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心绞痛能彻底治好吗

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admin 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 94 次浏览 • 2017-12-15 11:08 • 来自相关话题

马云背后的电商SaaS,到底谁在买单?

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-12-11 15:39 • 来自相关话题

作者|曾响铃  微信公众号(xiangling0815)




风起云涌的SaaS在2017年丝毫没有要停下来的意思,根据思科全球云指数报告显示,预计未来SaaS将保持30%的年复合增长率,SaaS(软件即服务)的井喷式发展正在来临。而到2020年云中的工作负载将达到74%。在SaaS全球市场规模快速增长的同时,国内市场自然“乘帆远航”。而作为其中分支,电商SaaS也借天时地利获得快速发展,那现在究竟怎样?这马云背后的电商SaaS又将去哪?




深藏马云背后,为何能受千万卖家垂青?




艾瑞数据表明:全国网站数量超350万,独立网站52%有产品销售功能,再加上大批传统企业触网,这就急剧增加了对电商软件的需求,而电商SaaS软件的兴起更是内外因相互促进的结果。
 
(1)成本和效率成为了所有卖家的痛




众所周知,作为零售的一个形态,电商一直在解决零售业关于成本和效率的根本问题,电商的一切打法都是围绕降低成本,提升商品运转效率在做,从中挤榨出利润。而电商系统又是一个极其复杂的产品,这绝不是部署一个CRM那样简单,电商系统的功能非常复杂、综合性极强,并且涉及到一些核心体系。




而且对于多数企业,即便是中型规模,一个独享电商平台的成本也非常昂贵。比如,据网上报道,当当网在技术上每年的支出约为两亿元,唯品会约为七亿元,京东甚至达到了30亿元。要知道当当每年就一百亿收益,但每年技术投入就超过两个亿,成本极其巨大。




同时,对于中小型企业,即便是几十亿规模的企业,如果自己去打造一个非常庞大的一个电商系统都非常困难。这就不得不使用SaaS的这种模型或者类似SaaS的模型来解决。因为单从技术角度,部署一套 SaaS化的电商系统只有原先1/10、1/100的投入成本,这包括软件成本、硬件成本、IT环境成本、IT团队做维护的成本等,并且还能实现后期永久升级维护。




(2)相对于其他,电商SaaS等有着不可比拟的优势




比如,可按需购买。企业需求中有80%是共性,20%为个性需求。SaaS中含有多重模块,如CRM系统、采购系统、仓库系统、合同系统、交易系统促销系统、积分系统和财务系统等等,企业完全可以根据自身的需要来按需购买。而且还可以实现多重协同,这既包括可以嫁接各种不同的其他产品。如可以跟钉钉或者纷享逍客等外部的系统进行实时的对接,也包括内部的衔接,电商平台不只仅是交易平台,还是把信息流、物流和资金流三流协同的一个体系架构,无论是B2C、B2B、B2B2C、还是C2M、C2F、O+O,也不管是跨境电商、旅游电商、数码电商、服装鞋帽连锁食品、大宗商品批发、门店分销,又或是生鲜美食、美容美发、教育培训等行业,电商SaaS都能让数据快速共享和流通,并产生新的价值。




再比如省时省事。如是自建系统短则几个月,长则一两年。通过SaaS厂商企业就只需要付个服务费就可以把工具和业务连接起来。而且安装、部署和维护SaaS软件都是服务商的事。




另外在安全可靠性、企业规模化服务等上,电商SaaS也具有较大优势。




这就引发了各类企业争相押注电商SaaS行业,之前艾瑞咨询就将中国电子商务软件软件格局总结为“百家争鸣,百花齐放”,并列为不同分支。其中商派、管易、网店管家、有赞等一大批都已涉足SaaS模式。联想、海尔、云南白药、蒙牛、百丽等各行各业的企业都已纷纷拥抱电商SaaS,成为各类电商SaaS产品的“埋单”客户。
 
说是百花齐放,不过是马太效应的前夜




当前的电商SaaS行业看似百家争鸣,实际上马太效应正在加速进化,其中几家市场份额已较大,比如商派、管易、占有先发优势,另外几家发力较猛,如有赞、微店,其他多数只能喝汤。具体企业分析如下:




(1)商派云起




按照之前艾瑞咨询的统计数据,电商平台软件市场,商派占绝对领先份额,占比70-80%。
 
商派依托14年的210万家企业电商服务经验,每年承接2000亿规模的交易流水,2016年双11单日,商派创造了263.45亿的交易额流水。虽然这份漂亮的市场份额和成绩是由商派整个产品体系贡献,但商派云起才是商派在电商SaaS上的重头戏。




目前商派云起的产品中,除了Ecshop3.6、Shopex4.9、ECMall这三款属于开源产品,需要客户独立部署。其他的一系列电商系统产品都属于SaaS范畴,具体分为三大类型:开店零售直营系统(易开店、微商城)、订单/分销/批发系统(招商王、分销王、云起订货)、数据与电商运营管理(ERP、CRM会员通、货店通、淘打、情报魔方)。




商派云起主要面向中小企业互联网业务,其核心产品优势之一在于能帮助客户利用社会化协同资源,选择非优势和核心业务进行外包,实现轻量化运营。比如其ERP业务全面整合了采购管理、单据报表、财务管理、自建仓库管理、绩效管理、第三方仓储中心等功能,与外部PC端的自建平台或独立平台、移动端、实体门店等形成无缝对接,可帮助商户解放电商渠道拓展瓶颈、高效匹配的作业流程、全面解放客服、审单瓶颈,提升效率;还可实现订单自动分组、自动优选物流、预售提前处理、快递物流全程跟踪等。而微商城,则是集微店+移动加盟店+返佣模式为一体,帮助客户迅速搭移动分销平台的系统软件,可无限级发展下游分销商,一键生成分销子站;而且操作十分简单,一键申请,三秒开店,统一代发。




