年还被布什总统指定为监督国家科学基金会的国家科学委员会成员。




他的人生轨迹是怎么发生改变的?
抓住时代变化的机遇

说来非常偶然。




Hopcroft在西雅图大学学习的专业是电气工程,对计算机科学,他只学过一门“开关电路和逻辑设计”算多少有些关系。




但就在毕业以前,有一次他偶然经过他的导师威德罗(BernardWidrow)办公室的门口。当时,普林斯顿大学的麦克卢斯基教授(EdwardMcCluskey)正为筹建数字系统实验室打电话给威德罗,请他推荐博士生去那里工作。





威德罗一眼瞥见从门口走过的霍泼克洛夫特,觉得这位勤奋好学,悟性又高的得意门生正是一个值得推荐的人才,当即把霍泼克洛夫特叫进办公室,并把电话听筒递给了他。




霍泼克洛夫特在电话里听了麦克卢斯基对普林斯顿大学拟建数字系统实验室的情况。然后他又前去面谈了一次,对这一新的学科产生了兴趣,欣然接受了普林斯顿的聘任,从而改变了他一生的道路。




Hopcroft后来说,就是这次雇用使他成为了世界上首批计算机科学家之一。“因为在我之前并没有计算机科学的师资人才,所以我就有了他人通常不具备的机会。如果我仍然在做物理学领域的研究,我就得等到前人退休以后才能进入师资人才的队伍。”




Hopcroft也喜欢用他的这段经历提醒大学生,应该根据学科未来的发展来设定自己将来的人生位置。时代的变化也会提供很多新的机遇。那些意识到世界正在随着计算机科学的发展而改变的学生和国家将会生活得更好。“我带过一些的学生,他们就是在最好的时间里选择了最正确的位置。”




学习如何学习,比学习本身重要

Hopcroft彻底调整了人生规划。




西雅图大学毕业后,他进入斯坦福大学研究生院深造,1962年获得电子工程硕士学位,1964年获得博士学位。也就是说,他只用了3年时间就拿下了2个学位。




学成以后,Hopcroft曾先后在普林斯顿大学、康乃尔大学、斯坦福大学著名学府工作,也曾任职于NSF(美国科学基金会)和NRC(美国国家研究院),从事对科学研究的规划和行政管理工作,但时间都不长。他发现自己真正感兴趣的事情是算法。




1970年,Hopcroft返回母校斯坦福大学,到克努特(D.Knuth)教授名下做研究。当时,寻找高效的平面图测试算法成为摆在当时计算机科学家面前的一大难题。




Hopcroft提出了一种新的思路,经过反复推敲和完善,一种适于解这类问题的新的算法终于诞生了,这就是“深度优先搜索算法”(depth-firstsearchalgorithm)。




利用新算法,他们为一个包含900个结点和2694条边的图编制了一个测试其平面性的程序,程序只有500行,在IBM360/67上运行,只用了12秒就得到了结果,轰动学术界。后来这种算法被推广到信息检索、国际象棋比赛程序、专家系统中的冲突消解策略等许多方面。1986年,Hopcroft也因此被授予图灵奖。




回顾这段经历,Hopcroft说,人生中会有很多转变,但很重要的就是从本科到研究生的转变。“如果成为一个研究生,你要学习如何获取新的知识,如何进行研究,这些在书本上学不到,你必须观察别人,看他们是怎么做的,如何以现实的科学基础来进行研究的。”




他认为,有人很擅长考试,很擅长用老的知识回答现在的问题,但学习的过程比考试要有趣的多。他建议年轻人,一定要找到一个榜样,然后像学徒一样去学习榜样。




“学习如何学习,是一件我们终身要学并且终身在学的东西。”霍普克洛夫特说,求知欲在这一快速适应过程中,充当着非常重要的角色,我们需要用自己对另一领域新的求知欲,来使自己转换学习方向。




就拿我自己来说,“如何开始对人工智能的研究”,就是促使我学习的求知欲。我原来是学习电气工程学的,后来才开始从事计算机科学研究,那个时候,计算机科学对我来说几乎就是一个全新的领域——没有课本,只能靠自己研究。




资源将重新被分配

Hopcroft投身计算机领域的环境,和今天很多年轻人投身人工智能的环境相似。

 

