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【冯仑】职业董事长的三件大事

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 80 次浏览 • 2017-12-26 10:14 • 来自相关话题

    职业董事长的三件大事:第一、看别人看不见的地方。第二、算别人算不清的账。第三、做别人不做的事
    职业董事长的三件大事:第一、看别人看不见的地方。第二、算别人算不清的账。第三、做别人不做的事

内心成熟的人都是如何索取爱的?

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[size=15]Chapter One[/size]

 
在关系中,我们经常索取爱。
 
[size=15]无论是亲密关系,还是普通关系,抑或是路人关系。我们都需要从另外一个人那里得到我们内心所缺的爱。[/size]
 
[size=15]爱是个宽泛的词汇。[/size]
 
[size=15]具体说来,需要爱,就是需要别人给我们关注、认可、尊重、重视、接纳、包容……以及钱。[/size]
 
[size=15]即使那些号称自己很独立不需要别人的人,也需要爱,他们只是嘴上不愿意承认而已。[/size]
 
[size=15]即使那些看起来跟你没有关系也没有必要的人,你也需要他们的爱。[/size]
 
[size=15]我们需要别人的爱,不是因为别人该给,而是因为我们缺爱。[/size]
 
[size=15]没有人能强大到不需要别人的爱。[/size]
 
[size=15]我们在爱中,都是一样的乞丐。[/size]
 
[size=15]人跟人的不同,不仅是缺爱程度的不同,更是索取爱的方式不同。[/size]
 
[size=15]不同的索爱方式,决定了不同的满足度。[/size]
 
[size=15]不同的满足度,决定了一个人的幸福度。[/size]
 
[size=15][size=15]Chapter Two[/size][/size]
[size=15][/size] 
[size=15][size=15]在关系中,我们索取爱的方式,通常有5种:[/size][/size]
 
[list=circle]
[*]
[size=15][size=15]情绪[/size][/size][/*]
[*]
[size=15][size=15]优秀[/size][/size][/*]
[*]
[size=15][size=15]付出[/size][/size][/*]
[*]
[size=15][size=15]回避[/size][/size][/*]
[*]
[size=15][size=15]一致性[/size][/size][/*]
[/list]
  
  [size=15]情[/size][size=15]绪[/size]
 
[size=15][size=15]在关系中,情绪是最常见的索取爱的方式。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]比如常见的生气。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我对你很生气”的意思,就是“我好需要你”。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为我没有办法说出我需要你,我就只好用生气来表达了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“你让我等了很久,我很生气。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上就是[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我觉得你不重视我,我希望你能够给我多一点的重视。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“你提了否定意见,我很生气。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上就是[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我希望你不要忽视我的意见,我希望得到你的看见和重视。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]老板对员工没有做好工作很生气。仅仅是因为影响业绩吗?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果仅仅是业绩,大家讨论个更好方案岂不是更有利于业绩?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上这时候的生气,是因为你的没做好,影响了我的价值感。我希望你照顾好我的价值感。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你对路人甲随地吐痰很生气,因为你觉得“人应该文明”。你文明就好了,为什么要路人甲跟你一样呢?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为你潜意识里期待路人甲觉得你是个文明的人,你是个有素养的人,希望他夸夸你。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]伤心、失望、委屈。莫过于此。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我很伤心,表现得很痛苦。我会期待你能知道我的伤心,看到我的痛苦。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为这样你就能心疼我了。在我的幻想里,你就可以过来满足我了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我没有办法说出来的需要,就会以情绪的方式表现给对方看。希望他能识别,然后过来满足我。[/size][/size]
 
 
[size=15][size=15]不渴望认可,就不会对否定有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]无视他就好了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]不渴望尊重,就不会对控制有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]拒绝他就好了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]不渴望重视,就不会对忽视有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]跟你什么关系。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]我对你有情绪,只不过是因为我需要你。[/size][/b][/size]
 [size=15]优[/size][size=15]秀[/size]
 
 
 
[size=15][size=15]有人喜欢穿得美美的,其实就是被认可的需求。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果你非要说那是为了取悦自己,那我更建议你一个人在家读书写字做家务的时候,也好好化化妆。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我喜欢买iPhone X,因为我有装逼的需求。我渴望别人说句“好羡慕你”,以及背后那句“你真棒”。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我们会刻意表现自己好的一面,掩盖自己不好的一面。因为我们需要被别人认可。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我们的潜意识里有一个幻想:[/size][/size]
 
 
[size=15][size=15]是不是我很优秀了,你就会喜欢我?[/size][/size]
[size=15][size=15]是不是我很好很酷很听话,你就会喜欢我了?[/size][/size]
[size=15][size=15]是不是我努力成为你期待的样子,你就会喜欢我了?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]所以,失恋的时候,我们喜欢去问:是我哪不够好,你才要离开我。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]拒绝别人的时候,我们就会问:我到底哪好,我改还不行么。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]好像你好,别人就会喜欢你似的。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你会惯性把别人的喜欢归因为是我哪好,把别人的不喜欢归因为是我哪不好。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]这是非常自恋的一种想法。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为我们喜欢一个人,他好不好只是其中一小个因素。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]更重要的是,他跟我们在一起的时候,带给我们的是舒服还是压抑。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果你单纯表现自己的优秀,那靠近你的人就会觉得压抑、压力、拘谨,反而会不喜欢你。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]当别人发现我们很好,我们会自以为被喜欢了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]当别人发现自己的不好,我们会感觉被攻击了。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]这也是一种自恋。[/size][/b][/size]
 
[size=15][size=15]因为别人发现你的不好,和不喜欢你,真的真的真的真的是两回事![/size][/size]
 
[size=15][size=15]别人发现你的好,和喜欢你,也是两回事!![/size][/size]
 
[size=15][size=15]一个人不相信真实的自己是可爱的,就会拼命优秀以换得别人的爱。[/size][/size]
 
 
  [size=15]付[/size][size=15]出[/size]
 
 
 
[size=15][size=15]这个索取的逻辑就是:[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果我对你好,你就应该对我好。[/size][/size]
[size=15][size=15]↓[/size][/size]
[size=15][size=15]如果我对你问心无愧,你就应该自觉对我好点。[/size][/size]
[size=15][size=15]↓[/size][/size]
[size=15][size=15]如果你欠我的人情,你就应该按照我想要的方式来还。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]很多妈妈在给孩子零花钱的时候,会不自觉地念叨妈妈多不容易啊,多辛苦啊。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]妈妈的初衷是:你看我给了你我最重要的钱了,你还不夸夸妈妈。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]而现实效果却是:卧槽,这个钱花得好有压力,我要早日赚钱,全还给她。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]妈妈要的是夸、是看见、是重视,是更亲密的关系。而孩子想给的只是快还钱好撇清关系。[/size][/b][/size]
 
[size=15][size=15]我曾经听说过一个爸爸这么跟儿子索取:[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你吃你妈的奶水长大,你还这么不听话![/size][/size]
 
[size=15][size=15]然后儿子很反感的说了句:吃过的奶我还还不行么![/size][/size]
 
[size=15][size=15]爸爸更恼了,来了句:一滴100块,你还得起吗!![/size][/size]
 
[size=15][size=15]结果……儿子远走他乡,每月汇回来3000块。[/size][/size]
[size=15][size=15]爸爸需要的是这个钱吗?他只是想要你对他好点。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]可是他无法直接说出“爸爸很需要你,所以你要对我好点”,他只能说出:我对你付出了太多,所以你要对我好点。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我不太喜欢能干的人。跟他们在一起,虽然省心,他们替你操劳了很多。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]但是他们的怨也会很重:嫌弃我各种不体谅,不帮忙,不懂事,自私……[/size][/size]
 
[size=15][size=15]一个人无法去接受“我是一个有需求的人”,就会把自己放到付出的制高点上来要求别人付出。这样他就既能索取,又回避掉了我对你有需求的感觉。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]有一种付出是出于爱而不是索取:[/size][/size]
 
 
[size=15][b][size=15]我为你做,因为我很满足。这满足了我爱你的需求。[/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15]回[/size][/b][/size][size=15][b][size=15]避[/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]越是需要一个人,就越是被动。越是渴望,就越是假装无所谓。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]总有姑娘说我冷漠,我心里只想说因为你太漂亮。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]在漂亮姑娘面前,我无法开口说话。因为我内心太热情,我怕她识别出来。所以我要掩饰,我要装得毫不在意。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]直到我的咨询师说“一个小伙子对美女有好感,很丢人吗?”,我突然就学会了我最讨厌的献殷勤,不再怕别人觉得我心里有鬼、重色轻友什么的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我就是很需要漂亮姑娘的关注啊!![/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]在我们的工作坊里也是如此。很多优秀的人显得格外高冷。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]到了课程中期,我们就会看到真实的他们:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15][b]很想靠近别人,但就是不好意思。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]为了避免别人发现自己想靠近他们的欲望,所以要假装冷漠。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]其实这就是一种主动羞耻感。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]有的人对于主动是有羞耻的,对于别人的热情是羞耻的。因为他们内心太需要别人了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]而我们太需要别人的时候,实际上我们的潜意识里已经把自己放在一个卑微的位置上了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][b][size=15]我接受不了自己的卑微,所以要用高冷来防御。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]真正没那么有所谓的人,才能厚脸皮、主动、热情。太有所谓的人,都怕自己的热情吓着对方,而压抑了下去。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]对于不能主动的人,更确切的表达就是:我怕我太需要你,吓着你。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]然而我想说的是:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]需要别人,并不羞耻。[/size][/size][/b][/size]
[size=15][b][size=15][size=15]渴望关系,更不羞耻。[/size][/size][/b][/size][size=15][b][size=15][size=15]一致性[/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]一致性表达的意思,就是我需要你,我就直说。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]这才是一个高级的需要别人的段位。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]关系进阶亲密的过程中,非常重要的一个能力,就是语言化。我把我内心的难受、渴望用语言的方式表达出来,而不是付诸行动的方式。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我对你很生气,我就骂你砸东西,这是付诸行动。我说出来我的生气和我的需要,这就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我对你很生气,我就骂你砸东西,这是付诸行动。我说出来我的生气和我的需要,这就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]前者只能把人吓跑,而后者让人有了思考缓解关系的可能。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]当我想靠近你,但是我害怕我就回避你,这是付诸行动。说出“我好想跟你亲近,但我好害怕”,就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]“我为付出了这么多,你应该懂得感恩”和“我好希望能说声我是个好妈妈”,带给人的感觉是完全不一样的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]前者是付诸行动,后者是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我努力表现成你期待的样子,等待着你的喜欢,就是付诸行动。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]而我说出“看我买了个名牌包包,我厉害不”,就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]一致性表达,是需要勇气的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][b][size=15]这种勇气就是我们需要相信关系。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]相信对方是愿意满足你的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]相信对方是愿意保护好你的内心活动的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]当然不是所有的关系都适合一致性表达,不然你会看起来很傻X。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]就像是我买了个X,我只能对亲近的朋友说“快夸夸我”。对不亲近的朋友,我只能暗示下了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]总有不识货的人,他们读不懂我的需要,他们评价X不好用。我就放弃了对他的需要了,谁让我没有能力直接表达呢?[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]但是我却能猜到他的一些需要:原来你用得比我还早啊,好厉害![/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]Chapter Three[/size][/size][/b][/size]
[size=15][b][size=15][/size][/b][/size] 
[size=15][b][size=15][size=15]我们索取爱,是一个正常的行为。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]因为人人缺爱。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]让人痛苦的不是缺爱,而是明明缺,却不承认。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]明明在索取,方式却太委婉。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]方式委婉也没有关系,重要的是:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]你越是委婉,别人读懂的概率就越低。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]你越是直接表达需要,别人能满足你的概率就越大。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]不要觉得要来的爱不是爱,作来的爱就是爱了?[/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]我觉得,[b]你直接要,别人能给,这已经是真爱了。[/size][/b][/size][/b][/size] 查看全部
 
 
[size=15]Chapter One[/size]

 
在关系中,我们经常索取爱。
 
[size=15]无论是亲密关系,还是普通关系,抑或是路人关系。我们都需要从另外一个人那里得到我们内心所缺的爱。[/size]
 
[size=15]爱是个宽泛的词汇。[/size]
 
[size=15]具体说来,需要爱,就是需要别人给我们关注、认可、尊重、重视、接纳、包容……以及钱。[/size]
 
[size=15]即使那些号称自己很独立不需要别人的人,也需要爱,他们只是嘴上不愿意承认而已。[/size]
 
[size=15]即使那些看起来跟你没有关系也没有必要的人,你也需要他们的爱。[/size]
 
[size=15]我们需要别人的爱,不是因为别人该给,而是因为我们缺爱。[/size]
 
[size=15]没有人能强大到不需要别人的爱。[/size]
 
[size=15]我们在爱中,都是一样的乞丐。[/size]
 
[size=15]人跟人的不同,不仅是缺爱程度的不同,更是索取爱的方式不同。[/size]
 
[size=15]不同的索爱方式,决定了不同的满足度。[/size]
 
[size=15]不同的满足度,决定了一个人的幸福度。[/size]
 
[size=15][size=15]Chapter Two[/size][/size]
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[size=15][size=15]在关系中,我们索取爱的方式,通常有5种:[/size][/size]
 
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[*]
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[size=15][size=15]优秀[/size][/size][/*]
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[size=15][size=15]一致性[/size][/size][/*]
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  [size=15]情[/size][size=15]绪[/size]
 
[size=15][size=15]在关系中,情绪是最常见的索取爱的方式。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]比如常见的生气。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我对你很生气”的意思,就是“我好需要你”。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为我没有办法说出我需要你,我就只好用生气来表达了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“你让我等了很久,我很生气。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上就是[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我觉得你不重视我,我希望你能够给我多一点的重视。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“你提了否定意见,我很生气。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上就是[/size][/size]
 
[size=15][size=15]“我希望你不要忽视我的意见,我希望得到你的看见和重视。”[/size][/size]
 
[size=15][size=15]老板对员工没有做好工作很生气。仅仅是因为影响业绩吗?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果仅仅是业绩,大家讨论个更好方案岂不是更有利于业绩?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]实际上这时候的生气,是因为你的没做好,影响了我的价值感。我希望你照顾好我的价值感。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你对路人甲随地吐痰很生气,因为你觉得“人应该文明”。你文明就好了,为什么要路人甲跟你一样呢?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为你潜意识里期待路人甲觉得你是个文明的人,你是个有素养的人,希望他夸夸你。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]伤心、失望、委屈。莫过于此。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我很伤心,表现得很痛苦。我会期待你能知道我的伤心,看到我的痛苦。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为这样你就能心疼我了。在我的幻想里,你就可以过来满足我了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我没有办法说出来的需要,就会以情绪的方式表现给对方看。希望他能识别,然后过来满足我。[/size][/size]
 
 
[size=15][size=15]不渴望认可,就不会对否定有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]无视他就好了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]不渴望尊重,就不会对控制有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]拒绝他就好了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]不渴望重视,就不会对忽视有感觉。[/size][/size]
[size=15][size=15]跟你什么关系。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]我对你有情绪,只不过是因为我需要你。[/size][/b][/size]
 [size=15]优[/size][size=15]秀[/size]
 
 
 
[size=15][size=15]有人喜欢穿得美美的,其实就是被认可的需求。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果你非要说那是为了取悦自己,那我更建议你一个人在家读书写字做家务的时候,也好好化化妆。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我喜欢买iPhone X,因为我有装逼的需求。我渴望别人说句“好羡慕你”,以及背后那句“你真棒”。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我们会刻意表现自己好的一面,掩盖自己不好的一面。因为我们需要被别人认可。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我们的潜意识里有一个幻想:[/size][/size]
 
 
[size=15][size=15]是不是我很优秀了,你就会喜欢我?[/size][/size]
[size=15][size=15]是不是我很好很酷很听话,你就会喜欢我了?[/size][/size]
[size=15][size=15]是不是我努力成为你期待的样子,你就会喜欢我了?[/size][/size]
 
[size=15][size=15]所以,失恋的时候,我们喜欢去问:是我哪不够好,你才要离开我。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]拒绝别人的时候,我们就会问:我到底哪好,我改还不行么。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]好像你好,别人就会喜欢你似的。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你会惯性把别人的喜欢归因为是我哪好,把别人的不喜欢归因为是我哪不好。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]这是非常自恋的一种想法。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]因为我们喜欢一个人,他好不好只是其中一小个因素。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]更重要的是,他跟我们在一起的时候,带给我们的是舒服还是压抑。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果你单纯表现自己的优秀,那靠近你的人就会觉得压抑、压力、拘谨,反而会不喜欢你。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]当别人发现我们很好,我们会自以为被喜欢了。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]当别人发现自己的不好,我们会感觉被攻击了。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]这也是一种自恋。[/size][/b][/size]
 
[size=15][size=15]因为别人发现你的不好,和不喜欢你,真的真的真的真的是两回事![/size][/size]
 
[size=15][size=15]别人发现你的好,和喜欢你,也是两回事!![/size][/size]
 
[size=15][size=15]一个人不相信真实的自己是可爱的,就会拼命优秀以换得别人的爱。[/size][/size]
 
 
  [size=15]付[/size][size=15]出[/size]
 
 
 
[size=15][size=15]这个索取的逻辑就是:[/size][/size]
 
[size=15][size=15]如果我对你好,你就应该对我好。[/size][/size]
[size=15][size=15]↓[/size][/size]
[size=15][size=15]如果我对你问心无愧,你就应该自觉对我好点。[/size][/size]
[size=15][size=15]↓[/size][/size]
[size=15][size=15]如果你欠我的人情,你就应该按照我想要的方式来还。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]很多妈妈在给孩子零花钱的时候,会不自觉地念叨妈妈多不容易啊,多辛苦啊。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]妈妈的初衷是你看我给了你我最重要的钱了,你还不夸夸妈妈。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]而现实效果却是卧槽,这个钱花得好有压力,我要早日赚钱,全还给她。[/size][/size]
 
[size=15][b][size=15]妈妈要的是夸、是看见、是重视,是更亲密的关系。而孩子想给的只是快还钱好撇清关系。[/size][/b][/size]
 
[size=15][size=15]我曾经听说过一个爸爸这么跟儿子索取:[/size][/size]
 
[size=15][size=15]你吃你妈的奶水长大,你还这么不听话![/size][/size]
 
[size=15][size=15]然后儿子很反感的说了句:吃过的奶我还还不行么![/size][/size]
 
[size=15][size=15]爸爸更恼了,来了句:一滴100块,你还得起吗!![/size][/size]
 
[size=15][size=15]结果……儿子远走他乡,每月汇回来3000块。[/size][/size]
[size=15][size=15]爸爸需要的是这个钱吗?他只是想要你对他好点。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]可是他无法直接说出“爸爸很需要你,所以你要对我好点”,他只能说出:我对你付出了太多,所以你要对我好点。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]我不太喜欢能干的人。跟他们在一起,虽然省心,他们替你操劳了很多。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]但是他们的怨也会很重:嫌弃我各种不体谅,不帮忙,不懂事,自私……[/size][/size]
 
[size=15][size=15]一个人无法去接受“我是一个有需求的人”,就会把自己放到付出的制高点上来要求别人付出。这样他就既能索取,又回避掉了我对你有需求的感觉。[/size][/size]
 
[size=15][size=15]有一种付出是出于爱而不是索取:[/size][/size]
 
 
[size=15][b][size=15]我为你做,因为我很满足。这满足了我爱你的需求。[/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15]回[/size][/b][/size][size=15][b][size=15]避[/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]越是需要一个人,就越是被动。越是渴望,就越是假装无所谓。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]总有姑娘说我冷漠,我心里只想说因为你太漂亮。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]在漂亮姑娘面前,我无法开口说话。因为我内心太热情,我怕她识别出来。所以我要掩饰,我要装得毫不在意。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]直到我的咨询师说“一个小伙子对美女有好感,很丢人吗?”,我突然就学会了我最讨厌的献殷勤,不再怕别人觉得我心里有鬼、重色轻友什么的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我就是很需要漂亮姑娘的关注啊!![/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]在我们的工作坊里也是如此。很多优秀的人显得格外高冷。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]到了课程中期,我们就会看到真实的他们:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15][b]很想靠近别人,但就是不好意思。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]为了避免别人发现自己想靠近他们的欲望,所以要假装冷漠。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]其实这就是一种主动羞耻感。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]有的人对于主动是有羞耻的,对于别人的热情是羞耻的。因为他们内心太需要别人了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]而我们太需要别人的时候,实际上我们的潜意识里已经把自己放在一个卑微的位置上了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][b][size=15]我接受不了自己的卑微,所以要用高冷来防御。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]真正没那么有所谓的人,才能厚脸皮、主动、热情。太有所谓的人,都怕自己的热情吓着对方,而压抑了下去。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]对于不能主动的人,更确切的表达就是:我怕我太需要你,吓着你。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]然而我想说的是:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]需要别人,并不羞耻。[/size][/size][/b][/size]
[size=15][b][size=15][size=15]渴望关系,更不羞耻。[/size][/size][/b][/size][size=15][b][size=15][size=15]一致性[/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]一致性表达的意思,就是我需要你,我就直说。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]这才是一个高级的需要别人的段位。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]关系进阶亲密的过程中,非常重要的一个能力,就是语言化。我把我内心的难受、渴望用语言的方式表达出来,而不是付诸行动的方式。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我对你很生气,我就骂你砸东西,这是付诸行动。我说出来我的生气和我的需要,这就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我对你很生气,我就骂你砸东西,这是付诸行动。我说出来我的生气和我的需要,这就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]前者只能把人吓跑,而后者让人有了思考缓解关系的可能。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]当我想靠近你,但是我害怕我就回避你,这是付诸行动。说出“我好想跟你亲近,但我好害怕”,就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]“我为付出了这么多,你应该懂得感恩”和“我好希望能说声我是个好妈妈”,带给人的感觉是完全不一样的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]前者是付诸行动,后者是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]我努力表现成你期待的样子,等待着你的喜欢,就是付诸行动。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]而我说出“看我买了个名牌包包,我厉害不”,就是语言化。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]一致性表达,是需要勇气的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][b][size=15]这种勇气就是我们需要相信关系。[/size][/b][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]相信对方是愿意满足你的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]相信对方是愿意保护好你的内心活动的。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]当然不是所有的关系都适合一致性表达,不然你会看起来很傻X。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]就像是我买了个X,我只能对亲近的朋友说“快夸夸我”。对不亲近的朋友,我只能暗示下了。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]总有不识货的人,他们读不懂我的需要,他们评价X不好用。我就放弃了对他的需要了,谁让我没有能力直接表达呢?[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]但是我却能猜到他的一些需要:原来你用得比我还早啊,好厉害![/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]Chapter Three[/size][/size][/b][/size]
[size=15][b][size=15][/size][/b][/size] 
[size=15][b][size=15][size=15]我们索取爱,是一个正常的行为。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]因为人人缺爱。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]让人痛苦的不是缺爱,而是明明缺,却不承认。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]明明在索取,方式却太委婉。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]方式委婉也没有关系,重要的是:[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]你越是委婉,别人读懂的概率就越低。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]你越是直接表达需要,别人能满足你的概率就越大。[/size][/size][/b][/size]
 
[size=15][b][size=15][size=15]不要觉得要来的爱不是爱,作来的爱就是爱了?[/size][/size][/b][/size]
 
 
[size=15][b][size=15][size=15]我觉得,[b]你直接要,别人能给,这已经是真爱了。[/size][/b][/size][/b][/size]

陈春花:2018 计划怎么定,之后怎么做?一文讲透

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 115 次浏览 • 2017-12-26 10:06 • 来自相关话题

明年计划怎么做?三件事最容易犯错

《中国企业家》杂志社邀请我来参加这次领袖年会的时候,问我这次的私房课准备讲什么。我想这个时间点最好就是讲我们怎么去为下一年做计划。我一直认为大家对于管理最基本的东西准备得不够充分,我们会在日常工作当中有非常多的浪费,或者叫太辛苦。
 
你为什么会辛苦?

➭ 很多人会发现你想做的事情下属没帮你去做。

你为什么很辛苦?

➭ 你发现每一个小时的效率不够。

你为什么那么辛苦?