2014年商派承载的GMV位居国内第三,仅次于阿里巴巴和京东商城,支撑了3.1‰的中国GDP。而如今全力推SaaS类产品,想必是希望继续延续其辉煌,满足当下客户的新需求。




(2)有赞




2012年11月27日,有赞(原名口袋通)在杭州贝塔咖啡馆孵化。目前主要包括有赞微商城、有赞收银、有赞供货商、有赞微小店、有赞批发、有赞买家版等产品,以及全员开店移动分销解决方案。这些产品已覆盖200万商家,3亿消费者。他们的用户群主要是那些自带流量的媒体、自媒体、大品牌、优质电商以及拥有天然流量的线下门店,良品铺子、幸福西饼、爱康国宾、TCL、中粮等都是其“埋单”的客户。有赞作为一个工具,协助客户做数据管理,粉丝管理,订单管理等。此外,有赞也有自己学堂体系和全国5000个拍档伙伴。




有赞一直希望用微商城系统来帮助企业实现互联网化,经营自己的生意,从而在这基数庞大的老商家中逐渐收费实现转化盈利。但其从免费到收费的过度,却饱受争议。2016年5月15日,有赞发布“曼哈顿计划”,宣布商家版系统开始收费,这一举动很快引来部分商家的不满和代理商的焦虑,这首先是因为之前有赞一直标榜免费,而如今却带有“打脸”的嫌疑。




其次是因为有赞的自我定位和市场认知之间一直存在一种奇妙的偏差,业内人士称,“有赞自己眼中的有赞”是这样的——做软件服务商、只提供店铺管理服务、不提供流量;而“别人眼中的有赞”是这样的——微商平台、应该像淘宝一样能分发流量、应该能快速带来销售规模,这让有赞在未来商业化的道路上充满变数。




(3)千米网




按照其官方介绍,千米网成立于2013年,其SaaS化产品覆盖B2B批发订货服务、B2C商城可视化搭建及管理服务、B2B2C商城运营服务、供货及分销服务、本地生活服务,可提供企业移动分销工具、O2O智能收银工具等。同时,千米网为不同行业的厂商及分销商、连锁店、零售商、本地生活服务、社区O2O、批发市场、百货商场、跨境电商等业态提供专业的场景化电商解决方案。 目前 千米网企业客户数量超过10000家,战略合作伙伴数量突破100家,妖精的口袋、我乐橱柜、单车街、天天买等都是其优质的客户案例。




其中,云订货是千米网推出的一款SaaS电商产品,主要面向以快消品为主品类的渠道分销型客户,这种极其细分的产品矩阵打法透露出千米希望用细分的场景去满足核心客群的差异化需求,再通过不断的累计叠加,以完成不同业务环节的拼接,最后形成针对供应链的一个完整方案,从而为某个具体供应链的链主提供全流程服务,犹如乐高玩具一样。




行业不同模式的差异




目前来看,整个行业基本可以分成两类:一类是有赞这类单一的移动电商平台;另一类是商派云起这种组合拳电商平台模式,前者提供特定的解决方案,用户自行选择。后者可以先尝试后按需购买,产品和服务多连续性且系统化。比如在云起平台,除了能找到合适的移动平台(微商城),能对接ERP后台运营系统,还能根据自己业务需求对接分销系统(云起订货、分销王、招商王)等,以满足中小微企业在电商领域各种SAAS软件需求,是一站式的电商系统服务平台。这两者就是便利店和大型卖场超市的差别。




另外一大差别就是其服务模式,商派云起采取的是会员制模式,其他家多为购买软件系统制,区别在权限和体验上,云起会员主要分为3大会员层级:云起会员、高级会员、精英会员,目前在云起平台,共有三大类型13款电商软件产品,层级不同,权限不同;而其他更像是一锤子买卖。而且为了完善用户体验,满足用户对软件的熟悉及运用,商派云起提倡开单满量后,才进行收费,即只有当客户体验熟悉系统、完成开单闭环、达到一定量后,才进行付费,这让用户有充分的时间熟悉过程,抉择时间增长;而且会员还有流量营销、公开课培训、贷款特权、系统配套等的一些列增值服务;而其他则是直接付费或者短暂的试用期就收费,用户还没熟悉,或者还没开单就被催促付费,其中体验的差异显而易见。




总的来说,留给其他创业者的机会恐怕不多了,至少移动电商的窗口期已经关闭。




不管谁来买单,电商SaaS等软件都得面临这些挑战




事实上,尽管上述企业都有一批拥趸者,但所在的企业级市场一直是慢热型的,全面盈利或规模化还需要一段时间。而且如果把电商SaaS分为四级:第一级, 定制开发级,即传统的托管主机,也就是伪SaaS;第二级,可配置级,即同样的代码部署多份,但基本不能考虑促销等大并发的场景;第三级,可配置、多租户级,这样可以更高效的利用单机的资源;第四级,可配置、多租户、可扩展级,为最高级别。目前市场多数SaaS产品还停留在前两级,只有千米、云起等少数成熟的SaaS实现了可配置型、多租户、可扩展性。这样无论是埋单的企业主,还是电商SaaS产品本身都面临着一系列挑战,这至少包括:




1、 运营能力的挑战,这既包括技术上的,也包括服务能力上的。技术上,SaaS有严格的SLA承诺(ServiceLevelAgreement)且物理服务器负载不均衡,有热点(hotspot)也有闲置资源。而且相比机器,机房的资源更加昂贵,于是千米网SaaS平台通过底层服务的虚拟化IaaS以充分的利用资源。服务上,要满足不同行业不同个性化需求,这考验的是对电子商务的理解,需要真正丰富的实战经验,商派获得了包括联想、施耐德、海尔、云南白药、蒙牛、百丽、绿森数码、益生健康、来伊份和韩都衣舍在内的23个行业8种业态160万企业的肯定,能服务于国内80%电子商务年营业额过亿的企业,其中的实战能力绝非朝夕之功。