Hopcroft说,当时计算机科学教育中的一个难点在于,必须要发展计算机科学师资人才队伍。对学校来说,已经确立的学科对其所拥有的资源往往是有所控制的,对于新兴领域,他们通常慎于投放资源。美国院校方对计算机科学的学科资源分配经历了一个艰难的过程,之后计算机科学才占据了它所应有的位置。




这种资源的重新分配是计算机兴起的必要原因,也是历史选择的必然。这种重新分配并非取决于政府,而是取决于各个独立的大学和院系。




眼下的世界正在崛起的新兴领域是人工智能,世界资源也必将经历新一轮重新分配。

有五件事领导永远不会说,却希望你能做到

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 123 次浏览 • 2017-07-28 10:01 • 来自相关话题

编者按:你的老板有可能是一个忽冷忽热的神秘人士(像Katy Perry的歌《Hot and Cold》)。因此作为职员,你需要不惜一切代价,让老板更喜欢你。本文编译自ALYSE KALISH在 the muse上发表的“5 Things Every Boss Is Dying for You to Do (But Won’t Ever Ask For)”。

即使不直说,每个老板都希望员工做这五件事情——而且,如果你常常这么做,就能打入他们的内心,建立起更好的关系。(注意:你和老板的关系越铁,越有可能升职或加薪!)

1.主动牵头做事

老板们日理万机,没时间处理所有事情。所以,他们很希望你能分担一些责任。这是毋庸置疑的。

把这个当作起点,无需他们的持续监督或“友善提醒”。我保证,看到你积极主持会议、制定议程和完成任务时,老板绝对会印象深刻而且非常宽慰。

2.如果你无法完成任务,请让老板知道

但是,当你无法带头做事、不确定怎么做,或是力不从心时,最好实话实说。大多数上司都不是恶魔,他们并不乐于看到别人受苦(至少我希望不是)。

最重要的是,当你力不从心时,一定要告诉老板,因为这很有会可能影响他们。如果你无法按时完成任务,或是没有足够的时间完成一个项目——这些结果会对老板的任务清单和声誉产生负面影响。

所以,当你真的无力完成时,务必让老板知道(可以参考这个模板)——因为这样一来,你们可以一起及时解决问题。

3.永远准时并处于待命状态

你刚开始工作时,老板有可能全面地说明对你的期望。但是为了维护基本工作礼仪,他们不会(也不想要)继续细致入微地管你。

基本上,即使不说,除了准时上班、开会和完成规定任务外,他们也希望你好好地完成日常工作。

而且,如果你真的想保住这份工作,为什么不这么做呢?

4.主动提问、懂得退让、提出新方法

你的老板可能不会直接这样说,但他们希望你自己查找信息,对项目提出疑问,提供解决方法。他们让你成为一员,是因为觉得你有价值,所以不要害怕主动。相信我:他们宁愿在第一天就知道计划存在问题,而不是到了第100天才知道。

但是注意,不要质疑一切,然后推翻所有的任务。Muse的作家和领导力专家Jim Morris说过:

有时候我会希望员工们唯命是从。如果我需要为每一个决定做辩护,这会让双方都筋疲力尽,也会让我觉得你不信任我的判断力。如果你还是不确定提出异议是否合适,请直接问我:“这个问题开放意见吗?”让我来决定是否允许讨论。

5.帮助老板更好地管理你

最后,你的上司也想完成他们的本职工作(再说一遍,因为他们不是恶魔)。因此,他们想要帮你更好地完成任务,因为事实上,这对他们也有利。

这意味着,理论上来说,上司们是接受反馈意见的。在理想情况下,与你共事的每个人都想要进步,并且努力提出建设性意见。

如果你的老板能听得进去,就试看看用这个电子邮件模板开始和他沟通。如果你想要更巧妙一点,就加一点你的习惯。例如,“谢谢你的深入反馈,对我非常有用,我希望在其它项目也这样。”

或者,如果这些办法都不好用,你可以地试着“向上管理”,训练你的上级,让他能更好地管理你。
就像我在前面说的,对你的经理更主动一点,不仅能带来更有效的合作,也能让他知道你可以独当一面——而且是提拔的绝佳人选。

编译组出品。编辑:郝鹏程​​​​ 查看全部
编者按:你的老板有可能是一个忽冷忽热的神秘人士(像Katy Perry的歌《Hot and Cold》)。因此作为职员,你需要不惜一切代价,让老板更喜欢你。本文编译自ALYSE KALISH在 the muse上发表的“5 Things Every Boss Is Dying for You to Do (But Won’t Ever Ask For)”。

即使不直说,每个老板都希望员工做这五件事情——而且,如果你常常这么做,就能打入他们的内心,建立起更好的关系。(注意:你和老板的关系越铁,越有可能升职或加薪!)