➭ 是因为你发现很多人做的事情并不真正产生效益。




这些错误不应该发生,我们怎么解决它?我们应该从好几个角度去做,今天我就选一个角度,这个角度就叫做计划管理。




为什么计划管理如此地重要?是因为有三件事情,三件我们容易犯错误的事情。




第一件事情,关于企业绩效管理。有很多朋友甚至跟我说:“陈老师我们是全员绩效管理。”今天上完这个课之后,我希望你们不要再讲这句话,我们实际上是不能够做全员绩效管理的。是因为绩效管理首先其实是为结果去做的。如果你只需要得到结果,那你就考虑用绩效管理。绩效管理某种程度上其实比较在意的是创新,是你团队整体上的能力能否被直接检验。




在整个管理当中,你还要懂一个管理,叫计划管理,它比较在意的是过程。它能够控制成本,也是非直接检验的。如果一家企业所有的人都在做绩效管理,你就会遇到一种情况,那就是这个企业很短视,因为很多比较长期的、比较重要的东西是没有办法用绩效管理的,比如说培养人。你让整个企业有一个长期发展的基础,这也是不能用绩效检验的,还有一些我们称之为成本或者质量的投入也没有办法用绩效检验。一个好的管理一定是两个东西做结合,一定是有一部分的管理是计划管理,另外一部分的管理是绩效管理。




第二个我要告诉大家的,就是为什么计划管理是整个管理的基础。管理有四个基本的职能,第一个叫做计划,这是最重要的一部分。计划为什么重要?原因就在于它要解决的是目标与资源之间的关系。我们计划管理做好了之后,接着下来是流程管理。流程管理是解决人与事的关系——你能不能让所有的事有人做,能不能让所有的人有事做。但我们很多公司的流程管理是拿来做审批用的,这是完全错误的。




流程管理完了之后才到了组织管理,组织管理就是告诉你说权力跟责任如何分配,它们两个之间怎么去匹配,怎么保证每一个责任有权力,每一个权力有责任。




这三样管理我们称之为叫基础管理。一个企业能不能活得比较好,取决于它的基础管理好不好。我们讲基础管理的时候就是讲的三对关系,目标与人和事的关系、管理与计划的关系、计划与目标的关系。我们所有管理的起点都是目标,因为这个目标决定了我们做的事,因为这个事决定了我们的责任。而所有的人与权力、资源,这些管理所动用的东西就是配合这个目标。如果这三样东西跟你的事、目标责任不相关的话,在管理上就是一个错误。管理出问题,在大部分情况下,就是有权力的人可以不负责任,或者有权力的人拥有了资源,但是它跟目标不直接相关。所以我们说,计划管理是整个管理的基础,由它确定目标,由这个目标延伸出整个管理过程。




第三件事情,一家企业仅仅有基础管理还不够,我们习惯上还会讲另外两个管理,一个称之为战略管理,一个称之为文化管理。战略管理我们会谈你的核心能力,文化管理我们就是谈可持续性,这两个我们把它叫成长管理。我们谈管理其实就是谈这五个部分:从计划管理开始,到流程、到组织、到战略、到文化。而其中,计划管理整个的基础。




这就是我正式跟各位讲计划管理之前要先提的三点。我担心大家的学了太多新的东西,反而把最基本的东西忽略了。大部分企业在计划管理当中,我称之为叫专业性和计划管理的质量不够,但是计划管理偏偏又是所有管理的基础,所以这就是我今天跟大家讨论这个话题的主要原因。
 
 
2
和老板不讨论目标,该讨论的是资源
 
 
我们首先看看到底什么叫做计划。
 
计划有两个特别有意思的特性。第一个特性是:目标绝对不合理。因为目标是一种预测,没有人敢说预测是合理的,而且目标其实是一种决心,你发誓要做什么,目标就会出来。目标其实是你自己战略的一个安排,决定你目标的是三个要素:你对未来的预测、你下的决心和你的战略想法。
 
目标是怎么出来的?我常常开玩笑说目标是拍脑袋拍出来的。就像刚才说的,你拍出来的这个目标肯定是不合理的,如果你的团队跟你说这个目标不合理,希望合理一点,那么你今天学完这堂课后就可以直接回答:目标本来就不合理。
 
我们说到目标的时候,核心在下一阶段,就是实现目标的行动必须合理,这就是计划的第二个特性。如果你实现目标的行动是合理的话,那么这个不合理的目标反而是可以实现的。
 
我们谈计划管理的时候,必须要让团队清楚这两件事情,就是目标跟行动。我遇到一些经理人跟我说:陈老师,老板给我的这个目标我估计实现不了。我会跟他说:你这样老板就会换掉你,我教你一个办法,如果老板给你的目标你觉得不能实现,你就去跟老板说,老板这个目标太好了,但是你能不能多给我几个人、多给我一点预算、多给我一点支持,我会拼全力帮你把目标实现。要记住,和老板之间不讨论目标,该讨论的是资源,因为你并不知道老板的压力,你并不知道他的决心,你也不知道他对未来的判断,所以你跟他去讨论目标的基础实际上是没有的,他请你来就是让你去实现目标的。但是你可以跟他讨论你特别希望得到的支持是什么。
 
我之所以对计划这个概念讲得如此认真,是希望大家记住:我们培养经理人最重要的方法就是对目标的承诺。我们怎么能够让一个团队具有执行力,也是对目标的承诺。
 
“计划”这个词其实很简单,从本质上来讲,它其实是寻找资源、不断实现目标的过程。这个过程、目标并不关键,最关键的是实现目标的行动,所以我自己给计划下的定义就是这样一句话——“计划就是为了实现目标而寻找资源的一系列行动”。也就是说,当我们讨论计划的时候,就是讨论怎么能够为目标配上资源。
 
 
3
做计划,关键是找策略的差距
在认识了计划之后,我们再来看看到底应该怎么制定计划。
 
这个动作我相信在座各位都是非常熟悉的,因为每一年都要做这个事情。我们年会在这个时间开,其实你们的大部分计划已经做完了。今天上完这堂课之后,你回去检讨一下,看看你做的计划和应该做的计划到底是不是匹配。
 
[b]在做计划的时候,关键是找策略的差距,就是你将来的目标和你现在的目标之间有一个策略的差距。我们在谈整个计划管理的时候,大家常常喜欢分解目标,但计划管理的核心不在于目标的分解,而在于发现策略性差距的机会在哪里。[/b]
 
策略性的差距到底从哪里来?其实就是你要对未来有一个构想,因为你只有对未来有一定构想的时候,你才可以知道我们怎么能够不断地去让这个策略的差距变成现实。
 
我今天给各位一个建议,[b]你们在讨论 2018 年计划的时候,能不能够一起先坐下来,不管数字,仔细去想象一下 2018 年你所在领域会有什么好玩的事情发生?会有什么顾客最想要的事情发生?会有什么样的机会发生?会有什么样的变化会发生?如果你能把这四样东西讨论出来,我相信你的策略性差距的点就会找到,因为策略性的差距点完全是你对未来的一个构想。[/b]
 
当然,这里有风险,假如你构想的情形跟实际情况不一样怎么办?任何公司的年度计划都应该有一个叫做风险应对策略,[b]这个风险的应对策略就是能够让你能够面对这些变化,这是制定计划的第二步。[/b]
 
[b]我们制定计划的第三步是什么?就是我们必须很清楚地做出行动的选择。我担心大家把计划做完了之后,把目标定了之后就不管了。我做总裁的时候,每年从 10 月份到 12 月份这两个月的时间里,我的工作就是跟所有承担绩效的负责人讨论他明年的事情,一个一个单元去讨论,讨论行动的方向。[/b]
 
我用一个例子来说明这个行动方向为什么如此重要。我们想象一下,如果我们想把利润提高一个数,比如 8%,你会发现两种方法可以做,一种叫提高销售额,一种叫降低成本。你们会选哪个方向?
 
我来告诉大家,你最重要的是辨别方向——我们只有在哪一种情况下才可以选提高销售额,而在另外一种情况下,如果想提高利润就必须降低成本。如果你是在行业比较领先的位置上,你就必须通过降低成本做。如果你是行业里很小的企业,你就必须通过提高销售额做,这就是行动方向。
 
我们必须清楚清楚地知道我们的行动方向能够指向我们的目标,这就是为什么我要求你们一定要跟你的团队去讨论。如果做不到这一点,你的团队就没有办法去操作,你必须在实现目标的行动选择和行为选择上和你的团队达成共识。只有不断达成共识,你公司每一年的销售目标才能得到实现。
 
 
4
[b]预算、目标、激励[/b]
[b]一起谈才叫计划管理[/b]
 
 
下面我们看看怎么保证这个计划是有效的。
 
大家千万不要认为计划管理仅仅是一个计划管理,[b]我们在计划管理当中,其实最重要的就是怎么去培养管理人员。德鲁克说,管理就是一种承诺。承诺什么?承诺目标、承诺措施、承诺合作。也就是说,如果我们整个队伍能够把目标、把措施、把合作都承诺出来的时候,我们其实就是已经在做管理了。很多企业家总是跟我说,我们公司的文化不行、我们的执行力不够、我们的效率不够、我们人的能力不够,我在这个地方要提醒各位,你刚才说的这些理由都可能不是真的,而是是因为你整个公司没有从头到尾贯穿计划管理,如果从头到尾贯穿这件事,每一个经理人都是愿意承诺的,每一个经理人都是为了实现目标孜孜以求的,每一个经理人都是希望跟人合作的,我相信你说的执行力、效率、文化都很好。[/b]
 
要做到从头到尾贯穿计划管理,就必须得保证计划是有效的。我们来看看如果想把计划管理做得有效,最核心的东西到底是什么?
 
[b]第一个,你的目标要有重要性排序。我们很多时候没有办法让整个公司变得力量朝一个方向去使,没有让更多人的工作跟目标相关,就是因为我们整个目标的重要性并没有被呈现出来。所以你会发现很多人其实都在乱做。我曾经调研过 200 家公司,这 200 家公司都是中国比较好的公司,结果我发现有接近 10% 的员工,基本上上班就是来跟你对着干的,你定的任何制度他都有意见,你做的任何安排他都有不同的想法,你出的任何一个体系他都觉得应该可以改变,你设的任何一个目标他觉得都不合理。另外有那么 20% 的员工他做出来的东西就是不合格,我们叫做为次品而战。还有有 25% 左右的员工懵着做,你真正产生绩效的员工大概只有 20%。[/b]
 
有一件事情拜托各位记住,员工的绩效是由管理者决定的,不是由员工决定的。员工努力了半天,但如果你管理者的指令是反的,他当然没有办法有绩效。他做这件事情需要两个资源能做成,你偏偏不给他,你还告诉他说我决定试试你的创造力,他当然不会有绩效了。当他没有绩效的时候,你整体工作就不会有绩效,我们对目标重要性排序是我们展开计划管理的第一点,这一点非常重要。
 
[b]第二个,如果你想把整个计划的工作做得非常有效,你要给预算。因为这个预算就决定了你的目标能不能实现,我看过非常多的公司说它的目标不能实现是市场的问题,或者是人的问题。但是我的回答都很简单,如果你预算根本就没给到的话,它一定就是实现不了。[/b]
 
[b]有预算还不够,一个好的计划管理一定再给第三样东西,那样东西叫做激励政策。这三样东西要同时给,你的计划管理才做得到。我最怕你们做一件事情,年底把计划、目标都做好了,激励不公布,第二年再给激励,其实你就牺牲掉一个季度了,我们出计划的的时候这三样东西应该同时出,预算、目标、激励一起谈才叫计划管理。[/b]
 
所以计划管理既不是财务部门的事情,也不是计划部门的事情,计划管理是你核心团队的事情,你要把这三样东西全部确定下来,整个计划管理才可以推进,这就叫计划管理的有效性。
 
 
5
[b]计划为什么会失败?[/b]
 
 
 
接着下来我们就来看看计划为什么会失败。
很多时候大家说是计划失败因为变化太快,我个人认为不是,这个跟变化没关系。[b]计划会失败的原因很多,一个的确是因为环境。第二个是就是人们对计划的态度,这是一个培养经理人最重要的方法。一个好的职业经理人每一次的承诺一定会想办法兑现,这叫职业素养。[/b]
 
我们如果要拿绩效来证明自己,最核心做什么?就是你得相信自己能做得到。我曾经在一家公司做顾问,我们在 2008 年的时候遇到金融危机,公司有 40% 的订单是在海外的订单。在做 2009 年的年度计划的时候,我们决定还是要增长 40%,整个公司为这件事情做了非常充分的讨论、行动和规划,我们还有一个仪式,这个仪式就是在签目标责任书。在签目标责任书的时候,我跟老板坐第一排,有一个总裁签完字往下走,嘴里嘟囔了一句:“这个目标不可能实现。”第二天全公司公告,这个人从事业部总裁一撸到底,他说我都签了,我说你签了也没有用,因为你心里认为不可能实现。这就是计划管理的刚性,在计划管理当中是没有人性的,必须是刚性的。这种承诺,如果你一旦接受了,你就要去想办法去解决,你可以跟我讨论你需要什么资源,但是你不能在心里说这绝对实现不了。
 
计划之所以失败,很大程度上就是你对计划的态度。你不能在心里认定它只能完成 70%,你要这么认为,它真的就只能完成 70%,与其那样,我就直接设一个 70% 的目标就好了,还不用就把企业文化破坏掉。
 
[b]第三个,计划为什么会失败?大部分人都习惯于用 2017 年看 2018 年,这个叫做心理的不变性。虽然在做 2018 年的计划,脑子里还是 2017 年的看法,所有计划的落脚点都是 2017 年。我为什么开场讲我们在制定年度计划的时候一定要预测未来的构想,找策略的差距,就是因为我们计划失败的很大的原因你用 2017 年的心态做 2018 年的事,这是一定要调整的事情。[/b]
 
我做总裁的时候,每年到第四个季度基本上不讲这一年了,第四个季度我一直在讨论下一年。我们所有人的心理在 2017 年第四季度心里已经提前进入 2018 年。我非常反对年会在春节前后开,你等于输掉了一个季度。我也反对你们所有的事情都在春节之后做,你等于继续输了一个季度,我更反对所有的东西都是第二年的第二季度才正式进入下一年,你真的在时间上就已经输掉了。
 
[b]最后一个原因,实现计划管理的核心实际上要授权,你不做授权是没有办法做计划的。大家把目标分下去的时候,记住所有目标的实现都是要资源和权力的,你应该把授权也给下去。哪些东西能做,哪些东西不能做,我们要达成共识。我们如果在能做与不能做之间不能达成共识,你就会失控。[/b]
 
[b]你还需要记住,员工要参与计划的制定。计划是要分给员工的,整个计划当中员工一定要参与。另外,还要为每一个目标配上资源和人,这就是有效的保障体系。很多企业在计划管理当中弱的地方是他设了很多目标,但目标上面没有资源,还有些目标上面是没有人的,你既没有资源也没有人,目标怎么可能实现呢?你要有一个保障体系才可以做得到。[/b]
 
 
6
[b]高层、中层、基层[/b]
[b]一旦错位,公司就乱了[/b]
 
 
 
计划管理有了这些之后,我们开始进入要操作的部分。
 
我们计划的起点是目标,终点还是目标,我们以目标作为起点,用目标实现做检验,所以计划的起点、终点是同一个,就是目标。你所有的工作安排都是由这个目标来确定的。
 
我们已经告诉你目标是拍脑袋拍出来的。很多老板都是随便拍目标,过两年回头发现都实现的,原因是他拍完了之后得想办法找资源,找到资源目标就实现的。只要老板拍的你就都信,剩下你要不断地鼓励他找资源,他的资源肯定比你多,你就别傻乎乎地说老板,你放心吧,目标给我肯定能实现。你要跟老板说这个目标很好,我们讨论一下怎么让它实现。
 
[b]计划管理变得非常重要,原因是在于一个企业如果健康成长,它就一定是要协调三对矛盾:长期与短期、变化与稳定、效率与效益。大家记住,这些矛盾不是要把它解决掉,因为是没办法彻底解决的,你需要做的是让它们平衡和协调。[/b]
 
这三对矛盾实际上是可以通过计划管理和目标管理来平衡和协调的。我们给高层管理者设的目标是两样东西,叫做投资回报和市场占有率的增长。也就是说一个高层管理者他如果能把投资回报做到,能够保持市场占有率的增长,其实就解决了一个公司长期和变化的问题。这两件事情大家记住是交给高层,也就是说作为高层管理者,你本人是要对这家公司的长期和这个公司的变化去负责的,这件事情是别人不能替代你的。
 
再来看中层,我们中层的管理者最重要的事情是两件事情,一件事情是这个公司的生产力水平,也就是效率,另外一个就是整个公司的人力资源。中层管理人员对整个公司的人力资源负责,因为只有他们在跟所有的员工在对接,所有的员工能不能成长、有没有绩效其实是由中层管理者决定的。
 
我最近反反复复在讲一句话,[b]一个人的绩效直接上司决定 2%,这里的直接上司基本上是中层,如果你的中层没有能力去承担生产力和我们讲的人力资源的时候,这个公司就没有办法有稳定和效率。[/b]
 
再往下来是基层。[b]我们基层干的活就比较多了,所以你们一定要对基层好,因为几乎所有的活都是基层做,基层做的所有的事情决定我们的短期目标、决定我们的效率。[/b]
 
我们一个企业能够健康成长、有序,取决于你的三组管理人员各自承担各自的目标,谁都不可以替代谁,但我们在这个地方最容易犯错误。
 
我们的高层最喜欢关心基层的事情。你们想想你们开会在讨论什么?你们高层讨论得最多的就是销售额完成了没有、成本怎么控制、今天质量又出问题了之类的。我们基层谈什么?基层因为高层都谈了就不断地想公司战略出问题了,公司老板学习不够了,我们是不是让老板去培训一下?中层开始出现不满,觉得这个基层老是讨论那些虚无的事情,高层老是讲每一天的细节,中间这一层没话说。
 
[b]你如果没有好的计划管理的话,你会发现这个公司的管理是错位的。管理一错位,整个就乱了,这是我第一个提醒大家的。[/b]
 
[b]我第二个提醒大家的,是希望你们对基层好一点。我希望基层相对稳定一点,能够得到安全感,得以被尊重,因为你所有的短期和效率都会来源于基层。但是国内的管理者喜欢犯的一个错误就是让基层活不好,你们所有的末位淘汰都是在基层做的,所有人事调整都是在基层做的。我可以告诉各位,最应该淘汰的人其实是最顶上的人,一定让顶上的人有末位淘汰。他们老问我陈老师什么叫总裁?我说总是被裁掉的那个人就是叫总裁。你知道他为什么总是可以被裁掉吗?因为裁掉他可以节约成本,不会有任何的影响。[/b]
 
大家要注意到这一点,就是总裁要完成的是长期和变化的东西,这就是为什么这个人是可以裁的,如果你裁基层的话,你发现你的短期和当时的效益就会受到影响。一个公司如果有短期的效益和他的短期收益的时候,就能比较从容地去讨论变化的问题。我们之所以没有办法讨论很多变化的问题,很大的原因是你的短期效益不够、盈利空间不够,你没办法从容地讨论转型的问题、未来的问题。
 
你会说陈老师,基层不胜任怎么办?[b]我教到这里你一定要懂一句话:没什么人是不胜任的,你让他胜任他就可以胜任。胜任只需要两个条件,授权和给资源。[/b]
 
总之,我们在计划管理当中的核心就叫目标管理,而这个目标管理重要性就在于我们把一个企业健康成长的六个目标分为三组,每一组人承担两个目标,这个企业就可以健康发展,这是我提醒你的第二个问题。
 
[b]我要提醒大家的第三个问题,就是你们三组都只做一个目标,比如说利润和销售额。利润和销售额基层就可以做了,你上面那一堆人其实都在搭便车,我就不明白为什么你们会这么笨,给上边两组人的工资比下边高得多,高层不直接产生利润和销售额,它们应该寻求新的增长机会和找到更多资源进来。大部分的企业管理当中,搭便车的现象非常普遍。[/b]
 
目标到底应该怎么设?我还是要给你一些建议,虽然它是你拍出来的,但也不是随便拍的,还是有一些依据的,第一个就是你的战略,第二个就是你的决心,第三个就是你对未来的判断。另外,你拍出这个目标,还应该是可以去执行的,在这方面我只提醒两件事情。
 
[b]第一件事情就是任何目标都必须可衡量。你的目标一定是可以检验的,不可检验的目标是没有任何意义的,就像我们很多人说我要当过好人,这是不可检验的目标,如果我每天帮一个人这就可以检验。所以在整个目标设置当中,你怎么拍我都不反对,但是我有一个要求,这个目标要可以检验,因为不可检验就不可执行,这是我提醒的第一点。[/b]
 
[b]第二点,我们在任何目标设定当中都必须配时间。有一次我去参加一个讨论会,他们就跟我说陈老师,我们这个公司一定能够去到 1000 亿的,所有人说他不可能,只有我一个人说可能。大家很奇怪,我说他没设时间,如果几代人去奋斗,肯定可以到千亿。任何目标一定要放时间,不放时间的目标也是没有意义的。[/b]
 
我们怎么能够让这个目标实现?我们在谈目标的时候最重要不是这个目标,而是让这个目标能够实现,我们如果想把整个目标做好,要求目标是自上而下,也就是从总目标一个一个分解到最后,直到个人目标,另外保障实现目标的行动要自下而上。计划管理的体系是两个动作,第一是目标从上往下分,一直分到个人;第二是从下往上保障,保障行动目标是对的。
 
[b]在整个计划管理体系当中,我给大家三个建议,第一个,目标一定是从上往下走,一定不要从下往上来。知道我们最喜欢犯的错误是什么,你们现在要求做年度预算各个部门报,报完集合起来然后往下一拍就行。目标决定不能从底下往上报,这样只有两种可能,一种是报大目标换更大的资源但是没打算实现;第二是目标报小,换激励政策。请大家记住,有关目标不做任何的授权,目标一定是上边来定,其他东西都可以授权,惟有目标设定是不授权的。[/b]
 
[b]第二个建议,目标必须是个人的目标。目标一定要给到个人,目标绝对不可以给到部门。我们很多时候认为销售目标就是给销售部的,不对,销售目标是给销售部总经理的。我们给销售部的不是销售目标,我们还会给销售部其他的东西,但是这个目标是给销售总经理这个人,必须要给到个人。[/b]
 
[b]第三个建议,每一个人承接的不是目标,而是一套解决方案。他必须去承诺这个解决方案,怎么让这个目标怎么实现。目标不是我给你的 1 个亿销售额,是你告诉我实现这 1 亿的销售额的行动方案是什么。[/b]
 
目标管理系统我简单重复一下,就三样东西:第一目标是由上面往下分的,在目标绝不授权。第二目标必须分解到个人,目标是个人的。第三每一个人承接目标的时候,他必须提供的是一个解决方案,我们叫实现目标的行动方案。
 
我也希望你们回去能不能检讨一下,你们在做年度计划是否按照这套体系的,如果是按照这套体系就不担心,如果没这样做就回去修正一下。
 
 
7
[b]花大笔墨总结过去,就没有未来[/b]
 
 
 
接下来我们讲讲怎么实施计划。
 
在实施的过程当中,管理学有两个成熟的工具,一个是 PDCA,一个是叫 OGSM-T,我用一个实际操作的角度跟大家讲这两个工具怎么用。
 
[b]第一个我们想告诉各位的是,我非常希望你是能做计划的人,而不是能总结的人。在这么多年陪同企业成长的过程,我发现我们的经理人会做总结,但是不太会做计划。你们每个月开月度分析会,会发现经理人一定会花 70-80% 的时间讲上个月的事情,余下的时间讲下个月的安排。但实际上你应该花 10% 的时间讲上个月,90% 的时间讲下个月,因为上个月已经过去了,没有意义,只有下个月对你才是意义的。但是为什么你们愿意讲上个月呢,因为上个月的事情都出来了,你就想好好讲讲,也比较容易讲。但是,会写总结不会写计划的人只有过去、没有未来。[/b]
 
很快很多公司要开年会了,每到年底我要参加开很多公司的年会,,每次开会的时候我都很郁闷,你们总是花大量的笔墨来总结 2017 年。不管总结经验还是总结教训,都没有意义,都过去了。[b]对过去只应该有感恩,感恩所有付出过的人。至于结果,承受就好了。用一句文绉绉的话说:所有过去皆为序曲。[/b]
 
[b]你的重心应该放在下一年,如果下一年做的更好就会迎来一个更美好的明天。所以在你的年度总结应该花更多时间讨论下一年,让所有人觉得下一年是有希望的,下一年是没有问题的,下一年是绝对可以成功的。这是我在讲整个计划实施时候的第一个要求,就是你要学会做计划,而不只是做总结。[/b]
 
下面我就把 PDCA 和 OGSM-T 这两个最重要的工具做一个分解,我先告诉你做计划必须做的四个动作是什么,看看你们这个动作做了没有。第一个是一定把现在和未来看清楚,就是我刚才教你的一定要看未来,对未来有一个构想和预计;第二个动作,你一定要想,我从哪里走、我会遇到什么变化,一定要把这个想清楚,因为想得通才能做得通;第三个动作是算得清。所谓算得清,就是我要实现这个目标要的资源到底是什么;第四个动作是要把结果和过程统一起来,这叫控得住。
 