2、 性能的挑战,简单点说,就是要保证服务的稳定,SaaS的性能和机房、硬件的质量紧密相关,而且SaaS的性能需要依托软件架构的扩展能力,这就难怪商派云起、千米网、有赞等都在宣称自己的机房和服务器条件是国内领先的水平,架构上实施了SOA服务化,可支撑大并发的场景等。每年的双11就是个极大的试金石,各家产品的优劣也能秒见分晓。




3、 安全的挑战。要知道黑客攻击的SaaS平台的价值就相当于在东京投放了原子弹,而且企业级用户对安全性的要求远远大于消费级用户。千米网 不仅对系统流量进行监控,通过硬件防火墙抵御攻击;还将用户的核心数据隔离存储在安全区,使用单独的VPN访问,核心数据加密保存,并完善密钥分发和管理机制。商派云起在安全上也是不遗余力,不仅运用模拟访问的方法进行黑箱测试,还进行白箱测试,同时建立了日志审计、系统应用评估、电商平台IT咨询审计系统等。但安全问题重于天,就怕出事。




4、 系统整合的挑战,这既有内部整合,也有外部协同,比如千米网通过一套OpenAPI的平台支持了包括门户集成—网站和CMS之类的集成;集成内部组织架构员工帐号,角色和权限;集成订单处理,商品出入库等和ERP的整合;集成商品数据、会员数据的同步工作。而商派近年来一直在打造“电子商务生态圈”和“商派生态圈”,如今,商派已与阿里巴巴、腾讯、百度、360、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、1号店、唯品会、当当网、聚美优品、国美在线、Ebay、支付宝、财付通、中国银联、Paypal、拉卡拉、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、中国民生银行、中国邮政等多家重量级合作伙伴结成战略同盟;与此同时,商派聚集并整合了上千家技术合作伙伴、销售合作伙伴、运营合作伙伴、仓储物流伙伴和其他服务伙伴,这就极大地提升了商派在服务和技术方面的深度和广度,其他平台无不也在卯足劲不断发力。




另外还有之前说到的客户使用习惯,尤其是付费习惯的考验。国内对于使用SaaS系统,没有付费习惯,教育成本高等。




总之,电商SaaS类产品任重而道远,只有真正立足做好服务于电商企业的工具,去竭力提高与企业外部链接效率、提高内部经营管理效率,这些企业客户才可能持久买账。 查看全部
作者|曾响铃  微信公众号(xiangling0815)




风起云涌的SaaS在2017年丝毫没有要停下来的意思,根据思科全球云指数报告显示,预计未来SaaS将保持30%的年复合增长率,SaaS(软件即服务)的井喷式发展正在来临。而到2020年云中的工作负载将达到74%。在SaaS全球市场规模快速增长的同时,国内市场自然“乘帆远航”。而作为其中分支,电商SaaS也借天时地利获得快速发展,那现在究竟怎样?这马云背后的电商SaaS又将去哪?




深藏马云背后,为何能受千万卖家垂青?




艾瑞数据表明:全国网站数量超350万,独立网站52%有产品销售功能,再加上大批传统企业触网,这就急剧增加了对电商软件的需求,而电商SaaS软件的兴起更是内外因相互促进的结果。
 
(1)成本和效率成为了所有卖家的痛




众所周知,作为零售的一个形态,电商一直在解决零售业关于成本和效率的根本问题,电商的一切打法都是围绕降低成本,提升商品运转效率在做,从中挤榨出利润。而电商系统又是一个极其复杂的产品,这绝不是部署一个CRM那样简单,电商系统的功能非常复杂、综合性极强,并且涉及到一些核心体系。




而且对于多数企业,即便是中型规模,一个独享电商平台的成本也非常昂贵。比如,据网上报道,当当网在技术上每年的支出约为两亿元,唯品会约为七亿元,京东甚至达到了30亿元。要知道当当每年就一百亿收益,但每年技术投入就超过两个亿,成本极其巨大。




同时,对于中小型企业,即便是几十亿规模的企业,如果自己去打造一个非常庞大的一个电商系统都非常困难。这就不得不使用SaaS的这种模型或者类似SaaS的模型来解决。因为单从技术角度,部署一套 SaaS化的电商系统只有原先1/10、1/100的投入成本,这包括软件成本、硬件成本、IT环境成本、IT团队做维护的成本等,并且还能实现后期永久升级维护。




(2)相对于其他,电商SaaS等有着不可比拟的优势




比如,可按需购买。企业需求中有80%是共性,20%为个性需求。SaaS中含有多重模块,如CRM系统、采购系统、仓库系统、合同系统、交易系统促销系统、积分系统和财务系统等等,企业完全可以根据自身的需要来按需购买。而且还可以实现多重协同,这既包括可以嫁接各种不同的其他产品。如可以跟钉钉或者纷享逍客等外部的系统进行实时的对接,也包括内部的衔接,电商平台不只仅是交易平台,还是把信息流、物流和资金流三流协同的一个体系架构,无论是B2C、B2B、B2B2C、还是C2M、C2F、O+O,也不管是跨境电商、旅游电商、数码电商、服装鞋帽连锁食品、大宗商品批发、门店分销,又或是生鲜美食、美容美发、教育培训等行业,电商SaaS都能让数据快速共享和流通,并产生新的价值。




再比如省时省事。如是自建系统短则几个月,长则一两年。通过SaaS厂商企业就只需要付个服务费就可以把工具和业务连接起来。而且安装、部署和维护SaaS软件都是服务商的事。