1.主动牵头做事

老板们日理万机,没时间处理所有事情。所以,他们很希望你能分担一些责任。这是毋庸置疑的。

把这个当作起点,无需他们的持续监督或“友善提醒”。我保证,看到你积极主持会议、制定议程和完成任务时,老板绝对会印象深刻而且非常宽慰。

2.如果你无法完成任务,请让老板知道

但是,当你无法带头做事、不确定怎么做,或是力不从心时,最好实话实说。大多数上司都不是恶魔,他们并不乐于看到别人受苦(至少我希望不是)。

最重要的是,当你力不从心时,一定要告诉老板,因为这很有会可能影响他们。如果你无法按时完成任务,或是没有足够的时间完成一个项目——这些结果会对老板的任务清单和声誉产生负面影响。

所以,当你真的无力完成时,务必让老板知道(可以参考这个模板)——因为这样一来,你们可以一起及时解决问题。

3.永远准时并处于待命状态

你刚开始工作时,老板有可能全面地说明对你的期望。但是为了维护基本工作礼仪,他们不会(也不想要)继续细致入微地管你。

基本上,即使不说,除了准时上班、开会和完成规定任务外,他们也希望你好好地完成日常工作。

而且,如果你真的想保住这份工作,为什么不这么做呢?

4.主动提问、懂得退让、提出新方法

你的老板可能不会直接这样说,但他们希望你自己查找信息,对项目提出疑问,提供解决方法。他们让你成为一员,是因为觉得你有价值,所以不要害怕主动。相信我:他们宁愿在第一天就知道计划存在问题,而不是到了第100天才知道。

但是注意,不要质疑一切,然后推翻所有的任务。Muse的作家和领导力专家Jim Morris说过:

有时候我会希望员工们唯命是从。如果我需要为每一个决定做辩护,这会让双方都筋疲力尽,也会让我觉得你不信任我的判断力。如果你还是不确定提出异议是否合适,请直接问我:“这个问题开放意见吗?”让我来决定是否允许讨论。

5.帮助老板更好地管理你

最后,你的上司也想完成他们的本职工作(再说一遍,因为他们不是恶魔)。因此,他们想要帮你更好地完成任务,因为事实上,这对他们也有利。

这意味着,理论上来说,上司们是接受反馈意见的。在理想情况下,与你共事的每个人都想要进步,并且努力提出建设性意见。

如果你的老板能听得进去,就试看看用这个电子邮件模板开始和他沟通。如果你想要更巧妙一点,就加一点你的习惯。例如,“谢谢你的深入反馈,对我非常有用,我希望在其它项目也这样。”

或者,如果这些办法都不好用,你可以地试着“向上管理”,训练你的上级,让他能更好地管理你。
就像我在前面说的,对你的经理更主动一点,不仅能带来更有效的合作,也能让他知道你可以独当一面——而且是提拔的绝佳人选。

编译组出品。编辑:郝鹏程​​​​

唐晶:这才是高级独立女性真实的样子

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 102 次浏览 • 2017-07-21 16:36 • 来自相关话题

在《我的前半生》里有一个很特别的角色,那就是女强人,独立女性代表:唐晶。她做人很真诚,对朋友两肋插刀;她做事带着一股狠劲,不做好决不罢休。但就是这么一位个性分明的人物,却不怎么讨观众的喜欢。




按照目前剧情走向,贺涵的感情天枰开始向罗子君倾斜了。在微博随便翻翻,就会看见观众有多么希望贺涵和唐晶分手。

  

唐晶太作,太装了,赶紧分手吧。

唐晶太自私了,端架子,公主病,奉劝唐小姐赶紧放手。

 

可是,在我看来,唐晶是这些年来所有热播剧中,出现过的最真实的职场女性形象。她既不是《欢乐颂》里安迪那样的天才,也不是《杜拉拉升职记》里那个靠谈情说爱就能开挂升职的杜拉拉。

 

她就像我们大部分人,一开始只不过就是一个懵懂的,贫穷的,欠缺工作经验的大学生,但一步一个脚印,赢得如今局面。

 