接下来我们再看看在实施计划管理时可能存在的问题。
 
[b]➭ 有要求没承诺:我们经常提要求,这样这样,但是不管承诺。[/b]
[b]➭ 有承诺没要求:经理人拍着胸脯说,老板这个事情交给我吧,没问题,但是没要求,如果你的计划是这样的设计就会有问题。[/b]
[b]➭ 有目标没衡量:我们会设计非常多的目标但是不可衡量,像你说要当一个好人,我的学生告诉我要多读书,这是不不可衡量的,不可衡量的目标是没意义的。[/b]
[b]➭ 有衡量没量化:很多目标没有具体化的表述,口头化情况明显,说到哪里算哪里。[/b]
[b]➭ 有计划没有主次:什么重要什么不重要不排序,重要的事情必须要排第一。[/b]
[b]➭ 有时间没阶段:我们计划管理的要拆成季度、月、周,看看每个月、季度、周的目标是不是都实现了。[/b]
[b]➭ 有计划没措施:这是我看过最多的,我发现你们讨论最多的就是环比、同比增长多少,这些都没有意义,我们所有计划的总结最主要的是总结措施,不是总结那些数字,数字在这个时候没有任何意义。[/b]
[b]➭ 有总结没有分析:我们需要你做分析,就是要真正地知道所有数字背后的逻辑是什么。数字它其实是个陷阱。如果你不知道它背后真实的原因,这个数字会误导大家。[/b]
[b]➭ 有过去没未来:这就是我刚才说的,你们很喜欢把过去讲得太过丰厚,把未来讲得太过单薄。[/b]
[b]➭ 有数据没有行动:衡量标准的数据写明白了,但具体措施、行动却没有出现。[/b]
[b]➭ 有差异没下文:计划没完成,却没有改正、调整、顺延等下文,就会说这里跟那里有差异,说完了拉倒。[/b]
[b]➭ 有继续没有安排:计划并应该继续,但却没有衔接的具体安排。[/b]
 
这是我过去跟很多企业不断地做日常管理当中总结出来的大家犯的错误,这些错误我相信在座的各位也可能是有的。
 
 
8
[b]最难的挑战是,计划没有变化快[/b]
 
 
 
最后一个问题,我想谈一下计划与变化的关系。今天最难的一个挑战就是计划没有变化快。以今天如此高的变化速度,你每个季度必须滚动检讨计划,因为数字变化太快。你年初定的东西一定要在每个季度回顾一次,[b]如果遇到市场变化是真实的情形,你就要调整,不要一根筋做到底,中间有变化我们要认。[/b]
 
在这样一个高速变化的环境当中,我们一定要鼓励那些不断创造的人不要受那些限制,让一些产生高绩效的人突破这个限制,不要让只满足于原有计划的人活得好,你要让那个不断突破这个计划做出更好成绩的人活得更好。
 
这是我先提的两点建议,[b]一个是季度滚动,实事求是地去调整,不要怕调。第二个就是鼓励那些超额完成计划,不断地突破计划的边线的员工。让这些人他觉得他做的是对的,这样可以让整个计划可以应对变化。[/b]
 
至于具体怎么解决这个问题,[b]第一点,在计划和变化的关系当中,首先你的计划要能够包含变化。所以请大家一定要记住,你做 2018 年计划的时候,一定要设一个应变计划,因为现在的变数的确太多。而且,在包含变化的部分当中,有一部分一定是对未来,或者对变化趋势去做预测的。举例子来讲,我们在这儿的很多朋友是在传统的行业当中,我建议你的计划放一点点跟互联网有关的项目,因为这个肯定是符合趋势的,不管你在今年的计划是否实现,你至少在趋势上的投放、目标和资源做了准备。[/b]
 
[b]第二点,我们的战略一定要柔性。在计划中执行是刚性的,但是在你整体的安排当中,一定要记住它的柔性部分,这个柔性部分是什么?就是要有一些变化的部分,要按照计划去做,要给资源、给人,一定要放一个这个东西进去。当你放这个东西进去的时候,你在战略上会有一个柔性。[/b]
 
[b]第三点,有三个东西你要学会用:政策、程序和规定。政策就是为实现整个目标我们设定的各种东西,包括预算、激励等,程序就是获取这些政策的流程跟过程,规定就是获取这些政策的基本条件。[/b]
 
当你发现计划没有变化快的时候,第一个先调规定,这个时候往往我们可以解决一些问题。当你调完了规定发现还没有解决,那你就调程序,就是把程序打破,让大家可以离开你的流程、离开你的程序去获取资源。如果这两个你都做到了,你还是没有办法让计划比变化更快,你说我要不要调政策?这就是我最后一句话,[b]大家记住,政策不能调,因为如果政策调了之后,整个计划管理基础就得调了,你全年度的管理系统都得调。这个时候我们其实可以调整刚刚说的滚动计划,就是调整目标。[/b]
 
我讲到这里就应该把我要讲的内容讲完了。我最后还是回到定义当中来[b]:计划是为实现目标、寻找资源的一系列的行动。[/b]
 
[b]某种意义上来讲,计划管理其实是一套行动方案。反复强调计划管理不是目标分解,它其实是行动方案,你在做你的整个计划感觉的时候,希望能够很好地找到你的行动方案,我也相信你会在 2018 年一定会取得你所要的总体的成效,我也希望各位能够在 2018 取得更好的成效。[/b]
 
 
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明年计划怎么做?三件事最容易犯错

《中国企业家》杂志社邀请我来参加这次领袖年会的时候,问我这次的私房课准备讲什么。我想这个时间点最好就是讲我们怎么去为下一年做计划。我一直认为大家对于管理最基本的东西准备得不够充分,我们会在日常工作当中有非常多的浪费,或者叫太辛苦。
 
你为什么会辛苦?

➭ 很多人会发现你想做的事情下属没帮你去做。

你为什么很辛苦?

➭ 你发现每一个小时的效率不够。

你为什么那么辛苦?

➭ 是因为你发现很多人做的事情并不真正产生效益。




这些错误不应该发生,我们怎么解决它?我们应该从好几个角度去做,今天我就选一个角度,这个角度就叫做计划管理。




为什么计划管理如此地重要?是因为有三件事情,三件我们容易犯错误的事情。




第一件事情,关于企业绩效管理。有很多朋友甚至跟我说:“陈老师我们是全员绩效管理。”今天上完这个课之后,我希望你们不要再讲这句话,我们实际上是不能够做全员绩效管理的。是因为绩效管理首先其实是为结果去做的。如果你只需要得到结果,那你就考虑用绩效管理。绩效管理某种程度上其实比较在意的是创新,是你团队整体上的能力能否被直接检验。




在整个管理当中,你还要懂一个管理,叫计划管理,它比较在意的是过程。它能够控制成本,也是非直接检验的。如果一家企业所有的人都在做绩效管理,你就会遇到一种情况,那就是这个企业很短视,因为很多比较长期的、比较重要的东西是没有办法用绩效管理的,比如说培养人。你让整个企业有一个长期发展的基础,这也是不能用绩效检验的,还有一些我们称之为成本或者质量的投入也没有办法用绩效检验。一个好的管理一定是两个东西做结合,一定是有一部分的管理是计划管理,另外一部分的管理是绩效管理。




第二个我要告诉大家的,就是为什么计划管理是整个管理的基础。管理有四个基本的职能,第一个叫做计划,这是最重要的一部分。计划为什么重要?原因就在于它要解决的是目标与资源之间的关系。我们计划管理做好了之后,接着下来是流程管理。流程管理是解决人与事的关系——你能不能让所有的事有人做,能不能让所有的人有事做。但我们很多公司的流程管理是拿来做审批用的,这是完全错误的。




流程管理完了之后才到了组织管理,组织管理就是告诉你说权力跟责任如何分配,它们两个之间怎么去匹配,怎么保证每一个责任有权力,每一个权力有责任。




这三样管理我们称之为叫基础管理。一个企业能不能活得比较好,取决于它的基础管理好不好。我们讲基础管理的时候就是讲的三对关系,目标与人和事的关系、管理与计划的关系、计划与目标的关系。我们所有管理的起点都是目标,因为这个目标决定了我们做的事,因为这个事决定了我们的责任。而所有的人与权力、资源,这些管理所动用的东西就是配合这个目标。如果这三样东西跟你的事、目标责任不相关的话,在管理上就是一个错误。管理出问题,在大部分情况下,就是有权力的人可以不负责任,或者有权力的人拥有了资源,但是它跟目标不直接相关。所以我们说,计划管理是整个管理的基础,由它确定目标,由这个目标延伸出整个管理过程。




第三件事情,一家企业仅仅有基础管理还不够,我们习惯上还会讲另外两个管理,一个称之为战略管理,一个称之为文化管理。战略管理我们会谈你的核心能力,文化管理我们就是谈可持续性,这两个我们把它叫成长管理。我们谈管理其实就是谈这五个部分:从计划管理开始,到流程、到组织、到战略、到文化。而其中,计划管理整个的基础。




这就是我正式跟各位讲计划管理之前要先提的三点。我担心大家的学了太多新的东西,反而把最基本的东西忽略了。大部分企业在计划管理当中,我称之为叫专业性和计划管理的质量不够,但是计划管理偏偏又是所有管理的基础,所以这就是我今天跟大家讨论这个话题的主要原因。
 
 
2
和老板不讨论目标,该讨论的是资源
 
 
我们首先看看到底什么叫做计划。
 
计划有两个特别有意思的特性。第一个特性是:目标绝对不合理。因为目标是一种预测,没有人敢说预测是合理的,而且目标其实是一种决心,你发誓要做什么,目标就会出来。目标其实是你自己战略的一个安排,决定你目标的是三个要素:你对未来的预测、你下的决心和你的战略想法。
 
目标是怎么出来的?我常常开玩笑说目标是拍脑袋拍出来的。就像刚才说的,你拍出来的这个目标肯定是不合理的,如果你的团队跟你说这个目标不合理,希望合理一点,那么你今天学完这堂课后就可以直接回答:目标本来就不合理。
 
我们说到目标的时候,核心在下一阶段,就是实现目标的行动必须合理,这就是计划的第二个特性。如果你实现目标的行动是合理的话,那么这个不合理的目标反而是可以实现的。
 
我们谈计划管理的时候,必须要让团队清楚这两件事情,就是目标跟行动。我遇到一些经理人跟我说:陈老师,老板给我的这个目标我估计实现不了。我会跟他说:你这样老板就会换掉你,我教你一个办法,如果老板给你的目标你觉得不能实现,你就去跟老板说,老板这个目标太好了,但是你能不能多给我几个人、多给我一点预算、多给我一点支持,我会拼全力帮你把目标实现。要记住,和老板之间不讨论目标,该讨论的是资源,因为你并不知道老板的压力,你并不知道他的决心,你也不知道他对未来的判断,所以你跟他去讨论目标的基础实际上是没有的,他请你来就是让你去实现目标的。但是你可以跟他讨论你特别希望得到的支持是什么。
 
我之所以对计划这个概念讲得如此认真,是希望大家记住:我们培养经理人最重要的方法就是对目标的承诺。我们怎么能够让一个团队具有执行力,也是对目标的承诺。
 
“计划”这个词其实很简单,从本质上来讲,它其实是寻找资源、不断实现目标的过程。这个过程、目标并不关键,最关键的是实现目标的行动,所以我自己给计划下的定义就是这样一句话——“计划就是为了实现目标而寻找资源的一系列行动”。也就是说,当我们讨论计划的时候,就是讨论怎么能够为目标配上资源。
 
 
3
做计划,关键是找策略的差距
在认识了计划之后,我们再来看看到底应该怎么制定计划。
 
这个动作我相信在座各位都是非常熟悉的,因为每一年都要做这个事情。我们年会在这个时间开,其实你们的大部分计划已经做完了。今天上完这堂课之后,你回去检讨一下,看看你做的计划和应该做的计划到底是不是匹配。
 
[b]在做计划的时候,关键是找策略的差距,就是你将来的目标和你现在的目标之间有一个策略的差距。我们在谈整个计划管理的时候,大家常常喜欢分解目标,但计划管理的核心不在于目标的分解,而在于发现策略性差距的机会在哪里。[/b]
 
策略性的差距到底从哪里来?其实就是你要对未来有一个构想,因为你只有对未来有一定构想的时候,你才可以知道我们怎么能够不断地去让这个策略的差距变成现实。
 
我今天给各位一个建议,[b]你们在讨论 2018 年计划的时候,能不能够一起先坐下来,不管数字,仔细去想象一下 2018 年你所在领域会有什么好玩的事情发生?会有什么顾客最想要的事情发生?会有什么样的机会发生?会有什么样的变化会发生?如果你能把这四样东西讨论出来,我相信你的策略性差距的点就会找到,因为策略性的差距点完全是你对未来的一个构想。[/b]
 
当然,这里有风险,假如你构想的情形跟实际情况不一样怎么办?任何公司的年度计划都应该有一个叫做风险应对策略,[b]这个风险的应对策略就是能够让你能够面对这些变化,这是制定计划的第二步。[/b]
 
[b]我们制定计划的第三步是什么?就是我们必须很清楚地做出行动的选择。我担心大家把计划做完了之后,把目标定了之后就不管了。我做总裁的时候,每年从 10 月份到 12 月份这两个月的时间里,我的工作就是跟所有承担绩效的负责人讨论他明年的事情,一个一个单元去讨论,讨论行动的方向。[/b]
 
我用一个例子来说明这个行动方向为什么如此重要。我们想象一下,如果我们想把利润提高一个数,比如 8%,你会发现两种方法可以做,一种叫提高销售额,一种叫降低成本。你们会选哪个方向?
 
我来告诉大家,你最重要的是辨别方向——我们只有在哪一种情况下才可以选提高销售额,而在另外一种情况下,如果想提高利润就必须降低成本。如果你是在行业比较领先的位置上,你就必须通过降低成本做。如果你是行业里很小的企业,你就必须通过提高销售额做,这就是行动方向。
 
我们必须清楚清楚地知道我们的行动方向能够指向我们的目标,这就是为什么我要求你们一定要跟你的团队去讨论。如果做不到这一点,你的团队就没有办法去操作,你必须在实现目标的行动选择和行为选择上和你的团队达成共识。只有不断达成共识,你公司每一年的销售目标才能得到实现。
 
 
4
[b]预算、目标、激励[/b]
[b]一起谈才叫计划管理[/b]
 
 
下面我们看看怎么保证这个计划是有效的。
 
大家千万不要认为计划管理仅仅是一个计划管理,[b]我们在计划管理当中,其实最重要的就是怎么去培养管理人员。德鲁克说,管理就是一种承诺。承诺什么?承诺目标、承诺措施、承诺合作。也就是说,如果我们整个队伍能够把目标、把措施、把合作都承诺出来的时候,我们其实就是已经在做管理了。很多企业家总是跟我说,我们公司的文化不行、我们的执行力不够、我们的效率不够、我们人的能力不够,我在这个地方要提醒各位,你刚才说的这些理由都可能不是真的,而是是因为你整个公司没有从头到尾贯穿计划管理,如果从头到尾贯穿这件事,每一个经理人都是愿意承诺的,每一个经理人都是为了实现目标孜孜以求的,每一个经理人都是希望跟人合作的,我相信你说的执行力、效率、文化都很好。[/b]
 
要做到从头到尾贯穿计划管理,就必须得保证计划是有效的。我们来看看如果想把计划管理做得有效,最核心的东西到底是什么?
 
[b]第一个,你的目标要有重要性排序。我们很多时候没有办法让整个公司变得力量朝一个方向去使,没有让更多人的工作跟目标相关,就是因为我们整个目标的重要性并没有被呈现出来。所以你会发现很多人其实都在乱做。我曾经调研过 200 家公司,这 200 家公司都是中国比较好的公司,结果我发现有接近 10% 的员工,基本上上班就是来跟你对着干的,你定的任何制度他都有意见,你做的任何安排他都有不同的想法,你出的任何一个体系他都觉得应该可以改变,你设的任何一个目标他觉得都不合理。另外有那么 20% 的员工他做出来的东西就是不合格,我们叫做为次品而战。还有有 25% 左右的员工懵着做,你真正产生绩效的员工大概只有 20%。[/b]
 
有一件事情拜托各位记住,员工的绩效是由管理者决定的,不是由员工决定的。员工努力了半天,但如果你管理者的指令是反的,他当然没有办法有绩效。他做这件事情需要两个资源能做成,你偏偏不给他,你还告诉他说我决定试试你的创造力,他当然不会有绩效了。当他没有绩效的时候,你整体工作就不会有绩效,我们对目标重要性排序是我们展开计划管理的第一点,这一点非常重要。
 
[b]第二个,如果你想把整个计划的工作做得非常有效,你要给预算。因为这个预算就决定了你的目标能不能实现,我看过非常多的公司说它的目标不能实现是市场的问题,或者是人的问题。但是我的回答都很简单,如果你预算根本就没给到的话,它一定就是实现不了。[/b]
 
[b]有预算还不够,一个好的计划管理一定再给第三样东西,那样东西叫做激励政策这三样东西要同时给,你的计划管理才做得到。我最怕你们做一件事情,年底把计划、目标都做好了,激励不公布,第二年再给激励,其实你就牺牲掉一个季度了,我们出计划的的时候这三样东西应该同时出,预算、目标、激励一起谈才叫计划管理。[/b]
 
所以计划管理既不是财务部门的事情,也不是计划部门的事情,计划管理是你核心团队的事情,你要把这三样东西全部确定下来,整个计划管理才可以推进,这就叫计划管理的有效性。
 
 
5
[b]计划为什么会失败?[/b]
 
 
 
接着下来我们就来看看计划为什么会失败。
很多时候大家说是计划失败因为变化太快,我个人认为不是,这个跟变化没关系。[b]计划会失败的原因很多,一个的确是因为环境。第二个是就是人们对计划的态度,这是一个培养经理人最重要的方法。一个好的职业经理人每一次的承诺一定会想办法兑现,这叫职业素养。[/b]
 
我们如果要拿绩效来证明自己,最核心做什么?就是你得相信自己能做得到。我曾经在一家公司做顾问,我们在 2008 年的时候遇到金融危机,公司有 40% 的订单是在海外的订单。在做 2009 年的年度计划的时候,我们决定还是要增长 40%,整个公司为这件事情做了非常充分的讨论、行动和规划,我们还有一个仪式,这个仪式就是在签目标责任书。在签目标责任书的时候,我跟老板坐第一排,有一个总裁签完字往下走,嘴里嘟囔了一句:“这个目标不可能实现。”第二天全公司公告,这个人从事业部总裁一撸到底,他说我都签了,我说你签了也没有用,因为你心里认为不可能实现。这就是计划管理的刚性,在计划管理当中是没有人性的,必须是刚性的。这种承诺,如果你一旦接受了,你就要去想办法去解决,你可以跟我讨论你需要什么资源,但是你不能在心里说这绝对实现不了。
 
计划之所以失败,很大程度上就是你对计划的态度。你不能在心里认定它只能完成 70%,你要这么认为,它真的就只能完成 70%,与其那样,我就直接设一个 70% 的目标就好了,还不用就把企业文化破坏掉。
 
[b]第三个,计划为什么会失败?大部分人都习惯于用 2017 年看 2018 年,这个叫做心理的不变性。虽然在做 2018 年的计划,脑子里还是 2017 年的看法,所有计划的落脚点都是 2017 年。我为什么开场讲我们在制定年度计划的时候一定要预测未来的构想,找策略的差距,就是因为我们计划失败的很大的原因你用 2017 年的心态做 2018 年的事,这是一定要调整的事情。[/b]
 
我做总裁的时候,每年到第四个季度基本上不讲这一年了,第四个季度我一直在讨论下一年。我们所有人的心理在 2017 年第四季度心里已经提前进入 2018 年。我非常反对年会在春节前后开,你等于输掉了一个季度。我也反对你们所有的事情都在春节之后做,你等于继续输了一个季度,我更反对所有的东西都是第二年的第二季度才正式进入下一年,你真的在时间上就已经输掉了。
 
[b]最后一个原因,实现计划管理的核心实际上要授权,你不做授权是没有办法做计划的。大家把目标分下去的时候,记住所有目标的实现都是要资源和权力的,你应该把授权也给下去。哪些东西能做,哪些东西不能做,我们要达成共识。我们如果在能做与不能做之间不能达成共识,你就会失控。[/b]
 
[b]你还需要记住,员工要参与计划的制定。计划是要分给员工的,整个计划当中员工一定要参与。另外,还要为每一个目标配上资源和人,这就是有效的保障体系。很多企业在计划管理当中弱的地方是他设了很多目标,但目标上面没有资源,还有些目标上面是没有人的,你既没有资源也没有人,目标怎么可能实现呢?你要有一个保障体系才可以做得到。[/b]
 
 
6
[b]高层、中层、基层[/b]
[b]一旦错位,公司就乱了[/b]
 
 
 
计划管理有了这些之后,我们开始进入要操作的部分。
 
我们计划的起点是目标,终点还是目标,我们以目标作为起点,用目标实现做检验,所以计划的起点、终点是同一个,就是目标。你所有的工作安排都是由这个目标来确定的。
 
我们已经告诉你目标是拍脑袋拍出来的。很多老板都是随便拍目标,过两年回头发现都实现的,原因是他拍完了之后得想办法找资源,找到资源目标就实现的。只要老板拍的你就都信,剩下你要不断地鼓励他找资源,他的资源肯定比你多,你就别傻乎乎地说老板,你放心吧,目标给我肯定能实现。你要跟老板说这个目标很好,我们讨论一下怎么让它实现。
 
[b]计划管理变得非常重要,原因是在于一个企业如果健康成长,它就一定是要协调三对矛盾:长期与短期、变化与稳定、效率与效益。大家记住,这些矛盾不是要把它解决掉,因为是没办法彻底解决的,你需要做的是让它们平衡和协调。[/b]
 
这三对矛盾实际上是可以通过计划管理和目标管理来平衡和协调的。我们给高层管理者设的目标是两样东西,叫做投资回报和市场占有率的增长。也就是说一个高层管理者他如果能把投资回报做到,能够保持市场占有率的增长,其实就解决了一个公司长期和变化的问题。这两件事情大家记住是交给高层,也就是说作为高层管理者,你本人是要对这家公司的长期和这个公司的变化去负责的,这件事情是别人不能替代你的。
 
再来看中层,我们中层的管理者最重要的事情是两件事情,一件事情是这个公司的生产力水平,也就是效率,另外一个就是整个公司的人力资源。中层管理人员对整个公司的人力资源负责,因为只有他们在跟所有的员工在对接,所有的员工能不能成长、有没有绩效其实是由中层管理者决定的。
 
我最近反反复复在讲一句话,[b]一个人的绩效直接上司决定 2%,这里的直接上司基本上是中层,如果你的中层没有能力去承担生产力和我们讲的人力资源的时候,这个公司就没有办法有稳定和效率。[/b]
 
再往下来是基层。[b]我们基层干的活就比较多了,所以你们一定要对基层好,因为几乎所有的活都是基层做,基层做的所有的事情决定我们的短期目标、决定我们的效率。[/b]
 
我们一个企业能够健康成长、有序,取决于你的三组管理人员各自承担各自的目标,谁都不可以替代谁,但我们在这个地方最容易犯错误。
 
我们的高层最喜欢关心基层的事情。你们想想你们开会在讨论什么?你们高层讨论得最多的就是销售额完成了没有、成本怎么控制、今天质量又出问题了之类的。我们基层谈什么?基层因为高层都谈了就不断地想公司战略出问题了,公司老板学习不够了,我们是不是让老板去培训一下?中层开始出现不满,觉得这个基层老是讨论那些虚无的事情,高层老是讲每一天的细节,中间这一层没话说。
 
[b]你如果没有好的计划管理的话,你会发现这个公司的管理是错位的。管理一错位,整个就乱了,这是我第一个提醒大家的。[/b]
 
[b]我第二个提醒大家的,是希望你们对基层好一点我希望基层相对稳定一点,能够得到安全感,得以被尊重,因为你所有的短期和效率都会来源于基层。但是国内的管理者喜欢犯的一个错误就是让基层活不好,你们所有的末位淘汰都是在基层做的,所有人事调整都是在基层做的。我可以告诉各位,最应该淘汰的人其实是最顶上的人,一定让顶上的人有末位淘汰。他们老问我陈老师什么叫总裁?我说总是被裁掉的那个人就是叫总裁。你知道他为什么总是可以被裁掉吗?因为裁掉他可以节约成本,不会有任何的影响。[/b]
 
大家要注意到这一点,就是总裁要完成的是长期和变化的东西,这就是为什么这个人是可以裁的,如果你裁基层的话,你发现你的短期和当时的效益就会受到影响。一个公司如果有短期的效益和他的短期收益的时候,就能比较从容地去讨论变化的问题。我们之所以没有办法讨论很多变化的问题,很大的原因是你的短期效益不够、盈利空间不够,你没办法从容地讨论转型的问题、未来的问题。
 
你会说陈老师,基层不胜任怎么办?[b]我教到这里你一定要懂一句话:没什么人是不胜任的,你让他胜任他就可以胜任。胜任只需要两个条件,授权和给资源。[/b]
 
总之,我们在计划管理当中的核心就叫目标管理,而这个目标管理重要性就在于我们把一个企业健康成长的六个目标分为三组,每一组人承担两个目标,这个企业就可以健康发展,这是我提醒你的第二个问题。
 
[b]我要提醒大家的第三个问题,就是你们三组都只做一个目标,比如说利润和销售额。利润和销售额基层就可以做了,你上面那一堆人其实都在搭便车,我就不明白为什么你们会这么笨,给上边两组人的工资比下边高得多,高层不直接产生利润和销售额,它们应该寻求新的增长机会和找到更多资源进来。大部分的企业管理当中,搭便车的现象非常普遍。[/b]
 
目标到底应该怎么设?我还是要给你一些建议,虽然它是你拍出来的,但也不是随便拍的,还是有一些依据的,第一个就是你的战略,第二个就是你的决心,第三个就是你对未来的判断。另外,你拍出这个目标,还应该是可以去执行的,在这方面我只提醒两件事情。
 