另外在安全可靠性、企业规模化服务等上,电商SaaS也具有较大优势。




这就引发了各类企业争相押注电商SaaS行业,之前艾瑞咨询就将中国电子商务软件软件格局总结为“百家争鸣,百花齐放”,并列为不同分支。其中商派、管易、网店管家、有赞等一大批都已涉足SaaS模式。联想、海尔、云南白药、蒙牛、百丽等各行各业的企业都已纷纷拥抱电商SaaS,成为各类电商SaaS产品的“埋单”客户。
 
说是百花齐放,不过是马太效应的前夜




当前的电商SaaS行业看似百家争鸣,实际上马太效应正在加速进化,其中几家市场份额已较大,比如商派、管易、占有先发优势,另外几家发力较猛,如有赞、微店,其他多数只能喝汤。具体企业分析如下:




(1)商派云起




按照之前艾瑞咨询的统计数据,电商平台软件市场,商派占绝对领先份额,占比70-80%。
 
商派依托14年的210万家企业电商服务经验,每年承接2000亿规模的交易流水,2016年双11单日,商派创造了263.45亿的交易额流水。虽然这份漂亮的市场份额和成绩是由商派整个产品体系贡献,但商派云起才是商派在电商SaaS上的重头戏。




目前商派云起的产品中,除了Ecshop3.6、Shopex4.9、ECMall这三款属于开源产品,需要客户独立部署。其他的一系列电商系统产品都属于SaaS范畴,具体分为三大类型:开店零售直营系统(易开店、微商城)、订单/分销/批发系统(招商王、分销王、云起订货)、数据与电商运营管理(ERP、CRM会员通、货店通、淘打、情报魔方)。




商派云起主要面向中小企业互联网业务,其核心产品优势之一在于能帮助客户利用社会化协同资源,选择非优势和核心业务进行外包,实现轻量化运营。比如其ERP业务全面整合了采购管理、单据报表、财务管理、自建仓库管理、绩效管理、第三方仓储中心等功能,与外部PC端的自建平台或独立平台、移动端、实体门店等形成无缝对接,可帮助商户解放电商渠道拓展瓶颈、高效匹配的作业流程、全面解放客服、审单瓶颈,提升效率;还可实现订单自动分组、自动优选物流、预售提前处理、快递物流全程跟踪等。而微商城,则是集微店+移动加盟店+返佣模式为一体,帮助客户迅速搭移动分销平台的系统软件,可无限级发展下游分销商,一键生成分销子站;而且操作十分简单,一键申请,三秒开店,统一代发。




2014年商派承载的GMV位居国内第三,仅次于阿里巴巴和京东商城,支撑了3.1‰的中国GDP。而如今全力推SaaS类产品,想必是希望继续延续其辉煌,满足当下客户的新需求。




(2)有赞




2012年11月27日,有赞(原名口袋通)在杭州贝塔咖啡馆孵化。目前主要包括有赞微商城、有赞收银、有赞供货商、有赞微小店、有赞批发、有赞买家版等产品,以及全员开店移动分销解决方案。这些产品已覆盖200万商家,3亿消费者。他们的用户群主要是那些自带流量的媒体、自媒体、大品牌、优质电商以及拥有天然流量的线下门店,良品铺子、幸福西饼、爱康国宾、TCL、中粮等都是其“埋单”的客户。有赞作为一个工具,协助客户做数据管理,粉丝管理,订单管理等。此外,有赞也有自己学堂体系和全国5000个拍档伙伴。




有赞一直希望用微商城系统来帮助企业实现互联网化,经营自己的生意,从而在这基数庞大的老商家中逐渐收费实现转化盈利。但其从免费到收费的过度,却饱受争议。2016年5月15日,有赞发布“曼哈顿计划”,宣布商家版系统开始收费,这一举动很快引来部分商家的不满和代理商的焦虑,这首先是因为之前有赞一直标榜免费,而如今却带有“打脸”的嫌疑。




其次是因为有赞的自我定位和市场认知之间一直存在一种奇妙的偏差,业内人士称,“有赞自己眼中的有赞”是这样的——做软件服务商、只提供店铺管理服务、不提供流量;而“别人眼中的有赞”是这样的——微商平台、应该像淘宝一样能分发流量、应该能快速带来销售规模,这让有赞在未来商业化的道路上充满变数。




(3)千米网




按照其官方介绍,千米网成立于2013年,其SaaS化产品覆盖B2B批发订货服务、B2C商城可视化搭建及管理服务、B2B2C商城运营服务、供货及分销服务、本地生活服务,可提供企业移动分销工具、O2O智能收银工具等。同时,千米网为不同行业的厂商及分销商、连锁店、零售商、本地生活服务、社区O2O、批发市场、百货商场、跨境电商等业态提供专业的场景化电商解决方案。 目前 千米网企业客户数量超过10000家,战略合作伙伴数量突破100家,妖精的口袋、我乐橱柜、单车街、天天买等都是其优质的客户案例。




其中,云订货是千米网推出的一款SaaS电商产品,主要面向以快消品为主品类的渠道分销型客户,这种极其细分的产品矩阵打法透露出千米希望用细分的场景去满足核心客群的差异化需求,再通过不断的累计叠加,以完成不同业务环节的拼接,最后形成针对供应链的一个完整方案,从而为某个具体供应链的链主提供全流程服务,犹如乐高玩具一样。




行业不同模式的差异




目前来看,整个行业基本可以分成两类:一类是有赞这类单一的移动电商平台;另一类是商派云起这种组合拳电商平台模式,前者提供特定的解决方案,用户自行选择。后者可以先尝试后按需购买,产品和服务多连续性且系统化。比如在云起平台,除了能找到合适的移动平台(微商城),能对接ERP后台运营系统,还能根据自己业务需求对接分销系统(云起订货、分销王、招商王)等,以满足中小微企业在电商领域各种SAAS软件需求,是一站式的电商系统服务平台。这两者就是便利店和大型卖场超市的差别。