唐晶大部分时间用于工作,老板让她工作8小时,她只会更多,不可能更少。高烧到难以支撑,仍然得继续工作,医院里一边打着点滴,一边整理资料,然后瞒着贺函,把下属叫到家里来安排工作。

 

与贺涵分手后,约会老同学,心里非常不满,半夜还在闺蜜家吐槽,但第二天一大早就已经到贺函的公司,指出陈俊生计划书里的纰漏。不用过多描述,恐怕你也能想到一个女子,深夜埋头苦干,不言半句辛苦的情景。

 

子君曾问:喝醉了又怎样。唐晶答:不怎样,第二天照样妆容精致,衣着光鲜去上班。哭够了,同样如此。

 

这就是唐晶,够努力,够奋进,一派励志女王的样子,可是真正的职场女性,只此就够了吗?绝不。

 

唐晶会在面对薇薇安的挑衅时,很不客气地回击:比贱,谁不会啊。她也有很强的私心,看不惯上司罗平,会用手段干掉他,自己坐上他的位置。甚至,对自己最爱的贺函,她也没心软,不仅会和他抢客户资源,也会在抓住贺涵把柄的第一时间,选择牺牲他。

 

这也是唐晶在整部剧中,最让人诟病的一点,很多人因此认为唐晶过于自私,也有不少唐晶粉急着出来解释,说她并没有牺牲贺涵,只是希望数据更严谨一点。

 

其实完全没有必要解释,我反而觉得,这样的唐晶,才真正立体化地体现了职场女性的艰难:女性想在职场里出人头地,要比男人付出更多,牺牲更多。

 

大部分电视剧都喜欢粉饰太平,我们看到太多女主的进化,都是全无黑点的圣母式逆袭,可是真实的职场生活里,你不会真的以为傻白甜者得天下吧。

 

我在500强公司工作过,亲眼见证过一个女人从职场小白进化到职场女王。在她看似光鲜亮丽的背后,除了众人称道的工作能力,还有不愿被人深挖的上位经历。

 

真正的职场是一部《甄嬛传》,单纯心性的甄嬛是撑不到最后的,但那个“黑化”了的,懂得算计,但也坚持底线的钮祜禄氏,才能carry全场。

 

要成为一个真正独立的高级职场女性,势必是抽筋扒皮的。 查看全部
在《我的前半生》里有一个很特别的角色,那就是女强人,独立女性代表:唐晶。她做人很真诚,对朋友两肋插刀;她做事带着一股狠劲,不做好决不罢休。但就是这么一位个性分明的人物,却不怎么讨观众的喜欢。




按照目前剧情走向,贺涵的感情天枰开始向罗子君倾斜了。在微博随便翻翻,就会看见观众有多么希望贺涵和唐晶分手。

  

唐晶太作,太装了,赶紧分手吧。

唐晶太自私了,端架子,公主病,奉劝唐小姐赶紧放手。

 

可是,在我看来,唐晶是这些年来所有热播剧中,出现过的最真实的职场女性形象。她既不是《欢乐颂》里安迪那样的天才,也不是《杜拉拉升职记》里那个靠谈情说爱就能开挂升职的杜拉拉。

 

她就像我们大部分人,一开始只不过就是一个懵懂的,贫穷的,欠缺工作经验的大学生,但一步一个脚印,赢得如今局面。

 

唐晶大部分时间用于工作,老板让她工作8小时,她只会更多,不可能更少。高烧到难以支撑,仍然得继续工作,医院里一边打着点滴,一边整理资料,然后瞒着贺函,把下属叫到家里来安排工作。

 

与贺涵分手后,约会老同学,心里非常不满,半夜还在闺蜜家吐槽,但第二天一大早就已经到贺函的公司,指出陈俊生计划书里的纰漏。不用过多描述,恐怕你也能想到一个女子,深夜埋头苦干,不言半句辛苦的情景。

 

子君曾问:喝醉了又怎样。唐晶答:不怎样,第二天照样妆容精致,衣着光鲜去上班。哭够了,同样如此。

 

这就是唐晶,够努力,够奋进,一派励志女王的样子,可是真正的职场女性,只此就够了吗?绝不。

 

唐晶会在面对薇薇安的挑衅时,很不客气地回击:比贱,谁不会啊。她也有很强的私心,看不惯上司罗平,会用手段干掉他,自己坐上他的位置。甚至,对自己最爱的贺函,她也没心软,不仅会和他抢客户资源,也会在抓住贺涵把柄的第一时间,选择牺牲他。