[b]第一件事情就是任何目标都必须可衡量。你的目标一定是可以检验的,不可检验的目标是没有任何意义的,就像我们很多人说我要当过好人,这是不可检验的目标,如果我每天帮一个人这就可以检验。所以在整个目标设置当中,你怎么拍我都不反对,但是我有一个要求,这个目标要可以检验,因为不可检验就不可执行,这是我提醒的第一点。[/b]
 
[b]第二点,我们在任何目标设定当中都必须配时间。有一次我去参加一个讨论会,他们就跟我说陈老师,我们这个公司一定能够去到 1000 亿的,所有人说他不可能,只有我一个人说可能。大家很奇怪,我说他没设时间,如果几代人去奋斗,肯定可以到千亿。任何目标一定要放时间,不放时间的目标也是没有意义的。[/b]
 
我们怎么能够让这个目标实现?我们在谈目标的时候最重要不是这个目标,而是让这个目标能够实现,我们如果想把整个目标做好,要求目标是自上而下,也就是从总目标一个一个分解到最后,直到个人目标,另外保障实现目标的行动要自下而上。计划管理的体系是两个动作,第一是目标从上往下分,一直分到个人;第二是从下往上保障,保障行动目标是对的。
 
[b]在整个计划管理体系当中,我给大家三个建议,第一个,目标一定是从上往下走,一定不要从下往上来。知道我们最喜欢犯的错误是什么,你们现在要求做年度预算各个部门报,报完集合起来然后往下一拍就行。目标决定不能从底下往上报,这样只有两种可能,一种是报大目标换更大的资源但是没打算实现;第二是目标报小,换激励政策。请大家记住,有关目标不做任何的授权,目标一定是上边来定,其他东西都可以授权,惟有目标设定是不授权的。[/b]
 
[b]第二个建议,目标必须是个人的目标。目标一定要给到个人,目标绝对不可以给到部门。我们很多时候认为销售目标就是给销售部的,不对,销售目标是给销售部总经理的。我们给销售部的不是销售目标,我们还会给销售部其他的东西,但是这个目标是给销售总经理这个人,必须要给到个人。[/b]
 
[b]第三个建议,每一个人承接的不是目标,而是一套解决方案。他必须去承诺这个解决方案,怎么让这个目标怎么实现。目标不是我给你的 1 个亿销售额,是你告诉我实现这 1 亿的销售额的行动方案是什么。[/b]
 
目标管理系统我简单重复一下,就三样东西:第一目标是由上面往下分的,在目标绝不授权。第二目标必须分解到个人,目标是个人的。第三每一个人承接目标的时候,他必须提供的是一个解决方案,我们叫实现目标的行动方案。
 
我也希望你们回去能不能检讨一下,你们在做年度计划是否按照这套体系的,如果是按照这套体系就不担心,如果没这样做就回去修正一下。
 
 
7
[b]花大笔墨总结过去,就没有未来[/b]
 
 
 
接下来我们讲讲怎么实施计划。
 
在实施的过程当中,管理学有两个成熟的工具,一个是 PDCA,一个是叫 OGSM-T,我用一个实际操作的角度跟大家讲这两个工具怎么用。
 
[b]第一个我们想告诉各位的是,我非常希望你是能做计划的人,而不是能总结的人。在这么多年陪同企业成长的过程,我发现我们的经理人会做总结,但是不太会做计划。你们每个月开月度分析会,会发现经理人一定会花 70-80% 的时间讲上个月的事情,余下的时间讲下个月的安排。但实际上你应该花 10% 的时间讲上个月,90% 的时间讲下个月,因为上个月已经过去了,没有意义,只有下个月对你才是意义的。但是为什么你们愿意讲上个月呢,因为上个月的事情都出来了,你就想好好讲讲,也比较容易讲。但是,会写总结不会写计划的人只有过去、没有未来。[/b]
 
很快很多公司要开年会了,每到年底我要参加开很多公司的年会,,每次开会的时候我都很郁闷,你们总是花大量的笔墨来总结 2017 年。不管总结经验还是总结教训,都没有意义,都过去了。[b]对过去只应该有感恩,感恩所有付出过的人。至于结果,承受就好了。用一句文绉绉的话说:所有过去皆为序曲。[/b]
 
[b]你的重心应该放在下一年,如果下一年做的更好就会迎来一个更美好的明天。所以在你的年度总结应该花更多时间讨论下一年,让所有人觉得下一年是有希望的,下一年是没有问题的,下一年是绝对可以成功的。这是我在讲整个计划实施时候的第一个要求,就是你要学会做计划,而不只是做总结。[/b]
 
下面我就把 PDCA 和 OGSM-T 这两个最重要的工具做一个分解,我先告诉你做计划必须做的四个动作是什么,看看你们这个动作做了没有。第一个是一定把现在和未来看清楚,就是我刚才教你的一定要看未来,对未来有一个构想和预计;第二个动作,你一定要想,我从哪里走、我会遇到什么变化,一定要把这个想清楚,因为想得通才能做得通;第三个动作是算得清。所谓算得清,就是我要实现这个目标要的资源到底是什么;第四个动作是要把结果和过程统一起来,这叫控得住。
 
接下来我们再看看在实施计划管理时可能存在的问题。
 
[b]➭ 有要求没承诺:我们经常提要求,这样这样,但是不管承诺。[/b]
[b]➭ 有承诺没要求:经理人拍着胸脯说,老板这个事情交给我吧,没问题,但是没要求,如果你的计划是这样的设计就会有问题。[/b]
[b]➭ 有目标没衡量:我们会设计非常多的目标但是不可衡量,像你说要当一个好人,我的学生告诉我要多读书,这是不不可衡量的,不可衡量的目标是没意义的。[/b]
[b]➭ 有衡量没量化:很多目标没有具体化的表述,口头化情况明显,说到哪里算哪里。[/b]
[b]➭ 有计划没有主次:什么重要什么不重要不排序,重要的事情必须要排第一。[/b]
[b]➭ 有时间没阶段:我们计划管理的要拆成季度、月、周,看看每个月、季度、周的目标是不是都实现了。[/b]
[b]➭ 有计划没措施:这是我看过最多的,我发现你们讨论最多的就是环比、同比增长多少,这些都没有意义,我们所有计划的总结最主要的是总结措施,不是总结那些数字,数字在这个时候没有任何意义。[/b]
[b]➭ 有总结没有分析:我们需要你做分析,就是要真正地知道所有数字背后的逻辑是什么。数字它其实是个陷阱。如果你不知道它背后真实的原因,这个数字会误导大家。[/b]
[b]➭ 有过去没未来:这就是我刚才说的,你们很喜欢把过去讲得太过丰厚,把未来讲得太过单薄。[/b]
[b]➭ 有数据没有行动:衡量标准的数据写明白了,但具体措施、行动却没有出现。[/b]
[b]➭ 有差异没下文:计划没完成,却没有改正、调整、顺延等下文,就会说这里跟那里有差异,说完了拉倒。[/b]
[b]➭ 有继续没有安排:计划并应该继续,但却没有衔接的具体安排。[/b]
 
这是我过去跟很多企业不断地做日常管理当中总结出来的大家犯的错误,这些错误我相信在座的各位也可能是有的。
 
 
8
[b]最难的挑战是,计划没有变化快[/b]
 
 
 
最后一个问题,我想谈一下计划与变化的关系。今天最难的一个挑战就是计划没有变化快。以今天如此高的变化速度,你每个季度必须滚动检讨计划,因为数字变化太快。你年初定的东西一定要在每个季度回顾一次,[b]如果遇到市场变化是真实的情形,你就要调整,不要一根筋做到底,中间有变化我们要认。[/b]
 
在这样一个高速变化的环境当中,我们一定要鼓励那些不断创造的人不要受那些限制,让一些产生高绩效的人突破这个限制,不要让只满足于原有计划的人活得好,你要让那个不断突破这个计划做出更好成绩的人活得更好。
 
这是我先提的两点建议,[b]一个是季度滚动,实事求是地去调整,不要怕调。第二个就是鼓励那些超额完成计划,不断地突破计划的边线的员工。让这些人他觉得他做的是对的,这样可以让整个计划可以应对变化。[/b]
 
至于具体怎么解决这个问题,[b]第一点,在计划和变化的关系当中,首先你的计划要能够包含变化。所以请大家一定要记住,你做 2018 年计划的时候,一定要设一个应变计划,因为现在的变数的确太多。而且,在包含变化的部分当中,有一部分一定是对未来,或者对变化趋势去做预测的。举例子来讲,我们在这儿的很多朋友是在传统的行业当中,我建议你的计划放一点点跟互联网有关的项目,因为这个肯定是符合趋势的,不管你在今年的计划是否实现,你至少在趋势上的投放、目标和资源做了准备。[/b]
 
[b]第二点,我们的战略一定要柔性。在计划中执行是刚性的,但是在你整体的安排当中,一定要记住它的柔性部分,这个柔性部分是什么?就是要有一些变化的部分,要按照计划去做,要给资源、给人,一定要放一个这个东西进去。当你放这个东西进去的时候,你在战略上会有一个柔性。[/b]
 
[b]第三点,有三个东西你要学会用:政策、程序和规定。政策就是为实现整个目标我们设定的各种东西,包括预算、激励等,程序就是获取这些政策的流程跟过程,规定就是获取这些政策的基本条件。[/b]
 
当你发现计划没有变化快的时候,第一个先调规定,这个时候往往我们可以解决一些问题。当你调完了规定发现还没有解决,那你就调程序,就是把程序打破,让大家可以离开你的流程、离开你的程序去获取资源。如果这两个你都做到了,你还是没有办法让计划比变化更快,你说我要不要调政策?这就是我最后一句话,[b]大家记住,政策不能调,因为如果政策调了之后,整个计划管理基础就得调了,你全年度的管理系统都得调。这个时候我们其实可以调整刚刚说的滚动计划,就是调整目标。[/b]
 
我讲到这里就应该把我要讲的内容讲完了。我最后还是回到定义当中来[b]:计划是为实现目标、寻找资源的一系列的行动。[/b]
 
[b]某种意义上来讲,计划管理其实是一套行动方案。反复强调计划管理不是目标分解,它其实是行动方案,你在做你的整个计划感觉的时候,希望能够很好地找到你的行动方案,我也相信你会在 2018 年一定会取得你所要的总体的成效,我也希望各位能够在 2018 取得更好的成效。[/b]
 
 
谢谢大家!

老俞读书|疯狂背后的逻辑

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 78 次浏览 • 2017-12-20 10:15 • 来自相关话题

这两天抽空阅读了理查德·布兰森(Richard Branson)的自传《致所有疯狂的家伙》(Losing My Virginity: How I Survived, Had Fun,and Made a Fortune Doing Business My Way)。书名的直译是“失去我的贞操:我如何用自己的方法做生意,努力生存、充满乐趣、并且赚取财富”。

不知道理查德·布兰森的人应该不多。他曾经被《时代周刊》评为100位对世界最有影响的人。如果不知道他这个人,至少应该知道他的“维珍”(Virgin,直译处女)企业。他从一家唱片店起家,做成连锁,做成音乐唱片制作和歌星代理公司,然后又进入航空业,在和英国航空公司进行来回轮番几死几生的竞争后,立住脚跟,成为英国第二大航空公司。




现在维珍的产业已经遍布各个领域,就像布兰森自己说的:




“如果有谁愿意的话,他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大,到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片,去‘维珍院线’看电影,通过网络交上一个女朋友,和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假,享受‘维珍假日’无微不至的服务,然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼,幸福地消费大量‘维珍避孕套’,直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。当然,如果还不够幸福的话,维珍还提供了大量的伏特加以供选择。”




维珍的成功,典型地击败了品牌理论中品牌内涵必须单一的理论,跨度大到了难以相信的地步。维珍旗下有三百多家不同的企业。

当然,维珍的成功有其特殊性。其特殊性就来自创始人布兰森。布兰森的形象和维珍是紧密联系在一起的。很多英国人,包括全世界人,使用维珍品牌的东西,就是因为喜欢布兰森的个人形象。他从年轻时就是个嬉皮士、现在变成了老顽童,一直以充满各种奇思怪想的形象和创意在大众面前出现,充满个人魅力。他曾自己坐热气球横渡大西洋和太平洋。他的公益心超强:为阻止全球变暖,降低碳排放做出很多努力,出2500万英镑奖励能够把二氧化碳从空气中收回去的科学成就(到现在还没有人做到);热心非洲大自然保护,专门出钱为野生动物全非洲迁徙路线打通道路;在曼德拉生前,和曼德拉合作组织“全球长者”会议,希望把全球道德典范的伟大人物聚到一起,为世界发展出谋划策;他开着747大飞机冒着炮火在伊拉克战争前夕,到巴格达把滞留的外国难民接回英国。他不仅仅是个生意人,更是一个有血有肉的、充满了形象感和正义感的人物。

所以他的成功,不仅仅是生意上的成功,更是个性和人格上的成功。阅读他的自传,你就能够基本了解他是一个怎样的人。他不墨守成规,锐意突破一切障碍,16岁开始做生意,买唱片,而不是寻求正常途径去上学;他从来不怕失败和打击,在唱片公司几次三番失败后终成大业;航空公司的第一架飞机上天,发动机就被鸟撞到起火,损失60万英镑,一般人早就甩手不干了,他坚持了,并且成功了;他相信自己的直觉,坚持自己的意见,合伙人来了又走,他做自己喜欢的事情,鄙视一切所谓的理所当然,做生意横跨各个领域;他拥有极强的冒险精神,坐热气球飞跃大西洋和太平洋,开最快的游艇横渡大西洋,分分钟都可能要命的事情,他自己参与其中不亦乐乎,成功和失败不重要,重要的是他因此得到了升华。




世界上没有几个人能够做到像他那样,生意做得那么潇洒,人也活得那么自在。我们太多的人,被世界的各种条条框框和内心的各种清规戒律所限制,一生唯唯诺诺、谨小慎微,终身平淡、一生遗憾。但布兰森一定是不会留下任何遗憾的人:想到了,去试验,去努力,去成功,去失败,留下的是自己充实自豪的人生。

有一年中国企业家的一个代表团去英国访问,去参观了维珍在伦敦的总部,我也去总部朝拜了一下,可惜那次布兰森在非洲出差,没有见到,视频问候了我们一下。后来有一年,布兰森邀请中国企业家的一些朋友去他自己在加勒比海购买的小岛内克岛玩,那几天我刚好安排了别的事情,也没有去成,留下了满满的遗憾。到今天我也没有见到他本人,觉得自己也还没有资格见。但读他的这本自传,就好象他本人在你面前侃侃而谈一样。我读完了有满满的感悟,你读完了,也一定有满满的感悟。下面我摘录几段他书中的文字作为结束吧:

“我想父母肯定给我灌输了一种叛逆精神。我总是认为打破规则是合情合理的事情,斯托(他上课的中学)的条条框框简直就跟军队里一样多——在我看来,其中有许多规章制度已经完全不合时宜,并且毫无意义。”




“而我对生活的兴趣,则来自设立并战胜那些表面上显然不可实现的巨大挑战。纯粹从商业角度看,西蒙(他的合伙人)绝对是正确的;然而,我总希望活得尽情尽兴,从这个角度看,我觉得自己必须尝试一下。”




“在我喜爱的经商方式中,乐趣都是其核心;从一开始,我做的每一件事情都以乐趣作为关键;维珍成功的秘密恰恰在于乐趣而非其他因素。我意识到,认为经商有趣且富于创意的观点与传统观念不符,这当然也不是某些商学院教学生做生意的方式,在那里,生意意味着苦差事,意味着许多‘贴现现金流’和‘净现值’。”




你看,他就是这样一个人,用叛逆精神打破常规,用兴趣和爱好来成就世界。 查看全部
这两天抽空阅读了理查德·布兰森(Richard Branson)的自传《致所有疯狂的家伙》(Losing My Virginity: How I Survived, Had Fun,and Made a Fortune Doing Business My Way)。书名的直译是“失去我的贞操:我如何用自己的方法做生意,努力生存、充满乐趣、并且赚取财富”。

不知道理查德·布兰森的人应该不多。他曾经被《时代周刊》评为100位对世界最有影响的人。如果不知道他这个人,至少应该知道他的“维珍”(Virgin,直译处女)企业。他从一家唱片店起家,做成连锁,做成音乐唱片制作和歌星代理公司,然后又进入航空业,在和英国航空公司进行来回轮番几死几生的竞争后,立住脚跟,成为英国第二大航空公司。




现在维珍的产业已经遍布各个领域,就像布兰森自己说的:




“如果有谁愿意的话,他可以这样度过一生——喝着‘维珍可乐’长大,到‘维珍唱片大卖场’买‘维珍电台’上放过的唱片,去‘维珍院线’看电影,通过网络交上一个女朋友,和她坐‘维珍航空公司’的班机去度假,享受‘维珍假日’无微不至的服务,然后由‘维珍新娘’安排一场盛大的婚礼,幸福地消费大量‘维珍避孕套’,直到最后拿着‘维珍养老保险’进坟墓。当然,如果还不够幸福的话,维珍还提供了大量的伏特加以供选择。”




维珍的成功,典型地击败了品牌理论中品牌内涵必须单一的理论,跨度大到了难以相信的地步。维珍旗下有三百多家不同的企业。

当然,维珍的成功有其特殊性。其特殊性就来自创始人布兰森。布兰森的形象和维珍是紧密联系在一起的。很多英国人,包括全世界人,使用维珍品牌的东西,就是因为喜欢布兰森的个人形象。他从年轻时就是个嬉皮士、现在变成了老顽童,一直以充满各种奇思怪想的形象和创意在大众面前出现,充满个人魅力。他曾自己坐热气球横渡大西洋和太平洋。他的公益心超强:为阻止全球变暖,降低碳排放做出很多努力,出2500万英镑奖励能够把二氧化碳从空气中收回去的科学成就(到现在还没有人做到);热心非洲大自然保护,专门出钱为野生动物全非洲迁徙路线打通道路;在曼德拉生前,和曼德拉合作组织“全球长者”会议,希望把全球道德典范的伟大人物聚到一起,为世界发展出谋划策;他开着747大飞机冒着炮火在伊拉克战争前夕,到巴格达把滞留的外国难民接回英国。他不仅仅是个生意人,更是一个有血有肉的、充满了形象感和正义感的人物。

所以他的成功,不仅仅是生意上的成功,更是个性和人格上的成功。阅读他的自传,你就能够基本了解他是一个怎样的人。他不墨守成规,锐意突破一切障碍,16岁开始做生意,买唱片,而不是寻求正常途径去上学;他从来不怕失败和打击,在唱片公司几次三番失败后终成大业;航空公司的第一架飞机上天,发动机就被鸟撞到起火,损失60万英镑,一般人早就甩手不干了,他坚持了,并且成功了;他相信自己的直觉,坚持自己的意见,合伙人来了又走,他做自己喜欢的事情,鄙视一切所谓的理所当然,做生意横跨各个领域;他拥有极强的冒险精神,坐热气球飞跃大西洋和太平洋,开最快的游艇横渡大西洋,分分钟都可能要命的事情,他自己参与其中不亦乐乎,成功和失败不重要,重要的是他因此得到了升华。




世界上没有几个人能够做到像他那样,生意做得那么潇洒,人也活得那么自在。我们太多的人,被世界的各种条条框框和内心的各种清规戒律所限制,一生唯唯诺诺、谨小慎微,终身平淡、一生遗憾。但布兰森一定是不会留下任何遗憾的人:想到了,去试验,去努力,去成功,去失败,留下的是自己充实自豪的人生。

有一年中国企业家的一个代表团去英国访问,去参观了维珍在伦敦的总部,我也去总部朝拜了一下,可惜那次布兰森在非洲出差,没有见到,视频问候了我们一下。后来有一年,布兰森邀请中国企业家的一些朋友去他自己在加勒比海购买的小岛内克岛玩,那几天我刚好安排了别的事情,也没有去成,留下了满满的遗憾。到今天我也没有见到他本人,觉得自己也还没有资格见。但读他的这本自传,就好象他本人在你面前侃侃而谈一样。我读完了有满满的感悟,你读完了,也一定有满满的感悟。下面我摘录几段他书中的文字作为结束吧:

“我想父母肯定给我灌输了一种叛逆精神。我总是认为打破规则是合情合理的事情,斯托(他上课的中学)的条条框框简直就跟军队里一样多——在我看来,其中有许多规章制度已经完全不合时宜,并且毫无意义。”




“而我对生活的兴趣,则来自设立并战胜那些表面上显然不可实现的巨大挑战。纯粹从商业角度看,西蒙(他的合伙人)绝对是正确的;然而,我总希望活得尽情尽兴,从这个角度看,我觉得自己必须尝试一下。”




“在我喜爱的经商方式中,乐趣都是其核心;从一开始,我做的每一件事情都以乐趣作为关键;维珍成功的秘密恰恰在于乐趣而非其他因素。我意识到,认为经商有趣且富于创意的观点与传统观念不符,这当然也不是某些商学院教学生做生意的方式,在那里,生意意味着苦差事,意味着许多‘贴现现金流’和‘净现值’。”




你看,他就是这样一个人,用叛逆精神打破常规,用兴趣和爱好来成就世界。

LinkedIn专访艾诚:艾问1000个创始人后如何预见未来?

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 100 次浏览 • 2017-12-20 10:14 • 来自相关话题

又到一年年底,正是各种榜单总结2017年优秀人物的时候。




“恭喜您作为领英中国用户中档案被浏览次数最多的用户之一!”2017年,艾问人物创始人艾诚上榜LinkedIn领英中国“最强档案”,这一奖项被公认为是对全球 职场人士事业成就及个人品牌的极大认可。
 
艾诚入围该榜单的理由,源于她多年来在媒体行业的深耕不辍。




2013年,艾诚回国调研,2014年创建了新媒体版的“福布斯”《艾问人物》;2016年加入赛富亚洲。作为年轻的投资合伙人,艾诚有幸与中国最顶级的企业家和投资人学习管理、以及媒体和数据项目的股权投资,立志用20%的顶级人物的创新创富法则,启发和服务80%成长中的年轻创业者、投资人。




艾问人物,通过累积至今682期日播《每日人物》和100多期周播《顶级人物》,每日触达600多万创业中的年轻人,播放浏览量超过12亿人次。作为“独家原创人物内容”,《艾问人物》入驻近百家财经媒体的人物板块,包含中国教育电视台、北京电视台、中央人民广播电台、时尚杂志等;作为“首席人物媒体”,《艾问人物》一直以国际视角支持APEC全球创新者论坛、乌镇世界互联大会、博鳌论坛、韩国亚洲领袖峰会、卡塔尔世界创新论坛、国际金融论坛、中国高层发展论坛等国内外财智盛会。
 
在一个阳光明媚的冬日午后,艾诚在艾问北京总部写着“善始善终,创新创富”的logo墙前接受了LinkedIn领英中国的独家视频专访。以下为对话实录:







iAsk

人生最大的一个遗憾是什么?




Q:首先请您介绍一下自己。

艾诚:我叫艾诚,我是艾问人物的创始人。




Q:您要向一个五岁的儿童介绍您是做什么工作的,请用一句话最浅显的介绍一下您的工作。

艾诚:I interview people for living,艾问靠记录时代人物,探索创新创富。




Q:您的领英档案上,最令您感到自豪的一点是什么?

艾诚:哈佛大学竟然会录取我。




Q:您没有写进领英的个人经历里,感到最自豪的一件事什么?

艾诚:我出生在安徽黄山,到17岁离开家乡。




Q:您平常在工作中,最讨厌听到的一句话是什么?

艾诚:放弃。Never say no。我喜欢,善始善终,说到做到。




Q:您在十年之前想象十年后的自己是怎样的?

艾诚:我今年30岁,十年前20岁,那年我第一次离开中国,去了纽约在联合国总部做新闻发言人助理实习生。我没有想象过会回到中国,也没有想到会创立艾问人物,我只是想象自己30岁的时候应该还是一位有着中国心的媒体创新者,只是地点换了,抬头换了,名片换了,但所做的事和爱的事情没有变。




Q:如果您现在可以穿越时空,给十年前的自己带一句话,您会说什么?

艾诚:好好享受生活!每年轻一点,对未来的憧憬其实更多一点。每成熟一点,对未来的想象其实少一点。




Q:如果您现在有机会穿越时空,问十年之后的自己一个问题,您会说什么?

艾诚:你还年轻吗?你还勇敢吗?




Q:您现在最大的愿望是什么?期待什么时候实现?

艾诚:从一个女孩到变成一个女人,就从我成年那一刻,我的目标一直都是我为一人妻,为两人母,为众人问,我一直都是这个状态。就是我希望,但是希望不一定是现实,就是相信爱情,相信亲情,也更相信这个世界上是有真相的。




Q:2018年最大的愿望是什么?

艾诚:2018年,《艾问人物》已经三岁了,我们对话和记录了近千名顶级创业者、投资人和企业家,最大愿望就是《艾问人物·预见未来》论坛成功启动,通过坐而论道,激辩各行各业在技术冲击下的趋势。我相信远见者赢、明势者兴,希望2018年全新版的艾问人物,让大家遇见彼此,预见未来。如果能发明一个最像我的人工智能—小艾替代我的主持角色,那就最好了!
 