另外一大差别就是其服务模式,商派云起采取的是会员制模式,其他家多为购买软件系统制,区别在权限和体验上,云起会员主要分为3大会员层级:云起会员、高级会员、精英会员,目前在云起平台,共有三大类型13款电商软件产品,层级不同,权限不同;而其他更像是一锤子买卖。而且为了完善用户体验,满足用户对软件的熟悉及运用,商派云起提倡开单满量后,才进行收费,即只有当客户体验熟悉系统、完成开单闭环、达到一定量后,才进行付费,这让用户有充分的时间熟悉过程,抉择时间增长;而且会员还有流量营销、公开课培训、贷款特权、系统配套等的一些列增值服务;而其他则是直接付费或者短暂的试用期就收费,用户还没熟悉,或者还没开单就被催促付费,其中体验的差异显而易见。




总的来说,留给其他创业者的机会恐怕不多了,至少移动电商的窗口期已经关闭。




不管谁来买单,电商SaaS等软件都得面临这些挑战




事实上,尽管上述企业都有一批拥趸者,但所在的企业级市场一直是慢热型的,全面盈利或规模化还需要一段时间。而且如果把电商SaaS分为四级:第一级, 定制开发级,即传统的托管主机,也就是伪SaaS;第二级,可配置级,即同样的代码部署多份,但基本不能考虑促销等大并发的场景;第三级,可配置、多租户级,这样可以更高效的利用单机的资源;第四级,可配置、多租户、可扩展级,为最高级别。目前市场多数SaaS产品还停留在前两级,只有千米、云起等少数成熟的SaaS实现了可配置型、多租户、可扩展性。这样无论是埋单的企业主,还是电商SaaS产品本身都面临着一系列挑战,这至少包括:




1、 运营能力的挑战,这既包括技术上的,也包括服务能力上的。技术上,SaaS有严格的SLA承诺(ServiceLevelAgreement)且物理服务器负载不均衡,有热点(hotspot)也有闲置资源。而且相比机器,机房的资源更加昂贵,于是千米网SaaS平台通过底层服务的虚拟化IaaS以充分的利用资源。服务上,要满足不同行业不同个性化需求,这考验的是对电子商务的理解,需要真正丰富的实战经验,商派获得了包括联想、施耐德、海尔、云南白药、蒙牛、百丽、绿森数码、益生健康、来伊份和韩都衣舍在内的23个行业8种业态160万企业的肯定,能服务于国内80%电子商务年营业额过亿的企业,其中的实战能力绝非朝夕之功。




2、 性能的挑战,简单点说,就是要保证服务的稳定,SaaS的性能和机房、硬件的质量紧密相关,而且SaaS的性能需要依托软件架构的扩展能力,这就难怪商派云起、千米网、有赞等都在宣称自己的机房和服务器条件是国内领先的水平,架构上实施了SOA服务化,可支撑大并发的场景等。每年的双11就是个极大的试金石,各家产品的优劣也能秒见分晓。




3、 安全的挑战。要知道黑客攻击的SaaS平台的价值就相当于在东京投放了原子弹,而且企业级用户对安全性的要求远远大于消费级用户。千米网 不仅对系统流量进行监控,通过硬件防火墙抵御攻击;还将用户的核心数据隔离存储在安全区,使用单独的VPN访问,核心数据加密保存,并完善密钥分发和管理机制。商派云起在安全上也是不遗余力,不仅运用模拟访问的方法进行黑箱测试,还进行白箱测试,同时建立了日志审计、系统应用评估、电商平台IT咨询审计系统等。但安全问题重于天,就怕出事。




4、 系统整合的挑战,这既有内部整合,也有外部协同,比如千米网通过一套OpenAPI的平台支持了包括门户集成—网站和CMS之类的集成;集成内部组织架构员工帐号,角色和权限;集成订单处理,商品出入库等和ERP的整合;集成商品数据、会员数据的同步工作。而商派近年来一直在打造“电子商务生态圈”和“商派生态圈”,如今,商派已与阿里巴巴、腾讯、百度、360、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、1号店、唯品会、当当网、聚美优品、国美在线、Ebay、支付宝、财付通、中国银联、Paypal、拉卡拉、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、中国民生银行、中国邮政等多家重量级合作伙伴结成战略同盟;与此同时,商派聚集并整合了上千家技术合作伙伴、销售合作伙伴、运营合作伙伴、仓储物流伙伴和其他服务伙伴,这就极大地提升了商派在服务和技术方面的深度和广度,其他平台无不也在卯足劲不断发力。




另外还有之前说到的客户使用习惯,尤其是付费习惯的考验。国内对于使用SaaS系统,没有付费习惯,教育成本高等。




总之,电商SaaS类产品任重而道远,只有真正立足做好服务于电商企业的工具,去竭力提高与企业外部链接效率、提高内部经营管理效率,这些企业客户才可能持久买账。

周星驰成功秘诀:为什么坚持?想一想当初

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 118 次浏览 • 2017-11-22 10:31 • 来自相关话题

安东尼·特罗洛普是十九世纪颇受欢迎的英国小说家。起初,他在邮局供职,副业写小说。走红之后,他每天早早起床奋笔疾书,完成规定的写作量,再去邮局上班。

据说,伦敦街头四处可见的红色邮筒,就是特罗洛普的杰作。他在邮局的岗位上一路晋升,不论写作任务多繁重,始终没有走出全职作家那一步。

1882年,特罗洛普走了,作为遗稿留存的自传公之于世。时人对他数十年如一日的规律乃至死板大失所望,以至他的文名都一落千丈。

在读者的心里,小说家就应该拥有五彩斑斓的人生。没有奇情,缺少浪漫,那些波澜壮阔峰回路转的情节竟然是在每天两点一线的路途上构思的,这该多无趣?