 

这也是唐晶在整部剧中,最让人诟病的一点,很多人因此认为唐晶过于自私,也有不少唐晶粉急着出来解释,说她并没有牺牲贺涵,只是希望数据更严谨一点。

 

其实完全没有必要解释,我反而觉得,这样的唐晶,才真正立体化地体现了职场女性的艰难:女性想在职场里出人头地,要比男人付出更多,牺牲更多。

 

大部分电视剧都喜欢粉饰太平,我们看到太多女主的进化,都是全无黑点的圣母式逆袭,可是真实的职场生活里,你不会真的以为傻白甜者得天下吧。

 

我在500强公司工作过,亲眼见证过一个女人从职场小白进化到职场女王。在她看似光鲜亮丽的背后,除了众人称道的工作能力,还有不愿被人深挖的上位经历。

 

真正的职场是一部《甄嬛传》,单纯心性的甄嬛是撑不到最后的,但那个“黑化”了的,懂得算计,但也坚持底线的钮祜禄氏,才能carry全场。

 

要成为一个真正独立的高级职场女性,势必是抽筋扒皮的。

我的前半生:靳东变身职场金句王

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 90 次浏览 • 2017-07-21 11:35 • 来自相关话题

我的前半生,近日被传得沸沸扬扬!

尤其职场上经典的一幕幕,比过街打小三还刺激!

职场精英贺函道出的职场残酷真相,你不懂,你就永远在职场没有出头之日!职场小白们,赶快拿出小本本记录呀!

1、在职场中,最难的就是和客户打交道:

拿人钱财,与人消灾嘛,我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

不要去做客户没有要求的事情,不要给客户免费的午餐,你要有你的姿态,你是计时收费的,而且还不便宜!
 
2、在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位:我们是来赚钱的,不是来效忠的。
 
3、在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司:我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。
 
4、在职场中,上司警告下属不要因为办公室恋情而影响工作:人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。
 
5、在职场中,如何为自己抢了别人的项目而自圆其说呢:你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。
 
金句汇总:

01.菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

02.职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

03.职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

04.职场是来赚钱的地方,不是来交朋友的,如果能交朋友保有怀疑,交不到朋友才是正常!

05.职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

06.越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

07.职场上所有的问题归根结底是人的问题,是谁动了谁的奶酪?

08.职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

09.面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

10.新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

11.职场交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?

12.职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

13.拿人钱财,与人消灾!职场上要时刻心系客户,理解她们的悲欢和快乐,成为他们的“自己人”!

14.职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

15.分析报告的数据是死的,拿数据排列组合,得出结论的报告是活的!

16.职场上用最少的时间赚最多的钱,这就是高效!

17.每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

18.对待顾客要张弛有度,考虑他们感受,但是要恰到好处,否则物极必反!
19.这年头,谁是贤妻,谁是狐狸精?谁好?谁忠,都没有一面倒的情况了,黑与白之间尚有十几层深浅不同的灰色,人的性格有很多面。

期待随着这部剧的进一步发展,会有更多职场金句涌现出来! 查看全部
我的前半生,近日被传得沸沸扬扬!

尤其职场上经典的一幕幕,比过街打小三还刺激!

职场精英贺函道出的职场残酷真相,你不懂,你就永远在职场没有出头之日!职场小白们,赶快拿出小本本记录呀!

1、在职场中,最难的就是和客户打交道:

拿人钱财,与人消灾嘛,我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

不要去做客户没有要求的事情,不要给客户免费的午餐,你要有你的姿态,你是计时收费的,而且还不便宜!
 
2、在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位:我们是来赚钱的,不是来效忠的。
 
3、在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司:我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。
 
4、在职场中,上司警告下属不要因为办公室恋情而影响工作:人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。
 
5、在职场中,如何为自己抢了别人的项目而自圆其说呢:你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。
 
金句汇总:

01.菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

02.职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

03.职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

04.职场是来赚钱的地方,不是来交朋友的,如果能交朋友保有怀疑,交不到朋友才是正常!

05.职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

06.越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

07.职场上所有的问题归根结底是人的问题,是谁动了谁的奶酪?

08.职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

09.面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

10.新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

11.职场交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?

12.职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

13.拿人钱财,与人消灾!职场上要时刻心系客户,理解她们的悲欢和快乐,成为他们的“自己人”!