Q:人生中最大的一个遗憾是什么?

艾诚:我觉得每件事情都有遗憾。我遇到每一个人,都对他们挺抱歉的,我做的每一件事情,但与其寻找遗憾,不如发现怎么减少遗憾。




Q:人生中最满足的瞬间是什么?

艾诚:我最幸福的瞬间是在我25岁的时候,25岁那年我离开了世界银行,加入了中央电视台财经频道,成为了驻纽约的财经评论员。最疯狂的工作瞬间是一个月飞四个国家,专访墨西哥总统、诺基亚老大。2012年10月份,中日关系进入冰点,中国拒绝派出财政部长和央行行长参加在东京举办的世界银行年会。作为央视财经评论员,我第一时间专访了组织者——国际货币基金组织总裁Christine Lagarde(拉加德),用一场对话化解了中国、日本和世界银行之间的博弈尴尬。结束采访时,她给我写了一段话:“Dear Ai Cheng,I wish you the very best in your personal and professional life。 You have incredible talent and confidence,share them with others。 You can do it!” 一个女人对另一个女人的鼓励,很满足。
 
Q:一句话概括成功意味着什么?


艾诚:我姓艾(Ai),所以30岁的我经常被叫小艾,就希望有一天这个小艾能成为一个大艾,就是你一个人bigger than yourself ,你还是一个名字,但因为这个名字产生了额外的价值,因为你向死求生的这一个短暂的一生,给更多的人带来了好处和利益。







iAsk

人生如戏全靠演技?




Q:平时的工作压力很大,您是通过什么方式给自己减轻压力的?

艾诚:我喜欢运动、读书,看电影。真正让人放松的是无限想象,想象穿越行业,穿越地球和宇宙,想象未来科幻,想象下一生和平行世界。




Q:每个人都有家庭,那您是如何做到平衡工作和家庭的?

艾诚:人生如戏全靠演技。女儿、妈妈、创始人、主持人、投资人,这只不过是人生台本里的一出出戏,你有可以诠释的角色,拿着本子把该做的事做好,就平衡了。




Q:您担心成为什么样的人?

艾诚:担心成为不年轻的人。在让这个世界无比焦虑和惶恐的时代。一个30岁的像我这样的姑娘,你很难界定它是中年人还是个少女了,但是心态决定了你是活在哪个阶段?这个时代是属于年轻人的,属于比我更年轻的人。所以我觉得人生应该分阶段,比如说当你完成了自我修炼之后,下一个阶段并不是你要比你年轻的人更强,你要帮助比你年轻的人成为更强的人,这才是传承。




Q:您一般是会通过什么样的方式,不断地提升和超越自己?

艾诚:不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。未来的竞争一定是思维和认知的竞争。要求一、日日自省,秒秒自省。二,要谦卑,要无限敬畏,敬畏同行,敬畏对手。三,与志同道合者为伍,不管多孤独,这个地球上定有跟你同行的人,跟他们结交,一起往前走。
 
 
iAsk
你的偶像是谁?
 
Q:您的偶像是谁?
艾诚:他叫Walter Lippmann李普曼。他是上个世纪20年代一位如日中天的政治经济记者和作家。通过专栏评论针砭时弊获得普利策新闻奖,因为认知先进,做过12位美国总统的座上客和顾问。他更是一个传承优秀思维系统的学者,把毕生传播实践提炼成《公共舆论》、《新闻与自由》等理论系统,指导后人如何用大众传播影响社会进步。
 
Q:您最想成为谁?
艾诚:我想成为谁,和我最终会变成什么样,也许是大相径庭的,但纯净的梦想还是要有的。我想成为意大利的奥莉娅娜·法拉奇,她是二十世纪的新闻采访女王,开创了崭新的采访方式,以迂回,挑逗,紧追的形式采访世界政要,留下许多脍炙人口的话语,表面上是犀利的提问,本质是在权威面前的平等姿态和独立人格。我羡慕法拉奇,尊敬李普曼。
 
Q:您人生到现在为止最大的一个转折是什么?
艾诚:从黄山到北京,从北京到纽约,从联合国到哈佛大学,每次都以为人生彻底转折了,然而并没有,哈哈。最好的转折还没来,在路上。今年30岁,艾问一直敬仰的福布斯给我颁了个奖——Forbes 30 Under 30 Asia福布斯亚洲30岁以下30人。三十而立,我开始想象生命下一个转折点,是不是可以换一种活法?皮囊生物体会不会被人工智能取代?十年之后,还有没有传媒行业?以及今天纠结的爱情观、亲情观、职场观在未来还会不会存在?转折点应该在路上,最好的还没来。
 
Q:今年热议的话题是人工智能,未来您的这份职业,或者说您从事的工作会被人工智能取代吗?
艾诚:第四季艾问人物就叫《艾问人物·预见未来》,第一期辩题是“未来的媒体,人赢得了机器吗?” ,连微软小冰都来参与辩论了。2018年初上线,欢迎大家关注。我愿意相信是当我还没有被取代机器人小艾取代的时候,最好做一个善良的人,当媒体还没有完全消亡的时候,最好做做一个有责任的媒体。
 
Q:还有一个网友热议的问题,如果智力和精力选一样,必须放弃一样您会如何选择?
艾诚:都放弃吧,让我回归那个黄山脚下满山奔跑毫无边界的姑娘。
 
Q:如果一句话概括,怎么看待创业这件事的?
艾诚:如果你还没创,建议你千万别创业。但你创业了,就千万别后悔。我觉得双创二字可能是对我们这一代人最好的安排,创业不以成败论英雄。不管你是失败者,或者成功者。选择了就不后悔,找方向比拼速度更重要。
 
Q:不考虑现实,最希望自己在哪个城市生活?
艾诚:我出生在黄山脚下的一片梨园里面,几乎每半年我都会一个人回到那片梨园里面,一呆就是半天的时间,听风赏花发呆,忘记繁华耐得寂寞,在黄山做一个村姑。
 
Q:这个话题可能会有点大,您最希望我们的国家或者说我们的社会在哪个方面变好?
艾诚:人与人之间的尊重。不仅是对你熟知的亲人的同事的尊重,更是对你不认识的人的尊重。比如说他可能是你旁边同样行驶的一个司机,你们俩不需要加塞,也可能是一个你要路过的一条街道的清洁员,你此生永远不相遇,但请不要吐痰,也可以是你上下游的一个配合你的合作伙伴,你们不直接交集,但是如果互相尊重,就会尽责到底。
 
 
iAsk
死了都要爱?
 
Q:您认为影响一个人职业选择最重要的因素是什么。
艾诚:死了都要爱吧。
 
Q:女性应该抱着一种怎样的态度追求自己的事业?
艾诚:在财经圈科技圈,我喜欢穿红裙,这是我的战袍,面对男人为主要群体时候,自我鼓励。去年我发起了小红裙公益精神,醒目而活使命而生。当你有能量的时候,一定要帮助更多的人,尽更多的责任。这样你的美丽也好,善良也好,才会更放大。这个社会慢慢对女人越来越尊重,甚至是越来越重视,希望有一天世界是真的平的。男人和女人,男孩和女孩我们都是一样的。
 
 
Q:因为被浏览次数最多,您当选了2017年度LinkedIn最强档案,那您喜欢LinkedIn领英哪一点呢?
艾诚:Credibility,人与人之间最宝贵的是信任。
 
目前,艾诚将自己的全部精力都投入到《艾问人物-预见未来》节目的录制中,作为第四季《艾问人物》的全新升级版,《艾问人物-预见未来》系列节目试图通过各行业的翘楚、领袖、精英间对未来预判的激辩,来探讨未来的创新、创富法则。忙忙碌碌、废寝忘食,一直是艾诚的工作状态。也许,只有在不断忙碌中,艾诚才有追求内心情怀的使命感和幸福感吧。
 
虽然,表面上,艾诚是一个头顶众多光环,马不停蹄奋斗的成功女性形象,而在她的内心深处,她也永远是那个肯远离尘世喧嚣,回归黄山故里,在斜风细雨中享受自然的小女人。 查看全部
又到一年年底,正是各种榜单总结2017年优秀人物的时候。




“恭喜您作为领英中国用户中档案被浏览次数最多的用户之一!”2017年,艾问人物创始人艾诚上榜LinkedIn领英中国“最强档案”,这一奖项被公认为是对全球 职场人士事业成就及个人品牌的极大认可。
 
艾诚入围该榜单的理由,源于她多年来在媒体行业的深耕不辍。




2013年,艾诚回国调研,2014年创建了新媒体版的“福布斯”《艾问人物》;2016年加入赛富亚洲。作为年轻的投资合伙人,艾诚有幸与中国最顶级的企业家和投资人学习管理、以及媒体和数据项目的股权投资,立志用20%的顶级人物的创新创富法则,启发和服务80%成长中的年轻创业者、投资人。




艾问人物,通过累积至今682期日播《每日人物》和100多期周播《顶级人物》,每日触达600多万创业中的年轻人,播放浏览量超过12亿人次。作为“独家原创人物内容”,《艾问人物》入驻近百家财经媒体的人物板块,包含中国教育电视台、北京电视台、中央人民广播电台、时尚杂志等;作为“首席人物媒体”,《艾问人物》一直以国际视角支持APEC全球创新者论坛、乌镇世界互联大会、博鳌论坛、韩国亚洲领袖峰会、卡塔尔世界创新论坛、国际金融论坛、中国高层发展论坛等国内外财智盛会。
 
在一个阳光明媚的冬日午后,艾诚在艾问北京总部写着“善始善终,创新创富”的logo墙前接受了LinkedIn领英中国的独家视频专访。以下为对话实录:







iAsk

人生最大的一个遗憾是什么?




Q:首先请您介绍一下自己。

艾诚:我叫艾诚,我是艾问人物的创始人。




Q:您要向一个五岁的儿童介绍您是做什么工作的,请用一句话最浅显的介绍一下您的工作。

艾诚:I interview people for living,艾问靠记录时代人物,探索创新创富。




Q:您的领英档案上,最令您感到自豪的一点是什么?

艾诚:哈佛大学竟然会录取我。




Q:您没有写进领英的个人经历里,感到最自豪的一件事什么?

艾诚:我出生在安徽黄山,到17岁离开家乡。




Q:您平常在工作中,最讨厌听到的一句话是什么?

艾诚:放弃。Never say no。我喜欢,善始善终,说到做到。




Q:您在十年之前想象十年后的自己是怎样的?

艾诚:我今年30岁,十年前20岁,那年我第一次离开中国,去了纽约在联合国总部做新闻发言人助理实习生。我没有想象过会回到中国,也没有想到会创立艾问人物,我只是想象自己30岁的时候应该还是一位有着中国心的媒体创新者,只是地点换了,抬头换了,名片换了,但所做的事和爱的事情没有变。




Q:如果您现在可以穿越时空,给十年前的自己带一句话,您会说什么?

艾诚:好好享受生活!每年轻一点,对未来的憧憬其实更多一点。每成熟一点,对未来的想象其实少一点。




Q:如果您现在有机会穿越时空,问十年之后的自己一个问题,您会说什么?

艾诚:你还年轻吗?你还勇敢吗?




Q:您现在最大的愿望是什么?期待什么时候实现?

艾诚:从一个女孩到变成一个女人,就从我成年那一刻,我的目标一直都是我为一人妻,为两人母,为众人问,我一直都是这个状态。就是我希望,但是希望不一定是现实,就是相信爱情,相信亲情,也更相信这个世界上是有真相的。




Q:2018年最大的愿望是什么?

艾诚:2018年,《艾问人物》已经三岁了,我们对话和记录了近千名顶级创业者、投资人和企业家,最大愿望就是《艾问人物·预见未来》论坛成功启动,通过坐而论道,激辩各行各业在技术冲击下的趋势。我相信远见者赢、明势者兴,希望2018年全新版的艾问人物,让大家遇见彼此,预见未来。如果能发明一个最像我的人工智能—小艾替代我的主持角色,那就最好了!
 
Q:人生中最大的一个遗憾是什么?

艾诚:我觉得每件事情都有遗憾。我遇到每一个人,都对他们挺抱歉的,我做的每一件事情,但与其寻找遗憾,不如发现怎么减少遗憾。




Q:人生中最满足的瞬间是什么?

艾诚:我最幸福的瞬间是在我25岁的时候,25岁那年我离开了世界银行,加入了中央电视台财经频道,成为了驻纽约的财经评论员。最疯狂的工作瞬间是一个月飞四个国家,专访墨西哥总统、诺基亚老大。2012年10月份,中日关系进入冰点,中国拒绝派出财政部长和央行行长参加在东京举办的世界银行年会。作为央视财经评论员,我第一时间专访了组织者——国际货币基金组织总裁Christine Lagarde(拉加德),用一场对话化解了中国、日本和世界银行之间的博弈尴尬。结束采访时,她给我写了一段话:“Dear Ai Cheng,I wish you the very best in your personal and professional life。 You have incredible talent and confidence,share them with others。 You can do it!” 一个女人对另一个女人的鼓励,很满足。
 
Q:一句话概括成功意味着什么?


艾诚:我姓艾(Ai),所以30岁的我经常被叫小艾,就希望有一天这个小艾能成为一个大艾,就是你一个人bigger than yourself ,你还是一个名字,但因为这个名字产生了额外的价值,因为你向死求生的这一个短暂的一生,给更多的人带来了好处和利益。







iAsk

人生如戏全靠演技?




Q:平时的工作压力很大,您是通过什么方式给自己减轻压力的?

艾诚:我喜欢运动、读书,看电影。真正让人放松的是无限想象,想象穿越行业,穿越地球和宇宙,想象未来科幻,想象下一生和平行世界。




Q:每个人都有家庭,那您是如何做到平衡工作和家庭的?

艾诚:人生如戏全靠演技。女儿、妈妈、创始人、主持人、投资人,这只不过是人生台本里的一出出戏,你有可以诠释的角色,拿着本子把该做的事做好,就平衡了。




Q:您担心成为什么样的人?

艾诚:担心成为不年轻的人。在让这个世界无比焦虑和惶恐的时代。一个30岁的像我这样的姑娘,你很难界定它是中年人还是个少女了,但是心态决定了你是活在哪个阶段?这个时代是属于年轻人的,属于比我更年轻的人。所以我觉得人生应该分阶段,比如说当你完成了自我修炼之后,下一个阶段并不是你要比你年轻的人更强,你要帮助比你年轻的人成为更强的人,这才是传承。




Q:您一般是会通过什么样的方式,不断地提升和超越自己?

艾诚:不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。未来的竞争一定是思维和认知的竞争。要求一、日日自省,秒秒自省。二,要谦卑,要无限敬畏,敬畏同行,敬畏对手。三,与志同道合者为伍,不管多孤独,这个地球上定有跟你同行的人,跟他们结交,一起往前走。
 
 
iAsk
你的偶像是谁?
 
Q:您的偶像是谁?
艾诚:他叫Walter Lippmann李普曼。他是上个世纪20年代一位如日中天的政治经济记者和作家。通过专栏评论针砭时弊获得普利策新闻奖,因为认知先进,做过12位美国总统的座上客和顾问。他更是一个传承优秀思维系统的学者,把毕生传播实践提炼成《公共舆论》、《新闻与自由》等理论系统,指导后人如何用大众传播影响社会进步。
 
Q:您最想成为谁?
艾诚:我想成为谁,和我最终会变成什么样,也许是大相径庭的,但纯净的梦想还是要有的。我想成为意大利的奥莉娅娜·法拉奇,她是二十世纪的新闻采访女王,开创了崭新的采访方式,以迂回,挑逗,紧追的形式采访世界政要,留下许多脍炙人口的话语,表面上是犀利的提问,本质是在权威面前的平等姿态和独立人格。我羡慕法拉奇,尊敬李普曼。
 
Q:您人生到现在为止最大的一个转折是什么?
艾诚:从黄山到北京,从北京到纽约,从联合国到哈佛大学,每次都以为人生彻底转折了,然而并没有,哈哈。最好的转折还没来,在路上。今年30岁,艾问一直敬仰的福布斯给我颁了个奖——Forbes 30 Under 30 Asia福布斯亚洲30岁以下30人。三十而立,我开始想象生命下一个转折点,是不是可以换一种活法?皮囊生物体会不会被人工智能取代?十年之后,还有没有传媒行业?以及今天纠结的爱情观、亲情观、职场观在未来还会不会存在?转折点应该在路上,最好的还没来。
 
Q:今年热议的话题是人工智能,未来您的这份职业,或者说您从事的工作会被人工智能取代吗?
艾诚:第四季艾问人物就叫《艾问人物·预见未来》,第一期辩题是“未来的媒体,人赢得了机器吗?” ,连微软小冰都来参与辩论了。2018年初上线,欢迎大家关注。我愿意相信是当我还没有被取代机器人小艾取代的时候,最好做一个善良的人,当媒体还没有完全消亡的时候,最好做做一个有责任的媒体。
 
Q:还有一个网友热议的问题,如果智力和精力选一样,必须放弃一样您会如何选择?
艾诚:都放弃吧,让我回归那个黄山脚下满山奔跑毫无边界的姑娘。
 
Q:如果一句话概括,怎么看待创业这件事的?
艾诚:如果你还没创,建议你千万别创业。但你创业了,就千万别后悔。我觉得双创二字可能是对我们这一代人最好的安排,创业不以成败论英雄。不管你是失败者,或者成功者。选择了就不后悔,找方向比拼速度更重要。
 
Q:不考虑现实,最希望自己在哪个城市生活?
艾诚:我出生在黄山脚下的一片梨园里面,几乎每半年我都会一个人回到那片梨园里面,一呆就是半天的时间,听风赏花发呆,忘记繁华耐得寂寞,在黄山做一个村姑。
 
Q:这个话题可能会有点大,您最希望我们的国家或者说我们的社会在哪个方面变好?
艾诚:人与人之间的尊重。不仅是对你熟知的亲人的同事的尊重,更是对你不认识的人的尊重。比如说他可能是你旁边同样行驶的一个司机,你们俩不需要加塞,也可能是一个你要路过的一条街道的清洁员,你此生永远不相遇,但请不要吐痰,也可以是你上下游的一个配合你的合作伙伴,你们不直接交集,但是如果互相尊重,就会尽责到底。
 
 
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死了都要爱?
 
Q:您认为影响一个人职业选择最重要的因素是什么。
艾诚:死了都要爱吧。
 
Q:女性应该抱着一种怎样的态度追求自己的事业?
艾诚:在财经圈科技圈,我喜欢穿红裙,这是我的战袍,面对男人为主要群体时候,自我鼓励。去年我发起了小红裙公益精神,醒目而活使命而生。当你有能量的时候,一定要帮助更多的人,尽更多的责任。这样你的美丽也好,善良也好,才会更放大。这个社会慢慢对女人越来越尊重,甚至是越来越重视,希望有一天世界是真的平的。男人和女人,男孩和女孩我们都是一样的。
 
 
Q:因为被浏览次数最多,您当选了2017年度LinkedIn最强档案,那您喜欢LinkedIn领英哪一点呢?
艾诚:Credibility,人与人之间最宝贵的是信任。
 
目前,艾诚将自己的全部精力都投入到《艾问人物-预见未来》节目的录制中,作为第四季《艾问人物》的全新升级版,《艾问人物-预见未来》系列节目试图通过各行业的翘楚、领袖、精英间对未来预判的激辩,来探讨未来的创新、创富法则。忙忙碌碌、废寝忘食,一直是艾诚的工作状态。也许,只有在不断忙碌中,艾诚才有追求内心情怀的使命感和幸福感吧。
 
虽然,表面上,艾诚是一个头顶众多光环,马不停蹄奋斗的成功女性形象,而在她的内心深处,她也永远是那个肯远离尘世喧嚣,回归黄山故里,在斜风细雨中享受自然的小女人。

孙陶然:“傍大款”比“抱团取暖”更重要

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 99 次浏览 • 2017-12-20 10:13 • 来自相关话题

每一个企业、每一个创业者都要从一座山中找出路。无论在哪个行业,都相当于处于一座深山中,创业就是要找到走出去的路。这个时候对我们来讲,最重要的是我们能否站在山顶上找路,因为站在山顶上,对四面的情况是一目了然的,你也会非常清楚自己身处的位置,更容易找到出路。所以,对宏观经济情况的了解,对我们做微观企业来讲,相当于我们去站在山顶看全局的形势,然后在此基础上找到我们的创业道路。




一、创新是创业的唯一途径

今天大会我分享的主题是《创新和创业》。这两者之间是什么关系?一句话:创新是创业的唯一途径。

1、什么是创业?创业就是把一个事业从没有到做出来,把一个业务从没有到做出来。

2、怎么样做出来?这是我们特别耳熟能详的话:人无我有、人有我优、人优我廉。如果你能够拿出别人没有的产品,解决别人没有解决的消费者需求,你就能够创业。如果这个产品别人已经做出来了,你能够做的更好,用户体验更好,使用起来更简单、更流畅、更舒服,你就可以创业。如果产品有了,用户体验也很好,你能够把它的价格做低,让消费者获得的成本更低,你也能创业。从无到有,从有到优,从优到廉,这其实都是创新。

3、创新需要渗透到各个方面。我一直理解,创新是一个全面的概念,任何一个公司在任何方面都需要创新,都应该创新。企业的任何一个方面如果有所创新,都会提升企业战斗力。

很多人在谈到创新的时候,往往把注意力关注在技术创新,尤其是最热门的技术,例如当年提到互联网、移动互联网;金融领域提到区块链、云计算;现在我们提到了大数据、人工智能。这些确实是创新,但在非常多的情况下这些创新只是对本行业而言,对于其他所有产业而言,这些新的技术都是工具。

如何运用这些工具做好产业本身的事?这是最核心的。我们在关注技术创新之余,我认为所有的创业者还必须关注技术以外的创新。

例如股权机制,我们当年很多企业没有竞争力,没有活力,就是因为它的产权不清晰。后来很多的民营企业在产权方面做了创新,清晰的界定了创业者所拥有的产权,并拥有对这个公司相对控制权,企业的活力就出来了。

企业的销售渠道也可以创新,当年小米通过网上销售不用线下渠道,打开了一个非常大的时代。现在的OPPO、vivo通过建立大量的线下专门店的渠道销售模式,后来居上,这都是渠道方面的创新。

产品的定价、企业的组织制度等方方面面都可以创新。作为企业创始人,最重要也许是关注技术的创新,但也需要关注企业方方面面的创新。如果仅仅是关注技术和产品的创新,其他方面跟不上的话,也未必能够取得我们所想要的结果,这是我对创新的理解,而这些创新是我们能够创业成功的唯一路径。




二、“傍大款”比“抱团取暖”更重要

谈到创业,很多人问创业有没有窍门?创业最重要的一点是什么?从战略上来说,创业最重要的九个字:学先进、傍大款、走正道。这九个字是冯仑讲的,讲的非常透彻。后来我把它原封不动分成三条写进了《创业36条军规》里,昨天还跟冯仑讲,这不叫侵权,这是他认可的。

1、学先进。当看到做得好的企业,无论是产品好、渠道、或者是组织结构好,我们都去把它分析清楚为什么好?然后再学到自己的企业里。

学习是我们最重要的能力,最强大的人不是拥有最多钱的人,也不是力气最大的人,而是那些会学习的人。因为会学习的人,就像海绵一样每时每刻都把周边的能量吸取到自己身上,不断的变强。做企业,学先进是非常重要的,我们可以向同行的先进学,也可以向跨行的先进学。

2、傍大款。当年冯仑讲到的时候我是非常认同的,傍大款不是一个坏词,傍大款核心有两个含义:

(1)要与强者结盟。无论是选择投资人,还是选择合作伙伴,要尽可能选择那些能够让你提升的人,通过跟他们的结合给你打开一扇门,给你赋能。

(2)“傍”,不是把自己卖给大款,不是消失自己的独立性。它是建立在你自己要发展的前提。傍大款是企业创业非常重要的战略,能否找到非常强势的合作伙伴,对创业来说至关重要。前两年在讲各种情况的时候,经常出现一个词叫“抱团取暖”,抱团取暖是不得已而为之的办法,如果你能够傍大款你还是走这条路比较好。如果实在不行,我们也可以抱团取暖。

3、走正道。在创业的路上这是非常重要的,走捷径可能走的比较快,但是走得不长。可能得逞于一时,但出来混总要还的。

我们看到非常特别多有名的品牌,因为在产品里面添加了东西,因为在经营上投机取巧,虽然刚刚开始跑到前面,最后全部还回来,这种例子比比皆是。在拉卡拉发展的过程中,我们特别注重走正道,我们坚持自己底线。每一次行业洗牌的时候,会有一些市场让出来,走正道的企业去占领这个市场。

学先进、傍大款、走正道,这是我认为在战略上对创业的核心建议。

战术上最关键的是什么?做出一个有人愿意花钱买的产品,并且找到可以把它源源不断卖出去的方法,这是创业在战术上最关键的。




三、很多创业公司“其实没有产品”

有很多创业公司一直自认为自己技术很好、产品很好,其实没有产品。

我为什么讲没有产品?作为一个公司,如果无法形成利润,说明你没有足够的收入;没有足够的收入就说明没有足够多的用户购买你的产品;为什么不购买?要么是产品没有抓住刚性需求,要么用户体验不够好。