比特罗洛普更知名的是弗朗茨·卡夫卡。众所周知,卡夫卡也是一个“业余”作家,大量时间要消耗在布拉格的保险公司里。除了伟大的文学天赋,卡夫卡还是一个勤恳踏实的能吏,在他因英年早逝而颇为短暂的职业生涯中,从未有片刻的偷工减料。一旦卡夫卡没法上班,公司的正常运转都会受影响。

类似的例子还有很多。康德每天16点要在柯尼斯堡的小镇散步,街坊邻里都把他视作行走的时钟。村上春树三十年如一日地跑步游泳,每年参加全马,不定期挑战铁人三项,哪里看得出是快70岁的人。

这些大家都并没有按照世俗的想象,过着纸醉金迷的生活。他们极度自律,冷静到几乎有点冷血。可事到如今,仔细想想,会不会正是克制与坚持成就了他们?
 
之前运营阅读社群,和小伙伴一起看书,时日推移,见到人和人的差异。

积极的人总是跑在进度前面,事先预习,事后复盘,还会抛出接二连三的问题。细看问题,有引文,有洞察。随性的人则基本靠催,且未必有什么大用。给观点,囫囵吞下。给方法,置若罔闻。就这么沉默是金,也算是读完一本书。

每个人的生活有别,性子不同,读书事小,未必有什么深意,也不必拔到什么高度。但同一件事,是不是投入,能不能坚持到底,经年累月,就会发现差距。

自由职业之后,常有人问我,想靠写作谋生,一年要读多少书写多少字?我没细数过。想来也就一两百本书,小几十万字吧。可这个答案换来的,每每是他们惊惶的眼神和张大的嘴型。我反倒讶异起来。

这就是我选择的工作,我也非常享受。当生理和心理的疲惫来袭,热爱本身就构成坚持的动力。何况,一旦除以365天,也并非多艰巨的任务。可灰心丧气的失败者,往往就倒在那一点点日积跬步和水滴石穿里。

说句不好听的,人的天资固然有高下,但以多数人的努力程度,还远没到拼天赋的阶段。

3

现在流行一个说法叫“斜杠青年”,意指多重身份,擅长跨界。

这个词的源头是英语单词Slash。

《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯出版的《One Person/Multiple Careers:A New Model for Work/Life Success》里提到,现代社会里,有一部分人选择多元职业和工作,并以此作为自己的生活方式。譬如记者/心理咨询师/摄影师,或者程序员/旅行家/烘焙师。

每一道分隔的斜杠,就意味着崭新的可能。不同的道路形成交集,又有截然不同的乐趣。因此,“斜杠青年”成为竞相追逐的标签。

我有一门自媒体课程,收到过一条提问,大意是说,身为一个斜杠青年,开了一个微信公众号,这也试过,那些玩过,却并不知道怎么让自己更有影响力。

我不识趣地回复:“斜杠青年不是斜线青年,要先粗成杠了,再考虑斜出去跨界。”

换句话说,王维是诗画双绝的斜杠青年,罗素是文理兼修的斜杠青年,笛卡尔达芬奇莱布尼茨是斜杠青年,平凡如你我,尚有万里之遥。

斜杠青年的诱惑背后,潜藏着某种悄无声息的危险。而在繁复的人性里,比起大善大恶,更致命的常常就是慢性毒药、钝刀割肉似的小缺点。

三分钟热度的“斜杠青年”,兴致来了就尝试,兴致退了就收手,乍一看是自由洒脱,究其本质,却活成了新鲜感的奴隶。

人生不只是追逐表面的愉悦和快感,更讲求深刻的自我实现。频繁切换无补于事,还得依靠咬紧牙关的坚持。

刚辞职回家那会儿,我无数次遇到“打会儿游戏再写好了”、“先看部电影吧”、“不吃饱饭怎么有力气工作呢”的抉择。

但凡摇摆不定,当天的文章一定不忍细读。至于更大的诱惑,譬如聚会、譬如旅行,一旦片刻松弛,立马一泻千里,要好久才能缓过来。
 
李宗盛在歌里写,“工作是容易的,赚钱是困难的。恋爱是容易的,成家是困难的。相爱是容易的,相处是困难的。决定是容易的,可视等待是困难的。”如果拉出一条贯穿其间的精神线索,想必就是:放纵是容易的,坚持是困难的。

4

今天是一个浮躁的环境,太多人爱计较,总问付出为何没有回报。其实得到背后都有命运的标价,坚持背后也有未知的深意。福兮祸兮,只有坚持到谜底揭开的那一刻,才真正知晓。

我所见的能人,之所以成就卓著,因为他们并不贪恋三分钟热度,而是享受一辈子的坚持。谈一辈子似乎漫长得可怕,可拆解开来,都在一言一行里。也许是健身的习惯,也许是兴趣的养成,也许是语言的训练。只要不放弃,肯投入,自然能找到专属的标签,走出与众不同的人生路。

关于周星驰,有一段流传甚广的鸡汤。一次采访之后,记者请他在照片上赠言留念。有那么一刻,周星驰流露出难过的表情,然后歪歪扭扭地写下一行字:“为什么坚持,想一想当初。”

往事历历,叫人想到白云苍狗,不如意事常八九,可与人言无二三。可我也会想,如果没有坚持,或许就没有《喜剧之王》,没有海量的银幕经典。那些五味杂陈的“当初”,也不过是淹没于喧哗的普通市井故事而已。 查看全部
安东尼·特罗洛普是十九世纪颇受欢迎的英国小说家。起初,他在邮局供职,副业写小说。走红之后,他每天早早起床奋笔疾书,完成规定的写作量,再去邮局上班。

据说,伦敦街头四处可见的红色邮筒,就是特罗洛普的杰作。他在邮局的岗位上一路晋升,不论写作任务多繁重,始终没有走出全职作家那一步。

1882年,特罗洛普走了,作为遗稿留存的自传公之于世。时人对他数十年如一日的规律乃至死板大失所望,以至他的文名都一落千丈。

在读者的心里,小说家就应该拥有五彩斑斓的人生。没有奇情,缺少浪漫,那些波澜壮阔峰回路转的情节竟然是在每天两点一线的路途上构思的,这该多无趣?