14.职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

15.分析报告的数据是死的,拿数据排列组合,得出结论的报告是活的!

16.职场上用最少的时间赚最多的钱,这就是高效!

17.每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

18.对待顾客要张弛有度,考虑他们感受,但是要恰到好处,否则物极必反!
19.这年头,谁是贤妻,谁是狐狸精?谁好?谁忠,都没有一面倒的情况了,黑与白之间尚有十几层深浅不同的灰色,人的性格有很多面。

期待随着这部剧的进一步发展,会有更多职场金句涌现出来!

我的前半生:男神贺涵的10个职场黄金建议

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 92 次浏览 • 2017-07-21 10:46 • 来自相关话题

没有任何人会成为你以为的今生今世的避风港,只有你自己,才是自己最后的庇护所。再破败再简陋,也好过寄人篱下。
 
说起来很土,但是永远还是那句话,天无绝人之路,既然早晚都要重新开始,就该从眼下开始。
 
你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到,任何人都不可以取代你。
 
“见到她之后,你告诉她你只有十分钟的时间。指导原则是,她如果强势,你就要比她更强势;她如果扮弱者,你就要比她更弱。”——谈判的原则
 
不管50万还是多少,说过的话就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。
 
实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能。(在工作中)没有人会在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释。如果出了问题,那么就一定是什么地方没有做好。
 
一旦你开始工作了,这就相当于是开启了闯关游戏的大门。遇到问题,面对问题,并且要学会处理问题,否则你就会被别人打死,要从头再来。
 
你要去找到你的同伴。同伴你可以信任他, 但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。
 
你要知道你的上级是谁,并且要知道他们的爱好、嗜好和兴趣,因为每一个人最喜欢的东西,往往是他的弱点所在,也是最容易被利用的突破口。
 
记住,你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的。如果能交到朋友,那是惊喜;交不到朋友,那才是正常的。做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合作伙伴。
 
✦ 说友情,贺涵男神也是有一套自己的看法:“我们每次来,老卓有什么好的东西都拿出来招待我们,该回报的时候,是要回报的。”
 
 指导被离婚的家庭主妇如何认清楚现状的时候,也是采用了“实地勘察”的方法:“不要以为围绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶,花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。”
 
当别人听不进大道理的时候,缓和气氛也有高招:“当你不了解事情真相的时候,先不要急着下结论。”
 
 在工作上获得贺涵亲身指导的唐晶在面对生活时,也有自己身为职业女性的观点,那就是不断进步:“两个人在一起,进步快的那个人总会甩掉那个原地踏步的人,因为人的本能总是希望更多的探求生命生活的外延和内涵。”
 
 当然,无论是工作还是生活,面对问题的第一要务就是破釜沉舟下狠手:“越难解决的问题,越是病入膏肓,就越是要在最开始的时候,破釜沉舟下狠手。” 查看全部
没有任何人会成为你以为的今生今世的避风港,只有你自己,才是自己最后的庇护所。再破败再简陋,也好过寄人篱下。
 
说起来很土,但是永远还是那句话,天无绝人之路,既然早晚都要重新开始,就该从眼下开始。
 
你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到,任何人都不可以取代你。
 
“见到她之后,你告诉她你只有十分钟的时间。指导原则是,她如果强势,你就要比她更强势;她如果扮弱者,你就要比她更弱。”——谈判的原则
 
不管50万还是多少,说过的话就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。
 
实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能。(在工作中)没有人会在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释。如果出了问题,那么就一定是什么地方没有做好。
 
一旦你开始工作了,这就相当于是开启了闯关游戏的大门。遇到问题,面对问题,并且要学会处理问题,否则你就会被别人打死,要从头再来。
 
你要去找到你的同伴。同伴你可以信任他, 但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。
 
你要知道你的上级是谁,并且要知道他们的爱好、嗜好和兴趣,因为每一个人最喜欢的东西,往往是他的弱点所在,也是最容易被利用的突破口。
 
记住,你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的。如果能交到朋友,那是惊喜;交不到朋友,那才是正常的。做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合作伙伴。
 
✦ 说友情,贺涵男神也是有一套自己的看法:“我们每次来,老卓有什么好的东西都拿出来招待我们,该回报的时候,是要回报的。”
 
 指导被离婚的家庭主妇如何认清楚现状的时候,也是采用了“实地勘察”的方法:“不要以为围绕他的都是公司前台那些年轻貌美的花瓶,花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。”
 