创业从战术上讲,作出一个有人愿意付钱的产品这是第一步,产品好了还要找到一种可以把它源源不断卖出去的方法。并不是好的产品放在那里自然就可以销售出去的,需要找到适合你的销售方法,做到这两条,创业才成为创业。




四、紧盯需求去创业

我想无论是战略上还是战术上,创业都应该紧紧围绕一个话题:创新。只有创新才能够让我们找到市场的空档,找到生存的空间。而所有的创新,首先不应该着眼于新技术,而是应该着眼于需求。

很多创业者最容易犯的错误就是追捧着技术,陶醉于技术,认为自己掌握着最先进的人工智能技术、大数据技术等等。技术只是工具,技术一定要解决用户的需求形成自己的产品才在商业上有价值。

需求分刚性需求和软性需求,所谓刚性需求就是非用不可,需求也分大众和小众,大众就是大多数人需要的,小众就是个别人需要的。如果我们能够抓住大众的刚性需求,就可以做成一个像中国移动或者腾讯这样人人都使用高黏度的产品。如果我们抓住了小众的刚性需求,你就可以开一个小店,能够有人排队。但是大多数时候,很多创业公司抓住的是小众的非刚性需求,这个时候纵然是使用了最先进的技术,贴着最丰厚的概念,你也很难把事情做起来。只有我们找到刚性需求,才能够找到创业的出发点。

我最后的结论是:创新是创业的唯一途径,而创新的出发点应该是我们要抓住用户的刚性需求,创新路上所有的新技术都是为这个目的服务的。如果能够为这个目的达成服务,我们就用,达不成就不用。当然,所有新技术的基础研究是非常重要的,因为这是人类的未来。我对这些从事最新技术前沿的人永远充满敬意,但是作为创业者,我还是永远牢记,紧盯需求去创业。
  查看全部
每一个企业、每一个创业者都要从一座山中找出路。无论在哪个行业,都相当于处于一座深山中,创业就是要找到走出去的路。这个时候对我们来讲,最重要的是我们能否站在山顶上找路,因为站在山顶上,对四面的情况是一目了然的,你也会非常清楚自己身处的位置,更容易找到出路。所以,对宏观经济情况的了解,对我们做微观企业来讲,相当于我们去站在山顶看全局的形势,然后在此基础上找到我们的创业道路。




一、创新是创业的唯一途径

今天大会我分享的主题是《创新和创业》。这两者之间是什么关系?一句话:创新是创业的唯一途径。

1、什么是创业?创业就是把一个事业从没有到做出来,把一个业务从没有到做出来。

2、怎么样做出来?这是我们特别耳熟能详的话:人无我有、人有我优、人优我廉。如果你能够拿出别人没有的产品,解决别人没有解决的消费者需求,你就能够创业。如果这个产品别人已经做出来了,你能够做的更好,用户体验更好,使用起来更简单、更流畅、更舒服,你就可以创业。如果产品有了,用户体验也很好,你能够把它的价格做低,让消费者获得的成本更低,你也能创业。从无到有,从有到优,从优到廉,这其实都是创新。

3、创新需要渗透到各个方面。我一直理解,创新是一个全面的概念,任何一个公司在任何方面都需要创新,都应该创新。企业的任何一个方面如果有所创新,都会提升企业战斗力。

很多人在谈到创新的时候,往往把注意力关注在技术创新,尤其是最热门的技术,例如当年提到互联网、移动互联网;金融领域提到区块链、云计算;现在我们提到了大数据、人工智能。这些确实是创新,但在非常多的情况下这些创新只是对本行业而言,对于其他所有产业而言,这些新的技术都是工具。

如何运用这些工具做好产业本身的事?这是最核心的。我们在关注技术创新之余,我认为所有的创业者还必须关注技术以外的创新。

例如股权机制,我们当年很多企业没有竞争力,没有活力,就是因为它的产权不清晰。后来很多的民营企业在产权方面做了创新,清晰的界定了创业者所拥有的产权,并拥有对这个公司相对控制权,企业的活力就出来了。

企业的销售渠道也可以创新,当年小米通过网上销售不用线下渠道,打开了一个非常大的时代。现在的OPPO、vivo通过建立大量的线下专门店的渠道销售模式,后来居上,这都是渠道方面的创新。

产品的定价、企业的组织制度等方方面面都可以创新。作为企业创始人,最重要也许是关注技术的创新,但也需要关注企业方方面面的创新。如果仅仅是关注技术和产品的创新,其他方面跟不上的话,也未必能够取得我们所想要的结果,这是我对创新的理解,而这些创新是我们能够创业成功的唯一路径。




二、“傍大款”比“抱团取暖”更重要

谈到创业,很多人问创业有没有窍门?创业最重要的一点是什么?从战略上来说,创业最重要的九个字:学先进、傍大款、走正道。这九个字是冯仑讲的,讲的非常透彻。后来我把它原封不动分成三条写进了《创业36条军规》里,昨天还跟冯仑讲,这不叫侵权,这是他认可的。

1、学先进。当看到做得好的企业,无论是产品好、渠道、或者是组织结构好,我们都去把它分析清楚为什么好?然后再学到自己的企业里。

学习是我们最重要的能力,最强大的人不是拥有最多钱的人,也不是力气最大的人,而是那些会学习的人。因为会学习的人,就像海绵一样每时每刻都把周边的能量吸取到自己身上,不断的变强。做企业,学先进是非常重要的,我们可以向同行的先进学,也可以向跨行的先进学。

2、傍大款。当年冯仑讲到的时候我是非常认同的,傍大款不是一个坏词,傍大款核心有两个含义:

(1)要与强者结盟。无论是选择投资人,还是选择合作伙伴,要尽可能选择那些能够让你提升的人,通过跟他们的结合给你打开一扇门,给你赋能。

(2)“傍”,不是把自己卖给大款,不是消失自己的独立性。它是建立在你自己要发展的前提。傍大款是企业创业非常重要的战略,能否找到非常强势的合作伙伴,对创业来说至关重要。前两年在讲各种情况的时候,经常出现一个词叫“抱团取暖”,抱团取暖是不得已而为之的办法,如果你能够傍大款你还是走这条路比较好。如果实在不行,我们也可以抱团取暖。

3、走正道。在创业的路上这是非常重要的,走捷径可能走的比较快,但是走得不长。可能得逞于一时,但出来混总要还的。

我们看到非常特别多有名的品牌,因为在产品里面添加了东西,因为在经营上投机取巧,虽然刚刚开始跑到前面,最后全部还回来,这种例子比比皆是。在拉卡拉发展的过程中,我们特别注重走正道,我们坚持自己底线。每一次行业洗牌的时候,会有一些市场让出来,走正道的企业去占领这个市场。

学先进、傍大款、走正道,这是我认为在战略上对创业的核心建议。

战术上最关键的是什么?做出一个有人愿意花钱买的产品,并且找到可以把它源源不断卖出去的方法,这是创业在战术上最关键的。




三、很多创业公司“其实没有产品”

有很多创业公司一直自认为自己技术很好、产品很好,其实没有产品。

我为什么讲没有产品?作为一个公司,如果无法形成利润,说明你没有足够的收入;没有足够的收入就说明没有足够多的用户购买你的产品;为什么不购买?要么是产品没有抓住刚性需求,要么用户体验不够好。

创业从战术上讲,作出一个有人愿意付钱的产品这是第一步,产品好了还要找到一种可以把它源源不断卖出去的方法。并不是好的产品放在那里自然就可以销售出去的,需要找到适合你的销售方法,做到这两条,创业才成为创业。




四、紧盯需求去创业

我想无论是战略上还是战术上,创业都应该紧紧围绕一个话题:创新。只有创新才能够让我们找到市场的空档,找到生存的空间。而所有的创新,首先不应该着眼于新技术,而是应该着眼于需求。

很多创业者最容易犯的错误就是追捧着技术,陶醉于技术,认为自己掌握着最先进的人工智能技术、大数据技术等等。技术只是工具,技术一定要解决用户的需求形成自己的产品才在商业上有价值。

需求分刚性需求和软性需求,所谓刚性需求就是非用不可,需求也分大众和小众,大众就是大多数人需要的,小众就是个别人需要的。如果我们能够抓住大众的刚性需求,就可以做成一个像中国移动或者腾讯这样人人都使用高黏度的产品。如果我们抓住了小众的刚性需求,你就可以开一个小店,能够有人排队。但是大多数时候,很多创业公司抓住的是小众的非刚性需求,这个时候纵然是使用了最先进的技术,贴着最丰厚的概念,你也很难把事情做起来。只有我们找到刚性需求,才能够找到创业的出发点。

我最后的结论是:创新是创业的唯一途径,而创新的出发点应该是我们要抓住用户的刚性需求,创新路上所有的新技术都是为这个目的服务的。如果能够为这个目的达成服务,我们就用,达不成就不用。当然,所有新技术的基础研究是非常重要的,因为这是人类的未来。我对这些从事最新技术前沿的人永远充满敬意,但是作为创业者,我还是永远牢记,紧盯需求去创业。
 

孙陶然:收入没有几何级增长,就从这两点找问题

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-12-18 09:59 • 来自相关话题

12月14日,正和岛新零售部落京津冀走进拉卡拉,一场关于商业本质及未来的激荡暨正和岛新零售部落京津冀2018年启动会。拉卡拉董事长孙陶然作了干货满满的内容分享,以下内容为现场的演讲精编。

一、新零售也要回归商业本质

4、5年前小米号称开辟了一个新的销售方式,只是在线上卖不走线下,然后完全靠“开放购买”,当时一度有很多人认为未来的销售渠道就是要像小米这样,后来发现国内手机市场排名第一第二的是OPPO和vivo,他们用的是三四线城市,大量地建非常漂亮的专卖店,和经销商深度捆绑,大量的销售这样一种方式。

你说OPPO和vivo用的方式是新零售还是旧零售?其实用的是最传统的方式。

曾经一度我们认为这些方式落伍了,我们推崇小米的这些方式,最后会发现小米反过来去学OPPO和vivo,当然现在小米又起来了,这是老雷同志高明之处,他发现了人家做的好的地方就去借鉴学习,现在小米在开线下的米家,而且开得非常棒。

我想用这个例子说什么道理?其实无所谓新经济、旧经济,新零售、旧零售,它的本质没有变,从来就没有变。企业的本质从来没变过,创业的本质从来没变过,产品的本质没变过,营销的本质也没有变过。这个世界最根本的东西是逻辑和常识,超越常识就是骗局,不合逻辑必有问题。

这个过程中确实出现了很多新技术、新思潮,我认为那是工具,可以为你所用,你就用一下,还是要服务于你的本质,如果你把本质抛开,就是为概念谈概念,我认为你最后一定会跌下来,所以我们要讲时刻要盯着你的终极目的,如果你现在的方法能够达成终极目的你就用这个方法,如果达不成,你就改方法和增加方法,但是核心不是为了方法本身而是为了终极目的。

二、关注新概念之前,先当心创业路上三个坑

创业的确是一个成功率很低的事情,但是对于获得了融资甚至多轮融资的创业公司,只要创始人不犯战略性错误还是有非常大机会的。初创公司创业路上有三个“大坑”——战略性错误,分别是:

第一个坑:产品不过关。产品不过关相当于没有产品,确切地说是创业者自认为公司有产品,其实相当于没有产品。

公司的核心是产品,没有产品就没有收入,没有收入再多的融资都是坐吃山空,公司迟早会走到现金断流、揭不开锅的境地,若融不到新的资金,公司就失败了,而实际上,公司越缺资金越不容易融到资。

我一直认为,能不能做出一个有人愿意花钱买的产品,并且找到一种把产品源源不断卖出去的方法,是公司的核心,也是创业能不能创起来的根本,即创业从0到1的问题。

很多创始人不重视这一点,导致公司长时间处于没有产品的状态,坐吃山空导致公司死亡。有产品的真正意义是有人愿意买。

产品的核心是两点:抓住刚需以及用户体验好。若没有抓住刚需那不叫有产品,若用户体验不好也不叫有产品。衡量是否抓住刚需以及用户体验好不好,关键指标是用户付不付钱,以及能不能批量发展用户。简言之,如果我们没有形成不断增长的销售收入,就是我们的产品不好,也可以说我们没有产品,我们就应该立刻马上针对产品去下功夫。

针对产品下功夫,首先要审视有没有抓住刚需,好产品是立竿见影的特效药而不是包治百病的万能药,这是衡量是不是刚需的核心指标,哪怕抓住了用户针尖儿一样细的一个痛点并解决好了,就是好产品。其次是审视用户体验,所谓用户体验就是用户在使用产品解决问题的过程中用得爽不爽?包括产品是否简单?流程是否舒服等等,不好的用户体验是拿着棍子把上门用户往外赶,好的产品是香飘十里拉着用户的手不让走,其差别不亚于有没有产品。

公司的领导者应该时刻盯着公司的收入,若收入没有几何级数增长,就是产品有问题,首先检查是否抓准了刚需,其次检查用户体验。

第二个坑,多线作战。很多初创公司同时在进行两个甚至更多的项目,他们的理由很简单,要么是因为不知道哪个项目会做成所以希望东方不亮西方亮,要么是因为哪个都不舍得放弃,认为哪个都不错、哪个都有机会,希望可以捎带手都兼顾一下。这是非常危险的想法,只有专注才有可能成功,创业公司缺人、缺钱、缺资源,集中全部资源专注于一件事都不一定成功,更何况分散资源?请记住,这世界没有捎带手可以做成的事,凡是没有下决心死磕的事不可能做成功。

第三个坑,扩张式大跃进。很多初创公司在人员扩张上、分支机构扩张上采取跳跃式发展,这非常危险。公司的成长如同造宝塔,要一层一层的造,不可能造完第一层直接造第五层,公司人员的扩充、组织机构的扩充也是一个道理,需要的是管理能力的相配套,如果不匹配,后果必然是灾难性的。我见过太多的公司,融到资之后,迅速从五十人的规模扩充到两百人甚至更多,导致人效降低、管理失控……其结果必然是所有的收入目标都超额完成了,但是利润目标没有预期达成,公司陷入每个月巨大亏损状态,要么裁员调整恢复到原位,要么公司快速流血,直至死亡。招人是容易的,裁员是困难的,一夜之间招两百人,所有公司都会干,但是要裁掉两百人,几乎所有的公司都需要两个月甚至更长时间,一进一出的折腾往往就让公司元气大伤,处理不好直接有生死之忧。

这三个问题都是初创公司特别容易犯的错误,也是导致创业公司死亡的最主要原因。创业不易,就如同一个刚刚出生的婴儿要长到可以结婚生子,要经历非常多的挑战,关键是不能犯下致命错误。对创业公司而言,产品不过关、多线作战、扩张式大跃进是三个致命的错误,如若避免不了,几乎必然创业失败,创始人应该时刻自省。

三、即使是新零售,营销上最核心的还是4P

所谓新零售,解决的是销售问题,一个企业的本质是赚利润,利润怎么来?靠卖东西,所以企业里面最重要的应该是销售人员。我早年跟一个朋友沟通,他在500强的外企里做,他就说外企里面有一个规定,没有做过销售的人是很难升到总经理的,像在以色列的军队中,没有当过班长,是不可以被提拔为将军的,因为他认为这是最前线、最基础的东西。

所以一个企业的CEO最核心的应该是销售意识。当然为了销售,你可能做产品、做一系列的东西,但是最终的目的是销售,你的产品卖得好,你的收入就好,利润就好,产品卖不出去就没有收入、没有利润,所以新零售是销售环节中上的一个关键点,在这点上来讲,当然我们必须承认现在所处的时代变了,我们的生活方式、获取信息的方式已经完全变了,如果你不针对这些来调整企业的经营和销售方式,你的企业就会陷入困境。举个最简单的例子,如果这个班40个同学中有一个同学不用微信,他跟其他39个人,相当于生活在两个世界。

所以我认为新零售更多地应该指的是针对这种用户群的变化,借助一些现在最新兴的技术,改变我们的零售方式。但是本质没有变,销售的本质就是这4P,一切要以这4P做好为我们的终极目标,所有东西是为这个服务的。

第一,产品。最早讲独特卖点,后来讲定位,不管讲什么,关键是产品有没有人愿意花钱来买。你投一块钱的广告能不能赚回两块钱,是你能不能投海量广告的根本,能不能赚回来还是取决于你的产品,符合刚需的。好的产品,投一块钱的广告可以赚三块钱,你的产品如果没有抓住刚需或者是产品有问题、体验不好,你投一块钱就只能赚回五毛钱,你就无以为继。

宝洁能投这么多的广告,OPPO 、vivo能投那么多的广告,不是因为它有钱,而是因为产品以及营销4P组合起来,让他投一块钱的广告可以赚回两块钱,支持更好的收益,所以源源不断地去投。

当然OPPO和vivo现在还有一个策略,就是要占领所有的资源,不给竞争对手以机会,对它来讲很多广告的投放可能是浪费的,不需要投,但是也不让你竞品有机会冠名《好声音》,这就已经是垄断者,为了维持它的垄断地位而不考虑性价比。但其本质上还要考虑的,只不过是从投一块钱广告赚回两块钱,变成投一块钱广告赚回一块八,因为有些浪费掉了。所以产品是根本。

第二,价格。价格是很重要的因素,比如我做出来一辆汽车非常好,但是成本要400万,我要卖600万,那你就卖不出去几台,因为全世界能买的起的没有那么多。我如果做出一个成本6万块,可以卖8万块的汽车,就可以卖出非常大的量,核心是用户需不需要这样的功能。

我们要把90%的用户在90%的情况下需要的功能做好,没必要关心10%的用户在10%的情况下需要的功能。我曾经跟OPPO的陈总沟通过一次,他有个观点非常有意思,他说我的这个手机,就把照相功能做到极致,我有很多功能都不做,如果我提供了更多的APP,会占用我的内存,会影响我的手机运行速度,我现在是把我有限的所有能力集中到把拍照做好这个功能上,所以我的手机以拍照见长。

这就是我们在做产品的时候,应该摒弃少数用户、少数时间的需求,降低成本,保证成本价格的合理性。很多产品的价格虚高,是因为成本高。成本为什么高?是因为你一股脑地把很多用户不要的功能都给他了,而且让用户感到很烦。

所以我认为过度的AI、过度的服务都是错误的,用户不需要。像我们现在基于位置的推荐,我永远把它关掉,因为当你搜索的时候,它会跳出一堆东西,它以为它懂你,其实完全不懂你。不要把不需要的功能一股脑地推给用户,来导致成本的增高。

第三,渠道。历史上的渠道,无外乎是直营代理、加盟、合营这几种变来变去。线上也是一样,线上给专卖权、独家发售权,不允许串货,不允许扰乱价格体系。本质也没变,只是说那是线上的销售,这是线下的销售。我们曾经认为线上销售的成本是低于线下的,事实有很多人算过,线上销售的成本并不低于线下。因为电商看似说我在网站上直接销售,省掉了省级代理、市级代理的差价,但是你付出了什么?流量。为了购买流量投了大量的钱,就是小米最火的时候讲究极致、口碑、快的时候,小米依然是分众的第一大客户,包括小米上中央电视台、春晚,那是海量的钱。

所以为了购买流量,你是可以秒杀,但为了让大家知道这一秒钟,你需要投很多的广告费,这个广告费,很可能比线下还高,仓储费用、配送费用、退货费用等等一系列的费用加起来,算账的时候未必比传统的渠道成本低。

在这个阶段里面,你要根据你的产品特性,根据你的用户特性,来设计你采用线上加线下,还是只是线上,还是只是线下,这之间怎么结合的一个渠道组合标准是有效。而不是什么时髦,或者别人是怎么做,因为别人怎么做的,不一定对你有效。

第四,推广。传统的推广据说有五种模式,广告、公关、会议、展会、促销等等。现在又多了很多优惠券、折扣券等等,万变不离其宗。所谓的促销不外乎解决:

1、让别人知道你的产品。

2、让别人想买你的产品。

3、给他一点刺激,让他马上下单。

只是媒体出现了之后,你可以变化花样玩,玩的本质还是这个。但是这些方式里面哪种适合你,你应该以哪种为主,然后在做的时候具体怎么做,我认为根本不需要追逐概念、追逐标签,以及追逐别人怎么做。你如果去研究别人怎么做,你要研究他背后的逻辑,他为什么那么做。

做企业四个阶段,第一个阶段就两件事:做出一个有人愿意买的产品,找到一种能把它批量卖出去的方式。两个都做到了,你就可以进入第二阶段。第二阶段:可以把你的产品卖成行业里的冠军。然后你再进入第三阶段,多线作战。因为一个企业大到一定程度,一条产品线不行,你再去做多条产品线。这个时候你要过一关,你从组织结构到管理结构上必须适应从串联的管理方式到并联的管理方式。第三阶段经过之后,你才能进入第四阶段,就是生态系统。我们很多企业第一阶段没有做,就考虑我要做一个生态,我要布局,我要联盟,我要整合。你自己做不了的事,没人能替你做,想偷懒没戏。就像我讲卖产品,你这4P没琢磨明白,产品销售不出去,你想找代理帮你销售,最后只能是代理商把货退给你。1台能算得过来账,100万台就能算得过来账。1台如果算不过来账,100万台也算不过来账。

20171217

孙陶然 查看全部
12月14日,正和岛新零售部落京津冀走进拉卡拉,一场关于商业本质及未来的激荡暨正和岛新零售部落京津冀2018年启动会。拉卡拉董事长孙陶然作了干货满满的内容分享,以下内容为现场的演讲精编。

一、新零售也要回归商业本质

4、5年前小米号称开辟了一个新的销售方式,只是在线上卖不走线下,然后完全靠“开放购买”,当时一度有很多人认为未来的销售渠道就是要像小米这样,后来发现国内手机市场排名第一第二的是OPPO和vivo,他们用的是三四线城市,大量地建非常漂亮的专卖店,和经销商深度捆绑,大量的销售这样一种方式。

你说OPPO和vivo用的方式是新零售还是旧零售?其实用的是最传统的方式。

曾经一度我们认为这些方式落伍了,我们推崇小米的这些方式,最后会发现小米反过来去学OPPO和vivo,当然现在小米又起来了,这是老雷同志高明之处,他发现了人家做的好的地方就去借鉴学习,现在小米在开线下的米家,而且开得非常棒。

我想用这个例子说什么道理?其实无所谓新经济、旧经济,新零售、旧零售,它的本质没有变,从来就没有变。企业的本质从来没变过,创业的本质从来没变过,产品的本质没变过,营销的本质也没有变过。这个世界最根本的东西是逻辑和常识,超越常识就是骗局,不合逻辑必有问题。

这个过程中确实出现了很多新技术、新思潮,我认为那是工具,可以为你所用,你就用一下,还是要服务于你的本质,如果你把本质抛开,就是为概念谈概念,我认为你最后一定会跌下来,所以我们要讲时刻要盯着你的终极目的,如果你现在的方法能够达成终极目的你就用这个方法,如果达不成,你就改方法和增加方法,但是核心不是为了方法本身而是为了终极目的。

二、关注新概念之前,先当心创业路上三个坑

创业的确是一个成功率很低的事情,但是对于获得了融资甚至多轮融资的创业公司,只要创始人不犯战略性错误还是有非常大机会的。初创公司创业路上有三个“大坑”——战略性错误,分别是:

第一个坑:产品不过关。产品不过关相当于没有产品,确切地说是创业者自认为公司有产品,其实相当于没有产品。

公司的核心是产品,没有产品就没有收入,没有收入再多的融资都是坐吃山空,公司迟早会走到现金断流、揭不开锅的境地,若融不到新的资金,公司就失败了,而实际上,公司越缺资金越不容易融到资。

我一直认为,能不能做出一个有人愿意花钱买的产品,并且找到一种把产品源源不断卖出去的方法,是公司的核心,也是创业能不能创起来的根本,即创业从0到1的问题。

很多创始人不重视这一点,导致公司长时间处于没有产品的状态,坐吃山空导致公司死亡。有产品的真正意义是有人愿意买。

产品的核心是两点:抓住刚需以及用户体验好。若没有抓住刚需那不叫有产品,若用户体验不好也不叫有产品。衡量是否抓住刚需以及用户体验好不好,关键指标是用户付不付钱,以及能不能批量发展用户。简言之,如果我们没有形成不断增长的销售收入,就是我们的产品不好,也可以说我们没有产品,我们就应该立刻马上针对产品去下功夫。

针对产品下功夫,首先要审视有没有抓住刚需,好产品是立竿见影的特效药而不是包治百病的万能药,这是衡量是不是刚需的核心指标,哪怕抓住了用户针尖儿一样细的一个痛点并解决好了,就是好产品。其次是审视用户体验,所谓用户体验就是用户在使用产品解决问题的过程中用得爽不爽?包括产品是否简单?流程是否舒服等等,不好的用户体验是拿着棍子把上门用户往外赶,好的产品是香飘十里拉着用户的手不让走,其差别不亚于有没有产品。