比特罗洛普更知名的是弗朗茨·卡夫卡。众所周知,卡夫卡也是一个“业余”作家,大量时间要消耗在布拉格的保险公司里。除了伟大的文学天赋,卡夫卡还是一个勤恳踏实的能吏,在他因英年早逝而颇为短暂的职业生涯中,从未有片刻的偷工减料。一旦卡夫卡没法上班,公司的正常运转都会受影响。

类似的例子还有很多。康德每天16点要在柯尼斯堡的小镇散步,街坊邻里都把他视作行走的时钟。村上春树三十年如一日地跑步游泳,每年参加全马,不定期挑战铁人三项,哪里看得出是快70岁的人。

这些大家都并没有按照世俗的想象,过着纸醉金迷的生活。他们极度自律,冷静到几乎有点冷血。可事到如今,仔细想想,会不会正是克制与坚持成就了他们?
 
之前运营阅读社群,和小伙伴一起看书,时日推移,见到人和人的差异。

积极的人总是跑在进度前面,事先预习,事后复盘,还会抛出接二连三的问题。细看问题,有引文,有洞察。随性的人则基本靠催,且未必有什么大用。给观点,囫囵吞下。给方法,置若罔闻。就这么沉默是金,也算是读完一本书。

每个人的生活有别,性子不同,读书事小,未必有什么深意,也不必拔到什么高度。但同一件事,是不是投入,能不能坚持到底,经年累月,就会发现差距。

自由职业之后,常有人问我,想靠写作谋生,一年要读多少书写多少字?我没细数过。想来也就一两百本书,小几十万字吧。可这个答案换来的,每每是他们惊惶的眼神和张大的嘴型。我反倒讶异起来。

这就是我选择的工作,我也非常享受。当生理和心理的疲惫来袭,热爱本身就构成坚持的动力。何况,一旦除以365天,也并非多艰巨的任务。可灰心丧气的失败者,往往就倒在那一点点日积跬步和水滴石穿里。

说句不好听的,人的天资固然有高下,但以多数人的努力程度,还远没到拼天赋的阶段。

3

现在流行一个说法叫“斜杠青年”,意指多重身份,擅长跨界。

这个词的源头是英语单词Slash。

《纽约时报》专栏作家麦瑞克·阿尔伯出版的《One Person/Multiple Careers:A New Model for Work/Life Success》里提到,现代社会里,有一部分人选择多元职业和工作,并以此作为自己的生活方式。譬如记者/心理咨询师/摄影师,或者程序员/旅行家/烘焙师。

每一道分隔的斜杠,就意味着崭新的可能。不同的道路形成交集,又有截然不同的乐趣。因此,“斜杠青年”成为竞相追逐的标签。

我有一门自媒体课程,收到过一条提问,大意是说,身为一个斜杠青年,开了一个微信公众号,这也试过,那些玩过,却并不知道怎么让自己更有影响力。

我不识趣地回复:“斜杠青年不是斜线青年,要先粗成杠了,再考虑斜出去跨界。”

换句话说,王维是诗画双绝的斜杠青年,罗素是文理兼修的斜杠青年,笛卡尔达芬奇莱布尼茨是斜杠青年,平凡如你我,尚有万里之遥。

斜杠青年的诱惑背后,潜藏着某种悄无声息的危险。而在繁复的人性里,比起大善大恶,更致命的常常就是慢性毒药、钝刀割肉似的小缺点。

三分钟热度的“斜杠青年”,兴致来了就尝试,兴致退了就收手,乍一看是自由洒脱,究其本质,却活成了新鲜感的奴隶。

人生不只是追逐表面的愉悦和快感,更讲求深刻的自我实现。频繁切换无补于事,还得依靠咬紧牙关的坚持。

刚辞职回家那会儿,我无数次遇到“打会儿游戏再写好了”、“先看部电影吧”、“不吃饱饭怎么有力气工作呢”的抉择。

但凡摇摆不定,当天的文章一定不忍细读。至于更大的诱惑,譬如聚会、譬如旅行,一旦片刻松弛,立马一泻千里,要好久才能缓过来。
 
李宗盛在歌里写,“工作是容易的,赚钱是困难的。恋爱是容易的,成家是困难的。相爱是容易的,相处是困难的。决定是容易的,可视等待是困难的。”如果拉出一条贯穿其间的精神线索,想必就是:放纵是容易的,坚持是困难的。

4

今天是一个浮躁的环境,太多人爱计较,总问付出为何没有回报。其实得到背后都有命运的标价,坚持背后也有未知的深意。福兮祸兮,只有坚持到谜底揭开的那一刻,才真正知晓。

我所见的能人,之所以成就卓著,因为他们并不贪恋三分钟热度,而是享受一辈子的坚持。谈一辈子似乎漫长得可怕,可拆解开来,都在一言一行里。也许是健身的习惯,也许是兴趣的养成,也许是语言的训练。只要不放弃,肯投入,自然能找到专属的标签,走出与众不同的人生路。

关于周星驰,有一段流传甚广的鸡汤。一次采访之后,记者请他在照片上赠言留念。有那么一刻,周星驰流露出难过的表情,然后歪歪扭扭地写下一行字:“为什么坚持,想一想当初。”

往事历历,叫人想到白云苍狗,不如意事常八九,可与人言无二三。可我也会想,如果没有坚持,或许就没有《喜剧之王》,没有海量的银幕经典。那些五味杂陈的“当初”,也不过是淹没于喧哗的普通市井故事而已。