当别人听不进大道理的时候,缓和气氛也有高招:“当你不了解事情真相的时候,先不要急着下结论。”
 
 在工作上获得贺涵亲身指导的唐晶在面对生活时,也有自己身为职业女性的观点,那就是不断进步:“两个人在一起,进步快的那个人总会甩掉那个原地踏步的人,因为人的本能总是希望更多的探求生命生活的外延和内涵。”
 
 当然,无论是工作还是生活,面对问题的第一要务就是破釜沉舟下狠手:“越难解决的问题,越是病入膏肓,就越是要在最开始的时候,破釜沉舟下狠手。”

我的前半生:贺函金句25条,受用!

默认分类admin 发表了文章 • 0 个评论 • 143 次浏览 • 2017-07-21 09:28 • 来自相关话题

1. 生意是生意,交情是交情。

2. 不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐,你是计时收费的,而且还不便宜。

3. 现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙人。

4. 数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。

5. 每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。

6. 你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。

7. 我们不是天使,我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

8. 用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。

9. 对待客户有有张有弛,要去体会他们,为他们考虑,但是要恰到好处的考虑。

10. 你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。

11. 工作的目的是赚钱,不要想着和同事做朋友,能交到朋友,就是惊喜,交不到很正常,应该韬光养晦。

12. 路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。

13. 人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。

14. 一旦你开始工作了,就相当于开启了闯关游戏的大门。遇到问题、面对问题,并且要学会处理问题,否则,你就会被别人打死,要从头再来。

15. 你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的,就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入,你现在给了人家百分之二,你让人家怎么做,如果公司投不出钱来,我们接下来的工作也就无从谈起了。

16. 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼,百战不殆。

17. 没有任何人会成为你以为今生今世的避风港,只有你自己才是你自己最后的庇护所。

18. 金钱与爱情面前卖弄自尊,是最愚蠢的事。

19. 首先最重要的就是你的工作经验,其次态度。

20. 交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?所谓门当户对,郎才女貌,珠联璧合,不都是等价交易的意思么?

21. 我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方,你要去找到你的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

22. 说过的话,就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。

23. 首先要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

24. 拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

25. 菩萨心肠,金刚手段,才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。 查看全部
1. 生意是生意,交情是交情。

2. 不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐,你是计时收费的,而且还不便宜。

3. 现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙人。

4. 数据是死的,拿数据怎么排列组合,导出结论,这是活的。

5. 每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。

6. 你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。

7. 我们不是天使,我们唯一感兴趣的就是他们的钱包。

8. 用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。

9. 对待客户有有张有弛,要去体会他们,为他们考虑,但是要恰到好处的考虑。

10. 你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。

11. 工作的目的是赚钱,不要想着和同事做朋友,能交到朋友,就是惊喜,交不到很正常,应该韬光养晦。

12. 路要自己一步步走,苦要自己一口口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。

13. 人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。

14. 一旦你开始工作了,就相当于开启了闯关游戏的大门。遇到问题、面对问题,并且要学会处理问题,否则,你就会被别人打死,要从头再来。

15. 你怎么还是不明白呢,人家要我们是来干什么的,就是要得出一个高于百分之三的结论,他们好去公司申请资源和费用投入,你现在给了人家百分之二,你让人家怎么做,如果公司投不出钱来,我们接下来的工作也就无从谈起了。

16. 如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛,没有关系,但是如果你连输在哪里都不清楚,那么接下来的几十年,你恐怕要一输到底了,知己知彼,百战不殆。

17. 没有任何人会成为你以为今生今世的避风港,只有你自己才是你自己最后的庇护所。

18. 金钱与爱情面前卖弄自尊,是最愚蠢的事。

19. 首先最重要的就是你的工作经验,其次态度。

20. 交易并不是一个贬义词,这天底下的一切,不都是交易吗?所谓门当户对,郎才女貌,珠联璧合,不都是等价交易的意思么?

21. 我再给你说几条你新入职场我认为需要注意的地方,你要去找到你的同伴,同伴你可以信任他,但是不能依赖他,因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

22. 说过的话,就不能收回,不能让步,否则你就是一个可以被讨价还价的人,后患无穷。

23. 首先要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

24. 拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。

25. 菩萨心肠,金刚手段,才是对待朋友和你在意的人应该有的态度。