公司的领导者应该时刻盯着公司的收入,若收入没有几何级数增长,就是产品有问题,首先检查是否抓准了刚需,其次检查用户体验。

第二个坑,多线作战。很多初创公司同时在进行两个甚至更多的项目,他们的理由很简单,要么是因为不知道哪个项目会做成所以希望东方不亮西方亮,要么是因为哪个都不舍得放弃,认为哪个都不错、哪个都有机会,希望可以捎带手都兼顾一下。这是非常危险的想法,只有专注才有可能成功,创业公司缺人、缺钱、缺资源,集中全部资源专注于一件事都不一定成功,更何况分散资源?请记住,这世界没有捎带手可以做成的事,凡是没有下决心死磕的事不可能做成功。

第三个坑,扩张式大跃进。很多初创公司在人员扩张上、分支机构扩张上采取跳跃式发展,这非常危险。公司的成长如同造宝塔,要一层一层的造,不可能造完第一层直接造第五层,公司人员的扩充、组织机构的扩充也是一个道理,需要的是管理能力的相配套,如果不匹配,后果必然是灾难性的。我见过太多的公司,融到资之后,迅速从五十人的规模扩充到两百人甚至更多,导致人效降低、管理失控……其结果必然是所有的收入目标都超额完成了,但是利润目标没有预期达成,公司陷入每个月巨大亏损状态,要么裁员调整恢复到原位,要么公司快速流血,直至死亡。招人是容易的,裁员是困难的,一夜之间招两百人,所有公司都会干,但是要裁掉两百人,几乎所有的公司都需要两个月甚至更长时间,一进一出的折腾往往就让公司元气大伤,处理不好直接有生死之忧。

这三个问题都是初创公司特别容易犯的错误,也是导致创业公司死亡的最主要原因。创业不易,就如同一个刚刚出生的婴儿要长到可以结婚生子,要经历非常多的挑战,关键是不能犯下致命错误。对创业公司而言,产品不过关、多线作战、扩张式大跃进是三个致命的错误,如若避免不了,几乎必然创业失败,创始人应该时刻自省。

三、即使是新零售,营销上最核心的还是4P

所谓新零售,解决的是销售问题,一个企业的本质是赚利润,利润怎么来?靠卖东西,所以企业里面最重要的应该是销售人员。我早年跟一个朋友沟通,他在500强的外企里做,他就说外企里面有一个规定,没有做过销售的人是很难升到总经理的,像在以色列的军队中,没有当过班长,是不可以被提拔为将军的,因为他认为这是最前线、最基础的东西。

所以一个企业的CEO最核心的应该是销售意识。当然为了销售,你可能做产品、做一系列的东西,但是最终的目的是销售,你的产品卖得好,你的收入就好,利润就好,产品卖不出去就没有收入、没有利润,所以新零售是销售环节中上的一个关键点,在这点上来讲,当然我们必须承认现在所处的时代变了,我们的生活方式、获取信息的方式已经完全变了,如果你不针对这些来调整企业的经营和销售方式,你的企业就会陷入困境。举个最简单的例子,如果这个班40个同学中有一个同学不用微信,他跟其他39个人,相当于生活在两个世界。

所以我认为新零售更多地应该指的是针对这种用户群的变化,借助一些现在最新兴的技术,改变我们的零售方式。但是本质没有变,销售的本质就是这4P,一切要以这4P做好为我们的终极目标,所有东西是为这个服务的。

第一,产品。最早讲独特卖点,后来讲定位,不管讲什么,关键是产品有没有人愿意花钱来买。你投一块钱的广告能不能赚回两块钱,是你能不能投海量广告的根本,能不能赚回来还是取决于你的产品,符合刚需的。好的产品,投一块钱的广告可以赚三块钱,你的产品如果没有抓住刚需或者是产品有问题、体验不好,你投一块钱就只能赚回五毛钱,你就无以为继。

宝洁能投这么多的广告,OPPO 、vivo能投那么多的广告,不是因为它有钱,而是因为产品以及营销4P组合起来,让他投一块钱的广告可以赚回两块钱,支持更好的收益,所以源源不断地去投。

当然OPPO和vivo现在还有一个策略,就是要占领所有的资源,不给竞争对手以机会,对它来讲很多广告的投放可能是浪费的,不需要投,但是也不让你竞品有机会冠名《好声音》,这就已经是垄断者,为了维持它的垄断地位而不考虑性价比。但其本质上还要考虑的,只不过是从投一块钱广告赚回两块钱,变成投一块钱广告赚回一块八,因为有些浪费掉了。所以产品是根本。

第二,价格。价格是很重要的因素,比如我做出来一辆汽车非常好,但是成本要400万,我要卖600万,那你就卖不出去几台,因为全世界能买的起的没有那么多。我如果做出一个成本6万块,可以卖8万块的汽车,就可以卖出非常大的量,核心是用户需不需要这样的功能。

我们要把90%的用户在90%的情况下需要的功能做好,没必要关心10%的用户在10%的情况下需要的功能。我曾经跟OPPO的陈总沟通过一次,他有个观点非常有意思,他说我的这个手机,就把照相功能做到极致,我有很多功能都不做,如果我提供了更多的APP,会占用我的内存,会影响我的手机运行速度,我现在是把我有限的所有能力集中到把拍照做好这个功能上,所以我的手机以拍照见长。

这就是我们在做产品的时候,应该摒弃少数用户、少数时间的需求,降低成本,保证成本价格的合理性。很多产品的价格虚高,是因为成本高。成本为什么高?是因为你一股脑地把很多用户不要的功能都给他了,而且让用户感到很烦。

所以我认为过度的AI、过度的服务都是错误的,用户不需要。像我们现在基于位置的推荐,我永远把它关掉,因为当你搜索的时候,它会跳出一堆东西,它以为它懂你,其实完全不懂你。不要把不需要的功能一股脑地推给用户,来导致成本的增高。

第三,渠道。历史上的渠道,无外乎是直营代理、加盟、合营这几种变来变去。线上也是一样,线上给专卖权、独家发售权,不允许串货,不允许扰乱价格体系。本质也没变,只是说那是线上的销售,这是线下的销售。我们曾经认为线上销售的成本是低于线下的,事实有很多人算过,线上销售的成本并不低于线下。因为电商看似说我在网站上直接销售,省掉了省级代理、市级代理的差价,但是你付出了什么?流量。为了购买流量投了大量的钱,就是小米最火的时候讲究极致、口碑、快的时候,小米依然是分众的第一大客户,包括小米上中央电视台、春晚,那是海量的钱。

所以为了购买流量,你是可以秒杀,但为了让大家知道这一秒钟,你需要投很多的广告费,这个广告费,很可能比线下还高,仓储费用、配送费用、退货费用等等一系列的费用加起来,算账的时候未必比传统的渠道成本低。

在这个阶段里面,你要根据你的产品特性,根据你的用户特性,来设计你采用线上加线下,还是只是线上,还是只是线下,这之间怎么结合的一个渠道组合标准是有效。而不是什么时髦,或者别人是怎么做,因为别人怎么做的,不一定对你有效。

第四,推广。传统的推广据说有五种模式,广告、公关、会议、展会、促销等等。现在又多了很多优惠券、折扣券等等,万变不离其宗。所谓的促销不外乎解决:

1、让别人知道你的产品。

2、让别人想买你的产品。

3、给他一点刺激,让他马上下单。

只是媒体出现了之后,你可以变化花样玩,玩的本质还是这个。但是这些方式里面哪种适合你,你应该以哪种为主,然后在做的时候具体怎么做,我认为根本不需要追逐概念、追逐标签,以及追逐别人怎么做。你如果去研究别人怎么做,你要研究他背后的逻辑,他为什么那么做。

做企业四个阶段,第一个阶段就两件事:做出一个有人愿意买的产品,找到一种能把它批量卖出去的方式。两个都做到了,你就可以进入第二阶段。第二阶段:可以把你的产品卖成行业里的冠军。然后你再进入第三阶段,多线作战。因为一个企业大到一定程度,一条产品线不行,你再去做多条产品线。这个时候你要过一关,你从组织结构到管理结构上必须适应从串联的管理方式到并联的管理方式。第三阶段经过之后,你才能进入第四阶段,就是生态系统。我们很多企业第一阶段没有做,就考虑我要做一个生态,我要布局,我要联盟,我要整合。你自己做不了的事,没人能替你做,想偷懒没戏。就像我讲卖产品,你这4P没琢磨明白,产品销售不出去,你想找代理帮你销售,最后只能是代理商把货退给你。1台能算得过来账,100万台就能算得过来账。1台如果算不过来账,100万台也算不过来账。

20171217

孙陶然

深到骨子里的教养,是从不做这件事

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 108 次浏览 • 2017-12-18 09:56 • 来自相关话题

Kyle每天走到公司楼下,总能看到一个派传单的阿姨,别人大多面无表情,直接把传单塞到你手上,可阿姨每次都是双手递上,不管别人有没有拿,她都是耐心地笑着说谢谢。




虽然只是一个小细节,但给人感觉特别舒服,大概这就是教养的魅力所在吧。你对教养的理解是怎样的呢?也许今天这篇文章会带给你不一样的思考。
 
作家李尚龙讲过这样一件小事:


 

有一次,他在地铁里捧着一本莫言的《丰乳肥臀》,一个路人看了一眼书名,然后很鄙视地摇了摇头。

 

路人也许在想:这家伙竟然敢在公开场合看黄书。




还有一次,李尚龙在教师休息室里捧着一本《希望永远都在》。

 

一个老师走了进来,看到了他,再看了一眼书名,用很嘲弄的口气说:“你也看鸡汤啊。”

 

那个老师不知道的是,《希望永远都在》是一本讲柬埔寨历史的书,只是名字像鸡汤而已。书里面的故事,血淋淋的,让人思考着世界的变革和柬埔寨的过去。

 

生活中,有太多人喜欢站在自己的角度和立场去评判他人。

 

在不了解事实的情况下,以己度人,妄加评论。

 

但是凭什么呢?

 

看过这样一句话:

 

一个人最大的恶意,就是把自己的理解强加于别人,把所有的结果理所当然用自己的过程来解释,并一直认为自己是正确的。

 

就像之前,上海俩姑娘蹲在地上等地铁,被人拍照曝光到微博,评价其“不雅观”、“没教养”。

 

可你怎么知道人家不是走很久很累了,或是身体有不适呢?

 

还有电影《搜索》中的高圆圆,因拒绝给老大爷让座,被众人集体指责其道德沦丧。

 

可他们并不知道,上公交车之前的她,刚得知自己罹患癌症,心灰意冷、沉浸在惊愕与恐惧之中。

 

现实生活中,这样的事情还少吗?

 

《庄子》有云:子非鱼,焉知鱼之乐?

 

不了解他人,就不要轻易下结论。

 

深到骨子里的教养,就是从不随意评价他人。
 
 
电视剧《匹诺曹》中,有一集让我印象深刻。

 

健身房里,一位大妈因为运动过度,心脏麻痹而死。

 

她曾是体重超过90公斤的重度肥胖者,死亡前,体重已经减到了70多公斤。

 

所有人都在好奇她为什么要这样不顾一切减肥,甚至不惜搭上自己的性命。

 

媒体记者们来健身房取材,健身房的员工纷纷贡献出自己的八卦:

 

“大妈的前夫两个月前再婚了,而且据说对象是一个特别苗条漂亮的女人。”

 

“她肯定是因此深受刺激,才决定狠下心来减肥的吧。”

 

于是,在没搞清事实真相以前,媒体以“切勿因爱美而过度减肥”为主题,播送了一期新闻。

 

然而,他们不知道,大妈拼命减肥的背后,有着多么悲伤的理由:

 

大妈和前夫有一个在读高中的女儿,由前夫抚养。

 

两个月前,女儿被查出肝硬化已经到了末期,只有接受肝移植才能活下去。

 

大妈的血型和女儿一样,但是医生说大妈得了脂肪肝,只有减重30公斤,才能进行移植。

 

于是,为了在短期内迅速减重,大妈没日没夜地在健身房内跑步,只为了救她最爱的女儿。

 

正如男主所说:不管自己的话有多大分量,就信口胡言的人,实在太可怕。
 
 
我们总是太喜欢先入为主了,太喜欢用自己的偏见去揣测、衡量别人。

 

但其实我们根本不了解别人曾经有过怎样的经历,心中有怎样的痛处。

 

我曾路过深夜的小酒馆,看到趴在门口痛哭的上班族;

 

也曾见过地铁站里,一边抹眼泪一边拎着高跟鞋光脚跑下楼梯的姑娘;

 

还有在食堂里,顿顿就着免费的例汤啃馒头的少年。

 

不是谁都有资格活得轻盈,也没有谁能够对他人的遭遇感同身受。

 

小说《了不起的盖茨比》的开篇有这样一段话:

 

我年纪还轻,阅历不深的时候,我父亲教导过我一句话,我至今还念念不忘。

 

“每逢你想要批评任何人的时候,”他对我说,“你就记住,这个世界上所有的人,并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

 

就像微博上流传过的一段话:

 

我们生活在不同的世界,你生活在一艘豪华的大船上,船上什么都有,有一辈子喝不完的美酒,还有许多跟你一样幸运登船的人。

 

而我抓着一块浮木努力漂啊漂,海浪一波一波拍过来,怎么躲也躲不掉,随时都有被淹死的危险,还要担惊受怕有没有鲨鱼经过。

 

你还问我:为什么不抽空看看海上美丽的风景?

 

这一生,太多人都是在负重前行。你永远都不会知道别人经历了什么,因此也不要妄自评价。
 
 
近几年,越来越多的人喜欢看《奇葩说》。

 

大家爱看的,其实不止是酣畅淋漓的辩论、打动人心的金句,还有对不同观点的接纳、思考,对事物不同层面的认知。

 

就像马东所说,《奇葩说》最大的意义,便是让观众看到:

 

任何一件事从不同的角度切入,都会有不同的观点和认知,甚至是截然相反的论断。

 

我们自以为做出了公正的判断,其实往往都带有自己的主观色彩。

 

我们会因为某些蛛丝马迹,就轻易给别人贴上标签:“凤凰男”、“绿茶婊”,还有各种地域黑。

 

但每个人各有自己的生活取向和价值选择,不要做他人生活的审判者。

 

韩寒说过一句话:

 

如果你不了解,你就闭嘴,因为你永远不知道别人经历过什么;如果你了解,那你就更应该闭嘴。

 

在没了解事实真相之前,先别急着站队。你的一句恶意揣测,也许对当事人来说会造成无法磨灭的痛苦。

 

所以说,深到骨子里的教养,是从不随意评价他人。

 

即使看破,也能不说破,明白对方心中所苦,又给人留以体面,是做人的一种境界。




李尚龙说:我们是人类,却不是一类人。

 

每个人有每个人的活法,谁都没有权利去指手画脚。

 

看见优秀的人欣赏,看见落魄的人也不轻视。

 

层次越高的人,越喜欢专注自身,而不是评价他人。

 

就像很多人爱王菲,不只是爱她的歌,爱她的电影,更因为她活出了一个率性的自己。

 

不去讨好世界,也不去评论是非。

 

做好自己就行,爱谁谁。

 

杨绛先生说:世界是自己的,与他人无关。

 

当你知道,你并没有被赋予对他人进行论断评价的权利时,你会发现自己有了更多的精力和时间去专注自己的事。

 

人生最曼妙的风景,是内心的淡定与从容。专注自身,你会拥有更广阔的天空。
 
 
最后,想和大家分享一个小故事。

 

一位画家做过一个试验:

 

请人指出他一幅画的缺点,结果被贬低得一无是处;

 

次日,他又请人指出同一幅画的优点,结果被夸得十全十美。

 

他得出结论:永远有人欣赏你,也永远有人批评你。安心画好自己的画就好。

 

不随便评价他人,是一种修养。

 

而不活在别人的评价里,是一种修行。

 

共勉。




◆文章来源:小椰子,个人微信公众号:小椰子专栏。本文首发于精读微信公号(ID:jingdu999)。

◆商务合作:合作微信:kylehello001




#Kyle唠叨话#

001 语言是把双刃剑,表达爱意时能让人如沐春风,表达伤害时,也能杀人不见血。

002 与其在不了解的情况下对别人指手划脚,不如低下头来,多看看自己。

003 觉得Kyle讲得对的,记得点赞和转发。 查看全部
Kyle每天走到公司楼下,总能看到一个派传单的阿姨,别人大多面无表情,直接把传单塞到你手上,可阿姨每次都是双手递上,不管别人有没有拿,她都是耐心地笑着说谢谢。




虽然只是一个小细节,但给人感觉特别舒服,大概这就是教养的魅力所在吧。你对教养的理解是怎样的呢?也许今天这篇文章会带给你不一样的思考。
 
作家李尚龙讲过这样一件小事:


 

有一次,他在地铁里捧着一本莫言的《丰乳肥臀》,一个路人看了一眼书名,然后很鄙视地摇了摇头。

 

路人也许在想:这家伙竟然敢在公开场合看黄书。




还有一次,李尚龙在教师休息室里捧着一本《希望永远都在》。

 

一个老师走了进来,看到了他,再看了一眼书名,用很嘲弄的口气说:“你也看鸡汤啊。”

 

那个老师不知道的是,《希望永远都在》是一本讲柬埔寨历史的书,只是名字像鸡汤而已。书里面的故事,血淋淋的,让人思考着世界的变革和柬埔寨的过去。

 

生活中,有太多人喜欢站在自己的角度和立场去评判他人。

 

在不了解事实的情况下,以己度人,妄加评论。

 

但是凭什么呢?

 

看过这样一句话:

 

一个人最大的恶意,就是把自己的理解强加于别人,把所有的结果理所当然用自己的过程来解释,并一直认为自己是正确的。

 

就像之前,上海俩姑娘蹲在地上等地铁,被人拍照曝光到微博,评价其“不雅观”、“没教养”。

 

可你怎么知道人家不是走很久很累了,或是身体有不适呢?

 

还有电影《搜索》中的高圆圆,因拒绝给老大爷让座,被众人集体指责其道德沦丧。

 

可他们并不知道,上公交车之前的她,刚得知自己罹患癌症,心灰意冷、沉浸在惊愕与恐惧之中。

 

现实生活中,这样的事情还少吗?

 

《庄子》有云:子非鱼,焉知鱼之乐?

 

不了解他人,就不要轻易下结论。

 

深到骨子里的教养,就是从不随意评价他人。
 
 
电视剧《匹诺曹》中,有一集让我印象深刻。

 

健身房里,一位大妈因为运动过度,心脏麻痹而死。

 

她曾是体重超过90公斤的重度肥胖者,死亡前,体重已经减到了70多公斤。

 

所有人都在好奇她为什么要这样不顾一切减肥,甚至不惜搭上自己的性命。

 

媒体记者们来健身房取材,健身房的员工纷纷贡献出自己的八卦:

 

“大妈的前夫两个月前再婚了,而且据说对象是一个特别苗条漂亮的女人。”

 

“她肯定是因此深受刺激,才决定狠下心来减肥的吧。”

 

于是,在没搞清事实真相以前,媒体以“切勿因爱美而过度减肥”为主题,播送了一期新闻。

 

然而,他们不知道,大妈拼命减肥的背后,有着多么悲伤的理由:

 

大妈和前夫有一个在读高中的女儿,由前夫抚养。

 

两个月前,女儿被查出肝硬化已经到了末期,只有接受肝移植才能活下去。

 

大妈的血型和女儿一样,但是医生说大妈得了脂肪肝,只有减重30公斤,才能进行移植。

 

于是,为了在短期内迅速减重,大妈没日没夜地在健身房内跑步,只为了救她最爱的女儿。

 

正如男主所说:不管自己的话有多大分量,就信口胡言的人,实在太可怕。
 
 
我们总是太喜欢先入为主了,太喜欢用自己的偏见去揣测、衡量别人。

 

但其实我们根本不了解别人曾经有过怎样的经历,心中有怎样的痛处。


 

我曾路过深夜的小酒馆,看到趴在门口痛哭的上班族;

 

也曾见过地铁站里,一边抹眼泪一边拎着高跟鞋光脚跑下楼梯的姑娘;

 

还有在食堂里,顿顿就着免费的例汤啃馒头的少年。

 

不是谁都有资格活得轻盈,也没有谁能够对他人的遭遇感同身受。

 

小说《了不起的盖茨比》的开篇有这样一段话:

 

我年纪还轻,阅历不深的时候,我父亲教导过我一句话,我至今还念念不忘。

 

“每逢你想要批评任何人的时候,”他对我说,“你就记住,这个世界上所有的人,并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

 

就像微博上流传过的一段话:

 

我们生活在不同的世界,你生活在一艘豪华的大船上,船上什么都有,有一辈子喝不完的美酒,还有许多跟你一样幸运登船的人。

 

而我抓着一块浮木努力漂啊漂,海浪一波一波拍过来,怎么躲也躲不掉,随时都有被淹死的危险,还要担惊受怕有没有鲨鱼经过。

 

你还问我:为什么不抽空看看海上美丽的风景?

 

这一生,太多人都是在负重前行。你永远都不会知道别人经历了什么,因此也不要妄自评价。
 
 
近几年,越来越多的人喜欢看《奇葩说》。

 

大家爱看的,其实不止是酣畅淋漓的辩论、打动人心的金句,还有对不同观点的接纳、思考,对事物不同层面的认知。

 

就像马东所说,《奇葩说》最大的意义,便是让观众看到:

 

任何一件事从不同的角度切入,都会有不同的观点和认知,甚至是截然相反的论断。

 

我们自以为做出了公正的判断,其实往往都带有自己的主观色彩。

 

我们会因为某些蛛丝马迹,就轻易给别人贴上标签:“凤凰男”、“绿茶婊”,还有各种地域黑。

 

但每个人各有自己的生活取向和价值选择,不要做他人生活的审判者。


 

韩寒说过一句话:

 

如果你不了解,你就闭嘴,因为你永远不知道别人经历过什么;如果你了解,那你就更应该闭嘴。

 

在没了解事实真相之前,先别急着站队。你的一句恶意揣测,也许对当事人来说会造成无法磨灭的痛苦。

 

所以说,深到骨子里的教养,是从不随意评价他人。

 

即使看破,也能不说破,明白对方心中所苦,又给人留以体面,是做人的一种境界。




李尚龙说:我们是人类,却不是一类人。

 

每个人有每个人的活法,谁都没有权利去指手画脚。

 

看见优秀的人欣赏,看见落魄的人也不轻视。

 

层次越高的人,越喜欢专注自身,而不是评价他人。


 

就像很多人爱王菲,不只是爱她的歌,爱她的电影,更因为她活出了一个率性的自己。

 

不去讨好世界,也不去评论是非。

 

做好自己就行,爱谁谁。

 

杨绛先生说:世界是自己的,与他人无关。

 

当你知道,你并没有被赋予对他人进行论断评价的权利时,你会发现自己有了更多的精力和时间去专注自己的事。

 

人生最曼妙的风景,是内心的淡定与从容。专注自身,你会拥有更广阔的天空。
 
 
最后,想和大家分享一个小故事。

 

一位画家做过一个试验:

 

请人指出他一幅画的缺点,结果被贬低得一无是处;

 

次日,他又请人指出同一幅画的优点,结果被夸得十全十美。

 

他得出结论:永远有人欣赏你,也永远有人批评你。安心画好自己的画就好。

 

不随便评价他人,是一种修养。

 

而不活在别人的评价里,是一种修行。


 

共勉。




◆文章来源:小椰子,个人微信公众号:小椰子专栏。本文首发于精读微信公号(ID:jingdu999)。

◆商务合作:合作微信:kylehello001




#Kyle唠叨话#

001 语言是把双刃剑,表达爱意时能让人如沐春风,表达伤害时,也能杀人不见血。

002 与其在不了解的情况下对别人指手划脚,不如低下头来,多看看自己。

003 觉得Kyle讲得对的,记得点赞和转发。

定期扔这3样东西,你会活得更高级

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 100 次浏览 • 2017-12-17 16:33 • 来自相关话题

1845年,美国作家梭罗只身来到瓦尔登湖,自己搭建了一间小木屋。




独居2年零2个月零2天后,他悟出了这样一个道理:“如果一个人,能满足于基本生活所需,便可以更从容、更充实地享受人生。”




苏轼,一生坎坷,官海沉浮。被贬黄州时,一日与友人共游南山。友人招待野菜,苏轼尝后,不禁慨叹:




“人间有味是清欢。”




在这个物欲横流的时代,每个人都渴望能拥有更多。然而,返璞归真,才能让自己清空杂念,过简单清爽的生活。




从物质、到精神,人生的每个维度都可以删繁就简。随着你定期扔掉不需要的东西,你会越来越清楚:什么才是你真正在乎的。
 
01

放弃无用的社交




在网易云音乐里曾经看过这样一条戳心的评论:




到了一定年龄,必须扔掉四样东西:没意义的酒局,不爱你的人,看不起你的亲戚,虚情假意的朋友。




我曾遇到过这样一类人,总是将“人脉”二字挂在嘴边,最大的爱好就是炫耀自己有多少微信好友。




刷朋友圈时总能看到:今天他又参加了哪些大咖的聚会,昨天又在KTV的某某包厢喝到不省人事......不管是什么酒局都能看到他的影子。




然而,所谓的人脉,不是集邮,并不是靠几次酒局就能建立起来的。更多时候,你会发现,自己付出时间和精力去维护的,都是无用的社交。
 
你花尽心思想要从你认识的人中榨取利用价值,到头来也许会发现:人家根本没把你放在眼里。




作家李尚龙说:如果你自己不强大,那些社交其实没有什么用。只有等价的交换,才能得到合理的帮助。




有时候,那些不那么擅长交际的人,反而显得可爱。




出道这么多年,梁朝伟很少传出过负面新闻。他不喜欢交际应酬,总是和外界保持着一定的疏离感。




张国荣在访谈上曾经这样提到过梁朝伟:“伟仔是一个很怪的人。我、王菲等一帮朋友经常在他家打牌,大家玩得不亦乐乎,只有伟仔不参加。他竟然一个人躲在一旁喝茶。”




一拍完戏,大家出去喝酒唱歌,梁朝伟却总是一句:“你们玩,我回家。”内向又不爱交际的他,却在自己的世界里活得有声有色,比任何人都享受孤独。




他喜欢读书,从沈从文、村上春树、三岛由纪夫,读到劳伦斯·布洛克。他会自己买张票去中央公园看雪景。他没事的时候就在片场放烟花,做喜欢做的事就是看流星。




他还专门请了在英国教王室画画的老师教他画画,从中体悟生活。他甚至上了4天3夜的禅修班,在简陋的房屋中感受自己。




杨绛先生说:世界是自己的,与他人无关。而梁朝伟正是将这种简单活到极致。




美国埃默里大学教授马克说过:




“一个人成熟的标志之一,就是明白每天发生在我们身边99%的事情,对于别人而言根本毫无意义。”




放弃无用的社交,把更多的时间留给自己和家人。专心做自己喜欢做的事,因为人生最曼妙的风景,是内心的淡定与从容。
 
02

扔掉过分的欲望




室友逛学生街时,看到路边有衣服清仓大甩卖活动,花了不到五十元淘了两件短袖T恤。




回来后她兴奋地跟我说:“你看,这件是赵丽颖同款,才花了不到三十块。根本看出不这么便宜吧?”