懂知足会感恩的女人容易产生幸福感

admin 发表了文章 • 0 个评论 • 106 次浏览 • 2017-11-22 10:19 • 来自相关话题

情感专家都说:女人是水做的。这源自于绝大多数女人的偏感性。

虽说每一个人对于自己生活中的幸福感都会有每一个人不同的诠释和理解,更会是因人而异,所以绝对是各不相同。

但是,绝大多数的女人通常会对于生活中出现的点滴感受比较敏感,换种说法,女人对于幸福感的诠释理解相对比较物质、比较直观也比较感性。

女人的幸福感大多来自于日常的生活,来自于夫妻恩爱或是父母关爱,来自于点点滴滴的生活感受。因此,女人的幸福感大多寄托在稳定的生活基础、无忧的经济条件、安全的生存环境及和谐的夫妻生活之中。

有幸福感的女人通常都比较能够满足生活的现状,通常没有过多的虚荣心和攀比心理,通常对自己的生活没有过度的要求和索取,通常都是那些心地善良和气态平和的女人。

这种女人有时会为男人偶然送给她的一朵花而深感幸福或是感动许久,有时会为喜欢的男人送给自己的哪怕是微不足道的礼物而倍感幸福和满足。

这种女人会为了婚后努力得到了一套属于自己的房子而深感幸福,哪怕是面积不大,哪怕是小区不太好,只要是能够为全家遮风挡雨,只要是能够让全家人团聚在一起就能心满意足。

这种女人会因为看着全家人围坐在一起吃饭而感到幸福,会看着孩子们狼吞虎咽地吃着自己给做的饭菜而感到心情舒畅。

这种女人会为自己付出的努力并获得了理想的成就而倍生幸福的感觉,会为了自己能给家庭作出的贡献而感到欣慰和自豪。

这种女人哪怕是她们生活地极其简单,生活在漂泊的船上,生活在偏僻的山坳,生活在大海深处的孤岛,有时只要得到了生理上的满足而会倍感幸福不已。

当每一天都在为生存而疲于奔命的时候,偶尔的喘息机会也可以让人增添出无限的幸福感,尤其是早晨能够再次看到太阳升起的时候。

女人的幸福感有时也会来自于自己的虚荣心得到暂时的满足,或者是来从自己目前的生活现状与过去窘迫的生活状况比较之中获得。

当看到目前绝大多数闺中好友都生活地比自己好的时候,或许不会有什么幸福感的产生,反过来,假如能够调整好自己的心态,在困难的时候能够换个角度看待现状,或是从家庭和谐、家人健康、家庭温馨、邻里和睦的角度感受自己的生活,那么,她的幸福感便会油然而生,她的生活便会充满阳光。

由此可见,一个人的幸福感其实主要还是取决于自己的心态,取决于自己对待生活的态度,取决于自己是否能够随遇而安。但凡有良好心态和懂得知足以及会感恩的女人通常都比较乐观也比较容易产生幸福感。 查看全部
情感专家都说:女人是水做的。这源自于绝大多数女人的偏感性。

虽说每一个人对于自己生活中的幸福感都会有每一个人不同的诠释和理解,更会是因人而异,所以绝对是各不相同。

但是,绝大多数的女人通常会对于生活中出现的点滴感受比较敏感,换种说法,女人对于幸福感的诠释理解相对比较物质、比较直观也比较感性。

女人的幸福感大多来自于日常的生活,来自于夫妻恩爱或是父母关爱,来自于点点滴滴的生活感受。因此,女人的幸福感大多寄托在稳定的生活基础、无忧的经济条件、安全的生存环境及和谐的夫妻生活之中。

有幸福感的女人通常都比较能够满足生活的现状,通常没有过多的虚荣心和攀比心理,通常对自己的生活没有过度的要求和索取,通常都是那些心地善良和气态平和的女人。

这种女人有时会为男人偶然送给她的一朵花而深感幸福或是感动许久,有时会为喜欢的男人送给自己的哪怕是微不足道的礼物而倍感幸福和满足。

这种女人会为了婚后努力得到了一套属于自己的房子而深感幸福,哪怕是面积不大,哪怕是小区不太好,只要是能够为全家遮风挡雨,只要是能够让全家人团聚在一起就能心满意足。

这种女人会因为看着全家人围坐在一起吃饭而感到幸福,会看着孩子们狼吞虎咽地吃着自己给做的饭菜而感到心情舒畅。

这种女人会为自己付出的努力并获得了理想的成就而倍生幸福的感觉,会为了自己能给家庭作出的贡献而感到欣慰和自豪。

这种女人哪怕是她们生活地极其简单,生活在漂泊的船上,生活在偏僻的山坳,生活在大海深处的孤岛,有时只要得到了生理上的满足而会倍感幸福不已。

当每一天都在为生存而疲于奔命的时候,偶尔的喘息机会也可以让人增添出无限的幸福感,尤其是早晨能够再次看到太阳升起的时候。

女人的幸福感有时也会来自于自己的虚荣心得到暂时的满足,或者是来从自己目前的生活现状与过去窘迫的生活状况比较之中获得。

当看到目前绝大多数闺中好友都生活地比自己好的时候,或许不会有什么幸福感的产生,反过来,假如能够调整好自己的心态,在困难的时候能够换个角度看待现状,或是从家庭和谐、家人健康、家庭温馨、邻里和睦的角度感受自己的生活,那么,她的幸福感便会油然而生,她的生活便会充满阳光。

由此可见,一个人的幸福感其实主要还是取决于自己的心态,取决于自己对待生活的态度,取决于自己是否能够随遇而安。但凡有良好心态和懂得知足以及会感恩的女人通常都比较乐观也比较容易产生幸福感。

科普:男科病不难治

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