怎么会看不出来?从材质到做工,无一不在暴露着偷工减料和廉价的事实,就算是同款,与真货的差距实在太大。




果不其然,穿了没两次,室友就嚷嚷着衣服开线、掉色严重,之后再也没看过她穿过。但她却舍不得扔,任它们静静地躺在凌乱的衣柜里,不见天日。




室友就像一个无可救药的囤积症患者。




书架上一排新书从未拆封,横七竖八地堆积在那,蒙上厚厚的一层灰;




衣柜里满满当当都是质量低劣、剪裁粗制滥造的淘宝同款,每一件都穿不到两次;




床上摆放了各种各样的玩偶:前男友送的熊娃娃、抽奖抽中的Kitty猫......而自己只睡床的一个小角落。




美国哈佛商学院研究发现:




幸福感强的成功人士,居家环境往往干净整洁;而不幸的人通常生活在凌乱和肮脏中。




物欲太过强烈的人,反而容易不快乐。




《孟子》中有这样的成语:心为物役,指的是人的精神世界和精神追求退居第二位,而为物所累的欲望占据了第一。




什么都想占有、什么都舍不得扔的人,内心充满了贪婪与恐惧,而爱与幸福就找不到相应的位置。




《增广贤文》中有这样一句话:良田千顷不过一日三餐,广厦万间只睡卧榻三尺。




我们的生活中有很大一部分东西都是我们不需要的,甚至完全可以说是垃圾和废物,但我们却从来没有想过如何去处理它们。




习惯了,麻痹了,溺死其中而不自知,只觉得生活像死水一般毫无生气。然而,梭罗说:一个人,放下的越多,越富有。




不如学会断舍离,清空环境、清空杂念,重新拿回驾驭生活的主导权,而不是沦为被生活驾驭的奴隶。




断舍离是日本咨询师山下英子提出的概念。




断=断绝不需要的东西;舍=舍弃多余的废物;离=脱离对物品的执着。




对待诱惑,不要因为便宜就去买一些自己并不需要的东西,而是买一些质量上乘、真正适合自己的物品;




对待生活,定期整理房间,丢掉不再适合自己的物品,人生就不会有那么多烦恼。


03

过滤多余的信息




最近,我觉得自己患上了手机焦虑症。每天早上一睁开眼睛,第一件事就是找手机。




打开微信,将朋友圈刷到没有新动态为止;




打开微博,看热搜榜单上的明星又出了哪些绯闻;




打开知乎,看今天又有哪些人分享了他们新编好的故事。




作家采铜说:




我们已经须臾离不开手机,我们会在任何时间不由自主地滚动屏幕,我们会为每天冒出来的各种撕X而亢奋;




我们已经沉不下心来好好读完一本书,我们已经不去想上个礼拜自己曾经做过什么;




我们和其他人众口一词一遍遍重复着网络新词汇,我们对广告长度和软度的忍耐力越来越强,我们不知道除了被别人投喂信息之外还能怎样学习、怎样思考......




我们的思维,已经被过量的信息给堵塞住了。太多的信息,以碎片的形式存在脑子里,没办法系统运用,到头来只会让自己对所有的事物浅尝辄止。




最可怕的是,我们关注明星的八卦、关注别人的私事,甚至多过了关注我们自身。




那些毫无意义的八卦、充满戾气的评论、浮于表面的论断,不仅会左右我们的判断,还会让我们充满焦虑。




我们需要的是一种深度思考、适当放空、化繁为简的能力,这需要我们学会过滤多余的信息。




几条建议:




精简信息输入的源头,减少使用社交网络,戒掉没事就刷朋友圈、微博的习惯;




减少关注娱乐、社会新闻的次数,关注的对象宁缺毋滥;




比起短时间内看很多本书,不如将一本书重复读上3遍,每一遍你都会有不一样的体验;




给信息分门别类,善用工具,例如云盘、印象笔记、有道笔记,快捷方便地存储有用的信息;




搭建属于自己的阅读、学习体系,学会提问、学会深入思考问题,拒绝人云亦云。




身处知识信息过载的时代,唯有化繁为简、为我所用,才能沉淀,专注于真正重要的事情。




这个世界太过浮躁喧嚣,容易让人迷失自己。享受一些真正简单而可贵的东西,才能体味到人生的真谛。




当你很想改变,却又无从下手时,不如从定期扔这3样东西开始。丢掉不舍和执着,相信你的人生也会因此得到转机。
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1845年,美国作家梭罗只身来到瓦尔登湖,自己搭建了一间小木屋。




独居2年零2个月零2天后,他悟出了这样一个道理:“如果一个人,能满足于基本生活所需,便可以更从容、更充实地享受人生。”




苏轼,一生坎坷,官海沉浮。被贬黄州时,一日与友人共游南山。友人招待野菜,苏轼尝后,不禁慨叹:




“人间有味是清欢。”




在这个物欲横流的时代,每个人都渴望能拥有更多。然而,返璞归真,才能让自己清空杂念,过简单清爽的生活。




从物质、到精神,人生的每个维度都可以删繁就简。随着你定期扔掉不需要的东西,你会越来越清楚:什么才是你真正在乎的。
 
01

放弃无用的社交




在网易云音乐里曾经看过这样一条戳心的评论:




到了一定年龄,必须扔掉四样东西:没意义的酒局,不爱你的人,看不起你的亲戚,虚情假意的朋友。




我曾遇到过这样一类人,总是将“人脉”二字挂在嘴边,最大的爱好就是炫耀自己有多少微信好友。




刷朋友圈时总能看到:今天他又参加了哪些大咖的聚会,昨天又在KTV的某某包厢喝到不省人事......不管是什么酒局都能看到他的影子。




然而,所谓的人脉,不是集邮,并不是靠几次酒局就能建立起来的。更多时候,你会发现,自己付出时间和精力去维护的,都是无用的社交。
 
你花尽心思想要从你认识的人中榨取利用价值,到头来也许会发现:人家根本没把你放在眼里。




作家李尚龙说:如果你自己不强大,那些社交其实没有什么用。只有等价的交换,才能得到合理的帮助。




有时候,那些不那么擅长交际的人,反而显得可爱。




出道这么多年,梁朝伟很少传出过负面新闻。他不喜欢交际应酬,总是和外界保持着一定的疏离感。




张国荣在访谈上曾经这样提到过梁朝伟:“伟仔是一个很怪的人。我、王菲等一帮朋友经常在他家打牌,大家玩得不亦乐乎,只有伟仔不参加。他竟然一个人躲在一旁喝茶。”




一拍完戏,大家出去喝酒唱歌,梁朝伟却总是一句:“你们玩,我回家。”内向又不爱交际的他,却在自己的世界里活得有声有色,比任何人都享受孤独。




他喜欢读书,从沈从文、村上春树、三岛由纪夫,读到劳伦斯·布洛克。他会自己买张票去中央公园看雪景。他没事的时候就在片场放烟花,做喜欢做的事就是看流星。




他还专门请了在英国教王室画画的老师教他画画,从中体悟生活。他甚至上了4天3夜的禅修班,在简陋的房屋中感受自己。




杨绛先生说:世界是自己的,与他人无关。而梁朝伟正是将这种简单活到极致。




美国埃默里大学教授马克说过:




“一个人成熟的标志之一,就是明白每天发生在我们身边99%的事情,对于别人而言根本毫无意义。”




放弃无用的社交,把更多的时间留给自己和家人。专心做自己喜欢做的事,因为人生最曼妙的风景,是内心的淡定与从容。
 
02

扔掉过分的欲望




室友逛学生街时,看到路边有衣服清仓大甩卖活动,花了不到五十元淘了两件短袖T恤。




回来后她兴奋地跟我说:“你看,这件是赵丽颖同款,才花了不到三十块。根本看出不这么便宜吧?”




怎么会看不出来?从材质到做工,无一不在暴露着偷工减料和廉价的事实,就算是同款,与真货的差距实在太大。




果不其然,穿了没两次,室友就嚷嚷着衣服开线、掉色严重,之后再也没看过她穿过。但她却舍不得扔,任它们静静地躺在凌乱的衣柜里,不见天日。




室友就像一个无可救药的囤积症患者。




书架上一排新书从未拆封,横七竖八地堆积在那,蒙上厚厚的一层灰;




衣柜里满满当当都是质量低劣、剪裁粗制滥造的淘宝同款,每一件都穿不到两次;




床上摆放了各种各样的玩偶:前男友送的熊娃娃、抽奖抽中的Kitty猫......而自己只睡床的一个小角落。




美国哈佛商学院研究发现:




幸福感强的成功人士,居家环境往往干净整洁;而不幸的人通常生活在凌乱和肮脏中。




物欲太过强烈的人,反而容易不快乐。




《孟子》中有这样的成语:心为物役,指的是人的精神世界和精神追求退居第二位,而为物所累的欲望占据了第一。




什么都想占有、什么都舍不得扔的人,内心充满了贪婪与恐惧,而爱与幸福就找不到相应的位置。




《增广贤文》中有这样一句话:良田千顷不过一日三餐,广厦万间只睡卧榻三尺。




我们的生活中有很大一部分东西都是我们不需要的,甚至完全可以说是垃圾和废物,但我们却从来没有想过如何去处理它们。




习惯了,麻痹了,溺死其中而不自知,只觉得生活像死水一般毫无生气。然而,梭罗说:一个人,放下的越多,越富有。




不如学会断舍离,清空环境、清空杂念,重新拿回驾驭生活的主导权,而不是沦为被生活驾驭的奴隶。




断舍离是日本咨询师山下英子提出的概念。




断=断绝不需要的东西;舍=舍弃多余的废物;离=脱离对物品的执着。




对待诱惑,不要因为便宜就去买一些自己并不需要的东西,而是买一些质量上乘、真正适合自己的物品;




对待生活,定期整理房间,丢掉不再适合自己的物品,人生就不会有那么多烦恼。


03

过滤多余的信息




最近,我觉得自己患上了手机焦虑症。每天早上一睁开眼睛,第一件事就是找手机。




打开微信,将朋友圈刷到没有新动态为止;




打开微博,看热搜榜单上的明星又出了哪些绯闻;




打开知乎,看今天又有哪些人分享了他们新编好的故事。




作家采铜说:




我们已经须臾离不开手机,我们会在任何时间不由自主地滚动屏幕,我们会为每天冒出来的各种撕X而亢奋;




我们已经沉不下心来好好读完一本书,我们已经不去想上个礼拜自己曾经做过什么;




我们和其他人众口一词一遍遍重复着网络新词汇,我们对广告长度和软度的忍耐力越来越强,我们不知道除了被别人投喂信息之外还能怎样学习、怎样思考......




我们的思维,已经被过量的信息给堵塞住了。太多的信息,以碎片的形式存在脑子里,没办法系统运用,到头来只会让自己对所有的事物浅尝辄止。




最可怕的是,我们关注明星的八卦、关注别人的私事,甚至多过了关注我们自身。




那些毫无意义的八卦、充满戾气的评论、浮于表面的论断,不仅会左右我们的判断,还会让我们充满焦虑。




我们需要的是一种深度思考、适当放空、化繁为简的能力,这需要我们学会过滤多余的信息。




几条建议:




精简信息输入的源头,减少使用社交网络,戒掉没事就刷朋友圈、微博的习惯;




减少关注娱乐、社会新闻的次数,关注的对象宁缺毋滥;




比起短时间内看很多本书,不如将一本书重复读上3遍,每一遍你都会有不一样的体验;




给信息分门别类,善用工具,例如云盘、印象笔记、有道笔记,快捷方便地存储有用的信息;




搭建属于自己的阅读、学习体系,学会提问、学会深入思考问题,拒绝人云亦云。




身处知识信息过载的时代,唯有化繁为简、为我所用,才能沉淀,专注于真正重要的事情。




这个世界太过浮躁喧嚣,容易让人迷失自己。享受一些真正简单而可贵的东西,才能体味到人生的真谛。




当你很想改变,却又无从下手时,不如从定期扔这3样东西开始。丢掉不舍和执着,相信你的人生也会因此得到转机。
 

39岁创业成亿万富豪,年薪1元当12年市长,他的人生信条有哪些?| 艾问

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 109 次浏览 • 2017-12-17 16:30 • 来自相关话题

在《福布斯》2017年度全球富豪榜中,迈克尔·布隆伯格(Michael Bloomberg)凭借475亿美元的资产位列第十。




一年前,他以2400亿人民币个人财富上榜《2016胡润全球富豪榜》。




他创立了全球最大的财经资讯公司--彭博社,掌握着全世界最重要财经讯息的流动。他还曾连任三届纽约市市长,将60亿美元赤字变成36亿美元盈余,还增加了市民2.2年的寿命。




他是全世界最有权势的人之一,他的人生能够给我们提供哪些借鉴呢?
 
人生中80%的时间

不过是到场而已




1942年,迈克尔·布隆伯格出生于一个普通家庭。上学期间,以优异的成绩先后就读约翰·霍普金斯大学和哈佛大学。

1966年,布隆伯格哈佛毕业后走上社会,从事的第一份工作是在所罗门兄弟公司销售债券和股票。




从最基础的工作做起,每天工作超过12个小时,一周工作6天。在所有的员工中,他永远是最早到公司,最后一个下班离开的。由于勤奋认真,并显露出卓越的商业眼光和头脑。他在工作的第6个年头,成为了所罗门的合伙人。




他似乎对工作永远充满激情。在所罗门工作的15年中,他很受公司掌权者器重,业绩永远都是第一,并成为华尔街的股票大宗交易超级明星。




然而,1981年,所罗门易主,布隆伯格被新老板解雇。




此时的布隆伯格39岁,在面临突如其来的失业后,他并没有气馁,开始了创业。




经过一番市场调研,他切入了金融服务行业。当时,一些大型银行和投资机构使用计算机处理证券信息并对投资行为进行分析。而这些系统对于普通人来说,过于复杂,布隆伯格想设计一款普通人都会使用的终端机。




不久,“彭博终端机”应运而生。可自动搜集证券数据,使人们摆脱手工记录信息的繁琐,轻松呈现市场动态,帮人们记录交易信息。




“彭博终端机”几乎是一炮而红,很快便获得了美林证券的投资。




在借助大公司资源的情况下,布隆伯格逐步扩大版图,发展成一个触及有线电视频道、无线网络、杂志周刊的媒体帝国。并往全世界各地派驻记者,发回第一手的财经资讯。由于咨讯的精确、及时,各大媒体开始纷纷订阅。




当终端机事业如日中天时,布隆伯格弃商从政,并成功竞选纽约市市长。
 
 
在其从政期间,进行了大刀阔斧的改革。比如为缩减政府开支,下令取消了纽约78%的市政车辆,自己每天地铁上下班,进行环境治理,提倡市民健康饮食。还进行了诸多慈善和捐赠活动。




在其执政12年间,只拿一元年薪,并将60亿美元赤字变成36亿美元盈余,还增加了市民2.2年的寿命。




2013年,布隆伯格历经三次当选纽约市长后,正式卸任,回到彭博社,重新执掌自己的创业公司。
 
布隆伯格的人生信条




布隆伯格信奉伍迪·艾伦的一句话:人生中80%的时间不过是到场而已。越努力到场,撞见的机会越多;越努力,就能做得越好。




他的多条人生信条值得人们借鉴:




第一、生活是一种妥协,但我从不向后看。




不管是刚进入所罗门兄弟公司时所承担的苦活累活,还有成为合伙人后突然被撤职失业,他始终抱有积极乐观的态度,寻找下一个机会。尽力而为,不抱怨,去改变。不向生活妥协,这些都成了他日后成功的奠基石。




第二、不预测未来,勇于抓住每个机会。




布隆伯格有一个特点,不做长远计划。他认为人生不是计划来的,尤其创业不是。之前他从没有计划过做终端机,也没有进入新闻业、当纽约市长的规划,但是当每次机会来临时,他都抓住了它们。




他善于洞察需求。比如在华尔街,布隆伯格看到了人们对人工更新信息的倦怠和人们对金融信息终端机的需求,之后又及时捕捉到社会产生的对金融财经资讯的需求。于是,他勇于转战新闻界,为人们提供好的内容。
 
第三.不走寻常路,要做就做到无可替代




对于那些谁都能做的产品,布隆伯格从来都不屑一顾。他常说,供求关系决定价格,只有做出别具优势的产品才能赚钱。




无论是终端机还是彭博社,都是这个指导原则下的产物。终端机强大的产品优势征服了所有的用户,给他带来一个又一个订单。




而彭博社的产生是以冷战结束经济发展为时代背景,经济新闻是一个人们急需填补的需求。从金融财经领域切入,触礁涉及广播、电视、网络等平台,是彭博社蓬勃发展的关键。




第四,与强者结盟,向强者低头




布隆伯格意识到,在商业社会中,只有产品过硬还不行,还需要制定好竞争策略。如果处于弱势地位,就要同强者进行联盟。




比如彭博终端机当时就是同美林“结盟”。布隆伯格主动向美林管理层推销终端机,通过和美林的深度捆绑,终端机力量得以迅速壮大。同时,为了消除竞品道琼斯的排斥,主动向道琼斯示好下单。




他曾说,“低调并不是我们一贯的作风,但是在某个阶段,我们这么做了。韬光养晦的终点则是对方想打压你,但已经来不及了。”




艾问每日人物(微信ID:iaskmedia)想说:





迈克尔·布隆伯格常说,我起初和别人一样也一无所有,但是我凭自己的努力出人头地了。看布隆伯格的一生,从小职员到合伙人、商人、政客,他几乎对每一个角色都倾尽全力,保持热情。




作为企业家,他能敏锐洞察需求,抓住机遇。做为纽约市长,他理性而中立,为市民做了很多有意义的事情。从征战商场到政界,他活出了一个别有意义的人生。 查看全部
在《福布斯》2017年度全球富豪榜中,迈克尔·布隆伯格(Michael Bloomberg)凭借475亿美元的资产位列第十。




一年前,他以2400亿人民币个人财富上榜《2016胡润全球富豪榜》。




他创立了全球最大的财经资讯公司--彭博社,掌握着全世界最重要财经讯息的流动。他还曾连任三届纽约市市长,将60亿美元赤字变成36亿美元盈余,还增加了市民2.2年的寿命。




他是全世界最有权势的人之一,他的人生能够给我们提供哪些借鉴呢?
 
人生中80%的时间

不过是到场而已




1942年,迈克尔·布隆伯格出生于一个普通家庭。上学期间,以优异的成绩先后就读约翰·霍普金斯大学和哈佛大学。

1966年,布隆伯格哈佛毕业后走上社会,从事的第一份工作是在所罗门兄弟公司销售债券和股票。




从最基础的工作做起,每天工作超过12个小时,一周工作6天。在所有的员工中,他永远是最早到公司,最后一个下班离开的。由于勤奋认真,并显露出卓越的商业眼光和头脑。他在工作的第6个年头,成为了所罗门的合伙人。




他似乎对工作永远充满激情。在所罗门工作的15年中,他很受公司掌权者器重,业绩永远都是第一,并成为华尔街的股票大宗交易超级明星。




然而,1981年,所罗门易主,布隆伯格被新老板解雇。




此时的布隆伯格39岁,在面临突如其来的失业后,他并没有气馁,开始了创业。




经过一番市场调研,他切入了金融服务行业。当时,一些大型银行和投资机构使用计算机处理证券信息并对投资行为进行分析。而这些系统对于普通人来说,过于复杂,布隆伯格想设计一款普通人都会使用的终端机。




不久,“彭博终端机”应运而生。可自动搜集证券数据,使人们摆脱手工记录信息的繁琐,轻松呈现市场动态,帮人们记录交易信息。




“彭博终端机”几乎是一炮而红,很快便获得了美林证券的投资。




在借助大公司资源的情况下,布隆伯格逐步扩大版图,发展成一个触及有线电视频道、无线网络、杂志周刊的媒体帝国。并往全世界各地派驻记者,发回第一手的财经资讯。由于咨讯的精确、及时,各大媒体开始纷纷订阅。




当终端机事业如日中天时,布隆伯格弃商从政,并成功竞选纽约市市长。
 
 
在其从政期间,进行了大刀阔斧的改革。比如为缩减政府开支,下令取消了纽约78%的市政车辆,自己每天地铁上下班,进行环境治理,提倡市民健康饮食。还进行了诸多慈善和捐赠活动。




在其执政12年间,只拿一元年薪,并将60亿美元赤字变成36亿美元盈余,还增加了市民2.2年的寿命。




2013年,布隆伯格历经三次当选纽约市长后,正式卸任,回到彭博社,重新执掌自己的创业公司。
 
布隆伯格的人生信条




布隆伯格信奉伍迪·艾伦的一句话:人生中80%的时间不过是到场而已。越努力到场,撞见的机会越多;越努力,就能做得越好。




他的多条人生信条值得人们借鉴:




第一、生活是一种妥协,但我从不向后看。




不管是刚进入所罗门兄弟公司时所承担的苦活累活,还有成为合伙人后突然被撤职失业,他始终抱有积极乐观的态度,寻找下一个机会。尽力而为,不抱怨,去改变。不向生活妥协,这些都成了他日后成功的奠基石。




第二、不预测未来,勇于抓住每个机会。




布隆伯格有一个特点,不做长远计划。他认为人生不是计划来的,尤其创业不是。之前他从没有计划过做终端机,也没有进入新闻业、当纽约市长的规划,但是当每次机会来临时,他都抓住了它们。




他善于洞察需求。比如在华尔街,布隆伯格看到了人们对人工更新信息的倦怠和人们对金融信息终端机的需求,之后又及时捕捉到社会产生的对金融财经资讯的需求。于是,他勇于转战新闻界,为人们提供好的内容。
 
第三.不走寻常路,要做就做到无可替代




对于那些谁都能做的产品,布隆伯格从来都不屑一顾。他常说,供求关系决定价格,只有做出别具优势的产品才能赚钱。




无论是终端机还是彭博社,都是这个指导原则下的产物。终端机强大的产品优势征服了所有的用户,给他带来一个又一个订单。




而彭博社的产生是以冷战结束经济发展为时代背景,经济新闻是一个人们急需填补的需求。从金融财经领域切入,触礁涉及广播、电视、网络等平台,是彭博社蓬勃发展的关键。




第四,与强者结盟,向强者低头




布隆伯格意识到,在商业社会中,只有产品过硬还不行,还需要制定好竞争策略。如果处于弱势地位,就要同强者进行联盟。




比如彭博终端机当时就是同美林“结盟”。布隆伯格主动向美林管理层推销终端机,通过和美林的深度捆绑,终端机力量得以迅速壮大。同时,为了消除竞品道琼斯的排斥,主动向道琼斯示好下单。




他曾说,“低调并不是我们一贯的作风,但是在某个阶段,我们这么做了。韬光养晦的终点则是对方想打压你,但已经来不及了。”




艾问每日人物(微信ID:iaskmedia)想说:





迈克尔·布隆伯格常说,我起初和别人一样也一无所有,但是我凭自己的努力出人头地了。看布隆伯格的一生,从小职员到合伙人、商人、政客,他几乎对每一个角色都倾尽全力,保持热情。




作为企业家,他能敏锐洞察需求,抓住机遇。做为纽约市长,他理性而中立,为市民做了很多有意义的事情。从征战商场到政界,他活出了一个别有意义的人生。